კონკრეტულ ბაზარზე აყვავებისთვის, ბიზნეს ლიდერები ქმნიან კონკურენტულ სტრატეგიებს, რათა აჯობონ თავიანთ კონკურენტებს. ეს გულისხმობს მიდგომების მიღებას, რომლებიც გამოარჩევს მათ და აძლევს მათ მდგრად უპირატესობას. ამ სტატიაში ჩვენ შევისწავლით კონკურენტული სტრატეგიის სხვადასხვა მაგალითებს, მათ განმარტებებს, და დავახარისხებთ მათ ტიპების მიხედვით.
ამ სტრატეგიების გააზრება გადამწყვეტია ბიზნესის წარმატებისთვის, რადგან ის საშუალებას აძლევს ლიდერებს ნავიგაცია გაუწიონ თავიანთი ბაზრის სირთულეებს და მიიღონ ინფორმირებული გადაწყვეტილებები, რაც ხელს უწყობს მათი კომპანიის ზრდას.
ხელმისაწვდომი მრავალფეროვანი კონკურენტული სტრატეგიების შესახებ ინფორმაციის მოპოვებით, შეგიძლიათ თქვენი მიდგომა მოარგოთ თქვენი ინდუსტრიის უნიკალურ მოთხოვნებსა და გამოწვევებს. იქნება ეს დიფერენციაცია, ხარჯების ლიდერობა თუ ინოვაცია, თითოეული სტრატეგია მნიშვნელოვან როლს ასრულებს კომპანიის კონკურენტული პოზიციის ჩამოყალიბებაში. შემოგვიერთდით ამ სტრატეგიების მარტივ ტერმინებად დაყოფისას, რაც მათ ხელმისაწვდომს გახდის ყველა ბიზნეს ენთუზიასტს, რომლის მიზანია გააძლიეროს მათი გაგება კონკურენტული დინამიკის შესახებ.
რა არის კონკურენტული სტრატეგია?
კონკურენტული სტრატეგია არის გრძელვადიანი გეგმა, რომელსაც კომპანია ქმნის ბაზარზე კონკურენტებზე წინსვლისთვის. ბიზნეს ლიდერები ამუშავებენ ამ სტრატეგიებს მათი დიდი დაგეგმვის დროს. ისინი ცდილობენ იპოვონ გზები, რომ იყვნენ უკეთესები, ვიდრე კონკურენცია, აკეთონ ისეთი რამ, როგორიცაა უნიკალური პროდუქტების დამზადება, ეფექტური მიწოდების ჯაჭვების არსებობა ან მომხმარებლებისთვის ყველაზე დაბალი ფასების შეთავაზება. შემდეგ, ისინი იღებენ ჭკვიან არჩევანს, რათა ხაზი გაუსვან, თუ რა განასხვავებს მათ და გამოირჩევიან კონკურენტებისგან.
როდესაც ვფიქრობთ ცნობილ ბრენდებზე, ხშირად ვხედავთ მათ წარმატებას მათი შესანიშნავი პროდუქტების ან ფართო ხელმისაწვდომობის გამო. მაგრამ თუ ყურადღებით დავაკვირდებით, ჩვენ ვიპოვით კონკურენტულ სტრატეგიას, რომელიც მუშაობს კულისებში. ეს სტრატეგია ჰგავს საგზაო რუკას, რამაც გამოიწვია ეს ბრენდები ლიდერები გახდნენ ბაზარზე.
ოთხი ტიპის კონკურენტული ბიზნეს სტრატეგია
ჰარვარდის ბიზნეს სკოლის პროფესორმა მაიკლ ე. პორტერმა გამოავლინა ოთხი ძირითადი სტრატეგია, რომლებსაც კომპანიები იყენებენ კონკურენტული უპირატესობის მოსაპოვებლად. მოდით დავყოთ ისინი უფრო მარტივი სიტყვებით:
1. ხარჯების ლიდერობის სტრატეგია
დანახარჯების ლიდერობა არის ბიზნეს მიდგომა, სადაც კომპანია იყენებს ფართომასშტაბიანი წარმოების სარგებელს, რათა ჰქონდეს უფრო დაბალი ფასი, ვიდრე მისი კონკურენტები. მიზანია გახდეს ყველაზე იაფი მწარმოებელი ინდუსტრიაში, რაც კომპანიას კონკურენტულ უპირატესობას მიანიჭებს.
იმისათვის, რომ ეს სტრატეგია იმუშაოს, ბიზნესი უნდა იყოს დიდი და ჰქონდეს ძლიერი მიწოდების ჯაჭვები და სადისტრიბუციო არხები. ფართომასშტაბიანი ოპერაციები საშუალებას აძლევს კომპანიას მნიშვნელოვანი ინვესტიციები განახორციელოს წარმოების გაზრდასა და ნედლეულის შეძენაში, რაც დროთა განმავლობაში ამცირებს ხარჯებს.
ეს სტრატეგია ეხმარება კომპანიას მიიზიდოს ხარჯების გათვითცნობიერებული მომხმარებლები და შეინარჩუნოს მომგებიანობა პროდუქციის ან მომსახურების შეთავაზებით უფრო ხელმისაწვდომ ფასებში, ვიდრე სხვა ბაზარზე.
საერთო ჯამში, ხარჯების ხელმძღვანელობა არის წარმოებაში ეფექტურობა, ხარჯების გონივრულად მართვა და ბიზნესის სტრატეგიული პოზიციონირება, რათა შესთავაზოს საბიუჯეტო გადაწყვეტილებები, რაც საბოლოოდ უზრუნველყოფს ინდუსტრიაში კონკურენტულ უპირატესობას.
2. დიფერენციაციის ლიდერობის სტრატეგია
დიფერენციაციის ლიდერობის სტრატეგიაში მიზანია გამოირჩეოდეთ კონკურენციაში უნიკალური და განსაკუთრებული პროდუქტის შეთავაზებით. ეს ნიშნავს, რომ თქვენი პროდუქტი განსხვავდებოდეს იმისგან, რასაც სხვები ყიდიან. ამის გაკეთების გზები მოიცავს დამატებითი ფუნქციების დამატებას, დარწმუნდებით, რომ ხარისხი განსაკუთრებულია და პროდუქტის მუშაობის გაუმჯობესება. როდესაც კომპანია იყენებს დიფერენციაციის ლიდერობის სტრატეგიას, მათ ხშირად შეუძლიათ გაყიდონ თავიანთი პროდუქტი სხვებთან შედარებით უფრო მაღალ ფასად, რაც ნიშნავს, რომ მათ შეუძლიათ მიიღონ მეტი მოგება.
წარმოიდგინეთ, რომ თქვენ ყიდით ტელეფონს და თქვენს ტელეფონს აქვს ისეთი ფუნქციები, რომლებიც არცერთ ტელეფონს არ გააჩნია, როგორიცაა სუპერ გამძლე ბატარეა ან კამერა, რომელიც იღებს საოცარ სურათებს სიბნელეში. შესაძლოა, ადამიანებს სურთ გადაიხადონ მეტი თქვენი ტელეფონისთვის, რადგან ის სხვა და უკეთესია, ვიდრე სხვები.
კომპანიები, რომლებიც მიჰყვებიან დიფერენციაციის ლიდერობის სტრატეგია ცაში ვარსკვლავებივით არიან - ანათებენ და ამჩნევენ. განსხვავებულად ყოფნით, მათ შეუძლიათ მოითხოვონ მეტი ფული თავიანთი პროდუქციისთვის და ადამიანები მზად არიან გადაიხადონ, რადგან თვლიან, რომ რაღაც განსაკუთრებულს იღებენ. ეს ეხმარება კომპანიას გამოიმუშაოს მეტი ფული და იყოს უფრო წარმატებული კონკურენტულ ბაზარზე.
3. ხარჯებზე ფოკუსირების სტრატეგია
ბიზნესში არსებობს სტრატეგია, რომელსაც ეწოდება ხარჯებზე ფოკუსირების სტრატეგია. ეს ჰგავს ხარჯების ხელმძღვანელობის სტრატეგიას, მაგრამ ირონია. იმის ნაცვლად, რომ ეცადოთ იყოთ ყველაზე იაფი ყველგან, თქვენ კონცენტრირდებით მომხმარებელთა ერთ ჯგუფზე. ეს ნიშნავს, რომ თქვენ აპირებთ იყოთ ყველაზე იაფი ვარიანტი ამ კონკრეტული ჯგუფისთვის.
იმისათვის, რომ ეს იმუშაოს, საჭიროა ჭკვიანი გეგმა. თქვენ სწავლობთ არჩეული ჯგუფის საჭიროებებს და ქმნით მარკეტინგულ სტრატეგიას მხოლოდ მათთვის. ამ გზით თქვენ შეგიძლიათ დახარჯოთ ნაკლები თანხა რეკლამაში თქვენს კონკურენტებთან შედარებით. ხრიკი იმაში მდგომარეობს, რომ ნამდვილად კარგად ემსახურება ამ კონკრეტული ჯგუფის საჭიროებებს.
დიდი სარგებელი მოდის დაბალი ფასების შეთავაზებით. რამდენადაც ნაკლებს ხარჯავთ მარკეტინგზე, შეგიძლიათ ეს დანაზოგი თქვენს მომხმარებლებს გადასცეთ. ისინი კარგ გარიგებას იღებენ და თქვენ მაინც იღებთ მოგებას, რადგან თქვენი ხარჯები დაბალია. Ეს არის ყველასთვის მომგებიანი სიტუაცია.
ეს მიზანმიმართული ხარჯების დაზოგვის სტრატეგია არის ბიზნესის გამორჩევისა და წარმატების გონივრული გზა. იმის ნაცვლად, რომ ცდილობდეთ ყველას ასიამოვნოთ, თქვენ ფოკუსირდებით მომხმარებელთა კონკრეტული ჯგუფის რეალურად გახარებაზე, რაც მათ სჭირდებათ დაბალ ფასად.
4. Foგანხორციელებული დიფერენციაციის სტრატეგია
ფოკუსირებული დიფერენციაციის სტრატეგია გულისხმობს უნიკალური პროდუქტის შექმნას, რომელიც მორგებულია მომხმარებელთა კონკრეტულ ჯგუფზე, ვიდრე ყველასთვის მიმზიდველობის მცდელობა. წარმოიდგინეთ კომპანია, რომელიც ექსკლუზიურად მუშაობს სამხედროებთან ან ნაწილების მიმწოდებელთან, რომელიც სპეციალიზირებულია ხრახნებითა და ბურთის საკისრებით კონკრეტული ტიპის ქარხნისთვის. თუმცა ესენი ბიზნესი შეიძლება ჰქონდეთ მომხმარებელთა მცირე ბაზა, ისინი გამოირჩევიან თავიანთ სპეციალიზებულ სფეროებში.
მაგალითად, ავიღოთ სამხედრო კონტრაქტორი, რომელიც ექსკლუზიურად ემსახურება შეიარაღებულ ძალებს ან ნაწილების მწარმოებელს, რომელიც უზრუნველყოფს კონკრეტული ტიპის ქარხნისთვის განკუთვნილი ხრახნებითა და ბურთიანი საკისრებით. იმის ნაცვლად, რომ მიზნად ისახავდნენ ფართო ბაზარს, ეს კომპანიები კონცენტრირდებიან კონკრეტული მომხმარებლის სეგმენტის მკაფიო მოთხოვნილებების დაკმაყოფილებაზე. მიუხედავად იმისა, რომ მათი კლიენტების ბაზა შეიძლება შეზღუდული იყოს, მათი გამოცდილება და სრულყოფილება მათ სპეციალიზებულ სფეროებში განასხვავებს მათ.
ეს სტრატეგია საშუალებას აძლევს მათ შექმნან ნიშა საკუთარი თავისთვის, ფოკუსირება მოახდინონ მაღალი დონის პროდუქტების მიწოდებაზე მომხმარებელთა განსაკუთრებული ჯგუფისთვის.
კონკურენტული სტრატეგიის მაგალითები
შეიტყვეთ ბიზნესის წარმატების სხვადასხვა გზების შესახებ კონკურენტული სტრატეგიების გამოყენებით. აქ მოცემულია კონკურენტული სტრატეგიის სამი მაგალითი:
1. დიდი საცალო მოვაჭრეები
შოპინგის სამყაროში მსხვილი საცალო მოვაჭრეები დიდ თამაშს თამაშობენ. ეს ის გიგანტური მაღაზიებია, როგორსაც ყველგან ხედავთ, რომლებიც იყენებენ ჭკვიან სტრატეგიას, რომელსაც ეწოდება ხარჯების ლიდერობა, რათა დარჩეს პირველ ადგილზე. ნება მომეცით დაგიშალოთ.
დანახარჯების ლიდერობა ნიშნავს, რომ იყოთ ნამდვილად კარგი ხარჯების მართვაში, ასე რომ თქვენ შეგიძლიათ შესთავაზოთ საუკეთესო ფასები. მსხვილ საცალო მოვაჭრეებმა, იფიქრეთ იმ სუპერ ზომის მაღაზიებზე, რომლებიც იცით, გამოიყენეთ ეს სტრატეგია კონკურენციის გასამარჯვებლად. Როგორ? ისე, ყიდულობენ და ყიდიან იმდენად დიდი რაოდენობით, რომ სპეციალური გარიგებები აქვთ. ეს იგივეა, როცა ყიდულობთ უამრავ საჭმელს ერთდროულად – იღებთ უკეთეს ფასს თითოეული შეკვრისთვის.
ამ მსხვილ საცალო მოვაჭრეებს ასევე აქვთ აზრი იმის შესახებ, თუ როგორ მოძრაობენ ყველაფერი. ისინი იყენებენ თავიანთ ძალას, რათა მათთვის უფრო იაფი გახადონ გადაზიდვის მარშრუტები, შენახვის ადგილები და ნივთების გადატანა ერთი ადგილიდან მეორეზე. ეს ჰგავს უძლიერეს მოთამაშეს თამაშში და რადგან ისინი ძალიან კარგად არიან ამაში, შეუძლიათ სხვებზე ნაკლებ ფასად გაყიდონ ნივთები.
ასე რომ, შემდეგ ჯერზე, როცა უზარმაზარ მაღაზიაში იქნებით, გახსოვდეთ, რომ ისინი არა მხოლოდ ზომით არიან, არამედ ფულის თამაშსაც ჭკვიანურად თამაშობენ - ეს არის მათი საიდუმლო, რომ შემოგთავაზონ უფრო დაბალი ფასები, ვიდრე დანარჩენები.
2. დააკონფიგურიროთ სათამაშო კომპიუტერები
სათამაშო კომპიუტერების სამყაროში ზოგიერთმა მშენებელმა აღმოაჩინა სტრატეგია, რომელსაც ეწოდება დიფერენციაციის ლიდერობა. ეს მიდგომა გულისხმობს კონცენტრირებას ბაზრის კონკრეტულ ნაწილზე, განსაკუთრებით იმ პირებზე, რომლებიც მზად არიან მეტი თანხის ინვესტიცია განახორციელონ მაღალი დონის სახლის კომპიუტერული სათამაშო სისტემებში. ეს სათამაშო კომპიუტერები ცნობილია როგორც უაღრესად კონფიგურირებადი და ძვირი. ბრენდები იყენებენ ხარისხისა და სპეციალობის მახასიათებლებს ამ სისტემებთან დაკავშირებული უფრო მაღალი ხარჯების ასახსნელად.
ეს კომპიუტერები ემსახურება ვიდეო თამაშების მოყვარულთა დიდ ბაზარს, რომლებიც მზად არიან გადაიხადონ პრემია პერსონალური სათამაშო გამოცდილებისთვის. აქცენტი კეთდება იმაზე, რომ მომხმარებლებს მიეცით საშუალება მოახდინონ სათამაშო კონფიგურაციის მორგება მათი პრეფერენციების მიხედვით. შედეგად, ეს სათამაშო კომპიუტერები გამოირჩევიან შესრულებისა და მახასიათებლების თვალსაზრისით, გვთავაზობენ უნიკალურ და მორგებულ სათამაშო გამოცდილება.
დიფერენციაციის ლიდერობის ამ საბაზრო სტრატეგიამ შექმნა ნიშა მშენებლებისთვის, რომლებიც უპირატესობას ანიჭებენ ხარისხს და სპეციალიზაციას სათამაშო აპარატურაში. მომხმარებლებზე გათვლით, რომლებიც ეძებენ უმაღლესი დონის სათამაშო სისტემებს და მათი პარამეტრების ფართოდ პერსონალიზების შესაძლებლობებს, ამ ბრენდებმა დაიმკვიდრეს თავი სათამაშო კომპიუტერების კონკურენტულ ლანდშაფტში.
3. ეკოტურიზმი
ეკოტურიზმი გლობალურად დიდი ბიზნესია, რომელიც იზიდავს ხალხს მთელი მსოფლიოდან. ზოგიერთი კომპანია ახლა უზრუნველყოფს არდადეგებს, რომლებიც შექმნილია იმ მომხმარებლებისთვის, რომლებიც ზრუნავენ გარემოზე და მზად არიან გადაიხადონ ზედმეტი მდგრადი დასვენებისთვის. ეს კომპანიები ყურადღებას ამახვილებენ მომხმარებელთა კონკრეტულ ჯგუფზე, რომლებიც აფასებენ მდგრადობას, ქმნიან უნიკალურ და მაღალი ხარისხის გამოცდილებას. ეს მიდგომა ცნობილია როგორც ფოკუსის დიფერენციაციის სტრატეგია.
უზარმაზარ ტურისტულ ინდუსტრიაში მზარდი ტენდენციაა ეკოლოგიურად სუფთა მოგზაურობისკენ. ზოგიერთი კომპანია აღიარებს კლიენტების მოთხოვნას, რომლებიც უპირატესობას ანიჭებენ მდგრადობას მოგზაურობის არჩევანში. ეს კომპანიები ემსახურებიან ამ კონკრეტულ ჯგუფს სპეციალიზებული დასვენების შეთავაზებით, რომელიც ეკოლოგიურად სუფთაა. მომხმარებლები, რომლებსაც სურთ მეტი გადაიხადონ პრემიუმ, მდგრადი გამოცდილებისთვის, ხდებიან მათთვის სამიზნე აუდიტორია კომპანიები.
ნიშა ბაზარზე ფოკუსირების სტრატეგია, ამ შემთხვევაში, ეკოლოგიურად შეგნებულ მოგზაურებზე, საშუალებას აძლევს ამ კომპანიებს გამოირჩეოდნენ და უზრუნველყონ უნიკალური სერვისი. ხარისხზე და მდგრადობაზე კონცენტრირებით ისინი განასხვავებენ თავს ფართო ტურისტული ბაზრისგან. ეს მიდგომა არა მხოლოდ აკმაყოფილებს კონკრეტული მომხმარებლის სეგმენტის სპეციფიკურ საჭიროებებს, არამედ ხელს უწყობს ტურიზმის სექტორში ეკოლოგიურად სუფთა პრაქტიკის საერთო პოპულარიზაციას.
დატოვე პასუხი