ایک مخصوص مارکیٹ میں ترقی کی منازل طے کرنے کے لیے، کاروباری رہنما اپنے حریفوں کو پیچھے چھوڑنے کے لیے مسابقتی حکمت عملی بناتے ہیں۔ اس میں ایسے طریقوں کو اپنانا شامل ہے جو انہیں الگ کرتے ہیں اور انہیں ایک پائیدار فائدہ دیتے ہیں۔ اس مضمون میں، ہم مسابقتی حکمت عملی کی مختلف مثالیں تلاش کریں گے، بشمول ان کی تعریفیں، اور انہیں ان کی اقسام کے لحاظ سے درجہ بندی کریں گے۔
کاروباری کامیابی کے لیے ان حکمت عملیوں کو سمجھنا بہت ضروری ہے، کیونکہ یہ لیڈروں کو اپنی مارکیٹ کی پیچیدگیوں کو نیویگیٹ کرنے اور باخبر فیصلے کرنے کی اجازت دیتا ہے جو ان کی کمپنی کی ترقی میں اہم کردار ادا کرتے ہیں۔
دستیاب متنوع مسابقتی حکمت عملیوں کے بارے میں بصیرت حاصل کر کے، آپ اپنی صنعت کے منفرد مطالبات اور چیلنجوں کے مطابق اپنا نقطہ نظر تیار کر سکتے ہیں۔ چاہے یہ تفریق ہو، قیمت کی قیادت، یا اختراع، ہر حکمت عملی کمپنی کی مسابقتی پوزیشن کو تشکیل دینے میں کلیدی کردار ادا کرتی ہے۔ ہمارے ساتھ شامل ہوں کیونکہ ہم ان حکمت عملیوں کو آسان الفاظ میں تقسیم کرتے ہیں، اور ان کو تمام کاروباری شائقین کے لیے قابل رسائی بناتے ہیں جن کا مقصد مسابقتی حرکیات کے بارے میں ان کی سمجھ کو بڑھانا ہے۔
مسابقتی حکمت عملی کیا ہے؟
ایک مسابقتی حکمت عملی ایک طویل مدتی منصوبہ ہے جسے کمپنی مارکیٹ میں اپنے حریفوں سے آگے نکلنے کے لیے بناتی ہے۔ کاروباری رہنما اپنی بڑی منصوبہ بندی کی کوششوں کے دوران ان حکمت عملیوں کے ساتھ آتے ہیں۔ وہ منفرد مصنوعات بنانے، موثر سپلائی چین رکھنے، یا صارفین کو سب سے کم قیمتوں کی پیشکش جیسے کام کرکے اپنے مقابلے سے بہتر ہونے کے طریقے تلاش کرنے کی کوشش کرتے ہیں۔ پھر، وہ اس بات کو اجاگر کرنے کے لیے ہوشیار انتخاب کرتے ہیں کہ کیا چیز انھیں مختلف بناتی ہے اور اپنے حریفوں سے الگ ہوتی ہے۔
جب ہم مشہور برانڈز کے بارے میں سوچتے ہیں، تو ہم اکثر ان کی شاندار مصنوعات یا وسیع پیمانے پر دستیابی کی وجہ سے ان کی کامیابی دیکھتے ہیں۔ لیکن اگر ہم قریب سے دیکھیں تو ہمیں پردے کے پیچھے کام کرنے والی مسابقتی حکمت عملی نظر آئے گی۔ یہ حکمت عملی ایک روڈ میپ کی طرح ہے جس کی وجہ سے یہ برانڈز مارکیٹ میں لیڈر بن گئے ہیں۔
مسابقتی کاروباری حکمت عملیوں کی چار اقسام
ہارورڈ بزنس اسکول کے پروفیسر مائیکل ای پورٹر نے چار اہم حکمت عملیوں کی نشاندہی کی ہے جو کمپنیاں مسابقتی برتری حاصل کرنے کے لیے استعمال کرتی ہیں۔ آئیے انہیں آسان الفاظ میں توڑتے ہیں:
1. لاگت کی قیادت کی حکمت عملی
لاگت کی قیادت ایک کاروباری نقطہ نظر ہے جہاں ایک کمپنی اپنے حریفوں سے کم قیمت رکھنے کے لیے بڑے پیمانے پر پیداوار کے فوائد کا استعمال کرتی ہے۔ مقصد یہ ہے کہ کمپنی کو مسابقتی فائدہ دے کر صنعت میں سب سے سستا پروڈیوسر بن جائے۔
اس حکمت عملی کو کارآمد بنانے کے لیے، کاروبار کو بڑا ہونا چاہیے اور اس کے پاس مضبوط سپلائی چین اور ڈسٹری بیوشن چینلز ہونے چاہئیں۔ بڑے پیمانے پر آپریشنز کمپنی کو پیداوار بڑھانے اور خام مال کے حصول میں نمایاں سرمایہ کاری کرنے کے قابل بناتے ہیں، جس کے نتیجے میں وقت کے ساتھ ساتھ اخراجات کم ہوتے ہیں۔
یہ حکمت عملی کمپنی کو لاگت کے حوالے سے باشعور صارفین کو راغب کرنے اور مارکیٹ میں دوسروں کے مقابلے میں زیادہ سستی قیمتوں پر مصنوعات یا خدمات پیش کرکے منافع کو برقرار رکھنے میں مدد کرتی ہے۔
مجموعی طور پر، لاگت کی قیادت پیداوار میں موثر ہونے، اخراجات کو دانشمندی سے سنبھالنے، اور بجٹ کے موافق حل پیش کرنے کے لیے کاروبار کو حکمت عملی سے ترتیب دینے کے بارے میں ہے، جو بالآخر صنعت میں مسابقتی برتری کو یقینی بناتا ہے۔
2. تفریق قیادت کی حکمت عملی
تفریق کی قیادت کی حکمت عملی میں، مقصد منفرد اور خاص پروڈکٹ پیش کر کے مقابلے میں نمایاں ہونا ہے۔ اس کا مطلب ہے کہ آپ کی پروڈکٹ دوسروں کی فروخت سے مختلف ہے۔ ایسا کرنے کے طریقوں میں اضافی خصوصیات شامل کرنا، اس بات کو یقینی بنانا کہ معیار غیر معمولی ہے، اور پروڈکٹ کے کام کرنے کے طریقے کو بہتر بنانا شامل ہیں۔ جب کوئی کمپنی Differentiation Leadership کی حکمت عملی استعمال کرتی ہے، تو وہ اکثر اپنی مصنوعات کو دوسروں کے مقابلے زیادہ قیمت پر فروخت کر سکتی ہے، جس کا مطلب ہے کہ وہ زیادہ منافع کما سکتے ہیں۔
تصور کریں کہ آپ ایک فون بیچ رہے ہیں، اور آپ کے پاس ایسی خصوصیات ہیں جو کسی دوسرے فون میں نہیں ہیں، جیسے کہ ایک انتہائی دیرپا بیٹری یا ایک کیمرہ جو اندھیرے میں حیرت انگیز تصاویر لیتا ہے۔ لوگ آپ کے فون کے لیے زیادہ ادائیگی کرنے کو تیار ہو سکتے ہیں کیونکہ یہ دوسروں سے مختلف اور بہتر ہے۔
وہ کمپنیاں جو پیروی کرتی ہیں۔ تفریق قیادت کی حکمت عملی آسمان میں ستاروں کی طرح ہیں - وہ چمکتے ہیں اور محسوس کرتے ہیں. مختلف ہونے کی وجہ سے، وہ اپنی مصنوعات کے لیے مزید رقم مانگ سکتے ہیں، اور لوگ ادائیگی کرنے کو تیار ہیں کیونکہ انہیں یقین ہے کہ انہیں کچھ خاص مل رہا ہے۔ اس سے کمپنی کو زیادہ پیسہ کمانے اور مسابقتی مارکیٹ میں زیادہ کامیاب ہونے میں مدد ملتی ہے۔
3. لاگت پر توجہ دینے کی حکمت عملی
کاروبار میں، ایک حکمت عملی ہے جسے لاگت پر توجہ دینے کی حکمت عملی کہا جاتا ہے۔ یہ قیمت کی قیادت کی حکمت عملی کی طرح ہے، لیکن ایک موڑ کے ساتھ. ہر جگہ سب سے سستا ہونے کی کوشش کرنے کے بجائے، آپ گاہکوں کے ایک گروپ پر توجہ مرکوز کرتے ہیں۔ اس کا مطلب ہے کہ آپ اس مخصوص گروپ کے لیے سب سے کم لاگت والا آپشن بننا چاہتے ہیں۔
یہ کام کرنے کے لیے، آپ کو ایک سمارٹ پلان کی ضرورت ہے۔ آپ منتخب گروپ کی ضروریات کا مطالعہ کرتے ہیں اور صرف ان کے لیے مارکیٹنگ کی حکمت عملی بناتے ہیں۔ اس طرح، آپ اپنے مقابلے کے مقابلے اشتہارات پر کم رقم خرچ کر سکتے ہیں۔ چال یہ ہے کہ اس مخصوص گروپ کی ضروریات کو پورا کرنے میں واقعی اچھا ہو۔
بڑا فائدہ کم قیمتوں کی پیشکش کرنے کے قابل ہونے سے ہوتا ہے۔ چونکہ آپ مارکیٹنگ پر کم خرچ کرتے ہیں، اس لیے آپ ان بچتوں کو اپنے صارفین تک پہنچا سکتے ہیں۔ انہیں ایک اچھا سودا ملتا ہے، اور آپ پھر بھی منافع کماتے ہیں کیونکہ آپ کے اخراجات کم ہیں۔ یہ ایک جیت کی صورتحال.
یہ ٹارگٹڈ لاگت بچانے کی حکمت عملی کاروباروں کے لیے نمایاں ہونے اور کامیاب ہونے کا ایک زبردست طریقہ ہے۔ ہر کسی کو خوش کرنے کی کوشش کرنے کے بجائے، آپ گاہکوں کے ایک مخصوص گروپ کو کم قیمت پر انہیں اپنی ضرورت کی چیزیں دے کر واقعی خوش کرنے پر توجہ مرکوز کرتے ہیں۔
4. Focused تفریق کی حکمت عملی
مرکوز تفریق کی حکمت عملی میں ہر کسی کو اپیل کرنے کی کوشش کرنے کے بجائے صارفین کے ایک مخصوص گروپ کے لیے تیار کردہ منفرد پروڈکٹ بنانا شامل ہے۔ ایک ایسی کمپنی کا تصور کریں جو خصوصی طور پر فوج یا کسی خاص قسم کے کارخانے کے لیے پیچ اور بال بیرنگ میں مہارت رکھنے والے پرزے فراہم کرنے والے کے ساتھ کام کرتی ہے۔ حالانکہ یہ کاروبار ان کا کسٹمر بیس چھوٹا ہو سکتا ہے، وہ اپنے مخصوص شعبوں میں نمایاں ہیں۔
مثال کے طور پر، ایک فوجی ٹھیکیدار کو لے لیجئے جو خصوصی طور پر مسلح افواج کی خدمت کرتا ہے یا کسی خاص قسم کی فیکٹری کے لیے ڈیزائن کیے گئے پیچ اور بال بیرنگ فراہم کرنے والے پرزے بنانے والے کو۔ وسیع مارکیٹ کو نشانہ بنانے کے بجائے، یہ کمپنیاں ایک مخصوص کسٹمر طبقہ کی مخصوص ضروریات کو پورا کرنے پر توجہ مرکوز کرتی ہیں۔ اگرچہ ان کے کلائنٹ کی بنیاد محدود ہو سکتی ہے، لیکن ان کی مہارت اور ان کے مخصوص شعبوں میں فضیلت انہیں الگ کرتی ہے۔
یہ حکمت عملی انہیں صارفین کے مخصوص گروپ کو اعلیٰ درجے کی مصنوعات کی فراہمی پر توجہ مرکوز کرتے ہوئے اپنے لیے ایک جگہ بنانے کی اجازت دیتی ہے۔
مسابقتی حکمت عملی کی مثالیں۔
مسابقتی حکمت عملیوں کو استعمال کرکے کاروبار کے کامیاب ہونے کے مختلف طریقوں کے بارے میں جانیں۔ یہاں مسابقتی حکمت عملی کی تین مثالیں ہیں:
1. بڑے خوردہ فروش
خریداری کی دنیا میں، بڑے خوردہ فروش ایک بڑا کھیل کھیلتے ہیں۔ یہ وہ بڑے اسٹورز ہیں، جیسے کہ آپ ہر جگہ دیکھتے ہیں، جو سرفہرست رہنے کے لیے ایک زبردست حکمت عملی کا استعمال کرتے ہیں جسے لاگت کی قیادت کہتے ہیں۔ میں آپ کے لئے اسے توڑ دو.
لاگت کی قیادت اخراجات کے انتظام میں واقعی اچھے ہونے کے بارے میں ہے تاکہ آپ بہترین قیمتیں پیش کر سکیں۔ بڑے خوردہ فروش، ان بڑے سائز کے اسٹورز کے بارے میں سوچیں جنہیں آپ جانتے ہیں، مقابلہ جیتنے کے لیے اس حکمت عملی کا استعمال کریں۔ کیسے؟ ٹھیک ہے، وہ اتنی بڑی مقدار میں خرید و فروخت کرتے ہیں کہ انہیں خصوصی سودے ملتے ہیں۔ یہ ایسا ہی ہے جب آپ ایک ساتھ بہت سارے نمکین خریدتے ہیں – آپ کو ہر پیک کے لیے بہتر قیمت ملتی ہے۔
ان بڑے خوردہ فروشوں کا بھی کہنا ہے کہ چیزیں کیسے گھومتی ہیں۔ وہ اپنی طاقت کا استعمال جہاز رانی کے راستوں، ذخیرہ کرنے کی جگہوں، اور چیزوں کو ایک جگہ سے دوسری جگہ منتقل کرنے کے لیے اپنے لیے سستا کرتے ہیں۔ یہ ایک کھیل میں سب سے مضبوط کھلاڑی ہونے کی طرح ہے، اور چونکہ وہ اس میں بہت اچھے ہیں، وہ چیزوں کو دوسروں سے کم میں بیچ سکتے ہیں۔
لہذا، اگلی بار جب آپ کسی بڑے اسٹور پر ہوں، یاد رکھیں کہ وہ نہ صرف سائز میں بڑے ہیں بلکہ ہوشیاری سے پیسے کا کھیل بھی کھیل رہے ہیں – یہی ان کا راز ہے کہ باقی کی نسبت کم قیمتیں پیش کریں۔
2. حسب ضرورت گیمنگ پی سی
گیمنگ کمپیوٹرز کی دنیا میں، کچھ معماروں نے ایک حکمت عملی دریافت کی ہے جسے تفریق قیادت کہا جاتا ہے۔ اس نقطہ نظر میں مارکیٹ کے ایک مخصوص حصے پر توجہ مرکوز کرنا شامل ہے، خاص طور پر وہ افراد جو اعلیٰ درجے کے ہوم کمپیوٹر گیمنگ سسٹمز میں زیادہ پیسہ لگانے کے لیے تیار ہیں۔ یہ گیمنگ پی سی انتہائی حسب ضرورت اور قیمتی دونوں ہونے کے لیے مشہور ہیں۔ برانڈز معیار اور تخصص کی خصوصیات کا فائدہ اٹھاتے ہیں تاکہ ان نظاموں سے وابستہ زیادہ لاگت کی وضاحت کی جا سکے۔
یہ کمپیوٹرز ویڈیو گیم کے شوقین افراد کی ایک بڑی مارکیٹ کو پورا کرتے ہیں جو گیمنگ کے ذاتی تجربے کے لیے پریمیم ادا کرنے کو تیار ہیں۔ صارفین کو ان کی ترجیحات کے مطابق گیمنگ سیٹ اپ کو اپنی مرضی کے مطابق کرنے کی اجازت دینے پر زور دیا جاتا ہے۔ نتیجے کے طور پر، یہ گیمنگ کمپیوٹر کارکردگی اور خصوصیات کے لحاظ سے نمایاں ہیں، جو ایک منفرد اور موزوں پیش کرتے ہیں۔ گیمنگ کا تجربہ.
تفریق قیادت کی اس مارکیٹ حکمت عملی نے ان معماروں کے لیے ایک جگہ بنائی ہے جو گیمنگ ہارڈویئر میں معیار اور مہارت کو ترجیح دیتے ہیں۔ اعلی درجے کے گیمنگ سسٹمز اور اپنے سیٹ اپ کو بڑے پیمانے پر ذاتی نوعیت کا بنانے کی صلاحیت کے خواہاں صارفین کو ہدف بنا کر، ان برانڈز نے گیمنگ کمپیوٹرز کے مسابقتی منظر نامے میں خود کو قائم کیا ہے۔
3. ماحولیاتی سیاحت
ماحولیاتی سیاحت عالمی سطح پر ایک بڑا کاروبار ہے، جو دنیا بھر سے لوگوں کو اپنی طرف متوجہ کرتا ہے۔ کچھ کمپنیاں اب ایسے گاہکوں کے لیے چھٹیاں فراہم کرتی ہیں جو ماحول کا خیال رکھتے ہیں اور ایک پائیدار چھٹی کے لیے اضافی ادائیگی کرنے کو تیار ہیں۔ یہ کمپنیاں صارفین کے ایک مخصوص گروپ پر توجہ مرکوز کرتی ہیں جو پائیداری کو اہمیت دیتے ہیں، ایک منفرد اور اعلیٰ معیار کا تجربہ تخلیق کرتے ہیں۔ یہ نقطہ نظر توجہ کی تفریق کی حکمت عملی کے طور پر جانا جاتا ہے۔
سیاحت کی وسیع صنعت میں، ماحول دوست سفر کی طرف بڑھتا ہوا رجحان ہے۔ بعض کمپنیاں ان صارفین کی مانگ کو تسلیم کرتی ہیں جو اپنے سفری انتخاب میں پائیداری کو ترجیح دیتے ہیں۔ یہ کمپنیاں اس مخصوص گروپ کو خصوصی تعطیلات پیش کر کے پورا کرتی ہیں جو ماحول دوست ہیں۔ پریمیم، پائیدار تجربے کے لیے زیادہ ادائیگی کرنے کے خواہشمند صارفین ان کے ہدف کے سامعین بن جاتے ہیں۔ کمپنیوں.
ایک مخصوص مارکیٹ پر توجہ مرکوز کرنے کی حکمت عملی، اس معاملے میں، ماحولیات کے حوالے سے باشعور مسافر، ان کمپنیوں کو الگ کھڑے ہونے اور ایک منفرد سروس فراہم کرنے کی اجازت دیتی ہے۔ معیار اور پائیداری پر توجہ دے کر، وہ خود کو سیاحت کی وسیع مارکیٹ سے الگ کرتے ہیں۔ یہ نقطہ نظر نہ صرف ایک مخصوص صارف طبقہ کی مخصوص ضروریات کو پورا کرتا ہے بلکہ سیاحت کے شعبے میں ماحول دوست طرز عمل کے مجموعی فروغ میں بھی معاون ہے۔
جواب دیجئے