Merkatu zehatz batean aurrera egiteko, negozio-liderrek estrategia lehiakorrak sortzen dituzte arerioak gainditzeko. Horrek bereizten dituzten eta abantaila iraunkor bat ematen dieten planteamenduak hartzea dakar. Artikulu honetan, estrategia lehiakorraren hainbat adibide aztertuko ditugu, haien definizioak barne, eta motaren arabera sailkatuko ditugu.
Estrategia hauek ulertzea funtsezkoa da negozioaren arrakastarako, liderrei beren merkatuaren konplexutasunetan nabigatzeko eta enpresaren hazkuntzan laguntzen duten erabaki informatuak hartzeko aukera ematen baitie.
Eskuragarri dauden lehiakortasun-estrategi ezberdinei buruzko ezagutzak lortuz, zure ikuspegia egokitu dezakezu zure industriaren eskakizun eta erronkei egokitzeko. Diferentziazioa, kostuen lidergoa edo berrikuntza izan, estrategia bakoitzak funtsezko eginkizuna betetzen du enpresaren posizio lehiakorra eratzeko. Bat egin gurekin estrategia hauek termino sinpleetan banatzen ditugun bitartean, lehiakortasun dinamikaren ulermena hobetu nahi duten negozio zale guztientzat eskuragarri bihurtuz.
Zer da Estrategia Lehiakorra?
Estrategia lehiakorra enpresa batek merkatuan lehiakideei aurrea hartzeko sortzen duen epe luzerako plan bat da. Enpresaburuek estrategia hauek planteatzen dituzte beren plangintza ahalegin handietan. Beren lehia baino hobeak izateko moduak aurkitzen saiatzen dira produktu bereziak eginez, hornikuntza-kate eraginkorrak edukiz edo bezeroei preziorik baxuenak eskainiz. Ondoren, aukera adimentsuak egiten dituzte desberdinak egiten dituena nabarmentzeko eta lehiakideetatik bereizteko.
Marka ospetsuetan pentsatzen dugunean, maiz ikusten dugu haien arrakasta produktu bikainengatik edo erabilgarritasun zabalagatik. Baina hurbilagotik begiratzen badugu, estrategia lehiakor bat aurkituko dugu atzean lanean. Estrategia hau marka hauek merkatuan lider izatera eraman dituen bide orri bat bezalakoa da.
Lau negozio estrategia lehiakorrak
Michael E. Porter Harvard Business Schooleko irakasleak enpresek abantaila lehiakorra lortzeko erabiltzen dituzten lau estrategia gako identifikatu ditu. Bana ditzagun termino sinpleagoetan:
1. Kostuen Lidergo Estrategia
Kostuen lidergoa negozio-ikuspegi bat da, non enpresa batek eskala handian ekoiztearen onurak erabiltzen dituen bere arerioak baino prezio baxuagoa izateko. Helburua industriako ekoizle merkeena izatea da, enpresari abantaila lehiakorra emanez.
Estrategia hau funtziona dezan, negozio batek tamaina handikoa izan behar du eta hornikuntza-kate eta banaketa-kanal sendoak izan behar ditu. Eskala handiko operazioei esker, konpainiak ekoizpena handitzeko eta lehengaiak eskuratzen nabarmen inbertitzeko aukera ematen du, eta, ondorioz, denboran zehar kostuak txikiagoak dira.
Estrategia honek konpainiari kostuak kontziente diren bezeroak erakartzen eta errentagarritasuna mantentzen laguntzen dio produktuak edo zerbitzuak merkatuko beste batzuk baino prezio merkeagoetan eskainiz.
Oro har, kostu lidergoa produkzioan eraginkorra izatea, gastuak zentzuz kudeatzea eta negozioa estrategikoki kokatzea da aurrekontua errespetatzen duten irtenbideak eskaintzeko, azken finean, industrian abantaila lehiakorra bermatuz.
2. Diferentziazio Lidergo Estrategia
Diferentziazio Lidergo estrategian, lehiaketan nabarmentzea da helburua, berezia eta berezia den produktu bat eskainiz. Horrek esan nahi du zure produktua besteek saltzen dutenaren desberdina izatea. Horretarako, besteak beste, ezaugarri gehigarriak gehitzea, kalitatea apartekoa dela ziurtatzea eta produktuaren funtzionamendua hobetzea. Enpresa batek Diferentziazio Lidergo estrategia erabiltzen duenean, maiz bere produktua besteekin alderatuta prezio altuagoan sal dezake, eta horrek esan nahi du irabazi gehiago lor ditzakeela.
Imajinatu telefono bat saltzen ari zarela eta zureak beste telefonorik ez dituen funtzioak dituela, hala nola iraupen luzeko bateria bat edo ilunpetan argazki harrigarriak ateratzen dituen kamera. Baliteke jendea zure telefonoagatik gehiago ordaintzeko prest egotea, besteak baino desberdina eta hobea delako.
Jarraitzen duten enpresek Diferentziazioa Lidergo estrategia zeruko izarrak bezalakoak dira - distiratsuak dira eta nabaritzen dira. Desberdinak izanik, diru gehiago eska dezakete beren produktuengatik, eta jendea ordaintzeko prest dago zerbait berezia lortzen ari dela uste duelako. Horrek konpainiari diru gehiago irabazten eta arrakasta handiagoa izaten laguntzen dio merkatu lehiakorrean.
3. Kostu Fokuaren Estrategia
Negozioetan, kostu-foku estrategia izeneko estrategia dago. Kostuen lidergo estrategia bezalakoa da, baina bira batekin. Nonahi merkeena izaten saiatu beharrean, bezero talde batean kontzentratzen zara. Horrek esan nahi du talde espezifiko horretarako kostu txikieneko aukera izan nahi duzula.
Hau funtziona dezan, plan adimendun bat behar duzu. Aukeratutako taldearen beharrak aztertzen dituzu eta marketin estrategia bat sortzen duzu haientzat bakarrik. Horrela, diru gutxiago gastatu dezakezu publizitatean zure lehiakideekin alderatuta. Trikimailua oso ona izatea da talde zehatz honen beharrei erantzuteko.
Onura handia prezio baxuagoak eskaintzeak dakar. Marketinean gutxiago gastatzen duzunez, aurrezki horiek zure bezeroei hel diezaiekezu. Akordio ona lortzen dute, eta oraindik irabaziak lortzen dituzu zure kostuak baxuak direlako. A da irabazi-irabazi egoera.
Kostuak aurrezteko estrategia zuzendu hau negozioak nabarmentzeko eta arrakasta izateko modu adimenduna da. Guztiei atsegin ematen saiatu beharrean, bezero talde zehatz bat benetan pozik bilatzera bideratzen zara, behar dutena kostu txikiagoan emanez.
4. FoCused Bereizketa Estrategia
Bereizketa bideratutako estrategiak bezero talde jakin baterako egokitutako produktu bakarra sortzea dakar, guztiontzat erakartzen saiatu beharrean. Imajinatu militarrekin esklusiboki lan egiten duen enpresa bat edo fabrika mota jakin baterako torlojuak eta boladun errodamenduetan espezializatutako piezen hornitzaile batekin. Hauek arren negozioak bezero-base txikiagoa izan dezakete, beren arlo espezializatuetan nabarmentzen dira.
Hartu, adibidez, indar armatuak soilik zerbitzatzen dituen kontratista militarra edo fabrika mota jakin baterako diseinatutako torlojuak eta boladun errodamenduak eskaintzen dituen piezen fabrikatzailea. Merkatu zabalera bideratu beharrean, enpresa hauek bezero-segmentu zehatz baten beharrizanak asetzera bideratzen dira. Beren bezero-basea mugatua izan daitekeen arren, beren espezializazioa eta bikaintasuna beren arlo espezializatuetan bereizten dituzte.
Estrategia honek nitxo bat egiteko aukera ematen die, bezero talde dedikatu bati goi mailako produktuak eskaintzera bideratuz.
Lehiako Estrategia Adibideak
Ikasi enpresek arrakasta izateko estrategia lehiakorrak erabiliz. Hona hemen estrategia lehiakorraren hiru adibide:
1. Merkatari handiak
Erosketen munduan, merkatari handiek joko handia jokatzen dute. Hauek dira denda erraldoiak, nonahi ikusten dituzunak bezala, kostuen lidergoa izeneko estrategia adimenduna erabiltzen dutenak goian egoteko. Utzidazu hausten.
Kostuen lidergoa kostuak kudeatzen oso ona izatea da, prezio onenak eskain ditzazun. Merkatari nagusiek, pentsa ezagutzen dituzun tamaina handiko dendak, erabili estrategia hau lehiaketa irabazteko. Nola? Tira, hain kantitate handitan erosten eta saltzen dute, non eskaintza bereziak lortzen dituzte. Mokadu asko aldi berean erosten dituzunean bezala da: prezio hobea lortzen duzu pakete bakoitzeko.
Merkatari handi hauek gauzak nola mugitzen direnean ere badute zer esana. Beren boterea erabiltzen dute bidalketa-bideak, biltegiratzeko espazioak eta gauzak leku batetik bestera eramateko merkeago egiteko. Joko bateko jokalaririk indartsuena izatea bezalakoa da, eta horretan oso onak direnez, gauzak besteek baino gutxiagoren truke sal ditzakete.
Beraz, denda handi batean zauden hurrengoan, gogoratu tamaina handikoak ez direla, baita diruaren jokoan ere modu adimentsuan jokatzen dutela; hori da gainerakoak baino prezio baxuagoak eskaintzeko sekretua.
2. Pertsonaliza daitezkeen jokorako ordenagailuak
Joko-ordenagailuen munduan, eraikitzaile batzuek bereizketa lidergoa izeneko estrategia bat aurkitu dute. Ikuspegi honek merkatuaren zati zehatz batean kontzentratzea dakar, batez ere, etxeko ordenagailu jokoetarako goi-mailako joko-sistemetan diru gehiago inbertitzeko prest dauden pertsonak. Joko-ordenagailu hauek oso pertsonalizagarriak eta garestiak direlako ezagunak dira. Markek kalitatearen eta espezializazioaren ezaugarriak baliatzen dituzte sistema hauekin lotutako kostu handiagoak azaltzeko.
Ordenagailu hauek joko-esperientzia pertsonalizatu batengatik prima bat ordaintzeko prest dauden bideo-jokoen zaleen merkatu handi bati erantzuten diote. Erabiltzaileei beren joko-konfigurazioak beren hobespenen arabera pertsonalizatzeko aukera ematea da azpimarra. Ondorioz, joko-ordenagailu hauek errendimendu eta ezaugarriei dagokienez nabarmentzen dira, bakarra eta egokitua eskainiz joko esperientzia.
Diferentziazio lidergoaren merkatu estrategia honek nitxo bat sortu du jokoen hardwarean kalitatea eta espezializazioa lehenesten dituzten eraikitzaileentzat. Goi-mailako joko-sistemak eta konfigurazioak modu zabalean pertsonalizatzeko gaitasuna bilatzen duten kontsumitzaileei zuzenduta, marka hauek joko-ordenagailuen panorama lehiakorrean finkatu dira.
3. Ekoturismoa
Ekoturismoa negozio handia da mundu osoan, eta mundu osoko jendea erakartzen du. Gaur egun, enpresa batzuek ingurumena zaintzen duten eta ihesaldi iraunkor batengatik gehigarri ordaintzeko prest dauden bezeroentzat diseinatutako oporrak eskaintzen dituzte. Enpresa hauek iraunkortasuna baloratzen duten bezero talde zehatz batean oinarritzen dira, esperientzia paregabea eta kalitatezkoa sortuz. Ikuspegi hau foku bereizteko estrategia bezala ezagutzen da.
Turismoaren industria zabalean, gero eta joera handiagoa dago bidaia ekologikoetarako. Zenbait konpainiak bidaia-aukeretan jasangarritasuna lehenesten duten bezeroen eskaera onartzen dute. Enpresa hauek talde zehatz honi erantzuten diote ingurumena errespetatzen duten oporraldi espezializatuak eskainiz. Esperientzia premium eta jasangarri baten truke gehiago ordaintzeko prest dauden bezeroak hauen xede-publiko bihurtzen dira enpresa.
Merkatu nitxo batean zentratzearen estrategiak, kasu honetan, ingurumenarekiko kontzientzia duten bidaiariak, enpresa hauek nabarmentzea eta zerbitzu paregabea eskaintzea ahalbidetzen du. Kalitatean eta iraunkortasunean arreta jarriz, turismo-merkatu zabalagotik bereizten dira. Ikuspegi honek bezeroen segmentu jakin baten behar espezifikoak asetzeaz gain, turismoaren sektoreko praktika ekologikoen sustapen orokorrean laguntzen du.
Utzi erantzun bat