නව ව්යාපාරයක් ආරම්භ කිරීම, එය ආරම්භයක් ලෙසද හැඳින්වේ, එහි වර්ධනයට සහ දියුණු වීමට ඇති හැකියාවට බලපෑ හැකි දුෂ්කරතාවල සාධාරණ කොටස සමඟ පැමිණේ. ස්ථාපිත ව්යාපාර හා සමානව, ආරම්භකයින් ඔවුන්ගේ ප්රගතියට බාධා කළ හැකි විවිධ අභියෝගවලට මුහුණ දෙයි. ආරම්භක අසාර්ථක වීමට පොදු හේතු සහ ඔබේ ව්යාපාරයේ සාර්ථකත්වය සහතික කිරීම සඳහා ඔබට මෙම බාධක සැරිසැරීමට හැකි ආකාරය තේරුම් ගැනීම ඉතා වැදගත් වේ.
ආරම්භකයින් සඳහා ඇති එක් මූලික අභියෝගයක් වන්නේ වර්ධනය පවත්වා ගැනීමේ අවශ්යතාවයයි. ඕනෑම ව්යාපාරයක් සඳහා වර්ධනය අත්යවශ්ය වන අතර, ප්රගතිය පවත්වා ගැනීමට ආරම්භකයින් බාධක ජයගත යුතුය. ආරම්භක අසාර්ථකත්වය පිටුපස ඇති පොදු හේතු හඳුනාගෙන ඒවාට විසඳුම් සෙවීමෙන්, සාර්ථක ව්යාපාරයක් දියත් කිරීමට අවශ්ය දැනුම සහ උපාය මාර්ගවලින් ඔබට සන්නද්ධ විය හැකිය.
වෙනත් ආරම්භකයින්ගේ අත්දැකීම් වලින් ඉගෙන ගැනීමෙන් වළක්වා ගත හැකි අන්තරායන් සහ වැරදි පිළිබඳව වටිනා අවබෝධයක් ලබා දිය හැකිය. මූල්ය අභියෝගවල සිට වෙළඳපල තරඟකාරිත්වය දක්වා, මෙම සාධක අවබෝධ කර ගැනීමෙන් දැනුවත් තීරණ ගැනීමට සහ ඔබේ ආරම්භක සමෘද්ධිමත් වීමේ සම්භාවිතාව වැඩි කිරීමට ඔබට හැකියාව ලැබේ. සාරාංශයක් ලෙස, ඉදිරි අභියෝග පිළිබඳ සවිස්තරාත්මක අවබෝධයක් ලබා ගැනීම සාර්ථක ව්යාපාරයක් ස්ථාපිත කිරීමේ සහ පවත්වාගෙන යාමේ ගමන සඳහා ඔබව වඩාත් හොඳින් සූදානම් කරනු ඇත.
ආරම්භක යනු කුමක්ද?
ආරම්භකයක් යනු පවතින වෙළඳපොළට නව්ය වෙනස්කම් ගෙන ඒම සහ එහි කර්මාන්තය ඉදිරියට ගෙන යාමෙන් වේගයෙන් වර්ධනය වෙමින් ලාභ ඉපැයීමේ ඉලක්කය ඇති සමාගමකි. මෙම සමාගම් ඔවුන්ගේ වර්ධනය මූල්ය හෝ මානව සීමාවන්ගෙන් සීමා නොවන බව සහතික කරමින් පරිමාණය සඳහා ඉලක්ක කරයි. ඒ වෙනුවට, ඔවුන් කාර්යක්ෂමව පුළුල් කිරීමට උත්සාහ කරති.
ආරම්භකයින් බොහෝ විට අවධානය යොමු කරන්නේ මිනිසුන් දත් මදින ආකාරය වෙනස් කිරීම, ඡායාරූප බෙදා ගැනීම හෝ නිවාඩු කුලියට ගැනීම වැනි එදිනෙදා ක්රියාකාරකම් පරිවර්තනය කිරීම කෙරෙහි ය. ඔවුන්ගේ අරමුණ වන්නේ වෙළඳපොළට සැලකිය යුතු බලපෑමක් ඇති කරමින් දේවල් කිරීමට නව සහ වැඩිදියුණු කළ ක්රම හඳුන්වා දීමයි.
කැලිෆෝනියාවේ සිලිකන් නිම්නය ආරම්භකයින් සඳහා කේන්ද්රස්ථානයක් වන අතර එයට බොහෝ දුරට හේතු වී ඇත්තේ විශ්ව විද්යාල තිබීම සහ ප්රමාණවත් ආයෝජන සම්පත් ය. කලාපය වැනි විවිධ ආධාරක පද්ධති සත්කාරකත්වය සපයයි ව්යාපාර ප්රාග්ධන සමාගම්, ඉන්කියුබේටර් සහ මෙම අංකුර සමාගම්වල වර්ධනයට අනුබල දෙන බීජ ත්වරක. සැලකිය යුතු කරුණක් නම්, සිලිකන් නිම්නයේ ආරම්භ වූ බොහෝ තාක්ෂණික ආරම්භකයින් ගෝලීය සාර්ථකත්වයක් අත්කර ගෙන ඇත.
ආරම්භකයින් සඳහා සාර්ථකත්වයේ අවාසි
නව ව්යාපාරයක් ආරම්භ කිරීම දුෂ්කර විය හැකිය. කම්කරු සංඛ්යාලේඛන කාර්යාංශය බොහෝ ආරම්භකයින් අසාර්ථක වන බව අපට කියයි. සියයට 20 ක් පමණ පළමු වසර දෙක පසු නොකරන අතර අඩකට ආසන්න ප්රතිශතයක්, සියයට 45 ක් වසර පහක් ඇතුළත වසා දමයි. ඊටත් වඩා, සියයට 65 ක් දශකයක් ඇතුළත එය නතර කරයි.
ඉතින්, ඔබේ ආරම්භය පරස්පර විරෝධී බව සහතික කර ගැනීමට ඔබට කුමක් කළ හැකිද? බොහෝ අසාර්ථක ආරම්භකයින් කරන වැරදි දෙස බලන්න. මෙම වැරදි පියවරයන්ගෙන් ඉගෙන ගැනීම ඔබේ සාර්ථකත්වයට යතුරක් විය හැකිය. මෙම උගුල් මඟහරවා ගැනීමට සැලැස්මක් සාදන්න, ඔබේ ආරම්භය සාර්ථක කතාවක් බවට පත් කිරීමට ඔබ නිවැරදි මාර්ගයේ ගමන් කරනු ඇත.
එය අභියෝග තේරුම් ගැනීම සහ ඒවා බුද්ධිමත්ව සැරිසැරීමට සූදානම් වීමයි. සාර්ථකත්වය සහතික කළ නොහැක, නමුත් නිවැරදි ප්රවේශය සමඟ, නව ව්යාපාරවල තරඟකාරී ලෝකයේ ඔබේ අවස්ථා වැඩි දියුණු කළ හැකිය.
කියවන්න: 10 දී ලොව හොඳම අලෙවි කළ හැකි වෘත්තීන් 2024
ආරම්භක අසාර්ථක වීමට පොදු හේතු
ආරම්භකයින් අසාර්ථක වීමට හේතු විය හැකි විවිධ අභියෝගවලට මුහුණ දෙයි. ඔවුන්ගේ අරගල පිටුපස ඇති පොදු හේතු හයක් ගවේෂණය කරමු.
1. පිළිස්සීම
නව ව්යාපාරයක් ආරම්භ කිරීම, විශේෂයෙන් මුල් දිනවල, ව්යවසායකයින්ගෙන් බොහෝ දේ ඉල්ලා සිටී. සීමිත නිදහස් කාලය සමඟ, සැලකිය යුතු අභියෝගවලට මුහුණ දෙන විට ආරම්භයක් පිළිබඳ ආරම්භක උද්යෝගය වේගයෙන් අඩු විය හැක. ව්යවසායකත්වයේදී කඩිසරකම ඉතා වැදගත් වේ, නමුත් විවේකය නොසලකා හැරීම අවධානය අඩුවීම, උද්වේගය අඩුවීම සහ අභිප්රේරණය අඩුවීමට හේතු විය හැක.
ආරම්භක ලෝකයේ, දැවීම සැබෑ සැලකිල්ලකි. ව්යවසායකයින්, ආශාව විසින් මෙහෙයවනු ලබන, ඔවුන්ගේ නව ව්යාපාරයේ ඉල්ලීම්වලින් තමන් යටපත් වී ඇති බවක් පෙනෙන්නට තිබේ. නිරන්තර පීඩනය සහ අභියෝග නිසා මුලින් ඇති වූ උද්යෝගය ඉක්මනින් ඛාදනය විය හැකිය ව්යාපාර අදහසක්. ප්රමාණවත් විවේකයක් නොමැතිව, ව්යාපාරික අයිතිකරුවන්ට ඔවුන්ගේ අවධානයේ තියුණු බව සහ ඔවුන්ගේ ආරම්භය ඉදිරියට ගෙන යාමට අවශ්ය ශක්තිය අහිමි වීමේ අවදානමක් ඇත.
වෙහෙස මහන්සි වී වැඩ කිරීම සහ ස්වයං රැකවරණය අතර සමතුලිතතාවයක් ඇති කර ගැනීම ව්යවසායකයින්ට අත්යවශ්ය වේ. විවේකයේ අවශ්යතාවය නොසලකා හැරීම අවසානයේ ව්යාපාරයටම හානි කළ හැකිය. නැවත ආරෝපණය කිරීමට කාලය සොයා ගැනීම සුඛෝපභෝගී දෙයක් නොව ව්යවසායකත්වයේ සාර්ථකත්වය සඳහා අත්යවශ්ය වන ආශාව සහ තල්ලුව පවත්වා ගැනීම සඳහා අවශ්යතාවයකි.
2. නොගැලපෙන හවුල්කාරිත්වයන්
ආරම්භක වලදී, cofounders සිටීම ගමන වඩාත් සුමට කළ හැකිය. කෙසේ වෙතත්, cofounders හොඳින් සම්බන්ධ නොවන්නේ නම්, එය ගැටළු වලට තුඩු දිය හැකිය. මෙම ගැටළු ව්යාපාරය අසාර්ථක වීමට පවා හේතු විය හැක. ආරම්භක ආරම්භකයින් සමගියෙන් එකට වැඩ කිරීම අත්යවශ්ය වේ.
සෑම cofounder කෙනෙක්ම ව්යාපාරයට අනන්ය අදහස් සහ කුසලතා ගෙන ආ යුතුය. සමාගමේ අනාගතය සඳහා ඔවුන් සමාන දැක්මක් ද බෙදා ගත යුතුය. විවිධ දෘෂ්ටිකෝණයන් සහ පොදු ඉලක්කයන්ගේ මෙම සංයෝජනය සාර්ථකත්වයට හේතු විය හැක.
cofounders හට විවිධ පසුබිම් සහ අත්දැකීම් ඇති විට, ඔවුන්ට විවිධ තීක්ෂ්ණ බුද්ධිය ලබා දිය හැක. මෙම විවිධත්වය ගැටළු විසඳීමට සහ තීරණ ගැනීමට ප්රයෝජනවත් විය හැකිය. කෙසේ වෙතත්, මෙම වෙනස්කම් තිබියදීත්, cofounders ඵලදායී ලෙස එකට වැඩ කිරීමට හැකි විය යුතුය.
cofounders අතර ගැටුම ආරම්භක ප්රගතියට හානි කළ හැක. එකඟ නොවීම් නිසා තීරණ ගැනීම මන්දගාමී විය හැකි අතර කණ්ඩායම තුළ ආතතියක් ඇති කළ හැකිය. මෙම ගැටළු මඟහරවා ගැනීම සඳහා, cofounders සඳහා විවෘතව සහ සන්නිවේදනය කිරීම වැදගත් වේ ගැටුම් නිර්මාණාත්මකව විසඳන්න.
3. නිවැරදි වෙළඳපල යෝග්යතාවය සොයා ගැනීමේ අභියෝග
අසාර්ථක සමාගම් සියයක් විශ්ලේෂණය කිරීමේදී, වෙළඳපල අවශ්යතා ප්රමාණවත් ලෙස සැලකිල්ලට නොගැනීම හේතුවෙන් ආරම්භකයින් 40% ක් අසාර්ථක වන බව සොයා ගන්නා ලදී. ආරම්භක සාර්ථකත්වය සඳහා යතුර වන්නේ සාමාන්ය අර්ථයෙන් ගනුදෙනුකරුවන්ගේ අවශ්යතා ආමන්ත්රණය කිරීම වෙනුවට විශේෂිත ප්රේක්ෂකයෙකුගේ නිශ්චිත අවශ්යතා සපුරාලීම සඳහා ව්යාපාර සැලැස්ම අභිරුචිකරණය කිරීමයි.
මෙම අසාර්ථක ව්යාපාර පිළිබඳ සවිස්තරාත්මක පරීක්ෂණයක දී, වෙළඳපොලේ වෙනස් ඉල්ලුම නොසලකා හැරීම, ඒවායේ කඩා වැටීමට දායක වූ සැලකිය යුතු සාධකයක් බව පැහැදිලි විය. එක් ප්රමාණයකට ගැලපෙන ප්රවේශයක් වෙනුවට, සාර්ථක ආරම්භකයින් තම ඉලක්කගත ප්රේක්ෂකයින්ගේ අද්විතීය අවශ්යතා අවබෝධ කර ගැනීමට සහ ආමන්ත්රණය කිරීමට ප්රමුඛත්වය දෙයි.
තීරනාත්මක පශ්චාත් මරණ අධ්යයනයක් මඟින් ව්යාපාරයක් එය සේවය කරන වෙළඳපොලේ නිශ්චිත අවශ්යතා සමඟ පෙළගැස්වීමේ වැදගත්කම අවධාරනය කරයි. දිගුකාලීන සාර්ථකත්වය සඳහා වඩාත් තිරසාර සහ ගැලපෙන ප්රවේශයක් සහතික කරමින්, ඔවුන් තෝරාගත් ප්රේක්ෂකයින්ගේ මනාපයන් සහ අවශ්යතා සෘජුවම සපුරාලන නිෂ්පාදන හෝ සේවා නිර්මාණය කිරීමට ආරම්භකයින් උත්සාහ කළ යුතුය.
කියවන්න: නිව් යෝර්ක් හි හොඳම ව්යාපාරික පාසල් 15 2024
4. මූල්ය අභියෝග
ව්යාපාරයක් ආරම්භ කිරීම සඳහා නිෂ්පාදනයක් සංවර්ධනය කිරීමට සහ නිෂ්පාදනය කිරීමට අරමුදල් අවශ්ය වේ. ව්යවසායකයින් සාමාන්යයෙන් මේ සඳහා ව්යාපාර ප්රාග්ධනය හෝ ආරම්භක අරමුදල් සොයයි. කෙසේ වෙතත්, මෙම අරමුදල් සැපයීමේ ක්රියාවලිය දිගු වේ නම් හෝ නිෂ්පාදිතය වෙළඳපොලේ හොඳින් ක්රියාත්මක නොවන්නේ නම්, පාර්ශවකරුවන් ඔවුන්ගේ මූල්ය ආධාර ඉවත් කර ගත හැකි අතර, එය ආරම්භක තිරසාරත්වය අනතුරේ හෙළයි. නිෂ්පාදනයක් සාර්ථක ලෙස අලෙවි වන විට පවා, ව්යාපාරය ලාභයක් ලබා ගැනීම වළක්වමින් මෙහෙයුම් පිරිවැය ඉතා වැඩි නම් සමාගමට අභියෝගවලට මුහුණ දිය හැකිය.
මිල ප්රශ්න නිසාද මුදල් ප්රවාහ ගැටලු මතුවිය හැක. නිෂ්පාදනයක් මිල ඉතා අඩු නම්, එය ප්රමාණවත් ලාභයක් උත්පාදනය කිරීමට අසමත් විය හැක. අනෙක් අතට, නිෂ්පාදිතය මිල අධික නම්, එය ගැනුම්කරුවන් ආකර්ෂණය කර ගැනීමට අරගල කළ හැකි අතර, එය සමාගමේ සමස්ත මුදල් ප්රවාහයට බලපායි.
සාමාන්යයෙන්, ප්රමාද වූ අරමුදල්, දුර්වල වෙළඳපල කාර්ය සාධනය, අධික මෙහෙයුම් පිරිවැය හෝ මිල ගණන් දුෂ්කරතා හරහා මුදල් නොමැතිකම ආරම්භකයන්ගේ වර්ධනයට සහ සාර්ථකත්වයට බාධාවක් විය හැකිය.
5. නීතිමය බාධා
නීතිමය ගැටළු හේතුවෙන් බොහෝ ආරම්භකයින් අසාර්ථක වේ. කුඩා ව්යාපාරවලට ඔවුන්ගේ ප්රගතියට විරාමයක් තබමින් නීති රීති හා නීති සමඟ කටයුතු කිරීමේදී දුෂ්කරතාවලට මුහුණ දිය හැකිය. සමහර විට, මෙම නීතිමය අභියෝග ඉතා මිල අධික හෝ කාලය නාස්ති වේ. එවැනි අවස්ථාවන්හිදී, ආරම්භකයකුට එහි දොරවල් වසා දැමීමට බල කළ හැකිය.
කුඩා ව්යාපාර සඳහා නීතිමය බාධා සැලකිය යුතු මාර්ග බාධකයක් විය හැකිය. ඔවුන් නියාමන ගැටළු වලට හසු වී ඔවුන්ගේ ගම්යතාවය නැවත්වීමට ඉඩ ඇත. මෙම අභියෝගවලට මුහුණ දීමට අවශ්ය පිරිවැය සහ කාලය අතිමහත් වුවහොත්, ආරම්භකයකුට එහි මෙහෙයුම් නතර කිරීම හැර වෙනත් විකල්පයක් නොතිබිය හැකිය.
තවද, නීතිමය සංකූලතා කුඩා ව්යාපාරවල පැවැත්මට බරපතල තර්ජනයක් විය හැකි අතර, ඔවුන්ගේ දියුණුවට සහ වර්ධනයට ඇති හැකියාව කෙරෙහි බලපෑම් ඇති කරයි. නීතිමය ගැටළු හරහා සැරිසැරීමේ සංකීර්ණතා සීමිත සම්පත් සහිත ආරම්භකයින් සඳහා විශේෂයෙන් භයානක විය හැකි අතර, ඔවුන්ගේ අඛණ්ඩ පැවැත්ම සහතික කිරීම සඳහා ඵලදායී සහ දැරිය හැකි විසඳුම් සෙවීමට ඔවුන්ට තීරණාත්මක වේ.
කියවන්න: 15 කැලිෆෝනියාවේ හොඳම ව්යාපාරික පාසල් 2024
6. දෝෂ සහිත ව්යාපාරික ප්රවේශයන් සහ වෙළඳපල අරගල
දෝෂ සහිත ව්යාපාර ආකෘතියක් නිසා බොහෝ ව්යාපාර අභියෝගවලට මුහුණ දෙයි. වෙළඳපොලේ දියුණු වීමට නම්, හොඳින් සිතා බලා ව්යාපාර සැලැස්මක් ඉතා වැදගත් වේ. මෙම සැලැස්ම පිරිවැය, නිෂ්පාදන කාලසීමාවන් සහ වෙළඳපල පර්යේෂණ සඳහා ප්රවේශමෙන් ගණනය කළ යුතුය. අවාසනාවකට, සමහර ආරම්භකයින් මෙම සාධක නිවැරදිව තක්සේරු කිරීමට අපොහොසත් වන අතර, ඔවුන්ගේ වැටීමට තුඩු දෙයි.
ව්යාපාරයක සාර්ථකත්වය රඳා පවතින්නේ මෙහෙයුම්වලට සම්බන්ධ පිරිවැය අවබෝධ කර ගැනීම, නිෂ්පාදන කාලසටහන්වලට ඇලී සිටීම සහ පරිපූර්ණ වෙළඳපල පර්යේෂණ පැවැත්වීම මත ය. මෙම අංශ නොසලකා හරින හෝ වැරදි ලෙස ගණනය කරන ආරම්භකයින් බොහෝ විට දුෂ්කරතාවන්ට මුහුණ දෙයි. එපමණක් නොව, අනපේක්ෂිත තත්වයන් ඇති විය හැකි අතර, ව්යාපාර ඔවුන්ගේ මුල් ව්යාපාර ආකෘතීන් ඒ අනුව අනුගත නොවන්නේ නම්, ඔවුන් කරදරයට පත් විය හැකිය.
සාරාංශයක් ලෙස, දුර්වල ව්යාපාර ආකෘතියක් සාර්ථකත්වයට ප්රධාන බාධාවක් විය හැකිය. එය නිරන්තරයෙන් වෙනස් වන ව්යාපාරික භූ දර්ශනය තුළ සූක්ෂම සැලසුම්කරණයේ සහ අනුවර්තනය වීමේ වැදගත්කම අවධාරණය කරයි. තිරසාර සාර්ථකත්වය සහතික කිරීම සඳහා ව්යාපාර නිරන්තරයෙන් ඔවුන්ගේ උපාය මාර්ග නැවත ඇගයීමට ලක් කළ යුතු අතර වෙළඳපල ගතිකත්වයට ප්රතිචාර දැක්විය යුතුය.
ඔබේ ආරම්භය සමඟ සාර්ථක වීමට උපාය මාර්ග
ව්යාපාරයක් ආරම්භ කිරීම දුෂ්කර වන්නේ බොහෝ ආරම්භක අසාර්ථක වීමට හේතුවයි, නමුත් පළමු වසර තුළ ඔබේ සාර්ථකත්වයේ අවස්ථා වැඩි දියුණු කිරීමට ක්රම තිබේ. කළ යුතු එක් වැදගත් දෙයක් නම් ඉලක්ක තැබීමයි. මෙය ඔබට ඔබේ ව්යාපාරය කෙතරම් හොඳින් ක්රියාත්මක වේද යන්න නිරීක්ෂණය කිරීමට සහ සියලු දෙනාම එකම අරමුණු කෙරෙහි අවධානය යොමු කිරීමට උපකාරී වේ.
තවත් ප්රධාන ඉඟියක් නම්, දේවල් දුෂ්කර වූ විට පවා දිගටම කරගෙන යාමයි. නව ව්යාපාර හිමිකරුවන්ට ප්රතිපෝෂණ සහ වැරදි මත පදනම්ව ඔවුන්ගේ නිෂ්පාදන හෝ සැලසුම් වෙනස් කිරීමට සිදු වීම සාමාන්ය දෙයකි. ඔබේ පළමු අදහස සාර්ථක නොවන්නේ නම් අත් නොහරින්න - ඔබ කරන දෙයක් සොයා ගන්නා තෙක් උත්සාහ කරන්න.
ඔබේ ගනුදෙනුකරුවන්ට අවශ්ය දේ අවබෝධ කර ගැනීම ද ඉතා වැදගත් වේ. වෙළඳපල කෙරෙහි දැඩි අවධානයක් යොමු කර ඔබ ඔබේ නිෂ්පාදනය දියුණු කරන විට අනාගත ගනුදෙනුකරුවන්ගෙන් ප්රතිපෝෂණ රැස් කරන්න. මෙම තොරතුරු ඔබේ ව්යාපාර සැලැස්ම කෙලින්ම හැඩගස්වාගත යුතුය.
අවසාන වශයෙන්, ඔබේ මුදල් ගැන විමසිල්ලෙන් සිටින්න. ආරම්භකයක වටිනාකම බොහෝ වෙනස් විය හැක, එබැවින් ඔබේ මුදල් පරිස්සමින් කළමනාකරණය කිරීම වැදගත් වේ. ඔබ ආයෝජකයින්ගෙන් හෝ ක්රවුඩ් ෆන්ඩිං හරහා අරමුදල් ලබා ගත්තද, ඔබ ඔබේ ව්යාපාරයේ වටිනාකම වැඩි කරන සන්ධිස්ථානයකට ළඟා වන තෙක් එය පවත්වාගෙන යාමට ප්රමාණවත් මුදලක් ඔබ සතුව ඇති බවට වග බලා ගන්න.
ඔබමයි