Apakah perbezaan antara pasaran pengguna dan pasaran perniagaan (pasaran pengguna vs pasaran perniagaan)?
Secara amnya, syarikat yang menjual produk atau perkhidmatan mereka sama ada akan menjual kepada perniagaan lain atau terus kepada pengguna.
Pasaran pengguna terdiri daripada perniagaan yang menjual barangan mereka terus kepada pengguna, manakala pasaran perniagaan terdiri daripada perniagaan yang memperoleh kedua-dua produk dan perkhidmatan yang digunakan dalam pembuatan barangan dan perkhidmatan lain.
Adalah penting untuk mengetahui dan memahami perbezaan utama antara pasaran pengguna dan perniagaan, kerana ini akan membantu anda meningkatkan kemahiran jualan anda menggunakan teknik yang sempurna.
Kami akan membincangkan perbezaan antara pasaran pengguna dan pasaran perniagaan. Tetapi pertama, kita mulakan dengan definisi pasaran pengguna dan pasaran perniagaan.
Apakah Pasaran Pengguna?
Pasaran pengguna ialah sejenis pasaran jualan yang melibatkan perniagaan menjual produk mereka terus kepada pengguna. Ia juga dikenali sebagai pasaran perniagaan kepada pengguna (B2C).
Ia adalah pasaran jualan yang melibatkan pembahagian pengguna kepada pasaran dan memenuhi permintaan mereka mengikut minat, suka, tidak suka, pendapat dan nilai mereka.
Pengguna membayar harga yang sama untuk setiap produk apabila membuat pembelian di pasaran pengguna. Pengguna juga boleh membayar harga yang dikurangkan untuk produk dengan menggunakan kupon atau diskaun peniaga.
Apabila terdapat peningkatan permintaan daripada pengguna, perniagaan yang menjual kepada pengguna ini akan menuntut lebih banyak produk daripada pembekal mereka.
Menurut Indeed.com, jenis utama pasaran pengguna termasuk produk makanan dan minuman, produk pengguna, produk runcit dan produk pengangkutan.
Perniagaan kepada pengguna (B2C) bergantung terutamanya pada pelanggan yang menghadapi pengaruh tertentu seperti cita rasa dan pilihan, kumpulan rujukan, keadaan ekonomi dan kempen pemasaran iklan.
Perniagaan akan menjalankan kajian pasaran dalam usaha untuk menentukan ciri-ciri pengguna mereka.
- Ciri Demografi: Ia termasuk melihat umur, jantina, pekerjaan, pendidikan, latar belakang etnik dan pendapatan pelanggan.
- Ciri Tingkah Laku: Ini termasuk melihat pelanggan yang merupakan pengguna ringan, sederhana atau berat dan kekerapan mereka kembali ke perniagaan.
- Ciri-ciri Geografi: Ia termasuk melihat saiz pasaran, kepadatan penduduk kawasan yang berbeza milik pelanggan dan iklim.
Juga Baca: Sperma Putih vs Sperma Jelas: Perbezaan dan Perbandingan
Apakah Pasaran Perniagaan?
Pasaran perniagaan ialah pasaran jualan yang melibatkan perniagaan menjual produk dan perkhidmatan mereka kepada perniagaan lain.
Tidak seperti pasaran pengguna, pasaran perniagaan melibatkan transaksi perniagaan ke perniagaan (B2B). Ia adalah pasaran jualan yang menjual kepada perniagaan runcit dan borong.
Dalam pasaran perniagaan, syarikat pembeli membeli produk daripada syarikat penjual dan akan menggunakan produk yang dibeli untuk membantu dalam pengeluaran barangan lain mereka sendiri. Syarikat pembeli juga boleh menjual semula produk yang dibeli terus kepada pengguna akhir.
Berikut adalah jenis utama pasaran perniagaan:
- Pasaran kerajaan adalah tempat entiti kerajaan membentuk majoriti pembeli.
- Pasaran perindustrian hanya tertumpu kepada penjualan produk atau perkhidmatan perindustrian.
- Pasaran perkhidmatan kewangan ditubuhkan untuk perbankan dan kredit komersial.
Pasaran perniagaan menggunakan struktur pembayaran yang bergantung pada logistik yang ditentukan oleh pembeli dan penjual.
Pembeli membuat pesanan untuk produk dengan penjual dan penjual memastikan produk dihantar kepada pembeli dan juga menghantar pembeli n invois. Pembeli akan menggunakan invois yang dihantar oleh penjual untuk membuat pembayaran berdasarkan terma jualan yang dipersetujui.
Juga Baca: Tidur vs Rehat: Perbezaan dan Perbandingan
Pasaran Pengguna vs Pasaran Perniagaan: Perbezaan
Berikut ialah beberapa perbezaan utama antara pasaran pengguna berbanding pasaran perniagaan.
pembeli
Pasaran pengguna ialah sejenis pasaran jualan yang melibatkan perniagaan menjual produk mereka terus kepada pengguna.
Dalam suasana runcit, pelanggan pergi ke kedai mencari item tertentu untuk dibeli. Wakil jualan sering membantu pelanggan dengan item yang mereka cari dan juga memberikan jawapan kepada soalan mengenai produk tertentu.
Dalam pasaran perniagaan, syarikat perniagaan ke perniagaan (B2B) mempunyai lebih sedikit pembeli yang membuat pembelian yang lebih besar dan juga mengambil kira setiap pembeli.
wang
Dalam pasaran pengguna, jumlah wang yang dikendalikan biasanya kecil. Ini kerana pengguna membuat pembelian berdasarkan apa yang mereka inginkan pada masa ini.
Sebaliknya, pasaran perniagaan ke perniagaan mengendalikan sejumlah besar wang kerana ia menjual kepada perniagaan lain.
Walaupun pasaran pengguna sering menjual terus kepada pengguna dan mengendalikan jumlah wang yang lebih kecil, pasaran B2B mengendalikan jumlah wang yang besar kerana pembelian berskala besar daripada perniagaan lain.
Jumlah wang yang besar yang diperoleh daripada pembelian yang besar digunakan untuk mengoptimumkan operasi perniagaan.
Bilangan Pengguna
Dalam pasaran pengguna, terdapat lebih ramai pengguna yang membuat pembelian. Oleh kerana bilangan pengguna yang ramai, peniaga membina kedai dan laman web untuk menampung sejumlah besar pengguna.
Pengguna biasanya membeli produk berdasarkan minat dan keutamaan peribadi mereka. Inilah sebabnya mengapa dalam pasaran perniagaan kepada pengguna, terdapat pelbagai produk yang tersedia untuk pengguna.
Sebaliknya, pasaran perniagaan mempunyai lebih sedikit pembeli kerana ia melibatkan penjualan kepada perniagaan lain dan bukannya pengguna. Sebilangan kecil pembeli bagaimanapun membuat pembelian besar lebih kerap.
Juga Baca: Genotip vs Fenotip: Perbezaan dan Perbandingan
Proses Keputusan
Dalam pasaran pengguna, syarikat sering bekerja dengan kitaran keputusan yang lebih pendek.
Syarikat perniagaan kepada pengguna mengalami lebih ramai pengguna kembali pada kitaran yang tidak teratur berdasarkan keinginan mereka dan bukannya bergantung pada jadual biasa.
Dalam pasaran perniagaan, proses keputusan untuk membuat pembelian adalah lebih formal, melibatkan lebih ramai orang daripada jabatan yang berbeza.
Pengiklanan
Dalam pasaran pengguna, perniagaan bergantung terutamanya pada pemasaran massa. Mereka menggunakan beberapa saluran pengiklanan seperti televisyen, media sosial, e-mel pemasaran, iklan cetak, dan pengiklanan paparan.
Kesetiaan jenama sangat penting kepada perniagaan dalam pasaran perniagaan kepada pengguna.
Pasaran perniagaan ke perniagaan menggunakan pengiklanan dengan cara yang berbeza berbanding dengan pasaran pengguna. Pasaran perniagaan sering menggunakan saluran formal seperti majalah, surat khabar dan panggilan kepada bakal pelanggan perniagaan.
Juga Baca: Rantaian Makanan vs Web Makanan: Perbezaan dan Perbandingan
Pasaran Pengguna vs Pasaran Perniagaan
Jadual di bawah menyerlahkan lebih banyak perbezaan antara pasaran pengguna berbanding pasaran perniagaan;
ciri-ciri | Pasaran pengguna | Pasaran Perniagaan |
definisi | Pasaran pengguna ialah sejenis pasaran jualan yang melibatkan perniagaan menjual produk mereka terus kepada pengguna. Ia juga dikenali sebagai pasaran perniagaan kepada pengguna (B2C). | Pasaran perniagaan ialah pasaran jualan yang melibatkan perniagaan menjual produk dan perkhidmatan mereka kepada perniagaan lain. |
Komponen | Di sini, anda mempunyai sejumlah besar pembeli yang membuat pembelian kecil | Orang yang membeli-belah di pasar komersial berkemungkinan akan membelanjakan lebih banyak wang dan juga membeli lebih banyak barangan |
Produk | Dalam pasaran pengguna, perniagaan jarang menjual bahan mentah dalam kuantiti yang banyak. Pengguna yang sering membeli bahan mentah dalam persekitaran pasaran B2C sering menggunakan bahan tersebut untuk kegunaan peribadi | Dalam pasaran pengguna, pengguna boleh membeli perkhidmatan untuk dua atau lima orang seperti pelan telefon bimbit atau langganan entrainment |
Perkhidmatan | Dalam pasaran B2B, pembelian perkhidmatan biasanya memberi tumpuan kepada perkhidmatan pengurusan seperti perundingan pengurusan atau penyumberan luar perniagaan | Dalam pasaran B2B, pembelian perkhidmatan biasanya tertumpu dalam perkhidmatan pengurusan seperti perundingan pengurusan atau penyumberan luar perniagaan |
Kesimpulan
Pasaran pengguna terdiri daripada perniagaan yang menjual barangan mereka terus kepada pengguna, manakala pasaran perniagaan terdiri daripada perniagaan yang memperoleh kedua-dua produk dan perkhidmatan yang digunakan dalam pembuatan barangan dan perkhidmatan lain.
Walaupun pasaran pengguna melihat lebih ramai pengguna membuat pembelian, pasaran perniagaan melihat lebih sedikit pembeli yang membuat pembelian berskala besar.
Kami berharap artikel mengenai (pasaran pengguna vs pasaran perniagaan) ini berguna.
Cadangan
- Diploma vs Ijazah: Perbezaan dan Perbandingan
- Pug vs Bulldog: Perbezaan dan Perbandingan
- 7 Up vs Sprite: Perbezaan dan Perbandingan
- Baki Semasa lwn Kredit Tersedia: Perbezaan dan Perbandingan
- Baki Semasa lwn Kredit Tersedia: Perbezaan dan Perbandingan
Rujukan
- Perbezaan antara: Perbezaan Antara Pasaran Perniagaan dan Pasaran Pengguna
- Sungguh benar: Pasaran Pengguna vs. Pasaran Perniagaan: Apakah Perbezaannya?
- Tutorialspeech: Perbezaan antara Pasaran Perniagaan dan Pasaran Pengguna
- LinkedIn: 10 Perbezaan Asas Antara Pemasaran Pengguna & Perniagaan
- Perpustakaan artikel anda: Pasaran Perniagaan dan Pasaran Pengguna (Perbezaan)
Sila tinggalkan balasan anda