เพื่อให้ประสบความสำเร็จในตลาดที่เฉพาะเจาะจง ผู้นำธุรกิจจะสร้างกลยุทธ์การแข่งขันเพื่อให้เหนือกว่าคู่แข่ง สิ่งนี้เกี่ยวข้องกับการนำแนวทางที่ทำให้พวกเขาแตกต่างและมอบความได้เปรียบที่ยั่งยืนให้กับพวกเขา ในบทความนี้ เราจะสำรวจตัวอย่างต่างๆ ของกลยุทธ์การแข่งขัน รวมถึงคำจำกัดความ และจัดหมวดหมู่ตามประเภท
การทำความเข้าใจกลยุทธ์เหล่านี้มีความสำคัญอย่างยิ่งต่อความสำเร็จของธุรกิจ เนื่องจากช่วยให้ผู้นำสามารถสำรวจความซับซ้อนของตลาดและตัดสินใจโดยมีข้อมูลรอบด้านซึ่งส่งผลต่อการเติบโตของบริษัท
เมื่อได้รับข้อมูลเชิงลึกเกี่ยวกับกลยุทธ์การแข่งขันที่หลากหลาย คุณสามารถปรับแต่งแนวทางให้เหมาะกับความต้องการและความท้าทายเฉพาะของอุตสาหกรรมของคุณได้ ไม่ว่าจะเป็นการสร้างความแตกต่าง ความเป็นผู้นำด้านต้นทุน หรือนวัตกรรม แต่ละกลยุทธ์มีบทบาทสำคัญในการกำหนดตำแหน่งทางการแข่งขันของบริษัท เข้าร่วมกับเราในขณะที่เราแบ่งกลยุทธ์เหล่านี้ออกเป็นคำง่ายๆ เพื่อให้ผู้ที่ชื่นชอบธุรกิจทุกคนสามารถเข้าถึงได้โดยมีเป้าหมายเพื่อเพิ่มความเข้าใจเกี่ยวกับพลวัตของการแข่งขัน
กลยุทธ์การแข่งขันคืออะไร?
กลยุทธ์การแข่งขันคือแผนระยะยาวที่บริษัทสร้างขึ้นเพื่อก้าวนำหน้าคู่แข่งในตลาด ผู้นำทางธุรกิจจะคิดกลยุทธ์เหล่านี้ขึ้นมาระหว่างการวางแผนครั้งใหญ่ พวกเขาพยายามค้นหาวิธีที่จะดีกว่าคู่แข่งโดยทำสิ่งต่างๆ เช่น การสร้างผลิตภัณฑ์ที่มีเอกลักษณ์เฉพาะตัว การมีห่วงโซ่อุปทานที่มีประสิทธิภาพ หรือเสนอราคาต่ำที่สุดให้กับลูกค้า จากนั้น พวกเขาตัดสินใจอย่างชาญฉลาดเพื่อเน้นสิ่งที่ทำให้พวกเขาแตกต่างและโดดเด่นจากคู่แข่ง
เมื่อเราคิดถึงแบรนด์ที่มีชื่อเสียง เรามักจะเห็นความสำเร็จของพวกเขาเนื่องจากผลิตภัณฑ์ที่ยอดเยี่ยมหรือมีจำหน่ายอย่างแพร่หลาย แต่ถ้าเราพิจารณาให้ละเอียดยิ่งขึ้น เราจะพบกลยุทธ์การแข่งขันที่ทำงานอยู่เบื้องหลัง กลยุทธ์นี้เปรียบเสมือนโรดแมปที่ทำให้แบรนด์เหล่านี้กลายเป็นผู้นำในตลาด
กลยุทธ์ธุรกิจการแข่งขันสี่ประเภท
ศาสตราจารย์ Michael E. Porter จาก Harvard Business School ได้ระบุกลยุทธ์สำคัญ 4 ประการที่บริษัทต่างๆ ใช้เพื่อสร้างความได้เปรียบทางการแข่งขัน มาแยกย่อยพวกมันด้วยเงื่อนไขที่ง่ายกว่า:
1. กลยุทธ์ความเป็นผู้นำด้านต้นทุน
ความเป็นผู้นำด้านต้นทุนเป็นแนวทางทางธุรกิจที่บริษัทใช้ประโยชน์จากการผลิตในปริมาณมากเพื่อให้มีราคาที่ต่ำกว่าคู่แข่ง เป้าหมายคือการเป็นผู้ผลิตที่ถูกที่สุดในอุตสาหกรรม ทำให้บริษัทมีความได้เปรียบทางการแข่งขัน
เพื่อให้กลยุทธ์นี้ได้ผล ธุรกิจจะต้องมีขนาดใหญ่และมีห่วงโซ่อุปทานและช่องทางการจัดจำหน่ายที่แข็งแกร่ง การดำเนินงานขนาดใหญ่ช่วยให้บริษัทสามารถลงทุนอย่างมีนัยสำคัญในการเพิ่มการผลิตและการจัดหาวัตถุดิบ ส่งผลให้ต้นทุนลดลงเมื่อเวลาผ่านไป
กลยุทธ์นี้ช่วยให้บริษัทดึงดูดลูกค้าที่คำนึงถึงต้นทุนและรักษาความสามารถในการทำกำไรด้วยการนำเสนอผลิตภัณฑ์หรือบริการในราคาที่เอื้อมถึงได้มากกว่าเจ้าอื่นในตลาด
รวม, ผู้นำต้นทุน เป็นเรื่องเกี่ยวกับประสิทธิภาพในการผลิต การบริหารค่าใช้จ่ายอย่างชาญฉลาด และการวางตำแหน่งธุรกิจเชิงกลยุทธ์เพื่อนำเสนอโซลูชั่นที่เป็นมิตรกับงบประมาณ ท้ายที่สุดแล้วทำให้เกิดความได้เปรียบทางการแข่งขันในอุตสาหกรรม
2. กลยุทธ์ความเป็นผู้นำที่สร้างความแตกต่าง
ในกลยุทธ์ Differentiation Leadership เป้าหมายคือการโดดเด่นในการแข่งขันด้วยการนำเสนอผลิตภัณฑ์ที่มีเอกลักษณ์และพิเศษ นี่หมายถึงการทำให้ผลิตภัณฑ์ของคุณแตกต่างจากที่คนอื่นขาย วิธีการทำเช่นนี้รวมถึงการเพิ่มคุณสมบัติพิเศษ ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณภาพนั้นยอดเยี่ยม และปรับปรุงวิธีการทำงานของผลิตภัณฑ์ เมื่อบริษัทใช้กลยุทธ์ Differentiation Leadership พวกเขามักจะขายสินค้าได้ในราคาที่สูงกว่าเมื่อเทียบกับบริษัทอื่นๆ ซึ่งหมายความว่าพวกเขาสามารถทำกำไรได้มากขึ้น
ลองนึกภาพว่าคุณกำลังขายโทรศัพท์ และโทรศัพท์ของคุณมีคุณสมบัติที่ไม่มีโทรศัพท์เครื่องอื่นมี เช่น แบตเตอรี่ที่มีอายุการใช้งานยาวนานเป็นพิเศษ หรือกล้องที่ถ่ายภาพอันน่าทึ่งในที่มืด ผู้คนอาจยินดีจ่ายเงินมากขึ้นเพื่อซื้อโทรศัพท์ของคุณ เพราะมันแตกต่างและดีกว่าคนอื่นๆ
บริษัทที่ปฏิบัติตาม กลยุทธ์ความเป็นผู้นำที่สร้างความแตกต่าง ก็เหมือนดวงดาวบนท้องฟ้า ส่องแสงเจิดจ้าจนใครๆ ก็สังเกตเห็น พวกเขาสามารถขอเงินเพิ่มเพื่อซื้อผลิตภัณฑ์ของตนได้ และผู้คนก็เต็มใจที่จะจ่ายเพราะพวกเขาเชื่อว่าพวกเขากำลังได้รับสิ่งที่พิเศษ ช่วยให้บริษัทมีรายได้มากขึ้นและประสบความสำเร็จมากขึ้นในตลาดที่มีการแข่งขันสูง
3. กลยุทธ์การมุ่งเน้นต้นทุน
ในธุรกิจ มีกลยุทธ์ที่เรียกว่ากลยุทธ์เน้นต้นทุน มันเหมือนกับกลยุทธ์การเป็นผู้นำด้านต้นทุน แต่มีจุดหักมุม แทนที่จะพยายามทำให้ถูกที่สุดทุกที่ คุณมุ่งความสนใจไปที่ลูกค้ากลุ่มเดียว ซึ่งหมายความว่าคุณตั้งเป้าที่จะเป็นตัวเลือกที่มีต้นทุนต่ำที่สุดสำหรับกลุ่มนั้น ๆ
เพื่อให้งานนี้สำเร็จ คุณต้องมีแผนอันชาญฉลาด คุณศึกษาความต้องการของกลุ่มที่เลือกและสร้างกลยุทธ์ทางการตลาดสำหรับพวกเขาโดยเฉพาะ ด้วยวิธีนี้ คุณจะใช้จ่ายเงินน้อยลงในการโฆษณาเมื่อเทียบกับคู่แข่งของคุณ เคล็ดลับคือต้องตอบสนองความต้องการของคนกลุ่มนี้ได้ดีจริงๆ
ประโยชน์ใหญ่มาจากความสามารถในการเสนอราคาที่ต่ำกว่า เนื่องจากคุณใช้จ่ายด้านการตลาดน้อยลง คุณจึงสามารถส่งต่อเงินออมเหล่านั้นให้กับลูกค้าของคุณได้ พวกเขาได้รับข้อเสนอที่ดีและคุณยังคงทำกำไรได้เนื่องจากต้นทุนของคุณต่ำ มันคือ ได้ประโยชน์ทั้งสองฝ่าย.
กลยุทธ์การประหยัดต้นทุนแบบกำหนดเป้าหมายนี้เป็นวิธีที่ชาญฉลาดสำหรับธุรกิจที่จะโดดเด่นและประสบความสำเร็จ แทนที่จะพยายามทำให้ทุกคนพอใจ คุณมุ่งเน้นไปที่การทำให้ลูกค้ากลุ่มใดกลุ่มหนึ่งมีความสุขจริงๆ โดยการมอบสิ่งที่พวกเขาต้องการในราคาที่ถูกกว่า
4. Foกลยุทธ์การสร้างความแตกต่างที่ถูกกล่าวหา
กลยุทธ์การสร้างความแตกต่างแบบมุ่งเน้นเกี่ยวข้องกับการสร้างผลิตภัณฑ์ที่เป็นเอกลักษณ์ซึ่งปรับให้เหมาะกับลูกค้ากลุ่มใดกลุ่มหนึ่งโดยเฉพาะ แทนที่จะพยายามดึงดูดทุกคน ลองนึกภาพบริษัทที่ทำงานร่วมกับกองทัพหรือซัพพลายเออร์ชิ้นส่วนที่เชี่ยวชาญด้านสกรูและลูกปืนสำหรับโรงงานบางประเภทโดยเฉพาะ แม้ว่าสิ่งเหล่านี้ ธุรกิจ อาจมีฐานลูกค้าที่เล็กกว่าและมีความโดดเด่นในด้านเฉพาะทาง
ตัวอย่างเช่น ผู้รับเหมาทางทหารที่ให้บริการเฉพาะกองทัพหรือผู้ผลิตชิ้นส่วนที่จัดหาสกรูและลูกปืนที่ออกแบบมาสำหรับโรงงานประเภทใดประเภทหนึ่งโดยเฉพาะ แทนที่จะกำหนดเป้าหมายไปที่ตลาดในวงกว้าง บริษัทเหล่านี้มุ่งเน้นไปที่การตอบสนองความต้องการที่แตกต่างกันของกลุ่มลูกค้าเฉพาะกลุ่ม แม้ว่าฐานลูกค้าอาจมีจำกัด แต่ความเชี่ยวชาญและความเป็นเลิศในสาขาเฉพาะทางทำให้พวกเขาแตกต่าง
กลยุทธ์นี้ช่วยให้พวกเขาสร้างกลุ่มเฉพาะสำหรับตนเอง โดยมุ่งเน้นที่การส่งมอบผลิตภัณฑ์ชั้นยอดไปยังกลุ่มลูกค้าเฉพาะ
ตัวอย่างกลยุทธ์การแข่งขัน
เรียนรู้เกี่ยวกับวิธีการต่างๆ ที่ธุรกิจประสบความสำเร็จโดยใช้กลยุทธ์การแข่งขัน ต่อไปนี้เป็นสามตัวอย่างของกลยุทธ์การแข่งขัน:
1. ผู้ค้าปลีกรายใหญ่
ในโลกแห่งการช้อปปิ้ง ผู้ค้าปลีกรายใหญ่ถือเป็นเกมสำคัญ ร้านค้าเหล่านี้คือร้านค้าขนาดใหญ่ เช่นเดียวกับที่คุณเห็นทุกที่ ที่ใช้กลยุทธ์อันชาญฉลาดที่เรียกว่าความเป็นผู้นำด้านต้นทุนเพื่อให้อยู่เหนือคู่แข่ง ให้ฉันทำลายมันลงสำหรับคุณ
ความเป็นผู้นำด้านต้นทุนคือการมีความสามารถในการบริหารจัดการต้นทุนได้ดี เพื่อให้คุณสามารถเสนอราคาที่ดีที่สุดได้ ผู้ค้าปลีกรายใหญ่ ลองนึกถึงร้านค้าขนาดใหญ่พิเศษที่คุณรู้จัก ใช้กลยุทธ์นี้เพื่อเอาชนะการแข่งขัน ยังไง? พวกเขาซื้อและขายในปริมาณมากจนได้รับข้อเสนอพิเศษ เหมือนซื้อขนมหลายชิ้นในครั้งเดียวจะได้ราคาที่ดีกว่าในแต่ละห่อ
ผู้ค้าปลีกรายใหญ่เหล่านี้ยังพูดถึงความเคลื่อนไหวของสิ่งต่างๆ อีกด้วย พวกเขาใช้พลังของตนเพื่อทำให้เส้นทางเดินเรือ พื้นที่จัดเก็บ และการเคลื่อนย้ายสิ่งของจากที่หนึ่งไปยังอีกที่หนึ่งมีราคาถูกลงสำหรับพวกเขา มันเหมือนกับการมีผู้เล่นที่แข็งแกร่งที่สุดในเกม และเพราะพวกเขาเก่งมาก พวกเขาจึงสามารถขายของได้ในราคาที่ถูกกว่าคนอื่นๆ
ดังนั้น ครั้งต่อไปที่คุณอยู่ที่ร้านค้าขนาดใหญ่ จำไว้ว่าพวกเขาไม่ได้มีเพียงขนาดใหญ่เท่านั้น แต่ยังเล่นเกมการเงินอย่างชาญฉลาดด้วย นั่นคือเคล็ดลับในการเสนอราคาที่ต่ำกว่าร้านอื่นๆ
2. พีซีสำหรับเล่นเกมที่ปรับแต่งได้
ในโลกของคอมพิวเตอร์สำหรับเล่นเกม ผู้สร้างบางคนได้ค้นพบกลยุทธ์ที่เรียกว่าความเป็นผู้นำในการสร้างความแตกต่าง แนวทางนี้เกี่ยวข้องกับการมุ่งเน้นไปที่ส่วนใดส่วนหนึ่งของตลาด โดยเฉพาะบุคคลที่พร้อมจะลงทุนเงินมากขึ้นในระบบเกมคอมพิวเตอร์ในบ้านระดับไฮเอนด์ พีซีสำหรับเล่นเกมเหล่านี้ขึ้นชื่อในด้านการปรับแต่งได้สูงและมีราคาแพง แบรนด์ต่างๆ ใช้ประโยชน์จากคุณลักษณะด้านคุณภาพและความเชี่ยวชาญเฉพาะทางเพื่ออธิบายต้นทุนที่สูงขึ้นที่เกี่ยวข้องกับระบบเหล่านี้
คอมพิวเตอร์เหล่านี้รองรับตลาดขนาดใหญ่ของผู้ชื่นชอบวิดีโอเกมที่ยินดีจ่ายระดับพรีเมียมเพื่อประสบการณ์การเล่นเกมแบบเฉพาะตัว สิ่งสำคัญคือการอนุญาตให้ผู้ใช้ปรับแต่งการตั้งค่าการเล่นเกมตามความต้องการ ด้วยเหตุนี้ คอมพิวเตอร์สำหรับเล่นเกมเหล่านี้จึงโดดเด่นทั้งในด้านประสิทธิภาพและฟีเจอร์ โดยนำเสนอเอกลักษณ์เฉพาะตัวและปรับแต่งมาโดยเฉพาะ ประสบการณ์การเล่นเกม.
กลยุทธ์การตลาดของการเป็นผู้นำในการสร้างความแตกต่างนี้ได้สร้างช่องทางสำหรับผู้สร้างที่ให้ความสำคัญกับคุณภาพและความเชี่ยวชาญด้านฮาร์ดแวร์สำหรับเล่นเกม ด้วยการกำหนดเป้าหมายผู้บริโภคที่กำลังมองหาระบบเกมระดับแนวหน้าและความสามารถในการปรับแต่งการตั้งค่าส่วนบุคคลอย่างกว้างขวาง แบรนด์เหล่านี้จึงได้สร้างชื่อเสียงให้กับตัวเองในด้านการแข่งขันของคอมพิวเตอร์สำหรับเล่นเกม
3. การท่องเที่ยวเชิงอนุรักษ์
การท่องเที่ยวเชิงนิเวศเป็นธุรกิจขนาดใหญ่ระดับโลกที่ดึงดูดผู้คนจากทั่วทุกมุมโลก ขณะนี้บางบริษัทจัดให้มีวันหยุดพักผ่อนที่ออกแบบมาสำหรับลูกค้าที่ใส่ใจสิ่งแวดล้อมและยินดีจ่ายเงินเพิ่มเพื่อการพักผ่อนอย่างยั่งยืน บริษัทเหล่านี้มุ่งเน้นไปที่กลุ่มลูกค้าเฉพาะที่ให้ความสำคัญกับความยั่งยืน โดยสร้างประสบการณ์ที่มีเอกลักษณ์และมีคุณภาพสูง แนวทางนี้เรียกว่ากลยุทธ์การสร้างความแตกต่างแบบโฟกัส
ในอุตสาหกรรมการท่องเที่ยวที่กว้างขวาง มีแนวโน้มการเติบโตไปสู่การเดินทางที่เป็นมิตรต่อสิ่งแวดล้อม บริษัทบางแห่งตระหนักถึงความต้องการจากลูกค้าที่ให้ความสำคัญกับความยั่งยืนในการเลือกการเดินทาง บริษัทเหล่านี้ให้ความสำคัญกับกลุ่มเฉพาะนี้โดยนำเสนอวันหยุดพักผ่อนแบบพิเศษที่เป็นมิตรต่อสิ่งแวดล้อม ลูกค้าที่ยินดีจ่ายมากขึ้นเพื่อประสบการณ์ระดับพรีเมียมและยั่งยืนจะกลายเป็นกลุ่มเป้าหมายสำหรับสิ่งเหล่านี้ บริษัท.
กลยุทธ์ในการมุ่งเน้นไปที่ตลาดเฉพาะกลุ่ม ในกรณีนี้คือนักเดินทางที่คำนึงถึงสิ่งแวดล้อม ช่วยให้บริษัทเหล่านี้โดดเด่นและให้บริการที่มีเอกลักษณ์เฉพาะตัว ด้วยการมุ่งเน้นไปที่คุณภาพและความยั่งยืน พวกเขาจึงสร้างความแตกต่างจากตลาดการท่องเที่ยวในวงกว้าง แนวทางนี้ไม่เพียงตอบสนองความต้องการเฉพาะของลูกค้ากลุ่มใดกลุ่มหนึ่งเท่านั้น แต่ยังมีส่วนช่วยส่งเสริมแนวทางปฏิบัติที่เป็นมิตรต่อสิ่งแวดล้อมโดยรวมในภาคการท่องเที่ยวอีกด้วย
เขียนความเห็น