Til að dafna á tilteknum markaði búa leiðtogar fyrirtækja til samkeppnisaðferðir til að standa sig betur en keppinautar þeirra. Þetta felur í sér að taka upp aðferðir sem aðgreina þá og gefa þeim sjálfbært forskot. Í þessari grein munum við kanna ýmis dæmi um samkeppnisstefnu, þar á meðal skilgreiningar þeirra, og flokka þær eftir tegundum þeirra.
Skilningur á þessum aðferðum skiptir sköpum fyrir velgengni fyrirtækja, þar sem það gerir leiðtogum kleift að sigla um margbreytileika markaðarins og taka upplýstar ákvarðanir sem stuðla að vexti fyrirtækisins.
Með því að öðlast innsýn í hinar fjölbreyttu samkeppnisaðferðir sem til eru, geturðu sérsniðið nálgun þína til að henta einstökum kröfum og áskorunum iðnaðarins þíns. Hvort sem það er aðgreining, kostnaðarforysta eða nýsköpun, þá gegnir hver stefna lykilhlutverki í mótun samkeppnisstöðu fyrirtækis. Gakktu til liðs við okkur þegar við skiptum þessum aðferðum niður í einföld hugtök, sem gerir þær aðgengilegar fyrir alla viðskiptaáhugamenn sem miða að því að auka skilning sinn á samkeppnishæfni.
Hvað er samkeppnisstefna?
Samkeppnisstefna er langtímaáætlun sem fyrirtæki býr til til að fara fram úr keppinautum sínum á markaðnum. Leiðtogar fyrirtækja koma með þessar aðferðir meðan á stóru skipulagsaðgerðum stendur. Þeir reyna að finna leiðir til að vera betri en samkeppnisaðilar með því að gera hluti eins og að búa til einstakar vörur, hafa skilvirkar aðfangakeðjur eða bjóða viðskiptavinum lægsta verðið. Síðan taka þeir snjallar ákvarðanir til að draga fram það sem gerir þá öðruvísi og skera sig úr keppinautum sínum.
Þegar við hugsum um fræg vörumerki sjáum við oft velgengni þeirra vegna frábærra vara þeirra eða víðtæks framboðs. En ef við skoðum nánar, finnum við samkeppnisáætlun sem virkar á bak við tjöldin. Þessi stefna er eins og vegvísir sem hefur leitt til þess að þessi vörumerki hafa orðið leiðandi á markaðnum.
Fjórar tegundir af samkeppnishæfum viðskiptaaðferðum
Michael E. Porter, prófessor við Harvard Business School, hefur bent á fjórar lykilaðferðir sem fyrirtæki nota til að öðlast samkeppnisforskot. Við skulum skipta þeim niður á einfaldari hátt:
1. Kostnaðarleiðtogastefna
Kostnaðarforysta er viðskiptanálgun þar sem fyrirtæki notar ávinninginn af því að framleiða í stórum stíl til að hafa lægra verð en keppinautarnir. Markmiðið er að verða ódýrasti framleiðandinn í greininni sem gefur fyrirtækinu samkeppnisforskot.
Til að þessi stefna virki þarf fyrirtæki að vera umfangsmikið og hafa sterkar aðfangakeðjur og dreifingarleiðir. Umfangsmikil starfsemi gerir fyrirtækinu kleift að fjárfesta umtalsvert í framleiðsluaukningu og hráefnisöflun sem leiðir til minni kostnaðar með tímanum.
Þessi stefna hjálpar fyrirtækinu að laða að kostnaðarmeðvitaða viðskiptavini og viðhalda arðsemi með því að bjóða vörur eða þjónustu á viðráðanlegra verði en aðrir á markaðnum.
Alls, kostnaðarleiðtogi snýst um að vera duglegur í framleiðslu, stýra útgjöldum á skynsamlegan hátt og staðsetja fyrirtækið á stefnumótandi hátt til að bjóða fjárhagsvænar lausnir, sem á endanum tryggja samkeppnisforskot í greininni.
2. Aðgreining leiðtogastefna
Í Differentiation Leadership stefnunni er markmiðið að skera sig úr í samkeppninni með því að bjóða upp á vöru sem er einstök og sérstök. Þetta þýðir að gera vöruna þína öðruvísi en aðrir eru að selja. Leiðir til að gera þetta eru meðal annars að bæta við aukaeiginleikum, tryggja að gæðin séu óvenjuleg og bæta hvernig varan virkar. Þegar fyrirtæki notar Differentiation Leadership stefnuna geta þeir oft selt vöru sína á hærra verði miðað við önnur, sem þýðir að þeir geta hagnast meira.
Ímyndaðu þér að þú sért að selja síma og þinn hefur eiginleika sem enginn annar sími hefur, eins og frábær langvarandi rafhlaða eða myndavél sem tekur ótrúlegar myndir í myrkri. Fólk gæti verið tilbúið að borga meira fyrir símann þinn vegna þess að hann er öðruvísi og betri en hinir.
Fyrirtæki sem fylgja Aðgreining leiðtogastefna eru eins og stjörnur á himninum - þær skína skært og eftir því er tekið. Með því að vera öðruvísi geta þeir beðið um meiri pening fyrir vörur sínar og fólk er tilbúið að borga vegna þess að það telur sig fá eitthvað sérstakt. Þetta hjálpar fyrirtækinu að græða meiri peninga og ná meiri árangri á samkeppnismarkaði.
3. Kostnaðarfókus stefna
Í viðskiptum er til stefna sem kallast kostnaður-fókus stefna. Það er eins og kostnaðarleiðtogastefnan, en með ívafi. Í stað þess að reyna að vera ódýrastur alls staðar, einbeitirðu þér að einum hópi viðskiptavina. Þetta þýðir að þú stefnir að því að vera lægsti kosturinn fyrir þann tiltekna hóp.
Til að þetta virki þarftu snjalla áætlun. Þú rannsakar þarfir valins hóps og býrð til markaðsstefnu bara fyrir þá. Þannig geturðu eytt minni peningum í auglýsingar miðað við samkeppnina þína. Galdurinn er að vera virkilega góður í að þjóna þörfum þessa tiltekna hóps.
Stóri ávinningurinn er af því að geta boðið lægra verð. Þar sem þú eyðir minna í markaðssetningu geturðu velt þessum sparnaði áfram til viðskiptavina þinna. Þeir fá góðan samning og þú græðir samt vegna þess að kostnaðurinn þinn er lítill. Það er win-win ástand.
Þessi markvissa sparnaðarstefna er snjöll leið fyrir fyrirtæki til að skera sig úr og ná árangri. Í stað þess að reyna að þóknast öllum einbeitirðu þér að því að gera ákveðinn hóp viðskiptavina virkilega ánægðan með því að gefa þeim það sem þeir þurfa á lægri kostnaði.
4. Focused aðgreiningarstefna
Hin markvissa aðgreiningarstefna felur í sér að búa til einstaka vöru sem er sniðin fyrir ákveðinn hóp viðskiptavina, frekar en að reyna að höfða til allra. Ímyndaðu þér fyrirtæki sem vinnur eingöngu með hernum eða varahlutabirgi sem sérhæfir sig í skrúfum og kúlulegum fyrir ákveðna tegund verksmiðja. Þó þessar fyrirtæki kunna að hafa minni viðskiptavinahóp, skera þeir sig úr á sínum sérsviðum.
Tökum sem dæmi herverktaka sem þjónar eingöngu hernum eða varahlutaframleiðanda sem útvegar skrúfur og kúlulegur sem eru hannaðar fyrir ákveðna tegund verksmiðja. Í stað þess að miða á breiðan markað einbeita þessi fyrirtæki sér að því að mæta sérstökum þörfum tiltekins viðskiptavinarhluta. Þótt viðskiptavinahópur þeirra kunni að vera takmarkaður, sérþekking þeirra og ágæti á sérsviðum þeirra aðgreinir þá.
Þessi stefna gerir þeim kleift að skapa sér sess með áherslu á að afhenda hágæða vörur til hollurs hóps viðskiptavina.
Dæmi um samkeppnisstefnu
Lærðu um mismunandi leiðir til að fyrirtæki ná árangri með því að nota samkeppnisaðferðir. Hér eru þrjú dæmi um samkeppnisstefnu:
1. Stórir smásalar
Í heimi verslunarinnar leika stórir smásalar stóran leik. Þetta eru risastóru verslanirnar, eins og þær sem þú sérð alls staðar, sem nota snjalla stefnu sem kallast kostnaðarforysta til að vera á toppnum. Leyfðu mér að brjóta það niður fyrir þig.
Kostnaðarforysta snýst um að vera mjög góður í að stjórna kostnaði svo þú getir boðið besta verðið. Helstu smásalar, hugsaðu um ofurstóru verslanirnar sem þú þekkir, notaðu þessa stefnu til að vinna samkeppnina. Hvernig? Jæja, þeir kaupa og selja í svo miklu magni að þeir fá sértilboð. Það er eins og þegar þú kaupir mikið af snakki í einu – þú færð betra verð fyrir hvern pakka.
Þessir stóru smásalar hafa líka sitt að segja um hvernig hlutirnir snúast um. Þeir nota vald sitt til að gera siglingaleiðir, geymslurými og flytja hluti frá einum stað til annars ódýrari fyrir þá. Þetta er eins og að vera með sterkasta leikmanninn í leik og vegna þess að þeir eru svo góðir í því geta þeir selt hluti fyrir minna en aðrir.
Svo, næst þegar þú ert í risastórri verslun, mundu að þeir eru ekki bara stórir í sniðum heldur líka í að spila peningaspilið á snjallan hátt - það er leyndarmál þeirra að bjóða lægra verð en restin.
2. Sérhannaðar leikjatölvur
Í heimi leikjatölva hafa sumir smiðirnir uppgötvað stefnu sem kallast aðgreiningarleiðtogi. Þessi nálgun felur í sér að einbeita sér að ákveðnum hluta markaðarins, sérstaklega þá einstaklinga sem eru tilbúnir til að fjárfesta meira fé í hágæða tölvuleikjakerfum heima. Þessar leikjatölvur eru þekktar fyrir að vera bæði mjög sérhannaðar og dýrar. Vörumerki nýta eiginleika gæða og sérhæfingar til að útskýra hærri kostnað sem tengist þessum kerfum.
Þessar tölvur koma til móts við stóran markað tölvuleikjaáhugamanna sem eru tilbúnir að borga aukagjald fyrir persónulega leikjaupplifun. Lögð er áhersla á að leyfa notendum að sérsníða leikjauppsetningar sínar í samræmi við óskir þeirra. Þess vegna skera þessar leikjatölvur sig úr hvað varðar frammistöðu og eiginleika, og bjóða upp á einstaka og sérsniðna leikreynsla.
Þessi markaðsstefna um aðgreiningarleiðtoga hefur skapað sess fyrir byggingaraðila sem setja gæði og sérhæfingu í leikjavélbúnaði í forgang. Með því að miða á neytendur sem eru að leita að fyrsta flokks leikjakerfum og getu til að sérsníða uppsetningu þeirra mikið, hafa þessi vörumerki haslað sér völl í samkeppnislandslagi leikjatölva.
3. Vistferðamennska
Vistferðaþjónusta er stórt fyrirtæki á heimsvísu og laðar að fólk alls staðar að úr heiminum. Sum fyrirtæki bjóða nú upp á frí sem eru hönnuð fyrir viðskiptavini sem hugsa um umhverfið og eru tilbúnir að borga aukalega fyrir sjálfbært athvarf. Þessi fyrirtæki einblína á ákveðinn hóp viðskiptavina sem metur sjálfbærni, skapa einstaka og vandaða upplifun. Þessi nálgun er þekkt sem fókusaðgreiningarstefnan.
Í hinum víðfeðma ferðaþjónustu er vaxandi tilhneiging í átt að vistvænum ferðalögum. Ákveðin fyrirtæki viðurkenna eftirspurn frá viðskiptavinum sem setja sjálfbærni í forgang í ferðavali sínu. Þessi fyrirtæki koma til móts við þennan sérstaka hóp með því að bjóða upp á sérhæfð frí sem eru umhverfisvæn. Viðskiptavinir sem eru tilbúnir til að borga meira fyrir hágæða, sjálfbæra upplifun verða markhópur þessara fyrirtæki.
Sú stefna að einbeita sér að sessmarkaði, í þessu tilviki, umhverfisvitaða ferðamenn, gerir þessum fyrirtækjum kleift að skera sig úr og veita einstaka þjónustu. Með því að einbeita sér að gæðum og sjálfbærni skera þeir sig frá hinum víðtækari ferðaþjónustumarkaði. Þessi nálgun uppfyllir ekki aðeins sérstakar þarfir tiltekins viðskiptavinarhluta heldur stuðlar einnig að almennri kynningu á vistvænum starfsháttum í ferðaþjónustu.
Skildu eftir skilaboð