Zein da kontsumo-merkatuaren eta enpresa-merkatuaren arteko aldea (kontsumo-merkatua vs negozio-merkatua)?
Orokorrean, produktuak edo zerbitzuak saltzen dituzten enpresek beste negozio batzuei edo zuzenean kontsumitzaileei salduko dizkiete.
Kontsumo-merkatua beren ondasunak kontsumitzaileei zuzenean saltzen dizkieten enpresek osatzen dute, eta negozio-merkatua, berriz, beste ondasun eta zerbitzu batzuk fabrikatzeko erabiltzen diren produktuak eta zerbitzuak eskuratzen dituzten enpresek osatzen dute.
Garrantzitsua da kontsumitzaileen eta negozioen merkatuen arteko desberdintasun nagusiak ezagutzea eta ulertzea, zure salmentarako gaitasunak hobetzen lagunduko dizulako teknika ezin hobeak erabiliz.
Kontsumo-merkatuaren eta enpresa-merkatuaren arteko desberdintasunak eztabaidatuko ditugu. Baina lehenik eta behin, kontsumo-merkatuaren eta enpresa-merkatuaren definizioarekin hasiko gara.
Zer da Kontsumo Merkatua?
Kontsumo-merkatua salmenta-merkatu mota bat da, enpresek beren produktuak kontsumitzaileei zuzenean saltzen dizkiena. Enpresa-kontsumorako (B2C) merkatu gisa ere ezagutzen da.
Salmenta-merkatua da, kontsumitzaileak merkatuetan banatu eta haien eskaerei erantzuten diena, haien interesen, gustukoen, ezen, iritzien eta balioen arabera.
Kontsumitzaileek prezio bera ordaintzen dute produktu bakoitzarengatik kontsumo-merkatu batean erosketak egiten dituztenean. Kontsumitzaileek prezio murriztua ere ordain dezakete produktuengatik, kupoiak edo merkatarien deskontuak erabiliz.
Kontsumitzaileen eskaera handitzen denean, kontsumitzaile horiei saltzen dien negozioak produktu gehiago eskatuko dizkie hornitzaileei.
Indeed.com-en arabera, kontsumo-merkatu mota nagusiak elikagai eta edarien produktuak, kontsumo-produktuak, txikizkako produktuak eta garraio-produktuak dira.
Enpresa-kontsumitzailea (B2C) batez ere, gustu eta lehentasunak, erreferentzia-taldeak, baldintza ekonomikoak eta iragarki-marketin kanpainak eragiten dituzten bezeroengan oinarritzen da.
Enpresek merkatu ikerketak egingo dituzte beren kontsumitzaileen ezaugarriak zehazteko ahaleginean.
- Ezaugarri demografikoak: bezeroaren adina, sexua, lanbidea, hezkuntza, jatorri etnikoa eta diru-sarrerak aztertzen ditu.
- Jokabide-ezaugarriak: erabiltzaile arinak, ertainak edo astunak diren bezeroak eta negoziora zenbat aldiz itzultzen diren aztertzea barne hartzen du.
- Ezaugarri geografikoak: merkatuaren tamainari, bezeroei dagozkien eskualde ezberdinetako biztanleriaren dentsitateari eta klimari begiratzen die.
Era berean, irakurri: Espermatozoide zuria vs espermatozoide garbia: desberdintasunak eta konparazioa
Zer da Negozio Merkatua?
Negozio-merkatua salmenta-merkatua da, enpresek beren produktuak eta zerbitzuak beste negozio batzuei saltzen dizkiena.
Kontsumo-merkatu batek ez bezala, negozio-merkatu batek enpresa-enpresa (B2B) transakzio bat dakar. Txikizkako eta handizkako enpresei saltzen dien salmenta-merkatua da.
Enpresa-merkatu batean, enpresa erosleak enpresa saltzaile bati produktuak erosten dizkio eta erositako produktuak erabiliko ditu beste ondasun batzuen ekoizpenean laguntzeko. Enpresa erosleak erositako produktuak zuzenean azken kontsumitzaile bati ere sal ditzake.
Hauek dira negozio-merkatu mota nagusiak:
- Gobernu-merkatuak gobernu-erakundeek erosle gehienak osatzen dituzte.
- Industria-merkatuak industria-produktu edo zerbitzuen salmentan soilik kontzentratzen dira.
- Finantza-zerbitzuen merkatuak banku eta merkataritza-krediturako ezartzen dira.
Negozio-merkatuek erosleek eta saltzaileek zehaztutako logistikan oinarritzen den ordainketa-egitura erabiltzen dute.
Erosleak saltzailearekin produktuen eskaera egiten du eta saltzaileak produktuak erosleari entregatzen zaizkiola ziurtatzen du eta erosleari faktura ere bidaltzen dio. Erosleak saltzaileak bidalitako faktura erabiliko du adostutako salmenta-baldintzetan oinarritutako ordainketa egiteko.
Era berean, irakurri: Loa vs atseden: aldea eta konparazioa
Kontsumo-merkatua vs negozio-merkatua: desberdintasunak
Hona hemen kontsumo-merkatuaren eta negozio-merkatuaren arteko funtsezko desberdintasun batzuk.
Erosleak
Kontsumo-merkatua salmenta-merkatu mota bat da, enpresek beren produktuak kontsumitzaileei zuzenean saltzen dizkiena.
Txikizkako ezarpenean, bezeroak denda batera joaten dira erosteko elementu zehatzen bila. Salmenta-ordezkariek maiz laguntzen diete bezeroei bilatzen ari diren elementuekin eta produktu jakin batzuei buruzko galderei ere erantzuna ematen diete.
Negozio-merkatuan, enpresa-to-business (B2B) enpresek erosle gutxiago dituzte erosketa handiagoak egiten eta erosle bakoitzaren kontua ere mantentzen dute.
Dirua
Kontsumo merkatuan, kudeatzen den diru kopurua txikia izan ohi da. Hau da, kontsumitzaileek gaur egun nahi dutenaren arabera egiten dituztelako erosketak.
Bestalde, enpresen arteko merkatuek diru kopuru handiak maneiatzen dituzte, beste negozio batzuei saltzen dietelako.
Kontsumo-merkatuek askotan kontsumitzaileei zuzenean saltzen diete eta diru kopuru txikiagoak kudeatzen dituzten bitartean, B2B merkatuek diru kopuru handiak maneiatzen dituzte, beste negozio batzuetako erosketa handiak direla eta.
Erosketa handietatik ateratzen den diru kopuru handia negozio-eragiketak optimizatzeko erabiltzen da.
Kontsumitzaile kopurua
Kontsumo merkatuan, kontsumitzaile gehiago daude erosketak egiten. Kontsumitzaile kopuru handia dela eta, merkatariek dendak eta webguneak eraikitzen dituzte kontsumitzaile kopuru handi bat egokitzeko.
Kontsumitzaileek normalean produktuak erosten dituzte beren interesen eta lehentasun pertsonalen arabera. Horregatik, enpresa-kontsumitzaileen merkatuan, hainbat produktu daude eskuragarri kontsumitzaileentzat.
Aitzitik, negozio-merkatu batek erosle gutxiago ditu, kontsumitzaileei beharrean beste negozio batzuei saltzea dakarrelako. Erosle gutxi batzuek, ordea, erosketa handiak egiten dituzte maizago.
Era berean, irakurri: Genotipoa vs Fenotipoa: desberdintasunak eta konparaketa
Erabaki Prozesuak
Kontsumo-merkatuan, askotan, enpresek erabaki-ziklo laburragoekin lan egiten dute.
Enpresen arteko kontsumitzaileen enpresek kontsumitzaile gehiago izaten dituzte ziklo irregularrera itzultzen direla euren nahiaren arabera, ohiko ordutegi batean oinarritu beharrean.
Enpresa-merkatu batean, erosketak egiteko erabaki-prozesua formalagoa da, sail ezberdinetako pertsona gehiago inplikatuz.
Publizitatea
Kontsumo-merkatuan, negozioak batez ere marketin masiboan oinarritzen dira. Hainbat publizitate kanal erabiltzen dituzte, hala nola, telebista, sare sozialak, marketin-mezu elektronikoak, inprimatutako iragarkiak eta bistaratze-iragarkiak.
Markaren leialtasuna oso garrantzitsua da negoziotik kontsumitzaileen merkatuan dauden enpresentzat.
Enpresen arteko merkatuek publizitatea beste modu batean erabiltzen dute kontsumo-merkatuekin alderatuta. Negozio-merkatuek askotan kanal formalak erabiltzen dituzte, hala nola aldizkariak, egunkariak eta negozio-bezero potentzialei deiak.
Era berean, irakurri: Elikadura-katea vs Elikadura-sarea: desberdintasunak eta konparaketa
Kontsumo Merkatua vs Enpresa Merkatua
Beheko taulak kontsumo-merkatu baten eta negozio-merkatuaren arteko desberdintasun gehiago nabarmentzen ditu;
Ezaugarriak | Kontsumo Merkatua | Enpresa Merkatua |
Definizioa | Kontsumo-merkatua salmenta-merkatu mota bat da, enpresek beren produktuak kontsumitzaileei zuzenean saltzen dizkiena. Enpresa-kontsumorako (B2C) merkatu gisa ere ezagutzen da. | Negozio-merkatua salmenta-merkatua da, enpresek beren produktuak eta zerbitzuak beste negozio batzuei saltzen dizkiena. |
Osagaiak | Hemen, erosle kopuru handi bat duzu erosketa txikiak egiten | Merkatu komertzialetan erosten duten jendeak diru gehiago gastatuko du eta elementu gehiago ere erosiko ditu |
Produktuak | Kontsumo merkatuan, enpresek gutxitan saltzen dituzte lehengai kopuru handiak. B2C merkatu-esparru batean lehengaiak erosten dituzten kontsumitzaileek maiz erabiltzen dituzte materialak erabilera pertsonalerako | Kontsumo-merkatuan, kontsumitzaileek bi edo bost pertsonentzako zerbitzuak eros ditzakete, hala nola telefono mugikorreko planak edo harpidetza harpidetza |
Zerbitzuak | B2B merkatuan, zerbitzuen erosketak kudeaketa-zerbitzuetan zentratu ohi dira, hala nola kudeaketa-aholkularitzan edo negozioen azpikontratazioan | B2B merkatuan, zerbitzuen erosketak kudeaketa-zerbitzuetan zentratu ohi dira, hala nola kudeaketa-aholkularitzan edo negozioen azpikontratazioan |
Ondorioa
Kontsumo-merkatuak beren ondasunak kontsumitzaileei zuzenean saltzen dizkieten enpresek osatzen dituzte, eta negozio-merkatuak, berriz, beste ondasun eta zerbitzu batzuk fabrikatzeko erabiltzen diren produktuak eta zerbitzuak eskuratzen dituzten enpresek osatzen dute.
Kontsumo-merkatuek kontsumitzaile gehiago erosketak egiten dituzten bitartean, negozio-merkatuek eskala handiko erosketak egiten dituzten erosle gutxiago ikusten dituzte.
Espero dugu artikulu hau (kontsumo-merkatua vs negozio-merkatua) lagungarria izatea.
Gomendioak
- Diploma vs Gradua: desberdintasunak eta konparaketa
- Pug vs Bulldog: aldea eta konparazioa
- 7 Up vs Sprite: aldea eta konparazioa
- Uneko saldoa vs eskuragarri dagoen kreditua: desberdintasunak eta konparaketa
- Uneko saldoa vs eskuragarri dagoen kreditua: desberdintasunak eta konparaketa
Erreferentziak
- arteko aldea: Enpresa-merkatuaren eta kontsumo-merkatuaren arteko aldea
- Hain zuzen ere: Kontsumo-merkatua eta negozio-merkatua: Zein da aldea?
- Tutoretza puntua: Enpresa-merkatuaren eta Kontsumo-merkatuaren arteko aldea
- LinkedIn: 10 Oinarrizko Desberdintasunen Kontsumoaren eta Enpresaren Marketinaren artean
- Zure artikuluen liburutegia: Enpresa Merkatua eta Kontsumo Merkatua (Desberdintasunak)
Utzi erantzun bat