ឧទាហរណ៍យុទ្ធសាស្ត្រប្រកួតប្រជែង៖ និយមន័យ និងប្រភេទ

ដើម្បីរីកចម្រើននៅក្នុងទីផ្សារជាក់លាក់មួយ អ្នកដឹកនាំអាជីវកម្មបង្កើតយុទ្ធសាស្រ្តប្រកួតប្រជែងដើម្បីដំណើរការជាងគូប្រជែងរបស់ពួកគេ។ នេះពាក់ព័ន្ធនឹងការទទួលយកវិធីសាស្រ្តដែលកំណត់ពួកវាដាច់ដោយឡែក និងផ្តល់ឱ្យពួកគេនូវអត្ថប្រយោជន៍ប្រកបដោយនិរន្តរភាព។ នៅក្នុងអត្ថបទនេះ យើងនឹងស្វែងយល់ពីឧទាហរណ៍ផ្សេងៗនៃយុទ្ធសាស្រ្តប្រកួតប្រជែង រួមទាំងនិយមន័យរបស់ពួកគេ និងចាត់ថ្នាក់ពួកវាតាមប្រភេទរបស់ពួកគេ។

ការយល់ដឹងអំពីយុទ្ធសាស្ត្រទាំងនេះគឺមានសារៈសំខាន់សម្រាប់ភាពជោគជ័យនៃអាជីវកម្ម ព្រោះវាអនុញ្ញាតឱ្យអ្នកដឹកនាំរុករកភាពស្មុគស្មាញនៃទីផ្សាររបស់ពួកគេ និងធ្វើការសម្រេចចិត្តប្រកបដោយការយល់ដឹងដែលរួមចំណែកដល់ការរីកចម្រើនរបស់ក្រុមហ៊ុនរបស់ពួកគេ។

តាមរយៈការទទួលបានការយល់ដឹងអំពីយុទ្ធសាស្ត្រប្រកួតប្រជែងចម្រុះដែលមាន អ្នកអាចកែសម្រួលវិធីសាស្រ្តរបស់អ្នកឱ្យសមស្របទៅនឹងតម្រូវការ និងបញ្ហាប្រឈមតែមួយគត់នៃឧស្សាហកម្មរបស់អ្នក។ មិនថាវាជាភាពខុសគ្នា ភាពជាអ្នកដឹកនាំ ការចំណាយ ឬការច្នៃប្រឌិត យុទ្ធសាស្រ្តនីមួយៗមានតួនាទីសំខាន់ក្នុងការរៀបចំទីតាំងប្រកួតប្រជែងរបស់ក្រុមហ៊ុន។ ចូលរួមជាមួយយើងនៅពេលយើងបំបែកយុទ្ធសាស្ត្រទាំងនេះទៅជាពាក្យសាមញ្ញ ដែលធ្វើឱ្យពួកគេអាចចូលដំណើរការបានសម្រាប់អ្នកដែលចូលចិត្តអាជីវកម្មទាំងអស់ក្នុងគោលបំណងបង្កើនការយល់ដឹងរបស់ពួកគេអំពីសក្ដានុពលនៃការប្រកួតប្រជែង។

តើយុទ្ធសាស្ត្រប្រកួតប្រជែងគឺជាអ្វី?

យុទ្ធសាស្ត្រប្រកួតប្រជែងគឺជាផែនការរយៈពេលវែងដែលក្រុមហ៊ុនបង្កើតដើម្បីឈានមុខអ្នកប្រកួតប្រជែងរបស់ខ្លួននៅក្នុងទីផ្សារ។ អ្នកដឹកនាំធុរកិច្ចមករកយុទ្ធសាស្រ្តទាំងនេះក្នុងអំឡុងពេលកិច្ចខិតខំប្រឹងប្រែងធ្វើផែនការធំរបស់ពួកគេ។ ពួកគេព្យាយាមស្វែងរកវិធីដើម្បីប្រសើរជាងការប្រកួតប្រជែងរបស់ពួកគេ ដោយធ្វើអ្វីៗដូចជាការធ្វើឱ្យផលិតផលតែមួយគត់ មានខ្សែសង្វាក់ផ្គត់ផ្គង់ប្រកបដោយប្រសិទ្ធភាព ឬផ្តល់តម្លៃទាបបំផុតដល់អតិថិជន។ បន្ទាប់មក ពួកគេធ្វើការជ្រើសរើសដ៏ឆ្លាតវៃ ដើម្បីរំលេចនូវអ្វីដែលធ្វើឱ្យពួកគេមានភាពខុសប្លែក និងលេចធ្លោជាងគូប្រជែងរបស់ពួកគេ។

នៅពេលដែលយើងគិតអំពីម៉ាកល្បីៗ យើងតែងតែឃើញភាពជោគជ័យរបស់ពួកគេដោយសារតែផលិតផលដ៏អស្ចារ្យរបស់ពួកគេ ឬភាពអាចរកបានយ៉ាងទូលំទូលាយ។ ប៉ុន្តែ​ប្រសិនបើ​យើង​ពិនិត្យ​ឲ្យ​បាន​ដិតដល់ យើង​នឹង​រក​ឃើញ​យុទ្ធសាស្ត្រ​ប្រកួតប្រជែង​ដែល​ធ្វើការ​នៅ​ពីក្រោយ​ឆាក។ យុទ្ធសាស្រ្តនេះគឺដូចជាផែនទីបង្ហាញផ្លូវដែលនាំឱ្យម៉ាកយីហោទាំងនេះក្លាយជាអ្នកដឹកនាំនៅក្នុងទីផ្សារ។

យុទ្ធសាស្រ្ដធុរកិច្ចប្រកួតប្រជែង ៤ ប្រភេទ

សាស្ត្រាចារ្យនៃសាលាធុរកិច្ច Harvard លោក Michael E. Porter បានកំណត់យុទ្ធសាស្ត្រសំខាន់ៗចំនួនបួនដែលក្រុមហ៊ុនប្រើប្រាស់ដើម្បីទទួលបានការប្រកួតប្រជែង។ ចូរបំបែកពួកវាដោយពាក្យសាមញ្ញជាងនេះ៖

1. យុទ្ធសាស្រ្តភាពជាអ្នកដឹកនាំថ្លៃដើម

ភាពជាអ្នកដឹកនាំក្នុងការចំណាយគឺជាវិធីសាស្រ្តអាជីវកម្មដែលក្រុមហ៊ុនប្រើប្រាស់អត្ថប្រយោជន៍នៃការផលិតក្នុងទ្រង់ទ្រាយធំដើម្បីឱ្យមានតម្លៃទាបជាងគូប្រជែងរបស់ខ្លួន។ គោលដៅគឺដើម្បីក្លាយជាអ្នកផលិតតម្លៃថោកបំផុតនៅក្នុងឧស្សាហកម្មនេះ ដោយផ្តល់ឱ្យក្រុមហ៊ុននូវអត្ថប្រយោជន៍ប្រកួតប្រជែង។

ដើម្បីធ្វើឱ្យយុទ្ធសាស្ត្រនេះដំណើរការ អាជីវកម្មត្រូវតែមានទំហំធំ និងមានបណ្តាញផ្គត់ផ្គង់ និងបណ្តាញចែកចាយដ៏រឹងមាំ។ ប្រតិបត្តិការទ្រង់ទ្រាយធំអាចឱ្យក្រុមហ៊ុនវិនិយោគយ៉ាងសំខាន់ក្នុងការបង្កើនផលិតកម្ម និងការទទួលបានវត្ថុធាតុដើម ដែលបណ្តាលឱ្យមានការចំណាយទាបតាមពេលវេលា។

យុទ្ធសាស្ត្រនេះជួយក្រុមហ៊ុនទាក់ទាញអតិថិជនដែលគិតថ្លៃ និងរក្សាប្រាក់ចំណេញដោយផ្តល់ជូននូវផលិតផល ឬសេវាកម្មក្នុងតម្លៃសមរម្យជាងទីផ្សារផ្សេងទៀត។

សរុបមក, ការចំណាយលើភាពជាអ្នកដឹកនាំ គឺអំពីប្រសិទ្ធភាពក្នុងផលិតកម្ម ការគ្រប់គ្រងការចំណាយប្រកបដោយភាពឆ្លាតវៃ និងការកំណត់ទីតាំងអាជីវកម្មជាយុទ្ធសាស្ត្រ ដើម្បីផ្តល់ជូននូវដំណោះស្រាយដែលសមស្របនឹងថវិកា ទីបំផុតធានានូវការប្រកួតប្រជែងក្នុងឧស្សាហកម្មនេះ។

2. យុទ្ធសាស្រ្តនៃភាពជាអ្នកដឹកនាំខុសគ្នា

នៅក្នុងយុទ្ធសាស្ត្រភាពជាអ្នកដឹកនាំខុសប្លែកគ្នា គោលដៅគឺដើម្បីលេចធ្លោក្នុងការប្រកួតប្រជែងដោយផ្តល់ជូននូវផលិតផលដែលមានលក្ខណៈពិសេស និងពិសេស។ នេះមានន័យថាធ្វើឱ្យផលិតផលរបស់អ្នកខុសពីអ្វីដែលអ្នកផ្សេងទៀតកំពុងលក់។ វិធីដើម្បីធ្វើវារួមមានការបន្ថែមមុខងារបន្ថែម ធ្វើឱ្យប្រាកដថាគុណភាពគឺពិសេស និងធ្វើឱ្យផលិតផលដំណើរការប្រសើរឡើង។ នៅពេលដែលក្រុមហ៊ុនមួយប្រើប្រាស់យុទ្ធសាស្រ្តភាពជាអ្នកដឹកនាំខុសគេ ជារឿយៗពួកគេអាចលក់ផលិតផលរបស់ពួកគេក្នុងតម្លៃខ្ពស់ជាងបើធៀបនឹងក្រុមហ៊ុនផ្សេងទៀត ដែលមានន័យថាពួកគេអាចរកប្រាក់ចំណេញបានកាន់តែច្រើន។

ស្រមៃថាអ្នកកំពុងលក់ទូរស័ព្ទ ហើយរបស់អ្នកមានមុខងារពិសេសដែលមិនមានទូរស័ព្ទផ្សេងទៀត ដូចជាថ្មដែលប្រើបានយូរបំផុត ឬកាមេរ៉ាដែលថតរូបដ៏អស្ចារ្យនៅក្នុងទីងងឹត។ មនុស្សប្រហែលជាសុខចិត្តចំណាយប្រាក់កាន់តែច្រើនសម្រាប់ទូរសព្ទរបស់អ្នក ព្រោះវាខុសគ្នា និងប្រសើរជាងទូរស័ព្ទផ្សេងទៀត។

ក្រុមហ៊ុនដែលធ្វើតាម ភាពខុសគ្នានៃយុទ្ធសាស្ត្រភាពជាអ្នកដឹកនាំ គឺដូចជាផ្កាយនៅលើមេឃ - ពួកគេភ្លឺហើយត្រូវបានគេកត់សម្គាល់។ ដោយមានភាពខុសប្លែកគ្នា ពួកគេអាចស្នើសុំប្រាក់បន្ថែមសម្រាប់ផលិតផលរបស់ពួកគេ ហើយមនុស្សសុខចិត្តបង់ប្រាក់ព្រោះពួកគេជឿថាពួកគេកំពុងទទួលបានអ្វីដែលពិសេស។ នេះជួយឱ្យក្រុមហ៊ុនរកប្រាក់បានកាន់តែច្រើន និងទទួលបានជោគជ័យក្នុងទីផ្សារប្រកួតប្រជែង។

3. យុទ្ធសាស្រ្តផ្តោតលើការចំណាយ

នៅក្នុងអាជីវកម្ម មានយុទ្ធសាស្ត្រមួយហៅថា យុទ្ធសាស្ត្រផ្តោតលើការចំណាយ។ វា​ដូចជា​យុទ្ធសាស្ត្រ​ភាពជា​អ្នក​ដឹកនាំ​ថ្លៃដើម ប៉ុន្តែ​មាន​ការ​បត់បែន។ ជំនួសឱ្យការព្យាយាមថោកបំផុតគ្រប់ទីកន្លែង អ្នកផ្តោតលើអតិថិជនមួយក្រុម។ នេះមានន័យថាអ្នកមានបំណងក្លាយជាជម្រើសដែលមានតម្លៃទាបបំផុតសម្រាប់ក្រុមជាក់លាក់នោះ។

ដើម្បីធ្វើកិច្ចការនេះ អ្នកត្រូវការផែនការឆ្លាតវៃ។ អ្នកសិក្សាពីតម្រូវការរបស់ក្រុមដែលបានជ្រើសរើស ហើយបង្កើតយុទ្ធសាស្រ្តទីផ្សារសម្រាប់ពួកគេតែប៉ុណ្ណោះ។ វិធីនេះ អ្នកអាចចំណាយប្រាក់តិចលើការផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម បើធៀបនឹងការប្រកួតប្រជែងរបស់អ្នក។ ល្បិចនេះគឺពិតជាល្អក្នុងការបម្រើតម្រូវការរបស់ក្រុមពិសេសនេះ។

អត្ថប្រយោជន៍ដ៏ធំបានមកពីការផ្តល់ជូនតម្លៃទាប។ ដោយសារអ្នកចំណាយតិចលើទីផ្សារ អ្នកអាចបញ្ជូនប្រាក់សន្សំទាំងនោះទៅឱ្យអតិថិជនរបស់អ្នក។ ពួកគេទទួលបានកិច្ចព្រមព្រៀងដ៏ល្អ ហើយអ្នកនៅតែរកប្រាក់ចំណេញបាន ដោយសារតែការចំណាយរបស់អ្នកទាប។ វា​គឺ ស្ថានភាពឈ្នះ-ឈ្នះ.

យុទ្ធសាស្ត្រសន្សំការចំណាយគោលដៅនេះគឺជាមធ្យោបាយដ៏ឆ្លាតវៃសម្រាប់អាជីវកម្មដើម្បីលេចធ្លោ និងជោគជ័យ។ ជំនួសឱ្យការព្យាយាមផ្គាប់ចិត្តមនុស្សគ្រប់គ្នា អ្នកផ្តោតលើការធ្វើឱ្យក្រុមអតិថិជនជាក់លាក់មួយពិតជាសប្បាយចិត្តដោយផ្តល់ឱ្យពួកគេនូវអ្វីដែលពួកគេត្រូវការក្នុងតម្លៃទាប។

4. Foយុទ្ធសាស្ត្របែងចែកភាពខុសគ្នា

យុទ្ធសាស្រ្តនៃភាពខុសគ្នាដែលផ្តោតសំខាន់គឺពាក់ព័ន្ធនឹងការបង្កើតផលិតផលតែមួយគត់ដែលតម្រូវសម្រាប់ក្រុមអតិថិជនជាក់លាក់ ជាជាងការព្យាយាមទាក់ទាញអ្នកគ្រប់គ្នា។ ស្រមៃមើលក្រុមហ៊ុនដែលធ្វើការទាំងស្រុងជាមួយយោធា ឬអ្នកផ្គត់ផ្គង់គ្រឿងបន្លាស់ដែលមានឯកទេសខាងវីស និងគ្រាប់បាល់សម្រាប់ប្រភេទជាក់លាក់នៃរោងចក្រ។ ទោះបីជាទាំងនេះ អាជីវកម្ម អាចមានមូលដ្ឋានអតិថិជនតូចជាង ពួកគេលេចធ្លោនៅក្នុងតំបន់ឯកទេសរបស់ពួកគេ។

ជាឧទាហរណ៍ សូមយកអ្នកម៉ៅការយោធាដែលបម្រើកងកម្លាំងប្រដាប់អាវុធទាំងស្រុង ឬក្រុមហ៊ុនផលិតគ្រឿងបន្លាស់ដែលផ្តល់វីស និងគ្រាប់បាល់ដែលត្រូវបានរចនាឡើងសម្រាប់ប្រភេទជាក់លាក់នៃរោងចក្រ។ ជំនួសឱ្យការកំណត់គោលដៅទីផ្សារទូលំទូលាយ ក្រុមហ៊ុនទាំងនេះផ្តោតលើការបំពេញតម្រូវការជាក់លាក់នៃផ្នែកអតិថិជនជាក់លាក់មួយ។ ទោះបីជាមូលដ្ឋានអតិថិជនរបស់ពួកគេអាចមានកម្រិតក៏ដោយ ជំនាញ និងឧត្តមភាពក្នុងវិស័យឯកទេសរបស់ពួកគេបានធ្វើឱ្យពួកគេដាច់ពីគ្នា។

យុទ្ធសាស្ត្រនេះអនុញ្ញាតឱ្យពួកគេបង្កើតទីផ្សារពិសេសសម្រាប់ខ្លួនពួកគេ ដោយផ្តោតលើការចែកចាយផលិតផលលំដាប់កំពូលទៅកាន់ក្រុមអតិថិជនដែលយកចិត្តទុកដាក់។

ឧទាហរណ៍នៃយុទ្ធសាស្ត្រប្រកួតប្រជែង

ស្វែងយល់អំពីវិធីផ្សេងៗដែលអាជីវកម្មជោគជ័យ ដោយប្រើយុទ្ធសាស្ត្រប្រកួតប្រជែង។ នេះជាឧទាហរណ៍បីនៃយុទ្ធសាស្ត្រប្រកួតប្រជែង៖

1. អ្នកលក់រាយធំ

នៅក្នុងពិភពនៃការដើរទិញឥវ៉ាន់ អ្នកលក់រាយធំ ៗ លេងល្បែងដ៏ធំមួយ។ ទាំងនេះគឺជាហាងធំៗ ដូចជាហាងដែលអ្នកឃើញគ្រប់ទីកន្លែង ដែលប្រើយុទ្ធសាស្ត្រដ៏ឆ្លាតវៃហៅថាភាពជាអ្នកដឹកនាំតម្លៃ ដើម្បីបន្តឈរលើកំពូល។ អនុញ្ញាតឱ្យខ្ញុំបំបែកវាសម្រាប់អ្នក។

ភាពជាអ្នកដឹកនាំនៃការចំណាយគឺនិយាយអំពីការពូកែគ្រប់គ្រងការចំណាយ ដូច្នេះអ្នកអាចផ្តល់នូវតម្លៃដ៏ល្អបំផុត។ អ្នកលក់រាយធំ ៗ គិតអំពីហាងដែលមានទំហំធំដែលអ្នកស្គាល់ ប្រើយុទ្ធសាស្រ្តនេះដើម្បីឈ្នះការប្រកួតប្រជែង។ យ៉ាងម៉េច? ជាការប្រសើរណាស់, ពួកគេទិញនិងលក់ក្នុងបរិមាណដ៏ច្រើនដែលពួកគេទទួលបានកិច្ចព្រមព្រៀងពិសេស។ វាដូចជានៅពេលដែលអ្នកទិញអាហារសម្រន់ជាច្រើនក្នុងពេលតែមួយ - អ្នកទទួលបានតម្លៃប្រសើរជាងសម្រាប់កញ្ចប់នីមួយៗ។

អ្នកលក់រាយធំ ៗ ទាំងនេះក៏មានការនិយាយអំពីរបៀបដែលអ្វីៗផ្លាស់ទីជុំវិញ។ ពួកគេប្រើប្រាស់ថាមពលរបស់ពួកគេដើម្បីធ្វើឱ្យផ្លូវដឹកជញ្ជូន កន្លែងផ្ទុក និងការផ្លាស់ប្តូររបស់របរពីកន្លែងមួយទៅកន្លែងមួយទៀតមានតម្លៃថោកសម្រាប់ពួកគេ។ វាដូចជាមានអ្នកលេងខ្លាំងបំផុតនៅក្នុងហ្គេមមួយ ហើយដោយសារតែពួកគេពូកែខាងនោះ ពួកគេអាចលក់របស់បានតិចជាងអ្នកដទៃ។

ដូច្នេះ លើកក្រោយដែលអ្នកនៅហាងដ៏ធំ សូមចាំថា ពួកវាមិនត្រឹមតែមានទំហំធំប៉ុណ្ណោះទេ ប៉ុន្តែថែមទាំងលេងហ្គេមយកលុយយ៉ាងឆ្លាតវៃផងដែរ នោះគឺជាអាថ៌កំបាំងរបស់ពួកគេក្នុងការផ្តល់ជូននូវតម្លៃទាបជាងហាងផ្សេងៗទៀត។

2. កុំព្យូទ័រលេងហ្គេមដែលអាចប្ដូរតាមបំណងបាន។

នៅក្នុងពិភពនៃកុំព្យូទ័រលេងហ្គេម អ្នកបង្កើតមួយចំនួនបានរកឃើញយុទ្ធសាស្ត្រមួយហៅថាភាពជាអ្នកដឹកនាំខុសគ្នា។ វិធីសាស្រ្តនេះពាក់ព័ន្ធនឹងការផ្តោតទៅលើផ្នែកជាក់លាក់នៃទីផ្សារ ជាពិសេសបុគ្គលទាំងនោះដែលត្រៀមខ្លួនរួចជាស្រេចក្នុងការវិនិយោគប្រាក់បន្ថែមទៀតនៅក្នុងប្រព័ន្ធហ្គេមកុំព្យូទ័រកម្រិតខ្ពស់។ កុំព្យូទ័រលេងហ្គេមទាំងនេះត្រូវបានគេស្គាល់ថាមានទាំងការប្ដូរតាមបំណងខ្ពស់ និងមានតម្លៃថ្លៃ។ ម៉ាកយីហោប្រើប្រាស់លក្ខណៈពិសេសគុណភាព និងឯកទេសដើម្បីពន្យល់ពីការចំណាយខ្ពស់ដែលទាក់ទងនឹងប្រព័ន្ធទាំងនេះ។

កុំព្យូទ័រទាំងនេះផ្គត់ផ្គង់ដល់ទីផ្សារដ៏ធំនៃអ្នកចូលចិត្តវីដេអូហ្គេមដែលមានឆន្ទៈក្នុងការបង់ប្រាក់បុព្វលាភសម្រាប់បទពិសោធន៍លេងហ្គេមផ្ទាល់ខ្លួន។ ការសង្កត់ធ្ងន់គឺនៅលើការអនុញ្ញាតឱ្យអ្នកប្រើប្រាស់ប្ដូរការកំណត់ការលេងហ្គេមរបស់ពួកគេតាមចំណូលចិត្តរបស់ពួកគេ។ ជាលទ្ធផល កុំព្យូទ័រលេងហ្គេមទាំងនេះមានភាពលេចធ្លោនៅក្នុងលក្ខខណ្ឌនៃដំណើរការ និងលក្ខណៈពិសេស ដោយផ្តល់នូវលក្ខណៈពិសេស និងតម្រូវតាមតម្រូវការ បទពិសោធលេងហ្គេម.

យុទ្ធសាស្រ្តទីផ្សារនៃភាពជាអ្នកដឹកនាំនៃភាពខុសប្លែកគ្នានេះបានបង្កើតនូវទីផ្សារពិសេសមួយសម្រាប់អ្នកសាងសង់ដែលផ្តល់អាទិភាពដល់គុណភាព និងជំនាញក្នុងផ្នែករឹងហ្គេម។ តាមរយៈការកំណត់គោលដៅអ្នកប្រើប្រាស់ដែលស្វែងរកប្រព័ន្ធហ្គេមលំដាប់កំពូល និងសមត្ថភាពក្នុងការកំណត់ការកំណត់ផ្ទាល់ខ្លួនរបស់ពួកគេយ៉ាងទូលំទូលាយ ម៉ាកទាំងនេះបានបង្កើតខ្លួនឯងនៅក្នុងទិដ្ឋភាពប្រកួតប្រជែងនៃកុំព្យូទ័រលេងហ្គេម។

3. ទេសចរណ៍ធម្មជាតិ

ទេសចរណ៍ធម្មជាតិ គឺជាអាជីវកម្មដ៏ធំមួយនៅទូទាំងពិភពលោក ដែលទាក់ទាញមនុស្សមកពីជុំវិញពិភពលោក។ ឥឡូវនេះក្រុមហ៊ុនមួយចំនួនផ្តល់នូវវិស្សមកាលដែលរចនាឡើងសម្រាប់អតិថិជនដែលយកចិត្តទុកដាក់ចំពោះបរិស្ថាន ហើយមានឆន្ទៈក្នុងការបង់ប្រាក់បន្ថែមសម្រាប់ការចាកចេញប្រកបដោយនិរន្តរភាព។ ក្រុមហ៊ុនទាំងនេះផ្តោតលើក្រុមអតិថិជនជាក់លាក់ដែលផ្តល់តម្លៃដល់និរន្តរភាព បង្កើតបទពិសោធន៍ពិសេស និងគុណភាពខ្ពស់។ វិធីសាស្រ្តនេះត្រូវបានគេស្គាល់ថាជាយុទ្ធសាស្ត្រផ្ដោតភាពខុសគ្នា។

នៅក្នុងឧស្សាហកម្មទេសចរណ៍ដ៏ធំ មាននិន្នាការកើនឡើងឆ្ពោះទៅរកការធ្វើដំណើរដែលមិនប៉ះពាល់ដល់បរិស្ថាន។ ក្រុមហ៊ុនមួយចំនួនទទួលស្គាល់តម្រូវការពីអតិថិជនដែលផ្តល់អាទិភាពដល់និរន្តរភាពក្នុងជម្រើសនៃការធ្វើដំណើររបស់ពួកគេ។ ក្រុមហ៊ុនទាំងនេះបំពេញតម្រូវការក្រុមជាក់លាក់នេះដោយផ្តល់ជូននូវវិស្សមកាលពិសេសដែលមិនប៉ះពាល់ដល់បរិស្ថាន។ អតិថិជនដែលមានឆន្ទៈក្នុងការបង់ប្រាក់បន្ថែមសម្រាប់បុព្វលាភធានារ៉ាប់រង បទពិសោធន៍ប្រកបដោយនិរន្តរភាពក្លាយជាទស្សនិកជនគោលដៅសម្រាប់ការទាំងនេះ មានក្រុមហ៊ុន.

យុទ្ធសាស្រ្តនៃការផ្តោតលើទីផ្សារពិសេសមួយ ក្នុងករណីនេះ អ្នកធ្វើដំណើរដែលមានការយល់ដឹងពីបរិស្ថាន អនុញ្ញាតឱ្យក្រុមហ៊ុនទាំងនេះលេចធ្លោ និងផ្តល់សេវាកម្មពិសេសមួយ។ ដោយផ្តោតលើគុណភាព និងនិរន្តរភាព ពួកគេបែងចែកខ្លួនឯងពីទីផ្សារទេសចរណ៍ដ៏ទូលំទូលាយ។ វិធីសាស្រ្តនេះមិនត្រឹមតែបំពេញតម្រូវការជាក់លាក់នៃផ្នែកអតិថិជនជាក់លាក់មួយប៉ុណ្ណោះទេ ប៉ុន្តែថែមទាំងរួមចំណែកដល់ការផ្សព្វផ្សាយជារួមនៃការអនុវត្តដែលមិនប៉ះពាល់ដល់បរិស្ថាននៅក្នុងវិស័យទេសចរណ៍ផងដែរ។