Negozio berri bat hastea, startup gisa ere ezagutzen dena, hazteko eta hazteko gaitasunari eragin diezaiokeen zailtasunak ditu. Ezarritako negozioen antzera, startupek aurrerapena oztopatu dezaketen hainbat erronka aurkitzen dituzte. Funtsezkoa da startupek huts egiten duten arrazoi arruntak ulertzea eta oztopo horiek nola nabiga ditzakezun zure enpresaren arrakasta bermatzeko.
Startup-en erronka nagusi bat hazkundeari eusteko beharra da. Hazkundea ezinbestekoa da edozein negoziorentzat, eta startupek oztopoak gainditu behar dituzte aurrera jarraitzeko. Startup-en hutsegiteen atzean dauden arrazoi arruntak identifikatuz eta bideratuz, negozio arrakastatsu bat abiarazteko behar diren ezagutza eta estrategiekin horni dezakezu.
Beste startup batzuen esperientzietatik ikasteak saihestu beharreko hutsune eta akatsen inguruko informazio baliotsua eman dezake. Finantza-erronketatik hasi eta merkatuko lehiara, faktore hauek ulertzeak erabaki informatuak hartzeko ahalmena eman diezazuke eta zure startup-a loratzeko aukera areagotu dezakezu. Funtsean, etorkizuneko erronken ulermen integrala lortzeak hobeto prestatuko zaitu negozio arrakastatsu bat ezartzeko eta mantentzeko bidaiarako.
Zer dira Startup-ak?
Startup-ak lehendik dauden merkatuetan aldaketa berritzaileak ekarriz eta bere industria aurreratuz azkar hazteko eta etekinak lortzeko helburuarekin duen enpresa bat da. Enpresa hauek eskalagarritasuna dute helburu, haien hazkundea finantza edo giza murrizketek mugatzen ez dutela ziurtatuz. Horren ordez, eraginkortasunez zabaltzen ahalegintzen dira.
Sarritan, startupek eguneroko jarduerak eraldatzen dute arreta, hala nola, jendeak hortzak garbitzeko modua aldatzea, argazkiak partekatzea edo oporretako alokairuak erreserbatu. Haien helburua gauzak egiteko modu berriak eta hobetuak sartzea da, merkatuan eragin nabarmena eginez.
Kaliforniako Silicon Valley startup-en gunea da, hein handi batean unibertsitateen presentziari eta inbertsio-baliabide handiei egotzita. Eskualdeak hainbat laguntza sistema ditu, esaterako arrisku-kapitaleko enpresak, inkubagailuak eta hazien azeleragailuak hazten ari diren enpresa hauen hazkundea sustatzen dutenak. Nabarmentzekoa, Silicon Valley-n sortu diren teknologia-startup askok arrakasta globala lortu dute.
Startup-en arrakasta izateko aukerak
Negozio berri bat hastea zaila izan daiteke. Lan Estatistiken Bulegoa startup kopuru on batek huts egiten duela esaten digu. Ehuneko 20 inguru ez dira lehen bi urteak igarotzen, eta ia erdiak, ehuneko 45, bost urtean ixten dira. Are gehiago, ehuneko 65ek hamarkada batean utziko dute.
Beraz, zer egin dezakezu zure startup-ak aukerak gainditzen dituela ziurtatzeko? Begiratu huts egin duten startup askok egiten dituzten akatsei. Oker hauetatik ikastea arrakastaren gakoa izan daiteke. Egin plan bat hutsune horietatik urruntzeko, eta bide onetik joango zara zure startup-a arrakasta-istorio bihurtzeko.
Erronkak ulertzea eta haiek zentzuz nabigatzeko prest egotea da. Arrakasta ez dago bermatuta, baina ikuspegi egokiarekin negozio berrien mundu lehiakorrean zure aukerak hobetu ditzakezu.
Era berean, irakurri: 10an munduan merkatu daitezkeen 2024 karrera onenak
Startupek huts egiten duten arrazoi arruntak
Startupek porrota ekar dezaketen hainbat erronka dituzte. Azter ditzagun haien borroken atzean nagusi diren sei arrazoi.
1. Erreketa
Negozio berri bat abiatzeak, batez ere hasierako egunetan, asko eskatzen die ekintzaileei. Denbora libre mugatuarekin, startup bati buruzko hasierako ilusioa azkar gutxitu daiteke erronka garrantzitsuei aurre eginez. Diligentzia funtsezkoa da ekintzailetzan, baina atsedenaldia alde batera uzteak arreta eza, ilusioa gutxitzea eta motibazioa gutxitzea ekar dezake.
Startup munduan, burnout-a benetako kezka da. Ekintzaileak, pasioak bultzatuta, beren enpresa berriaren eskakizunek gainezka aurki dezakete. Etengabeko presioak eta erronkek hasieran elikatu zuen ilusioa azkar higatu dezakete enpresa-ideia. Etenaldi egokirik gabe, negozio-jabeek beren arretaren zorroztasuna eta beren startup-a aurrera eramateko behar den energia galtzeko arriskua dute.
Ezinbestekoa da ekintzaileek lan gogorraren eta norbere burua zaintzearen arteko oreka lortzea. Atseden beharrari jaramonik egin gabe, azken finean, negozioari berari kalte egin diezaioke. Kargatzeko denbora aurkitzea ez da luxu bat, ekintzaileen arrakastarako ezinbestekoak diren grina eta bultzadari eusteko beharra baizik.
2. Elkarte bateraezinak
Startup-etan, kofundatzaileak izateak bidaia arinagoa izan dezake. Hala ere, fundatzaileak ondo konpontzen ez badira, arazoak sor ditzake. Arazo horiek negozioak porrot egitea ere eragin dezakete. Ezinbestekoa da startup-en sortzaileek elkarrekin harmoniatsu lan egitea.
Kofundatzaile bakoitzak ideia eta trebetasun bereziak ekarri beharko lituzke negoziora. Enpresaren etorkizunari buruzko antzeko ikuspegia ere partekatu beharko lukete. Ikuspegi askotarikoen eta helburu komun baten konbinazio honek arrakasta ekar dezake.
Kofundatzaileek jatorri eta esperientzia desberdinak dituztenean, hainbat ikuspegi eskain ditzakete. Aniztasun hori onuragarria izan daiteke arazoak konpontzeko eta erabakiak hartzeko. Hala ere, desberdintasun horiek gorabehera, fundatzaileek elkarrekin eraginkortasunez lan egiteko gai izan behar dute.
Kofundatzaileen arteko gatazkak kaltetu dezake startuparen aurrerapena. Desadostasunek erabakiak hartzea moteldu eta taldean tentsioa sortu dezakete. Arazo horiek saihesteko, garrantzitsua da sortzailekideek modu irekian komunikatzea eta gatazkak modu eraikitzailean konpontzea.
3. Merkatu egokia aurkitzeko erronkak
Arrakastarik gabeko ehun enpresa aztertzean, startup-en % 40k huts egiten dutela ikusi zen merkatuko beharrizanak behar bezala kontuan ez direlako. Startup-en arrakastaren gakoa negozio-plana pertsonalizatzean datza, publiko jakin baten eskakizun zehatzak asetzeko, bezeroen beharrei zentzu orokorrean erantzuteko beharrean.
Porrot egindako enpresa hauen azterketa zehatzean, agerian geratu zen merkatuaren eskakizun desberdinak aintzat hartzea haien erorketa eragiten zuen faktore esanguratsua zela. Tamaina bakarreko ikuspegiaren ordez, startup arrakastatsuek beren xede-publikoaren behar bereziak ulertzea eta erantzutea lehenesten dute.
Post-mortem azterketa kritiko batek negozio bat zerbitzatzen duen merkatuaren eskakizun espezifikoekin lerrokatzearen garrantzia azpimarratzen du. Startupek aukeratutako publikoaren lehentasunak eta beharrak zuzenean betetzen dituzten produktuak edo zerbitzuak sortzen ahalegindu behar dira, epe luzerako arrakasta lortzeko ikuspegi iraunkorragoa eta egokituagoa bermatuz.
Era berean, irakurri: 15ko New Yorkeko 2024 negozio eskola onenak
4. Finantza-erronkak
Enpresa bat abiarazteko finantzaketa behar da produktu bat garatzeko eta fabrikatzeko. Ekintzaileek normalean arrisku-kapitala edo hasierako finantzaketa bilatzen dute horretarako. Hala ere, finantzaketa prozesu hori luzatzen bada edo produktuak merkatuan ondo funtzionatzen ez badu, interesdunek laguntza ekonomikoa ken dezakete, startuparen iraunkortasuna arriskuan jarriz. Produktu bat arrakastaz saltzen denean ere, konpainiak erronkei aurre egin diezaieke kostu operatiboak handiegiak badira, negozioak irabaziak ateratzea eragotziz.
Kutxa-fluxuaren arazoak ere sor daitezke prezioen arazoengatik. Produktu bat prezio baxuegia bada, baliteke irabazi nahikorik ez sortzea. Bestalde, produktua garestiegia bada, erosleak erakartzeko zailtasunak izan ditzake, enpresaren diru-fluxu orokorrari eraginez.
Oro har, diru faltak startupen hazkundea eta arrakasta oztopatu dezake, dela finantzaketa atzeratuagatik, merkatuaren errendimendu eskasagatik, operazio-kostu handiengatik edo prezioen zailtasunengatik.
5. Oztopo legalak
Startup askok huts egiten dute legezko arazoengatik. Enpresa txikiek zailtasunak izan ditzakete arau eta legeei aurre egiteko orduan, euren aurrerapenari eten eginaz. Batzuetan, lege-erronka hauek garestiegi edo denbora eskatzen dute. Horrelako egoeretan, startup bat ateak ixtera behartuta egon liteke.
Legezko oztopoak oztopo garrantzitsua izan daitezke enpresa txikientzat. Baliteke araudi-arazoetan harrapatuta egotea, euren bultzada geldiaraziz. Erronka hauei aurre egiteko behar den kostua eta denbora izugarriak bihurtzen badira, baliteke startup batek bere funtzionamenduari uztea beste aukerarik ez izatea.
Gainera, lege-konplikazioek mehatxu larria izan dezakete enpresa txikien biziraupenerako, hazteko eta hazteko gaitasunari eragin diezaiokete. Arazo juridikoetan nabigatzeko konplexutasunak bereziki ikaragarriak izan daitezke baliabide mugatuak dituzten startupentzat, eta ezinbestekoa da irtenbide eraginkorrak eta merkeak aurkitzea beren existentzia ziurtatzeko.
Era berean, irakurri: Kaliforniako 15 negozio eskola onenak 2024
6. Negozioen ikuspegi akatsak eta merkatu borrokak
Negozio askok erronkei aurre egin behar diete negozio eredu akats baten ondorioz. Merkatuan aurrera egiteko, ondo pentsatutako negozio plan bat funtsezkoa da. Plan honek arreta handiz kontuan hartu behar ditu kostuak, ekoizpen-epeak eta merkatu-ikerketak. Zoritxarrez, startup batzuek ez dituzte faktore horiek zehatz-mehatz ebaluatzen, eta haien erorketa eragiten du.
Negozio baten arrakasta operazioetan inplikatutako kostuak ulertzea, produkzio-egutegiak betetzea eta merkatu-azterketa sakonak egitean oinarritzen da. Alderdi horiek alde batera uzten edo gaizki kalkulatzen dituzten startupek zailtasunak izaten dituzte askotan. Gainera, ezusteko egoerak sor daitezke, eta enpresek ez badituzte beren jatorrizko negozio ereduak horren arabera egokitzen, arazoak izan ditzakete.
Funtsean, negozio eredu eskasa arrakastarako oztopo handia izan daiteke. Plangintza zorrotzaren eta moldagarritasunaren garrantzia azpimarratzen du etengabe aldatzen ari den negozio-giroan. Enpresek beren estrategiak etengabe berrikusi behar dituzte eta merkatuaren dinamikari erantzuna eman behar diote arrakasta iraunkorra bermatzeko.
Zure Startup-ekin arrakasta izateko estrategiak
Negozio bat hastea zaila da, horregatik, startup askok huts egiten dute, baina lehen urtean arrakasta izateko aukerak hobetzeko moduak daude. Egin beharreko gauza garrantzitsu bat helburuak ezartzea da. Honek zure negozioa zein ondo dagoen kontrolatzen laguntzen dizu eta denak helburu berdinetara bideratzen ditu.
Funtsezko beste aholku bat aurrera jarraitzea da, nahiz eta gauzak gogorrak izan. Ohikoa da negozio-jabe berriek euren produktuetan edo planetan aldaketak egin behar izatea iritzien eta akatsen arabera. Ez etsi zure lehen ideiak ez badu funtzionatzen; jarraitu saiatzen, balio duen zerbait aurkitu arte.
Zure bezeroek behar dutena ulertzea ere funtsezkoa da. Arreta handia jarri merkatuari eta bildu bezero potentzialen iritziak zure produktua garatzen duzun bitartean. Informazio honek zure negozio-plana zuzenean moldatu beharko luke.
Azkenik, zaindu zure finantzak. Startup baten balioa asko alda daiteke, beraz, garrantzitsua da zure dirua arretaz kudeatzea. Inbertitzaileengandik edo crowdfunding bidez finantzaketa lortzen ari zaren ala ez, ziurtatu zure negozioa martxan mantentzeko nahikoa diru duzula bere balioa handitzen duen mugarri bat lortu arte.
Utzi erantzun bat