តើអ្វីជាភាពខុសគ្នារវាងទីផ្សារអ្នកប្រើប្រាស់ និងទីផ្សារអាជីវកម្ម (ទីផ្សារអ្នកប្រើប្រាស់ និងទីផ្សារអាជីវកម្ម)?
ជាទូទៅ ក្រុមហ៊ុនដែលលក់ផលិតផល ឬសេវាកម្មរបស់ពួកគេនឹងលក់ទៅឱ្យអាជីវកម្មផ្សេងទៀត ឬដោយផ្ទាល់ដល់អ្នកប្រើប្រាស់។
ទីផ្សារអ្នកប្រើប្រាស់ត្រូវបានបង្កើតឡើងដោយអាជីវកម្មដែលលក់ទំនិញរបស់ពួកគេដោយផ្ទាល់ទៅអ្នកប្រើប្រាស់ ខណៈដែលទីផ្សារអាជីវកម្មត្រូវបានបង្កើតឡើងដោយអាជីវកម្មដែលទទួលបានទាំងផលិតផល និងសេវាកម្មដែលប្រើប្រាស់ក្នុងការផលិតទំនិញ និងសេវាកម្មផ្សេងទៀត។
វាមានសារៈសំខាន់ណាស់ក្នុងការដឹង និងយល់ពីភាពខុសគ្នាសំខាន់ៗរវាងទីផ្សារអ្នកប្រើប្រាស់ និងអាជីវកម្ម ព្រោះវានឹងជួយអ្នកឱ្យប្រសើរឡើងនូវជំនាញលក់របស់អ្នកដោយប្រើបច្ចេកទេសដ៏ល្អឥតខ្ចោះ។
យើងនឹងពិភាក្សាអំពីភាពខុសគ្នារវាងទីផ្សារអ្នកប្រើប្រាស់ និងទីផ្សារអាជីវកម្ម។ ប៉ុន្តែជាដំបូង យើងចាប់ផ្តើមជាមួយនឹងនិយមន័យនៃទីផ្សារអ្នកប្រើប្រាស់ និងទីផ្សារអាជីវកម្ម។
តើទីផ្សារអ្នកប្រើប្រាស់គឺជាអ្វី?
ទីផ្សារអ្នកប្រើប្រាស់គឺជាប្រភេទនៃទីផ្សារលក់ដែលពាក់ព័ន្ធនឹងអាជីវកម្មលក់ផលិតផលរបស់ពួកគេដោយផ្ទាល់ទៅកាន់អ្នកប្រើប្រាស់។ វាត្រូវបានគេស្គាល់ផងដែរថាជាទីផ្សារអាជីវកម្មទៅអ្នកប្រើប្រាស់ (B2C) ។
វាជាទីផ្សារលក់ដែលពាក់ព័ន្ធនឹងការបែងចែកអ្នកប្រើប្រាស់ទៅក្នុងទីផ្សារ និងបំពេញតម្រូវការរបស់ពួកគេទៅតាមចំណាប់អារម្មណ៍ ចូលចិត្ត មិនចូលចិត្ត មតិ និងតម្លៃរបស់ពួកគេ។
អ្នកប្រើប្រាស់បង់ថ្លៃដូចគ្នាសម្រាប់រាល់ផលិតផលទាំងអស់នៅពេលធ្វើការទិញនៅក្នុងទីផ្សារអ្នកប្រើប្រាស់។ អ្នកប្រើប្រាស់ក៏អាចបង់ថ្លៃកាត់បន្ថយសម្រាប់ផលិតផលដោយប្រើប័ណ្ណ ឬការបញ្ចុះតម្លៃពាណិជ្ជករផងដែរ។
នៅពេលដែលមានការកើនឡើងនៃតម្រូវការពីអ្នកប្រើប្រាស់ អាជីវកម្មដែលលក់ទៅឱ្យអ្នកប្រើប្រាស់ទាំងនេះនឹងទាមទារផលិតផលកាន់តែច្រើនពីអ្នកផ្គត់ផ្គង់របស់ពួកគេ។
យោងតាមគេហទំព័រ Indeed.com ប្រភេទទីផ្សារអ្នកប្រើប្រាស់សំខាន់ៗរួមមានផលិតផលម្ហូបអាហារ និងភេសជ្ជៈ ផលិតផលប្រើប្រាស់ ផលិតផលលក់រាយ និងផលិតផលដឹកជញ្ជូន។
Business-to-Consumer (B2C) ពឹងផ្អែកជាចម្បងលើអតិថិជនដែលប្រឈមមុខនឹងឥទ្ធិពលមួយចំនួនដូចជារសជាតិ និងចំណូលចិត្ត ក្រុមឯកសារយោង លក្ខខណ្ឌសេដ្ឋកិច្ច និងយុទ្ធនាការផ្សព្វផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម។
អាជីវកម្មនឹងធ្វើការស្រាវជ្រាវទីផ្សារក្នុងកិច្ចខិតខំប្រឹងប្រែងដើម្បីកំណត់លក្ខណៈរបស់អ្នកប្រើប្រាស់របស់ពួកគេ។
- លក្ខណៈប្រជាសាស្រ្ត៖ វារួមបញ្ចូលការមើលអាយុ ភេទ មុខរបរ ការអប់រំ ប្រវត្តិជនជាតិ និងប្រាក់ចំណូលរបស់អតិថិជន។
- ចរិតលក្ខណៈ៖ នេះរួមបញ្ចូលទាំងការសម្លឹងមើលអតិថិជនដែលជាអ្នកប្រើប្រាស់ស្រាល មធ្យម ឬធ្ងន់ និងថាតើពួកគេត្រឡប់មកអាជីវកម្មញឹកញាប់ប៉ុណ្ណា។
- លក្ខណៈភូមិសាស្ត្រ៖ វារួមបញ្ចូលការមើលទំហំទីផ្សារ ដង់ស៊ីតេប្រជាជននៃតំបន់ផ្សេងៗគ្នា ដែលអតិថិជនជាកម្មសិទ្ធិ និងអាកាសធាតុ។
សូមអានផងដែរ: White Sperm vs Clear Sperm: ភាពខុសគ្នា និងការប្រៀបធៀប
តើទីផ្សារអាជីវកម្មគឺជាអ្វី?
ទីផ្សារអាជីវកម្ម គឺជាទីផ្សារលក់ដែលពាក់ព័ន្ធនឹងអាជីវកម្មលក់ផលិតផល និងសេវាកម្មរបស់ពួកគេទៅឱ្យអាជីវកម្មផ្សេងទៀត។
មិនដូចទីផ្សារអ្នកប្រើប្រាស់ទេ ទីផ្សារអាជីវកម្មពាក់ព័ន្ធនឹងប្រតិបត្តិការអាជីវកម្មទៅអាជីវកម្ម (B2B) ។ វាជាទីផ្សារលក់ដែលលក់ទៅឱ្យអាជីវកម្មលក់រាយ និងលក់ដុំ។
នៅក្នុងទីផ្សារអាជីវកម្ម ក្រុមហ៊ុនអ្នកទិញទិញផលិតផលពីក្រុមហ៊ុនអ្នកលក់ ហើយនឹងប្រើប្រាស់ផលិតផលដែលបានទិញដើម្បីជួយក្នុងការផលិតទំនិញផ្សេងទៀតដោយខ្លួនឯង។ ក្រុមហ៊ុនអ្នកទិញក៏អាចលក់ផលិតផលដែលបានទិញឡើងវិញដោយផ្ទាល់ទៅកាន់អ្នកប្រើប្រាស់ចុងក្រោយផងដែរ។
ខាងក្រោមនេះគឺជាប្រភេទទីផ្សារអាជីវកម្មសំខាន់ៗ៖
- ទីផ្សាររដ្ឋាភិបាលគឺជាកន្លែងដែលអង្គភាពរដ្ឋាភិបាលបង្កើតបានភាគច្រើននៃអ្នកទិញ។
- ទីផ្សារឧស្សាហកម្មផ្តោតតែលើការលក់ផលិតផល ឬសេវាកម្មឧស្សាហកម្មប៉ុណ្ណោះ។
- ទីផ្សារសេវាកម្មហិរញ្ញវត្ថុត្រូវបានបង្កើតឡើងសម្រាប់ធនាគារ និងឥណទានពាណិជ្ជកម្ម។
ទីផ្សារអាជីវកម្មប្រើរចនាសម្ព័ន្ធទូទាត់ដែលពឹងផ្អែកលើភស្តុភារដែលកំណត់ដោយអ្នកទិញ និងអ្នកលក់។
អ្នកទិញធ្វើការបញ្ជាទិញផលិតផលជាមួយអ្នកលក់ ហើយអ្នកលក់ធានាថាផលិតផលត្រូវបានបញ្ជូនទៅអ្នកទិញហើយក៏ផ្ញើវិក្កយបត្រទៅអ្នកទិញផងដែរ។ អ្នកទិញនឹងប្រើប្រាស់វិក្កយបត្រដែលបានផ្ញើដោយអ្នកលក់ដើម្បីធ្វើការទូទាត់ដោយផ្អែកលើលក្ខខណ្ឌនៃការលក់ដែលបានព្រមព្រៀងគ្នា។
សូមអានផងដែរ: ការគេងទល់នឹងការសម្រាក៖ ភាពខុសគ្នា និងការប្រៀបធៀប
ទីផ្សារអ្នកប្រើប្រាស់ទល់នឹងទីផ្សារពាណិជ្ជកម្ម៖ ភាពខុសគ្នា
នេះគឺជាភាពខុសគ្នាសំខាន់ៗមួយចំនួនរវាងទីផ្សារអ្នកប្រើប្រាស់ និងទីផ្សារអាជីវកម្ម។
អ្នកទិញ
ទីផ្សារអ្នកប្រើប្រាស់គឺជាប្រភេទនៃទីផ្សារលក់ដែលពាក់ព័ន្ធនឹងអាជីវកម្មលក់ផលិតផលរបស់ពួកគេដោយផ្ទាល់ទៅកាន់អ្នកប្រើប្រាស់។
នៅក្នុងកន្លែងលក់រាយ អតិថិជនចូលទៅក្នុងហាងមួយដើម្បីស្វែងរកទំនិញជាក់លាក់ដើម្បីទិញ។ អ្នកតំណាងផ្នែកលក់តែងតែជួយអតិថិជននូវទំនិញដែលពួកគេកំពុងស្វែងរក ហើយថែមទាំងផ្តល់ចម្លើយចំពោះសំណួរទាក់ទងនឹងផលិតផលមួយចំនួនផងដែរ។
នៅក្នុងទីផ្សារអាជីវកម្ម ក្រុមហ៊ុនអាជីវកម្មមួយទៅអាជីវកម្ម (B2B) មានអ្នកទិញតិចជាងមុនក្នុងការទិញធំជាង ហើយថែមទាំងរក្សាគណនីរបស់អ្នកទិញគ្រប់រូបផងដែរ។
លុយ
នៅក្នុងទីផ្សារអ្នកប្រើប្រាស់ ជាធម្មតាចំនួនលុយដែលគ្រប់គ្រងគឺតូច។ នេះគឺដោយសារតែអ្នកប្រើប្រាស់ធ្វើការទិញដោយផ្អែកលើអ្វីដែលពួកគេចង់បាននាពេលបច្ចុប្បន្ន។
ម៉្យាងវិញទៀត ទីផ្សារអាជីវកម្មមួយទៅអាជីវកម្មមួយ គ្រប់គ្រងប្រាក់យ៉ាងច្រើន ដោយសារតែពួកគេលក់ទៅឱ្យអាជីវកម្មផ្សេងទៀត។
ខណៈពេលដែលទីផ្សារអ្នកប្រើប្រាស់ច្រើនតែលក់ដោយផ្ទាល់ទៅអ្នកប្រើប្រាស់ និងគ្រប់គ្រងចំនួនលុយតិច ទីផ្សារ B2B គ្រប់គ្រងប្រាក់យ៉ាងច្រើនដោយសារតែការទិញទ្រង់ទ្រាយធំពីអាជីវកម្មផ្សេងទៀត។
ចំនួនទឹកប្រាក់ដ៏ច្រើនដែលបានមកពីការទិញធំត្រូវបានប្រើដើម្បីបង្កើនប្រសិទ្ធភាពប្រតិបត្តិការអាជីវកម្ម។
ចំនួនអ្នកប្រើប្រាស់
នៅក្នុងទីផ្សារអ្នកប្រើប្រាស់ មានអ្នកប្រើប្រាស់កាន់តែច្រើនក្នុងការទិញ។ ដោយសារតែចំនួនអ្នកប្រើប្រាស់ច្រើន អាជីវករបង្កើតហាង និងគេហទំព័រដើម្បីផ្ទុកអ្នកប្រើប្រាស់មួយចំនួនធំ។
អ្នកប្រើប្រាស់ជាធម្មតាទិញផលិតផលដោយផ្អែកលើចំណាប់អារម្មណ៍ និងចំណង់ចំណូលចិត្តផ្ទាល់ខ្លួនរបស់ពួកគេ។ នេះហើយជាមូលហេតុដែលក្នុងទីផ្សារអាជីវកម្មទៅអ្នកប្រើប្រាស់មានផលិតផលចម្រុះសម្រាប់អ្នកប្រើប្រាស់។
ផ្ទុយទៅវិញ ទីផ្សារអាជីវកម្មមានអ្នកទិញតិចជាងមុន ដោយសារវាពាក់ព័ន្ធនឹងការលក់ទៅឱ្យអាជីវកម្មផ្សេងទៀតជំនួសឱ្យអ្នកប្រើប្រាស់។ អ្នកទិញពីរបីនាក់ធ្វើការទិញធំញឹកញាប់ជាង។
សូមអានផងដែរ: Genotype vs Phenotype: ភាពខុសគ្នា និងការប្រៀបធៀប
ដំណើរការសម្រេចចិត្ត
នៅក្នុងទីផ្សារអ្នកប្រើប្រាស់ ក្រុមហ៊ុនតែងតែធ្វើការជាមួយនឹងវដ្តនៃការសម្រេចចិត្តខ្លីជាង។
ក្រុមហ៊ុនអាជីវកម្មនិងអ្នកប្រើប្រាស់មានបទពិសោធន៍អ្នកប្រើប្រាស់កាន់តែច្រើនដែលវិលត្រឡប់មកវិញនៅលើវដ្តមិនទៀងទាត់ដោយផ្អែកលើបំណងប្រាថ្នារបស់ពួកគេជំនួសឱ្យការពឹងផ្អែកលើកាលវិភាគធម្មតា។
នៅក្នុងទីផ្សារអាជីវកម្ម ដំណើរការសម្រេចចិត្តសម្រាប់ការទិញគឺមានលក្ខណៈផ្លូវការជាង ដោយមានមនុស្សកាន់តែច្រើនពីនាយកដ្ឋានផ្សេងៗគ្នា។
ការផ្សព្វផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម
នៅក្នុងទីផ្សារអ្នកប្រើប្រាស់ អាជីវកម្មភាគច្រើនពឹងផ្អែកលើទីផ្សារដ៏ធំ។ ពួកគេប្រើប្រាស់បណ្តាញផ្សាយពាណិជ្ជកម្មជាច្រើនដូចជា ទូរទស្សន៍ ប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយសង្គម អ៊ីមែលទីផ្សារ បោះពុម្ពផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម និងការផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម។
ភាពស្មោះត្រង់របស់ម៉ាកគឺមានសារៈសំខាន់ខ្លាំងណាស់ចំពោះអាជីវកម្មនៅក្នុងទីផ្សារអាជីវកម្មនិងអ្នកប្រើប្រាស់។
ទីផ្សារអាជីវកម្មទៅអាជីវកម្មប្រើការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មតាមរបៀបផ្សេងបើប្រៀបធៀបទៅនឹងទីផ្សារអ្នកប្រើប្រាស់។ ទីផ្សារអាជីវកម្មជារឿយៗប្រើប្រាស់បណ្តាញផ្លូវការដូចជា ទស្សនាវដ្តី កាសែត និងការហៅទូរស័ព្ទទៅកាន់អតិថិជនអាជីវកម្មដែលមានសក្តានុពល។
សូមអានផងដែរ: ខ្សែសង្វាក់អាហារទល់នឹងបណ្តាញអាហារ៖ ភាពខុសគ្នា និងការប្រៀបធៀប
ទីផ្សារអ្នកប្រើប្រាស់ទល់នឹងទីផ្សារពាណិជ្ជកម្ម
តារាងខាងក្រោមបង្ហាញពីភាពខុសគ្នាកាន់តែច្រើនរវាងទីផ្សារអ្នកប្រើប្រាស់ និងទីផ្សារអាជីវកម្ម។
ចរិកលក្ខណៈ | ទីផ្សារអ្នកប្រើប្រាស់ | ទីផ្សារអាជីវកម្ម |
និយមន័យ | ទីផ្សារអ្នកប្រើប្រាស់គឺជាប្រភេទនៃទីផ្សារលក់ដែលពាក់ព័ន្ធនឹងអាជីវកម្មលក់ផលិតផលរបស់ពួកគេដោយផ្ទាល់ទៅកាន់អ្នកប្រើប្រាស់។ វាត្រូវបានគេស្គាល់ផងដែរថាជាទីផ្សារអាជីវកម្មទៅអ្នកប្រើប្រាស់ (B2C) ។ | ទីផ្សារអាជីវកម្ម គឺជាទីផ្សារលក់ដែលពាក់ព័ន្ធនឹងអាជីវកម្មលក់ផលិតផល និងសេវាកម្មរបស់ពួកគេទៅឱ្យអាជីវកម្មផ្សេងទៀត។ |
សមាសភាគ | នៅទីនេះអ្នកមានអ្នកទិញមួយចំនួនធំដែលធ្វើការទិញតូចៗ | អ្នកទិញទំនិញនៅក្នុងទីផ្សារពាណិជ្ជកម្មទំនងជានឹងចំណាយប្រាក់កាន់តែច្រើន ហើយថែមទាំងទិញទំនិញកាន់តែច្រើនផងដែរ។ |
ផលិតផល | នៅក្នុងទីផ្សារអ្នកប្រើប្រាស់ អាជីវកម្មកម្រលក់វត្ថុធាតុដើមក្នុងបរិមាណច្រើនណាស់។ អ្នកប្រើប្រាស់ដែលតែងតែទិញវត្ថុធាតុដើមនៅក្នុងការកំណត់ទីផ្សារ B2C តែងតែប្រើប្រាស់វត្ថុធាតុដើមសម្រាប់ការប្រើប្រាស់ផ្ទាល់ខ្លួន | នៅក្នុងទីផ្សារអ្នកប្រើប្រាស់ អ្នកប្រើប្រាស់អាចទិញសេវាកម្មសម្រាប់មនុស្ស 2 ឬ 5 នាក់ ដូចជាគម្រោងទូរស័ព្ទដៃ ឬការជាវ entrainment |
សេវាកម្ម | នៅក្នុងទីផ្សារ B2B ការទិញសេវាកម្មជាធម្មតាផ្តោតលើសេវាកម្មគ្រប់គ្រង ដូចជាការប្រឹក្សាផ្នែកគ្រប់គ្រង ឬអាជីវកម្មខាងក្រៅ | នៅក្នុងទីផ្សារ B2B ការទិញសេវាកម្មជាធម្មតាផ្តោតលើសេវាកម្មគ្រប់គ្រង ដូចជាការប្រឹក្សាផ្នែកគ្រប់គ្រង ឬអាជីវកម្មខាងក្រៅ |
សន្និដ្ឋាន
ទីផ្សារអ្នកប្រើប្រាស់ត្រូវបានបង្កើតឡើងដោយអាជីវកម្មដែលលក់ទំនិញរបស់ពួកគេដោយផ្ទាល់ទៅកាន់អ្នកប្រើប្រាស់ ខណៈដែលទីផ្សារអាជីវកម្មត្រូវបានបង្កើតឡើងដោយអាជីវកម្មដែលទទួលបានទាំងផលិតផល និងសេវាកម្មដែលប្រើប្រាស់ក្នុងការផលិតទំនិញ និងសេវាកម្មផ្សេងទៀត។
ខណៈពេលដែលទីផ្សារអ្នកប្រើប្រាស់មើលឃើញអ្នកប្រើប្រាស់កាន់តែច្រើនក្នុងការទិញ ទីផ្សារអាជីវកម្មឃើញអ្នកទិញតិចជាងមុនដែលធ្វើការទិញទ្រង់ទ្រាយធំ។
យើងសង្ឃឹមថាអត្ថបទនេះនៅលើ (ទីផ្សារអ្នកប្រើប្រាស់ធៀបនឹងទីផ្សារអាជីវកម្ម) មានប្រយោជន៍។
អនុសាសន៍
- សញ្ញាប័ត្រទល់នឹងសញ្ញាបត្រ៖ ភាពខុសគ្នា និងការប្រៀបធៀប
- Pug vs Bulldog: ភាពខុសគ្នានិងការប្រៀបធៀប
- 7 Up vs Sprite: ភាពខុសគ្នា និងការប្រៀបធៀប
- សមតុល្យបច្ចុប្បន្នទល់នឹងឥណទានដែលមាន៖ ភាពខុសគ្នា និងការប្រៀបធៀប
- សមតុល្យបច្ចុប្បន្នទល់នឹងឥណទានដែលមាន៖ ភាពខុសគ្នា និងការប្រៀបធៀប
ឯកសារយោង
- ភាពខុសគ្នារវាង៖ ភាពខុសគ្នារវាងទីផ្សារពាណិជ្ជកម្ម និងទីផ្សារអ្នកប្រើប្រាស់
- ជាការពិត៖ ទីផ្សារអ្នកប្រើប្រាស់ធៀបនឹងទីផ្សារពាណិជ្ជកម្ម៖ អ្វីជាភាពខុសគ្នា?
- ចំណុចបង្រៀន៖ ភាពខុសគ្នារវាងទីផ្សារពាណិជ្ជកម្ម និងទីផ្សារអ្នកប្រើប្រាស់
- LinkedIn៖ 10 ភាពខុសគ្នាជាមូលដ្ឋានរវាងអតិថិជន និងទីផ្សារអាជីវកម្ម
- បណ្ណាល័យអត្ថបទរបស់អ្នក។៖ ទីផ្សារពាណិជ្ជកម្ម និងទីផ្សារអ្នកប្រើប្រាស់ (ភាពខុសគ្នា)
សូមផ្ដល់យោបល់