Эҷоди маҳсулот ё хидмати нигоҳубини пӯст аз як идеяи афсонавӣ кори душворро дар бар мегирад, аммо ин комилан имконпазир аст. Барои оғози хати нигоҳубини пӯсти худ, чанд қадамро иҷро кунед. Аввалан, муайян кунед, ки маҳсулоти шумо дар бозор дар куҷо ҷойгир аст. Бифаҳмед, ки мизоҷони мақсадноки шумо кистанд ва онҳо ба чӣ ниёз доранд. Сипас, нақшаи устувори тиҷорӣ барои роҳнамоии сафари худ созед.
Муайян кардани ҷои шумо дар бозор маънои онро дорад, ки бидонед, ки маҳсулоти нигоҳубини пӯсти шумо чӣ гуна фарқ мекунад ва ба ниёзҳои муштариён ҷавобгӯ аст. Ин метавонад тавассути компонентҳои беназир, манфиатҳои махсус ё таваҷҷӯҳи махсус бошад. Фаҳмидани шунавандагони мақсадноки шумо ба шумо кӯмак мекунад, ки маҳсулоти худро ба афзалиятҳои онҳо мутобиқ созед ва онро барои муштариёни эҳтимолӣ ҷолибтар созед.
Нақшаи боэътимоди бизнес ҳадафҳо, стратегияҳо ва нақшаҳои молиявии шуморо муайян мекунад. Он ба як харитаи роҳ барои нигоҳубини пӯсти шумо монанд аст, ки ба шумо дар пайгирӣ ва рафъи мушкилот кӯмак мекунад. Оғози хати нигоҳубини пӯст метавонад душвор бошад, аммо бо банақшагирии бодиққат ва фидокорӣ шумо метавонед идеяи худро амалӣ созед.
Мулоҳизаҳои асосӣ барои оғоз кардани хатти нигоҳубини пӯсти худ"
Барои оғоз кардани хати нигоҳубини пӯсти худ, хоҳ он як қатори табиии нигоҳубини пӯст ё маҳсулоти зидди пиршавӣ барои мағозаи онлайн бошад, баррасии дақиқро талаб мекунад. Инҳоянд чанд омилҳои муҳиме, ки пеш аз он ки ғарқ шавед, фикр кунед:
1. Бартараф кардани шубҳа: Эҳсоси номуайянӣ як қисми маъмули қабули мушкилоти нав аст, махсусан ҳангоми ворид шудан ба ҷаҳони тиҷорат. Таваҷҷуҳи худро ба ҳаваси худ нигоҳ доштан бо худбоварӣ мубориза баред. Аз раванд лаззат баред ва ин шавқу рағбат ба шумо кӯмак мекунад, ки дар замонҳои душвор устувор бошед ва умри дарози тиҷорати шуморо таъмин кунед.
2. Оғози кори сахт: Оғози тиҷорат саъю кӯшиш ва вақти зиёдро талаб мекунад. Новобаста аз он ки шумо як соҳибкори инфиродӣ ҳастед ё як қисми як дастаи хурд, шумо метавонед худро дар як вақт якчанд кулоҳҳо пӯшед - ҳамчун менеҷери маркетинг, дизайнери графикӣ ва корманди молиявӣ амал кунед. Кори сахтеро, ки барои бунёди заминаи мустаҳкам барои бренди нигоҳубини пӯсти худ ҷалб шудааст, қабул кунед.
3. Идоракунии хароҷоти оғозёбӣ: Ҳарчанд имкон дорад, ки тиҷоратро аз рӯи буҷет пеш барем, омода бошед, ки маблағро барои хароҷоти муҳим ба монанди истеҳсолот ва таъминот ҷудо кунед. Қобилияти молиявии худро воқеӣ арзёбӣ кунед ва ҳангоми пешрафт дар таъсис ва рушди ширкати худ ба буҷаи худ бодиққат нигоҳ кунед.
Ҳамчунин хонед: Чӣ тавр сохтани реҷаи нигоҳубини пӯст
10 роҳе, ки шумо метавонед хатти нигоҳубини пӯсти худро оғоз кунед
Оғози як хатти нигоҳубини пӯст ё бренди зебоӣ кори душворро талаб мекунад. Соҳибкорон дар соҳаи зебоӣ вақтро барои ташаккули ғояҳои тиҷоратии худ ва таҳияи нақшаи маркетинг барои муваффақият сарф мекунанд. Барои онҳое, ки мехоҳанд ба соҳаи зебоӣ ворид шаванд, инҳо қадамҳо барои муаррифии маҳсулоти нави худ ба бозор мебошанд:
1. Нишони худро дар нигоҳубини пӯст кашф кунед
Барои оғози хати нигоҳубини пӯсти худ, қадами аввал пайдо кардани ҳадафи шумост. Дар бораи нақше, ки шумо мехоҳед дар бозори маҳсулоти нигоҳубини пӯст бозӣ кунед, фикр кунед. Барои ин, ба холигоҳҳо дар бозор нигаред ва бубинед, ки брендҳои калон аллакай хуб кор мекунанд. Муайян кунед, ки кадом маҳсулот ё хидматҳо намерасанд ё ба ниёзҳои муштариён ҷавобгӯ нестанд.
Бо кашф кардани маҳсулот ё хидмате, ки вуҷуд надорад ё муштариёнро қонеъ намекунад, шумо метавонед ин холигоҳро пур кунед. Масалан, агар шумо дарк кунед, ки шумо метавонед барои пӯсти ҳассос маводи моеъкунандаи беҳтар ё барои пӯсти равғании офтобӣ самараноктар аз он чизе, ки ҳоло мавҷуд аст, таъмин кунед, шумо метавонед фарқ кунед ва барои бренди худ роҳи беназир эҷод кунед. Фаҳмидани ҷои шумо дар бозори нигоҳубини пӯст барои сохтани бренди муваффақ муҳим аст.
2. Муайян кунед, ки муштариёни шумо кистанд.
Ҳангоми муайян кардани он, ки маҳсулоти нигоҳубини пӯсти шумо дар бозор дар куҷо ҷойгир аст, муайян кардани одамоне, ки аз он чизе, ки шумо пешниҳод мекунед, манфиат мегиранд, муҳим аст. Чӣ қадаре ки шумо дар бораи муштариёни эҳтимолии худ тафсилоти бештар ҷамъ кунед, таблиғи маҳсулоти нигоҳубини пӯстатон ба онҳо ҳамон қадар осонтар мешавад.
Маълумоти асосиро ба монанди синну сол, ҷинс ва даромад ба назар гиред, аммо инчунин ба мушаххасот, аз қабили намудҳои пӯст, афзалиятҳои мӯд ва маҳфилҳо омӯзед.
Чӣ қадаре ки шумо бозори мақсадноки худро хубтар дарк кунед, шумо метавонед стратегияҳои маркетинги худро барои пайвастшавӣ бо онҳо мутобиқ созед. Ин раванд ба шумо имкон медиҳад, ки маҳсулоти нигоҳубини пӯстро эҷод кунед, ки ба ниёзҳо ва манфиатҳои беназири шунавандагони мушаххаси шумо мувофиқат кунад.
3. Нақшаи тиҷоратии корхонаи нигоҳубини пӯстатонро таҳия кунед.
Ин ҳуҷҷати хаттӣ фаъолиятҳои ширкати шумо, орзуҳои оянда ва стратегияҳои ноил шудан ба онҳоро нишон медиҳад. Нақшаи тиҷоратии шумо дар ташаккули қарорҳо ва эҷоди мундариҷа нақши муҳим мебозад. Барои нақшаи тиҷорати устувори нигоҳубини пӯст, рисолат ва ҳадафҳои худро дақиқ муайян кунед, шарҳи бозор ва ниёзҳои мушаххаси суроғаҳои бренди худро пешниҳод кунед ва стратегияи умумии маркетингро барои пайвастшавӣ бо шунавандагони худ муайян кунед.
Барои мулоҳиза кардан дар бораи ҳадафҳои ширкати нигоҳубини пӯстатон вақт ҷудо кунед. Андеша кунед, ки оё шумо ҳадафи эҷоди як васоити ахбори оммаи иҷтимоиро доред ё ҳадафи шумо паҳн кардани маҳсулоти шумо дар мағозаҳои машҳури миллӣ ё байналмилалӣ аст. Нақшаи тиҷоратии шумо ҳамчун харитаи роҳ амал мекунад, ки шуморо дар қабули қарорҳои асосӣ роҳнамоӣ мекунад ва ба шумо кӯмак мекунад, ки ба ҳадафҳои тиҷоратии нигоҳубини пӯсти худ диққат диҳед.
Ҳамчунин хонед: 10 Беҳтарин мактаби эстетикӣ дар Атланта
4. Номи бренд ва логотипро интихоб кунед
Интихоби номи бренд ва логотип барои тиҷорати шумо муҳим аст. Инҳо бренди шуморо муаррифӣ мекунанд ва аксар вақт унсурҳои ибтидоӣ мебошанд, ки муштариёни шумо пай мебаранд ва бо онҳо машғул мешаванд. Муҳим аст, ки номи тиҷоратеро интихоб кунед, ки аз рақибон фарқ кунад ва барои одамон дар хотир нигоҳ доштан осон бошад.
Ном ва логотипи интихобкардаи шумо бояд шахсияти шумо ва бартариҳои маҳсулоти шумо ба мизоҷон пешкашшударо ба таври возеҳ баён кунад. Онро оддӣ, фарқкунанда ва мувофиқ бо арзишҳои тиҷоратии худ нигоҳ доред. Бо ин кор, шумо таассуроти бардавом эҷод мекунед ва пайваст кардани муштариёнро бо бренди шумо осонтар мекунед.
Ҳамин тавр, вақт ҷудо кунед, то ном ва тарроҳиро бодиққат интихоб кунед, ки на танҳо тиҷорати шуморо муаррифӣ кунад, балки бо шунавандагони мақсадноки шумо ҳамоиши хуб дошта бошад.
5. Бизнеси нигоҳубини пӯсти худро дуруст ташкил кунед
Барои он, ки тиҷорати нигоҳубини пӯсти шумо дар роҳи дуруст аст, дар бораи ба таври расмӣ ворид кардани он фикр кунед. Сохтори ҳуқуқиро ба монанди a Ҷамъияти дорои масъулияти маҳдуд, як S-Corp, як Ширкати C-Corp, ё як корхонаи инфиродӣ барои ташкилоти мувофиқ.
Агар шумо ҳаммуассисоне дошта бошед, ки моликияти баробар доранд, тавсия дода мешавад, ки бо адвокати тиҷорати хурд машварат кунед. Онҳо метавонанд дар эҷоди заминаи устувори ҳуқуқӣ кӯмак расонанд, то тиҷорати шумо аз пои рост оғоз шавад. Ин қадам барои таъсиси заминаи равшан ва қонунӣ барои нигоҳубини пӯстатон муҳим аст ва ба шумо кӯмак мекунад, ки аз мушкилоти эҳтимолӣ дар хатти худ канорагирӣ кунед.
6. Барои маҳсулоти нигоҳубини пӯстатон шарики дуруст интихоб кунед
Ҳангоми оғоз кардани тиҷорати нигоҳубини пӯст ва нақшаи сохтани маҳсулотро худатон надоред, пайдо кардани истеҳсолкунанда ё таъминкунандаи боэътимод муҳим аст. Ҷустуҷӯи шумо метавонад шуморо ба касе дар дохили кишвари худ расонад, аммо шумо инчунин метавонед имконотро дар кишварҳои гуногун омӯзед, ки муошират тавассути телефон ё почтаи электронӣ лозим аст.
Барои онҳое, ки ба сохтани маҳсулоти фармоишӣ таваҷҷӯҳ доранд, вақт сарф кардан барои дарёфти як истеҳсолкунандаи маҳсулоти нигоҳубини пӯсти бо тамғаи хусусӣ мувофиқ муҳим аст. Ба таври возеҳ муайян кардани афзалиятҳои шумо фоидаовар аст, зеро он ба шумо имкон медиҳад, ки формулаҳои беназири худро ба истеҳсолкунандагони эҳтимолӣ ба таври муассир ирсол кунед.
Интихоби шарик ё таъминкунандаи беҳтарин як қадами муҳимест, ки бевосита ба сифати маҳсулоти шумо таъсир мерасонад. Барои таҳқиқ ва муайян кардани як ҳамкори боэътимоде, ки бо ҳадафҳои тиҷорати шумо мувофиқат мекунад, вақт ҷудо кунед. Новобаста аз он ки ҷустуҷӯи шарики маҳаллӣ ё байналмилалӣ, таъсиси каналҳои муассири иртиботӣ калиди таъмини шарикии муваффақ ва самаранок дар соҳаи нигоҳубини пӯст аст.
7. Боварӣ ҳосил кунед, ки риояи қоидаҳои FDA барои брендҳои нигоҳубини пӯст
Барои фурӯши маҳсулоти нигоҳубини пӯст риоя кардан муҳим аст қоидаҳои муқаррарнамудаи FDA. FDA моддаҳои кимиёвӣ ва консервантҳои гуногунро назорат мекунад ва боварӣ ҳосил мекунад, ки онҳо ба стандартҳои бехатарии Санади косметикии соли 1938 мувофиқат мекунанд. Агар хатти нигоҳубини пӯсти шумо компонентҳои аз ҷониби FDA танзимшавандаро дар бар гирад, шумо бояд барои фурӯш ва истеҳсоли ин маҳсулот иҷозат гиред. Илова бар ин, тамғакоғазҳои маҳсулоти шумо метавонанд ба дастурҳо ё огоҳиҳои мушаххас ниёз дошта бошанд.
Пеш аз ба кор андохтани маҳсулоти худ, барои фаҳмидани талаботи қонунии марбут ба ашёи органикӣ ва саломатӣ вақт ҷудо кунед. Ин кафолат медиҳад, ки бренди нигоҳубини пӯсти шумо бо қоидаҳои FDA мувофиқат мекунад ва ба мизоҷон эътимод ба бехатарӣ ва сифати пешниҳодҳои шумо медиҳад. Дар бораи роҳнамо барои осонтар паймоиш кардани раванди баровардани маҳсулоти нигоҳубини пӯсти худ ба бозор огоҳ бошед.
8. Нархҳои дурустро барои маҳсулоти нигоҳубини пӯстатон муқаррар кунед
Қарор кунед, ки ашёи шумо чӣ қадар арзиш дорад. Ин ба он вобаста аст, ки муштариёни шумо кистанд ва онҳо чӣ тавонанд. Нархеро интихоб кунед, ки барои истеҳсоли маҳсулоти шумо пардохт кунад, аммо ҳангоми оғоз кардани тиҷорати нигоҳубини пӯсти худ муштариёнеро, ки мехоҳед ба онҳо расед, дур накунад.
Вақте ки шумо тиҷорати нигоҳубини пӯстро оғоз мекунед, муҳим аст, ки дар бораи он фикр кунед, ки шумо барои маҳсулоти худ чӣ қадар маблағ талаб кардан мехоҳед. Ин тасмим бо фаҳмидани муштариёни мақсадноки шумо - одамоне, ки шумо мехоҳед маҳсулоти нигоҳубини пӯсти худро харед, алоқаманд аст. Шумо бояд тавозуни худро пайдо кунед: нархеро интихоб кунед, ки ба шумо барои пӯшонидани маблағе, ки барои истеҳсоли маҳсулот сарф кардаед, кӯмак кунад, аммо инчунин нархе, ки муштариёни эҳтимолии шумо эҳсос намекунанд, ки онҳо наметавонанд маҳсулоти шуморо харидорӣ кунанд.
Муайян кунед, ки аудиторияи мақсадноки шумо ба осонӣ чӣ пардохт карда метавонад ва барои эҷоди маҳсулоти нигоҳубини пӯстатон чӣ арзиш дорад. Ҳадаф муқаррар кардани нархест, ки тиҷорати шуморо фоидаовар гардонад, дар ҳоле ки барои муштариёне, ки шумо мехоҳед ҷалб кунед, ҷолиб бошад.
9. Ба таблиғи маҳсулоти махсуси нигоҳубини пӯстатон шурӯъ кунед.
Акнун, ки шумо маҳсулоти беназир доред, вақти он расидааст, ки ба мизоҷони эҳтимолии худ дар бораи он хабар диҳед. Воситаҳои гуногунро барои маркетинг истифода баред, ба монанди ирсоли паёмҳои электронӣ, ҳавасманд кардани калимаи даҳонӣ ва истифодаи васоити ахбори иҷтимоӣ.
ВАО иҷтимоӣ як роҳи маъмули брендҳои нигоҳубини пӯст барои расидан ба шунавандагони худ мебошад, аз ин рӯ истифода бурдани платформаҳои монанди Instagram ва Facebook. Шумо ҳатто метавонед бо таъсиргузороне ҳамкорӣ кунед, ки метавонанд таҷрибаи мусбии худро бо маҳсулоти шумо мубодила кунанд. Бо омӯхтани ин роҳҳои маркетинг, шумо метавонед дар бораи хати нигоҳубини пӯсти худ огоҳӣ ва таваҷҷӯҳ эҷод кунед. Ин оғози сафари маркетингии шумост, аз ин рӯ барои пайваст шудан бо шунавандагони мақсадноки худ аз стратегияҳои дастрас истифода баред.
10. Муайян кардани ҳадафҳои фурӯш барои рушди тиҷорат
Муайян кардани ҳадафҳои дастраси фурӯш ва тақсимот барои тиҷорати шумо муҳим аст. Ҳангоми гузаштан аз ин марҳила аз ҳамкорӣ бо коршиноси тиҷорат шарм надоред.
Ҳавас ба маҳсулоти зебоӣ ба таври худкор ба таҷрибаи тақсимоти маҳсулот табдил намеёбад. Бо расидан ба ҳадафҳои фурӯши худ, шумо роҳро барои рушди доимӣ дар мувофиқа бо нақшаи тиҷорати худ мекушед.
Барои таъмини пешрафти устувор, гузоштани ҳадафҳое муҳим аст, ки воқеӣ ва дастрас бошанд. Ҷустуҷӯи роҳнамо аз мутахассис метавонад фаҳмиши арзишманд диҳад ва эҳтимолияти муваффақиятро дар бозори рақобат афзоиш диҳад. Дар хотир доред, ки калиди рушди устувори тиҷорат дар идоракунии самаранок ва ноил шудан ба ҳадафҳои фурӯш ва тақсимоти шумост.
Дин ва мазҳаб