Барои пешрафт дар бозори мушаххас, роҳбарони тиҷорат стратегияҳои рақобатпазирро барои бартарӣ аз рақибони худ эҷод мекунанд. Ин қабули равишҳоеро дар бар мегирад, ки онҳоро аз ҳам ҷудо мекунанд ва ба онҳо бартарии устувор медиҳанд. Дар ин мақола, мо намунаҳои гуногуни стратегияи рақобатро, аз ҷумла таърифҳои онҳоро меомӯзем ва онҳоро аз рӯи намудҳояшон гурӯҳбандӣ мекунем.
Фаҳмидани ин стратегияҳо барои муваффақияти тиҷорат муҳим аст, зеро он ба роҳбарон имкон медиҳад, ки мушкилиҳои бозори худро паймоиш кунанд ва қарорҳои оқилона қабул кунанд, ки ба рушди ширкати онҳо мусоидат мекунанд.
Бо гирифтани фаҳмиш дар бораи стратегияҳои гуногуни рақобатпазир, шумо метавонед равиши худро ба талабот ва мушкилоти беназири соҳаи худ мутобиқ созед. Новобаста аз он ки фарқият, роҳбарии хароҷот ё навоварӣ, ҳар як стратегия дар ташаккули мавқеи рақобатпазирии ширкат нақши калидӣ мебозад. Ба мо ҳамроҳ шавед, вақте ки мо ин стратегияҳоро ба истилоҳҳои оддӣ тақсим мекунем ва онҳоро барои ҳама дӯстдорони тиҷорат дастрас месозем, ки фаҳмиши онҳо дар бораи динамикаи рақобатро беҳтар созанд.
Стратегияи рақобат чист?
Стратегияи рақобат нақшаи дарозмуддатест, ки ширкат барои пеш аз рақибони худ дар бозор таҳия мекунад. Роҳбарони тиҷорат ин стратегияҳоро дар давоми кӯшишҳои бузурги банақшагирии худ таҳия мекунанд. Онҳо кӯшиш мекунанд, ки роҳҳои беҳтар аз рақибони худ бо корҳое мисли истеҳсоли маҳсулоти беназир, доштани занҷирҳои самарабахши таъминот ё пешниҳоди нархҳои пасттарин ба муштариёнро пайдо кунанд. Сипас, онҳо интихоби оқилона мекунанд, то нишон диҳанд, ки чӣ онҳоро фарқ мекунад ва аз рақибони худ фарқ мекунад.
Вақте ки мо дар бораи брендҳои машҳур фикр мекунем, мо аксар вақт муваффақияти онҳоро аз сабаби маҳсулоти олӣ ё дастрасии васеъ мебинем. Аммо агар мо бодиққат нигоҳ кунем, мо стратегияи рақобатпазирро дар паси парда кор хоҳем кард. Ин стратегия ба як харитаи роҳ монанд аст, ки ин брендҳоро ба пешвоёни бозор табдил додааст.
Чор намуди стратегияҳои тиҷорати рақобатпазир
Профессори Мактаби тиҷорати Ҳарвард Майкл Э.Портер чаҳор стратегияи калидиро муайян кардааст, ки ширкатҳо барои ба даст овардани бартарии рақобат истифода мебаранд. Биёед онҳоро бо ибораҳои соддатар тақсим кунем:
1. Стратегияи роҳбарии хароҷот
Роҳбарияти хароҷот як равиши тиҷорӣ мебошад, ки дар он ширкат бартариҳои истеҳсоли миқёси калонро истифода мебарад, то нисбат ба рақибони худ нархи пасттар дошта бошад. Мақсад аз он иборат аст, ки истеҳсолкунандаи арзонтарин дар саноат гардида, ба ширкат бартарии рақобатӣ диҳад.
Барои иҷрои ин стратегия, тиҷорат бояд бузург бошад ва занҷирҳои пурқуввати таъминот ва каналҳои тақсимот дошта бошад. Амалиёти васеъмиқёс ба ширкат имкон медиҳад, ки барои зиёд кардани истеҳсолот ва ба даст овардани ашёи хом ба таври назаррас маблағгузорӣ кунад, ки дар натиҷа хароҷоти вақт кам мешавад.
Ин стратегия ба ширкат кӯмак мекунад, ки муштариёни камхарҷро ҷалб кунад ва даромаднокиро тавассути пешниҳоди маҳсулот ё хидматҳо бо нархҳои арзонтар аз дигарон дар бозор нигоҳ дорад.
Дар маҷмӯъ, роҳбарии хароҷот дар бораи самаранок будан дар истеҳсолот, идоракунии оқилонаи хароҷот ва аз ҷиҳати стратегӣ ҷойгир кардани тиҷорат барои пешниҳоди қарорҳои ба буҷет мувофиқ буда, дар ниҳояти кор бартарии рақобатро дар соҳа таъмин мекунад.
2. Стратегияи роҳбарии тафриқа
Дар стратегияи роҳбарии тафриқа, ҳадаф ин аст, ки дар рақобат бо пешниҳоди маҳсулоти беназир ва махсус фарқ кунад. Ин маънои онро дорад, ки маҳсулоти шумо аз он чизе, ки дигарон мефурӯшанд, фарқ мекунад. Роҳҳои ин кор аз илова кардани хусусиятҳои иловагӣ, боварӣ ҳосил кардани сифат истисноӣ ва беҳтар кардани тарзи кор кардани маҳсулот иборатанд. Вақте ки ширкат стратегияи роҳбарии тафриқаро истифода мебарад, онҳо аксар вақт метавонанд маҳсулоти худро дар муқоиса бо дигарон бо нархи баландтар фурӯшанд, яъне онҳо метавонанд фоидаи бештар ба даст оранд.
Тасаввур кунед, ки шумо телефон мефурӯшед ва телефони шумо дорои хусусиятҳое мебошад, ки дар ҳеҷ телефони дигар мавҷуд нест, ба монанди батареяи хеле дарозмуддат ё камерае, ки дар торикӣ аксҳои аҷиб мегирад. Одамон метавонанд барои телефони шумо бештар пардохт кунанд, зеро он аз телефонҳои дигар фарқ мекунад ва беҳтар аст.
Ширкатҳое, ки пайравӣ мекунанд Стратегияи роҳбарии тафовут ба ситорахои осмон монанданд — нурпошй мекунанд ва ба чашм мерасанд. Бо фарқ кардан, онҳо метавонанд барои маҳсулоти худ пули бештар талаб кунанд ва одамон омодаанд пардохт кунанд, зеро боварӣ доранд, ки онҳо чизи махсусе ба даст меоранд. Ин ба ширкат кӯмак мекунад, ки пули бештар ба даст орад ва дар бозори рақобат муваффақтар шавад.
3. Стратегияи тамаркузи хароҷот
Дар тиҷорат стратегияе вуҷуд дорад, ки стратегияи таваҷҷӯҳ ба хароҷот номида мешавад. Он ба стратегияи роҳбарии хароҷот монанд аст, аммо бо як печутоби. Ба ҷои он ки кӯшиш кунед, ки дар ҳама ҷо арзонтарин бошед, шумо ба як гурӯҳи муштариён тамаркуз мекунед. Ин маънои онро дорад, ки шумо ният доред, ки варианти арзонтарин барои ин гурӯҳи мушаххас бошед.
Барои ин кор кардан, ба шумо нақшаи оқилона лозим аст. Шумо эҳтиёҷоти гурӯҳи интихобшударо меомӯзед ва танҳо барои онҳо стратегияи маркетинг эҷод мекунед. Бо ин роҳ, шумо метавонед дар муқоиса бо рақобати худ барои таблиғ камтар пул сарф кунед. Ҳилла дар он аст, ки дар қонеъ кардани ниёзҳои ин гурӯҳи мушаххас воқеан хуб бошад.
Фоидаи калон аз он аст, ки қобилияти пешниҳод кардани нархҳои пасттар. Азбаски шумо барои маркетинг камтар сарф мекунед, шумо метавонед ин пасандозҳоро ба мизоҷони худ интиқол диҳед. Онҳо як созишномаи хуб мегиранд ва шумо ҳоло ҳам фоида мегиред, зеро хароҷоти шумо кам аст. Ин а вазъияти бурднок.
Ин стратегияи мақсадноки сарфаи хароҷот як роҳи оқилона барои ширкат ва муваффақият аст. Ба ҷои он ки кӯшиш кунед, ки ҳамаро писанд кунед, шумо диққати худро ба он равона мекунед, ки як гурӯҳи мушаххаси муштариёнро воқеан шод гардонед ва ба онҳо чизҳои лозимаро бо арзиши камтар диҳед.
4. FoСтратегияи тафовут
Стратегияи тафриқаи мутамарказ эҷоди маҳсулоти беназиреро дар бар мегирад, ки барои як гурӯҳи мушаххаси муштариён тарҳрезӣ шудааст, на кӯшиши ҷалб кардани ҳама. Тасаввур кунед, ки ширкате, ки танҳо бо ҳарбӣ ё таъминкунандаи қисмҳо кор мекунад, ки дар винтҳо ва подшипникҳо барои як намуди муайяни корхона тахассус дорад. Гарчанде ки инхо корхонаҳо метавонанд базаи хурдтари муштариён дошта бошанд, онҳо дар соҳаҳои махсуси худ фарқ мекунанд.
Масалан, як пудратчии ҳарбиро гиред, ки танҳо ба қувваҳои мусаллаҳ хизмат мерасонад ё як истеҳсолкунандаи қисмҳо, ки барои як намуди муайяни корхона тарҳрезӣ шудааст, винтҳо ва подшипникҳоро таъмин мекунад. Ба ҷои ҳадафи бозори васеъ, ин ширкатҳо ба қонеъ кардани ниёзҳои мушаххаси сегменти муштарӣ тамаркуз мекунанд. Гарчанде ки пойгоҳи муштариёни онҳо маҳдуд бошад ҳам, таҷриба ва аълои онҳо дар соҳаҳои махсуси худ онҳоро аз ҳам ҷудо мекунад.
Ин стратегия ба онҳо имкон медиҳад, ки барои худ ҷой гузоранд ва диққати худро ба расонидани маҳсулоти олӣ ба гурӯҳи махсуси муштариён равона кунанд.
Намунаҳои стратегияи рақобат
Дар бораи роҳҳои гуногуни муваффақияти тиҷорат тавассути истифодаи стратегияҳои рақобатӣ маълумот гиред. Инҳоянд се мисоли стратегияи рақобат:
1. Фурӯшандагони калон
Дар ҷаҳони харид, фурӯшандагони калон бозии калон бозӣ мекунанд. Инҳо мағозаҳои азим мебошанд, ба монанди мағозаҳое, ки шумо дар ҳама ҷо мебинед, стратегияи оқилонаеро, ки роҳбарияти хароҷот номида мешавад, истифода мебаранд. Биёед ман онро барои шумо тақсим кунам.
Роҳбарияти хароҷот дар идоракунии хароҷот воқеан хуб будан аст, то шумо метавонед беҳтарин нархҳоро пешниҳод кунед. Фурӯшандагони калон, дар бораи мағозаҳои аз ҳад калоне, ки шумо медонед, фикр кунед, ин стратегияро барои ғолиб шудан дар рақобат истифода баред. Чӣ хел? Хуб, онҳо ба миқдори зиёд мехаранд ва мефурӯшанд, ки аҳдҳои махсус мегиранд. Ин мисли он аст, ки вақте шумо якбора газакҳои зиёде мехаред - шумо барои ҳар як баста нархи беҳтар мегиред.
Ин фурӯшандагони калон инчунин дар бораи чӣ гуна ҳаракат кардани чизҳо сухан мегӯянд. Онҳо қудрати худро барои арзонтар кардани хатсайрҳои интиқол, ҷойҳои нигоҳдорӣ ва интиқоли ашё аз як ҷо ба ҷои дигар истифода мебаранд. Ин ба он монанд аст, ки қавитарин бозигар дар бозӣ дошта бошад ва азбаски онҳо дар ин бозӣ хеле хубанд, онҳо метавонанд чизҳоро бо нархи камтар аз дигарон фурӯшанд.
Ҳамин тавр, дафъаи оянда шумо дар як мағозаи азим ҳастед, дар хотир доред, ки онҳо на танҳо андозаи калон доранд, балки инчунин дар бозии оқилона бозӣ мекунанд - ин сирри пешниҳоди нархҳои арзонтар аз дигарон аст.
2. Компютерҳои бозикунии фармоишӣ
Дар ҷаҳони компютерҳои бозӣ, баъзе бинокорон стратегияеро кашф карданд, ки роҳбарияти дифференсионӣ ном дорад. Ин равиш тамаркуз ба як қисми муайяни бозорро дар бар мегирад, бахусус он шахсоне, ки омодаанд дар системаҳои бозиҳои компютерии баландтарин дар хона маблағҳои бештар сармоягузорӣ кунанд. Ин компютерҳои бозӣ бо ҳам хеле фармоишӣ ва қиматбаҳо маълуманд. Брендҳо аз хусусиятҳои сифат ва тахассус истифода мебаранд, то хароҷоти баландтари марбут ба ин системаҳоро шарҳ диҳанд.
Ин компютерҳо ба бозори бузурги дӯстдорони бозиҳои видеоӣ, ки омодаанд барои таҷрибаи фардии бозӣ мукофот пардохт кунанд, қонеъ мекунанд. Таваҷҷӯҳ ба он аст, ки ба корбарон имкон диҳанд, ки танзимоти бозии худро мувофиқи афзалиятҳои худ танзим кунанд. Дар натиҷа, ин компютерҳои бозӣ аз лиҳози иҷроиш ва хусусиятҳо фарқ мекунанд, ки онҳо як беназир ва мувофиқро пешкаш мекунанд. таҷрибаи бозӣ.
Ин стратегияи бозории роҳбарияти тафовут барои бинокорон, ки сифат ва тахассусро дар сахтафзори бозӣ авлавият медиҳанд, ҷойгоҳе фароҳам овард. Бо ҳадафи истеъмолкунандагон, ки системаҳои беҳтарини бозӣ ва қобилияти ба таври васеъ фардӣ кардани танзимоти худро доранд, ин брендҳо худро дар манзараи рақобатпазири компютерҳои бозӣ нишон доданд.
3. Туризми экологӣ
Эко-туризм як тиҷорати бузург дар саросари ҷаҳон аст, ки одамонро аз тамоми ҷаҳон ҷалб мекунад. Ҳоло баъзе ширкатҳо барои муштариёне, ки дар бораи муҳити зист ғамхорӣ мекунанд ва омодаанд, барои истироҳати устувори худ ба маблағи иловагӣ пардохт кунанд, таътил медиҳанд. Ин ширкатҳо ба як гурӯҳи мушаххаси муштариён тамаркуз мекунанд, ки устувориро қадр мекунанд ва таҷрибаи беназир ва баландсифат эҷод мекунанд. Ин равиш ҳамчун стратегияи тафовути фокус маълум аст.
Дар саноати бузурги сайёҳӣ тамоюли афзояндаи саёҳати аз ҷиҳати экологӣ тоза ба назар мерасад. Баъзе ширкатҳо талаботи муштариёнро эътироф мекунанд, ки устувориро дар интихоби сайёҳии худ авлавият медиҳанд. Ин ширкатҳо ба ин гурӯҳи мушаххас бо пешниҳоди таътилҳои махсусе, ки аз ҷиҳати экологӣ тоза мебошанд, қонеъ мекунанд. Мизоҷон, ки мехоҳанд барои таҷрибаи олӣ ва устувор бештар пардохт кунанд, шунавандагони мақсадноки онҳо мешаванд ширкатҳои.
Стратегияи тамаркуз ба бозори чароғдонест, ки дар ин ҳолат, сайёҳони аз ҷиҳати экологӣ огоҳ, ба ин ширкатҳо имкон медиҳад, ки фарқ кунанд ва хидмати беназир пешниҳод кунанд. Бо тамаркуз ба сифат ва устуворӣ, онҳо худро аз бозори васеътари сайёҳӣ фарқ мекунанд. Ин равиш на танҳо ба ниёзҳои мушаххаси сегменти муштарӣ қонеъ мекунад, балки ба таблиғи умумии таҷрибаҳои экологӣ дар бахши сайёҳӣ мусоидат мекунад.
Дин ва мазҳаб