Оғози тиҷорати нав, ки ҳамчун стартап маъруф аст, бо ҳиссаи одилонаи мушкилоте меояд, ки метавонанд ба қобилияти рушд ва пешрафти он таъсир расонанд. Монанди тиҷорати муқарраршуда, стартапҳо бо мушкилоти гуногун дучор меоянд, ки метавонанд ба пешрафти онҳо халал расонанд. Фаҳмидани сабабҳои маъмулии ноком шудани стартапҳо ва чӣ гуна шумо метавонед аз ин монеаҳо барои таъмини муваффақияти корхонаи худ паймоиш кунед, муҳим аст.
Яке аз мушкилоти асосӣ барои стартапҳо зарурати нигоҳ доштани рушд аст. Рушд барои ҳама гуна тиҷорат муҳим аст ва стартапҳо барои пешрафт бояд монеаҳоро паси сар кунанд. Бо муайян ва ҳалли сабабҳои маъмулии нокомии оғозёбӣ, шумо метавонед худро бо дониш ва стратегияҳои зарурӣ барои оғози тиҷорати муваффақ муҷаҳҳаз кунед.
Омӯзиш аз таҷрибаҳои дигар стартапҳо метавонад дар бораи домҳои эҳтимолӣ ва хатогиҳо барои пешгирӣ кардани онҳо фаҳмиши арзишманд диҳад. Аз мушкилоти молиявӣ то рақобати бозор, фаҳмидани ин омилҳо метавонад ба шумо имкон диҳад, ки қарорҳои оқилона қабул кунед ва эҳтимолияти шукуфоии оғози худро афзоиш диҳед. Аслан, ба даст овардани фаҳмиши ҳамаҷонибаи мушкилоти дар пешистода шуморо ба сафар барои таъсис ва нигоҳ доштани тиҷорати муваффақ беҳтар омода мекунад.
Стартапҳо чистанд?
Стартап ба ширкате дахл дорад, ки ҳадафи рушди босуръат ва ба даст овардани фоида тавассути ворид кардани тағйироти инноватсионӣ ба бозорҳои мавҷуда ва пешрафти соҳаи он мебошад. Ин ширкатҳо ҳадафи миқёспазириро доранд ва кафолат медиҳанд, ки афзоиши онҳо бо маҳдудиятҳои молиявӣ ё инсонӣ маҳдуд намешавад. Ба ҷои ин, онҳо кӯшиш мекунанд, ки самараноктар васеъ шаванд.
Стартапҳо аксар вақт ба тағир додани фаъолиятҳои ҳаррӯза, ба монанди тағир додани тарзи тоза кардани дандонҳои худ, мубодилаи аксҳо ё китобҳои иҷораи таътил тамаркуз мекунанд. Мақсади онҳо ҷорӣ намудани усулҳои нав ва мукаммали корҳо мебошад, ки ба бозор таъсири назаррас мерасонад.
Водии Силикон дар Калифорния як маркази стартапҳост, ки асосан ба мавҷудияти донишгоҳҳо ва захираҳои зиёди сармоягузорӣ марбут аст. Дар минтақа системаҳои гуногуни дастгирӣ, ба монанди ширкатҳои сармояи венчурӣ, инкубаторҳо ва акселераторҳои тухмӣ, ки ба рушди ин ширкатҳои навкор мусоидат мекунанд. Қобили зикр аст, ки бисёре аз стартапҳои технологӣ, ки дар водии Силикон ба вуҷуд омадаанд, ба муваффақияти ҷаҳонӣ расиданд.
Имконияти муваффақият барои стартапҳо
Оғози тиҷорати нав метавонад душвор бошад. Бюрои омори меҳнатӣ ба мо мегӯяд, ки шумораи хуби стартапҳо ноком мешаванд. Тақрибан 20 фоиз онро дар ду соли аввал нагузаштаанд ва тақрибан нисфи, 45 фоиз дар давоми панҷ сол баста мешаванд. Ҳатто бештар аз он, 65 дарсад онро дар тӯли даҳсола қатъ мекунанд.
Пас, шумо чӣ кор карда метавонед, то боварӣ ҳосил кунед, ки стартапи шумо эҳтимолиятҳоро бартараф мекунад? Ба хатогиҳое нигаред, ки бисёре аз стартапҳои ноком мекунанд. Омӯзиш аз ин хатогиҳо метавонад калиди муваффақияти шумо бошад. Нақшаеро тартиб диҳед, ки аз ин домҳо дурӣ ҷӯед ва шумо дар роҳи дурусти табдил додани стартапи худ ба достони муваффақият хоҳед буд.
Ин дар бораи фаҳмидани мушкилот ва омода будан барои идора кардани онҳо оқилона аст. Муваффақият кафолат дода намешавад, аммо бо муносибати дуруст шумо метавонед шонси худро дар ҷаҳони рақобатпазири тиҷорати нав беҳтар кунед.
Ҳамчунин хонед: Top 10 Карераи бозоргир дар ҷаҳон дар соли 2024
Сабабҳои маъмулии нокомии стартапҳо
Стартапҳо бо мушкилоти гуногун рӯ ба рӯ мешаванд, ки метавонанд ба нокомӣ оварда расонанд. Биёед шаш сабаби асосии муборизаи онҳоро омӯзем.
1. Сӯхташавӣ
Оғози кори нав, махсусан дар рӯзҳои аввал, аз соҳибкорон талаби зиёд дорад. Бо вақти маҳдуди ройгон, ҳаяҷони ибтидоӣ дар бораи стартап метавонад ҳангоми дучор шудан бо мушкилоти ҷиддӣ зуд коҳиш ёбад. Ҷидду ҷаҳд дар соҳибкорӣ муҳим аст, аммо беэътиноӣ ба истироҳат метавонад боиси нарасидани тамаркуз, кам шудани ҳаяҷон ва коҳиши ҳавасмандӣ гардад.
Дар ҷаҳони стартап, хастагӣ як ташвиши воқеӣ аст. соҳибкорон, ки аз ҳавас ба вуҷуд омадаанд, метавонанд аз талаботҳои корхонаи нави худ ғарқ шаванд. Фишор ва душвориҳои доимӣ метавонад зуд шавқу рағбатеро, ки дар аввал ба он сӯзонда буд, аз байн барад фикри корӣ. Бе танаффусҳои мувофиқ, соҳибони тиҷорат хатари равшании тамаркуз ва энергияи заруриро барои пешбурди оғози кори худ аз даст медиҳанд.
Барои соҳибкорон муҳим аст, ки мувозинати байни меҳнати вазнин ва худпарастиро риоя кунанд. Нодида гирифтани зарурати истироҳат метавонад дар ниҳоят ба худи тиҷорат зарар расонад. Ҷустуҷӯи вақт барои пур кардани барқ як айшу ишрат нест, балки зарурат барои нигоҳ доштани ҳавас ва ҳаракатест, ки барои муваффақияти соҳибкорӣ муҳиманд.
2. Шарикии номувофиқ
Дар стартапҳо, доштани ҳаммуассисон метавонад сафарро осонтар кунад. Аммо, агар ҳаммуассисон хуб муомила накунанд, ин метавонад боиси мушкилот гардад. Ин мушкилот ҳатто метавонанд боиси нокомии тиҷорат шаванд. Барои муассисони стартап якҷоя кор кардан муҳим аст.
Ҳар як муассис бояд ғояҳо ва малакаҳои беназирро ба тиҷорат биёрад. Онҳо инчунин бояд дар бораи ояндаи ширкат биниши якхела дошта бошанд. Ин омезиши дурнамои гуногун ва ҳадафи умумӣ метавонад ба муваффақият оварда расонад.
Вақте ки ҳаммуассисон дорои маълумоти гуногун ва таҷрибаи гуногун мебошанд, онҳо метавонанд фаҳмишҳои гуногун пешниҳод кунанд. Ин гуногунрангӣ метавонад дар ҳалли мушкилот ва қабули қарорҳо муфид бошад. Аммо, сарфи назар аз ин тафовутҳо, ҳаммуассисон бояд тавонанд бо ҳам самаранок кор кунанд.
Муноқиша байни ҳаммуассисон метавонад ба пешрафти стартап зарар расонад. Ихтилофҳо метавонанд қабули қарорҳоро суст кунанд ва дар дохили даста ташаннуҷ эҷод кунанд. Барои пешгирии ин мушкилот, барои ҳаммуассисон муоширати ошкоро ва муҳим аст ихтилофхоро конструктивона хал кунанд.
3. Мушкилот дар дарёфти мувофиқати бозор
Ҳангоми таҳлили сад ширкати номуваффақ маълум шуд, ки 40% стартапҳо аз сабаби ба таври кофӣ ба назар нагирифтани ниёзҳои бозор ноком мешаванд. Калиди муваффақияти оғозёбӣ дар мутобиқсозии нақшаи бизнес барои қонеъ кардани талаботи мушаххаси шунавандагони мушаххас аст, на ба маънои умумӣ, ба ниёзҳои муштариён.
Ҳангоми баррасии муфассали ин корхонаҳои номуваффақ маълум шуд, ки нодида гирифтани талаботи мушаххаси бозор омили муҳиме буд, ки ба суқути онҳо мусоидат мекунад. Ба ҷои равиши як андоза, стартапҳои муваффақ фаҳмиш ва қонеъ кардани ниёзҳои беназири шунавандагони мақсадноки худро авлавият медиҳанд.
Тадқиқоти интиқодӣ пас аз марг аҳамияти мувофиқ кардани тиҷоратро бо талаботи мушаххаси бозоре, ки ба он хидмат мерасонад, таъкид мекунад. Стартапҳо бояд кӯшиш кунанд, ки маҳсулот ё хидматҳоеро эҷод кунанд, ки мустақиман ба афзалиятҳо ва ниёзҳои шунавандагони интихобкардаашон мувофиқат кунанд ва муносибати устувортар ва мутобиқро барои муваффақияти дарозмуддат таъмин кунанд.
Ҳамчунин хонед: 15 Беҳтарин Мактабҳои Тиҷоратӣ дар Ню Йорк 2024
4. Мушкилоти молиявӣ
Оғози тиҷорат барои таҳия ва истеҳсоли маҳсулот маблағ талаб мекунад. Соҳибкорон одатан барои ин мақсад сармояи венчурӣ ё маблағгузории ибтидоиро меҷӯянд. Аммо, агар ин раванди маблағгузорӣ тӯл кашад ё маҳсулот дар бозор хуб кор накунад, ҷонибҳои манфиатдор метавонанд аз дастгирии молиявии худ даст кашанд ва устувории стартапро зери хатар гузоранд. Ҳатто вақте ки маҳсулот бомуваффақият фурӯхта мешавад, ширкат метавонад бо мушкилот рӯ ба рӯ шавад, агар хароҷоти амалиётӣ аз ҳад зиёд баланд бошанд ва аз фоида ба тиҷорат монеа шаванд.
Мушкилоти гардиши пули нақд аз сабаби нархгузорӣ низ метавонад ба миён ояд. Агар нархи маҳсулот хеле паст бошад, он метавонад фоидаи кофӣ ба даст наорад. Аз тарафи дигар, агар маҳсулот хеле гарон бошад, он метавонад барои ҷалби харидорон мубориза барад ва ба гардиши умумии пули нақд таъсир расонад.
Умуман, нарасидани пул метавонад ба рушд ва муваффақияти стартапҳо халал расонад, хоҳ он тавассути маблағгузории таъхир, фаъолияти бади бозор, хароҷоти баланди амалиётӣ ё мушкилоти нархгузорӣ.
5. Монеаҳои ҳуқуқӣ
Бисёре аз стартапҳо аз сабаби мушкилоти марбут ба ҳуқуқӣ ноком мешаванд. Корхонаҳои хурд метавонанд ҳангоми кор бо қоидаҳо ва қонунҳо бо мушкилот рӯ ба рӯ шаванд ва ба пешрафти онҳо таваққуф кунанд. Баъзан, ин мушкилоти ҳуқуқӣ хеле гарон ё вақтро мегирад. Дар чунин ҳолатҳо, як стартап маҷбур мешавад, ки дарҳои худро пӯшад.
Монеаҳои ҳуқуқӣ метавонанд барои тиҷорати хурд монеаи ҷиддӣ бошанд. Онҳо метавонанд худро дар масъалаҳои танзимкунанда дучор оянд ва суръати худро ба ҳолати қатъӣ расонанд. Агар хароҷот ва вақт барои ҳалли ин мушкилот зиёд шавад, стартап метавонад илоҷе ба ҷуз қатъи фаъолият надошта бошад.
Ғайр аз он, мушкилоти ҳуқуқӣ метавонанд ба зинда мондани тиҷорати хурд таҳдиди ҷиддӣ дошта, ба қобилияти рушд ва рушди онҳо таъсир расонанд. Мушкилоти пешбурди масъалаҳои ҳуқуқӣ метавонад махсусан барои стартапҳои дорои захираҳои маҳдуд даҳшатовар бошад ва барои онҳо ёфтани роҳҳои муассир ва дастрас барои таъмини мавҷудияти доимии онҳо хеле муҳим гардад.
Ҳамчунин хонед: 15 Беҳтарин Мактабҳои Тиҷоратӣ дар Калифорния 2024
6. Равишҳои нодурусти тиҷорат ва муборизаҳои бозор
Бисёре аз корхонаҳо аз сабаби модели нодурусти тиҷорат бо мушкилот рӯ ба рӯ мешаванд. Барои пешрафт дар бозор, нақшаи тиҷорати хуб андешидашуда муҳим аст. Ин нақша бояд хароҷот, мӯҳлатҳои истеҳсолот ва таҳқиқоти бозорро бодиққат ҳисоб кунад. Мутаассифона, баъзе стартапҳо ин омилҳоро дуруст арзёбӣ намекунанд, ки ба суқути онҳо оварда мерасонанд.
Муваффақияти тиҷорат аз фаҳмидани хароҷоти марбут ба амалиёт, риояи ҷадвалҳои истеҳсолӣ ва гузаронидани таҳқиқоти ҳамаҷонибаи бозор вобаста аст. Стартапҳое, ки ин ҷанбаҳоро нодида мегиранд ё нодуруст ҳисоб мекунанд, аксар вақт ба мушкилот дучор мешаванд. Илова бар ин, ҳолатҳои ғайричашмдошт метавонанд ба миён оянд ва агар корхонаҳо моделҳои аслии тиҷоратии худро мувофиқи он мутобиқ накунанд, онҳо метавонанд ба мушкил дучор шаванд.
Аслан, модели тиҷории бад метавонад монеаи асосӣ барои муваффақият бошад. Он аҳамияти банақшагирии дақиқ ва мутобиқшавӣ дар манзараи доимо тағйирёбандаи тиҷоратро таъкид мекунад. Соҳибкорон бояд ҳамеша стратегияҳои худро аз нав арзёбӣ кунанд ва ба динамикаи бозор ҷавобгӯ бошанд, то муваффақияти устуворро таъмин кунанд.
Стратегияҳо барои муваффақ шудан бо стартапи шумо
Оғози тиҷорат душвор аст, аз ин рӯ бисёре аз стартапҳо ноком мешаванд, аммо роҳҳои баланд бардоштани шонси муваффақият дар соли аввал вуҷуд доранд. Як чизи муҳиме, ки бояд анҷом дод, гузоштани ҳадафҳост. Ин ба шумо кӯмак мекунад, ки тиҷорати шумо то чӣ андоза хуб кор мекунад ва ҳамаро ба як ҳадаф равона мекунад.
Маслиҳати дигари калидӣ ин аст, ки идома диҳед, ҳатто вақте ки корҳо душвор мешаванд. Барои соҳибони тиҷорати нав маъмул аст, ки дар асоси фикру мулоҳизаҳо ва хатогиҳо ба маҳсулот ё нақшаҳои худ тағирот ворид кунанд. Агар идеяи аввалини шумо кор накунад, таслим нашавед - то он даме, ки чизе пайдо кунед, кӯшиш кунед.
Фаҳмидани он, ки муштариёни шумо ба чӣ ниёз доранд, низ муҳим аст. Ҳангоми таҳияи маҳсулоти худ ба бозор диққати ҷиддӣ диҳед ва фикру мулоҳизаҳои муштариёни эҳтимолиро ҷамъ кунед. Ин маълумот бояд бевосита нақшаи тиҷоратии шуморо ташаккул диҳад.
Ниҳоят, ба вазъи молиявии худ диққат диҳед. Арзиши стартап метавонад хеле тағйир ёбад, аз ин рӯ муҳим аст, ки пулҳои худро бодиққат идора кунед. Новобаста аз он ки шумо аз сармоягузорон маблағгузорӣ мекунед ё тавассути краудфандинг, боварӣ ҳосил кунед, ки шумо барои нигоҳ доштани тиҷорати худ маблағи кофӣ доред, то он даме, ки шумо ба марҳилае, ки арзиши онро афзоиш медиҳад, идома диҳед.
Дин ва мазҳаб