Lai attīstītos noteiktā tirgū, uzņēmumu vadītāji izstrādā konkurētspējīgas stratēģijas, lai pārspētu savus konkurentus. Tas ietver tādu pieeju pieņemšanu, kas tos atšķir un sniedz ilgtspējīgas priekšrocības. Šajā rakstā mēs izpētīsim dažādus konkurences stratēģijas piemērus, tostarp to definīcijas, un iedalīsim tos kategorijās pēc to veidiem.
Izpratne par šīm stratēģijām ir ļoti svarīga biznesa panākumiem, jo tā ļauj vadītājiem orientēties sava tirgus sarežģītībā un pieņemt apzinātus lēmumus, kas veicina viņu uzņēmuma izaugsmi.
Iegūstot ieskatu dažādajās pieejamajās konkurences stratēģijās, varat pielāgot savu pieeju, lai tā atbilstu jūsu nozares unikālajām prasībām un izaicinājumiem. Neatkarīgi no tā, vai tā ir diferenciācija, izmaksu vadība vai inovācija, katrai stratēģijai ir galvenā loma uzņēmuma konkurences pozīcijas veidošanā. Pievienojieties mums, sadalot šīs stratēģijas vienkāršos terminos, padarot tās pieejamas visiem biznesa entuziastiem, kuru mērķis ir uzlabot izpratni par konkurences dinamiku.
Kas ir konkurences stratēģija?
Konkurences stratēģija ir ilgtermiņa plāns, ko uzņēmums izveido, lai tirgū apsteigtu savus konkurentus. Uzņēmumu vadītāji nāk klajā ar šīm stratēģijām, veicot lielos plānošanas centienus. Viņi cenšas atrast veidus, kā būt labākiem par konkurentiem, piemēram, radot unikālus produktus, izveidojot efektīvas piegādes ķēdes vai piedāvājot klientiem zemākās cenas. Pēc tam viņi veic pārdomātas izvēles, lai izceltu, ar ko viņi atšķiras un izceļas no konkurentiem.
Domājot par slaveniem zīmoliem, mēs bieži redzam to panākumus to lielisko produktu vai plašās pieejamības dēļ. Bet, ja mēs to aplūkosim tuvāk, mēs atradīsim konkurētspējīgu stratēģiju, kas darbojas aizkulisēs. Šī stratēģija ir kā ceļvedis, kas ir licis šiem zīmoliem kļūt par līderiem tirgū.
Četri konkurētspējīgu biznesa stratēģiju veidi
Hārvardas Biznesa skolas profesors Maikls E. Porters ir noteicis četras galvenās stratēģijas, kuras uzņēmumi izmanto, lai iegūtu konkurētspēju. Sadalīsim tos vienkāršāk:
1. Izmaksu vadības stratēģija
Izmaksu vadība ir biznesa pieeja, kurā uzņēmums izmanto priekšrocības, ko sniedz liela mēroga ražošana, lai iegūtu zemāku cenu nekā tā konkurenti. Mērķis ir kļūt par lētāko ražotāju nozarē, dodot uzņēmumam konkurences priekšrocības.
Lai šī stratēģija darbotos, uzņēmumam ir jābūt apjomīgam un spēcīgām piegādes ķēdēm un izplatīšanas kanāliem. Liela mēroga operācijas ļauj uzņēmumam būtiski investēt ražošanas palielināšanā un izejvielu iegādē, kā rezultātā laika gaitā samazinās izmaksas.
Šī stratēģija palīdz uzņēmumam piesaistīt klientus, kas apzinās izmaksas, un uzturēt rentabilitāti, piedāvājot produktus vai pakalpojumus par pieejamākām cenām nekā citi tirgū.
Kopumā, izmaksu vadība Tas nozīmē būt efektīvai ražošanā, saprātīgi pārvaldīt izdevumus un stratēģiski pozicionēt uzņēmumu, lai piedāvātu budžetam draudzīgus risinājumus, tādējādi nodrošinot konkurētspēju nozarē.
2. Diferenciācijas līderības stratēģija
Diferenciācijas līderības stratēģijā mērķis ir izcelties konkurencē, piedāvājot produktu, kas ir unikāls un īpašs. Tas nozīmē, ka jūsu produkts atšķiras no tā, ko pārdod citi. Veidi, kā to izdarīt, ietver papildu funkciju pievienošanu, izcilas kvalitātes nodrošināšanu un produkta darbības uzlabošanu. Ja uzņēmums izmanto diferenciācijas līderības stratēģiju, tas bieži vien var pārdot savu produktu par augstāku cenu salīdzinājumā ar citiem, kas nozīmē, ka viņi var gūt lielāku peļņu.
Iedomājieties, ka pārdodat tālruni, un jums ir tādas funkcijas, kādas nav nevienam citam tālrunim, piemēram, īpaši izturīgs akumulators vai kamera, kas uzņem pārsteidzošus attēlus tumsā. Cilvēki varētu būt gatavi maksāt vairāk par jūsu tālruni, jo tas ir savādāks un labāks nekā citi.
Uzņēmumi, kas ievēro Diferenciācijas Līderības stratēģija ir kā zvaigznes debesīs – tās spīd spoži un tiek pamanītas. Atšķiroties, viņi var prasīt vairāk naudas par saviem produktiem, un cilvēki ir gatavi maksāt, jo uzskata, ka iegūst kaut ko īpašu. Tas palīdz uzņēmumam nopelnīt vairāk naudas un būt veiksmīgākam konkurences tirgū.
3. Izmaksu fokusa stratēģija
Uzņēmējdarbībā pastāv stratēģija, ko sauc par izmaksu fokusa stratēģiju. Tā ir kā izmaksu vadības stratēģija, taču ar savdabīgumu. Tā vietā, lai visur mēģinātu būt lētākais, jūs koncentrējaties uz vienu klientu grupu. Tas nozīmē, ka jūs cenšaties būt par viszemāko cenu konkrētajai grupai.
Lai tas darbotos, jums ir nepieciešams gudrs plāns. Jūs izpētāt izvēlētās grupas vajadzības un izveidojat mārketinga stratēģiju tieši viņiem. Tādā veidā jūs varat tērēt mazāk naudas par reklāmu, salīdzinot ar konkurentiem. Viltība ir patiešām laba, lai apmierinātu šīs konkrētās grupas vajadzības.
Liels ieguvums ir iespēja piedāvāt zemākas cenas. Tā kā mārketingam tērējat mazāk, varat šos ietaupījumus nodot saviem klientiem. Viņi saņem labu darījumu, un jūs joprojām gūstat peļņu, jo jūsu izmaksas ir zemas. Tas ir abpusēji izdevīga situācija.
Šī mērķtiecīgā izmaksu taupīšanas stratēģija ir gudrs veids, kā uzņēmumiem izcelties un gūt panākumus. Tā vietā, lai mēģinātu izpatikt visiem, jūs koncentrējaties uz to, lai konkrētu klientu grupu padarītu patiesi laimīgu, sniedzot viņiem nepieciešamo par zemāku cenu.
4. FoDiferenciācijas stratēģija
Mērķtiecīgā diferenciācijas stratēģija ietver unikāla produkta radīšanu, kas pielāgots noteiktai klientu grupai, nevis cenšas uzrunāt ikvienu. Iedomājieties uzņēmumu, kas sadarbojas tikai ar militārpersonām vai detaļu piegādātāju, kas specializējas skrūvju un lodīšu gultņu ražošanā noteikta veida rūpnīcām. Lai gan šie uzņēmumiem var būt mazāka klientu bāze, viņi izceļas savās specializētajās jomās.
Ņemiet, piemēram, militāro darbuzņēmēju, kas apkalpo tikai bruņotos spēkus, vai detaļu ražotāju, kas nodrošina skrūves un lodīšu gultņus, kas paredzēti noteikta veida rūpnīcām. Tā vietā, lai mērķētu uz plašu tirgu, šie uzņēmumi koncentrējas uz konkrēta klientu segmenta atšķirīgo vajadzību apmierināšanu. Lai gan viņu klientu loks var būt ierobežots, viņu zināšanas un izcilība specializētajās jomās tos atšķir.
Šī stratēģija ļauj viņiem izveidot nišu sev, koncentrējoties uz augstākās klases produktu piegādi īpašai klientu grupai.
Konkurences stratēģijas piemēri
Uzziniet par dažādiem veidiem, kā uzņēmumi gūst panākumus, izmantojot konkurences stratēģijas. Šeit ir trīs konkurences stratēģijas piemēri:
1. Lielie mazumtirgotāji
Iepirkšanās pasaulē lielākie mazumtirgotāji spēlē lielu spēli. Šie ir milzu veikali, tāpat kā tie, kurus redzat visur, un kuri izmanto gudru stratēģiju, ko sauc par izmaksu vadību, lai saglabātu augstāko līmeni. Ļaujiet man to jums sadalīt.
Izmaksu vadība ir saistīta ar patiesu izmaksu pārvaldību, lai jūs varētu piedāvāt vislabākās cenas. Lielākie mazumtirgotāji, domājiet par lielajiem veikaliem, ko pazīstat, izmantojiet šo stratēģiju, lai uzvarētu konkursā. Kā? Nu viņi pērk un pārdod tik lielos daudzumos, ka saņem īpašus piedāvājumus. Tas ir tāpat kā pērkot daudz uzkodu uzreiz – par katru paciņu saņem labāku cenu.
Šiem lielajiem mazumtirgotājiem ir arī tiesības ietekmēt notikumu attīstību. Viņi izmanto savu spēku, lai padarītu kuģniecības maršrutus, uzglabāšanas vietas un lietu pārvietošanu no vienas vietas uz otru lētāku. Tas ir tāpat kā ar spēcīgāko spēlētāju spēlē, un, tā kā viņi tajā ir tik labi, viņi var pārdot lietas par lētāku cenu nekā citi.
Tāpēc nākamreiz, kad dodaties uz milzīgu veikalu, atcerieties, ka tie ir ne tikai lieli, bet arī gudri spēlējot naudas spēli — tas ir viņu noslēpums, lai piedāvātu zemākas cenas nekā pārējie.
2. Pielāgojami spēļu datori
Spēļu datoru pasaulē daži celtnieki ir atklājuši stratēģiju, ko sauc par diferenciācijas vadību. Šī pieeja ietver koncentrēšanos uz noteiktu tirgus daļu, jo īpaši tām personām, kuras ir gatavas ieguldīt vairāk naudas augstas klases mājas datorspēļu sistēmās. Šie spēļu datori ir pazīstami kā ļoti pielāgojami un dārgi. Zīmoli izmanto kvalitātes un specializācijas iezīmes, lai izskaidrotu ar šīm sistēmām saistītās augstākās izmaksas.
Šie datori ir paredzēti lielam videospēļu entuziastu tirgum, kuri ir gatavi maksāt piemaksu par personalizētu spēļu pieredzi. Uzsvars tiek likts uz to, lai lietotāji varētu pielāgot savus spēļu iestatījumus atbilstoši savām vēlmēm. Rezultātā šie spēļu datori izceļas veiktspējas un funkciju ziņā, piedāvājot unikālu un pielāgotu spēļu pieredze.
Šī tirgus diferenciācijas līdera stratēģija ir radījusi nišu celtniekiem, kuri par prioritāti uzskata kvalitāti un spēļu aparatūras specializāciju. Šie zīmoli ir iekļuvuši spēļu datoru konkurences vidē, mērķējot uz patērētājiem, kuri meklē augstākās klases spēļu sistēmas un iespēju plaši personalizēt savus iestatījumus.
3. Ekotūrisms
Ekotūrisms ir liels bizness visā pasaulē, kas piesaista cilvēkus no visas pasaules. Daži uzņēmumi tagad piedāvā brīvdienas, kas paredzētas klientiem, kuriem rūp vide un kuri ir gatavi maksāt papildus par ilgtspējīgu atpūtu. Šie uzņēmumi koncentrējas uz noteiktu klientu grupu, kas augstu vērtē ilgtspējību, radot unikālu un kvalitatīvu pieredzi. Šī pieeja ir pazīstama kā fokusa diferenciācijas stratēģija.
Plašajā tūrisma nozarē pieaug tendence uz videi draudzīgu ceļošanu. Daži uzņēmumi atzīst pieprasījumu no klientiem, kuri savā ceļojumu izvēlē par prioritāti piešķir ilgtspējību. Šie uzņēmumi rūpējas par šo konkrēto grupu, piedāvājot specializētas brīvdienas, kas ir videi draudzīgas. Klienti, kas vēlas maksāt vairāk par augstākās kvalitātes, ilgtspējīgu pieredzi, kļūst par šo mērķauditoriju uzņēmumi.
Stratēģija koncentrēties uz tirgus nišu, šajā gadījumā uz vidi apzinīgiem ceļotājiem, ļauj šiem uzņēmumiem izcelties un sniegt unikālu pakalpojumu. Koncentrējoties uz kvalitāti un ilgtspējību, tie atšķiras no plašākā tūrisma tirgus. Šī pieeja ne tikai apmierina konkrēta klientu segmenta specifiskās vajadzības, bet arī veicina vispārēju videi draudzīgas prakses veicināšanu tūrisma nozarē.
Atstāj atbildi