Նոր բիզնես սկսելը, որը նաև հայտնի է որպես ստարտափ, գալիս է իր բավականին դժվարությունների հետ, որոնք կարող են ազդել նրա աճի և բարգավաճման ունակության վրա: Ինչպես կայացած բիզնեսները, ստարտափները բախվում են տարբեր մարտահրավերների, որոնք կարող են խանգարել նրանց առաջընթացին: Շատ կարևոր է հասկանալ ստարտափների ձախողման ընդհանուր պատճառները և ինչպես կարող եք հաղթահարել այս խոչընդոտները՝ ապահովելու ձեր ձեռնարկության հաջողությունը:
Ստարտափների առաջնային մարտահրավերներից մեկը աճը պահպանելու անհրաժեշտությունն է: Աճը կենսական նշանակություն ունի ցանկացած բիզնեսի համար, և ստարտափները պետք է հաղթահարեն խոչընդոտները՝ շարունակելու առաջընթացը: Բացահայտելով և անդրադառնալով ստարտափների ձախողումների հետևում գտնվող ընդհանուր պատճառներին՝ դուք կարող եք ձեզ զինել հաջողակ բիզնես սկսելու համար անհրաժեշտ գիտելիքներով և ռազմավարություններով:
Այլ ստարտափների փորձից սովորելը կարող է արժեքավոր պատկերացումներ տալ հնարավոր որոգայթների և սխալների մասին, որոնցից պետք է խուսափել: Ֆինանսական մարտահրավերներից մինչև շուկայական մրցակցություն, այս գործոնների ըմբռնումը կարող է ձեզ ուժ տալ տեղեկացված որոշումներ կայացնելու և մեծացնել ձեր նորաստեղծ ընկերության ծաղկման հավանականությունը: Ըստ էության, գալիք մարտահրավերների համապարփակ պատկերացում ձեռք բերելը ձեզ ավելի լավ կպատրաստի հաջողակ բիզնեսի ստեղծման և պահպանման ճանապարհին:
Ի՞նչ են ստարտափները:
Ստարտափը վերաբերում է ընկերությանը, որի նպատակն է արագ զարգանալ և շահույթ ստանալ՝ նորարարական փոփոխություններ մտցնելով գոյություն ունեցող շուկաներում և առաջ մղել իր արդյունաբերությունը: Այս ընկերությունները նպատակ ունեն մասշտաբայնություն ապահովել՝ ապահովելով, որ իրենց աճը չսահմանափակվի ֆինանսական կամ մարդկային սահմանափակումներով: Փոխարենը, նրանք ձգտում են արդյունավետ ընդլայնվել:
Ստարտափները հաճախ կենտրոնանում են առօրյա գործունեության վերափոխման վրա, օրինակ՝ փոխելով մարդկանց ատամները խոզանակելու, լուսանկարներով կիսվելու կամ հանգստի համար վարձակալելու եղանակները: Դրանց նպատակն է ներդնել նոր և կատարելագործված եղանակներ՝ զգալի ազդեցություն թողնելով շուկայում:
Կալիֆոռնիայի Սիլիկոնյան հովիտը ստարտափների կենտրոն է, որը հիմնականում պայմանավորված է համալսարանների առկայությամբ և մեծ ներդրումային ռեսուրսներով: Տարածաշրջանն ունի տարբեր աջակցության համակարգեր, ինչպիսիք են վենչուրային կապիտալ ֆիրմաներ, ինկուբատորներ և սերմերի արագացուցիչներ, որոնք խթանում են այս սկսվող ընկերությունների աճը: Հատկանշական է, որ շատ տեխնոլոգիական ստարտափներ, որոնք սկիզբ են առել Սիլիկոնային հովտում, շարունակել են հասնել համաշխարհային հաջողությունների:
Ստարտափների հաջողության հավանականությունը
Նոր բիզնես սկսելը կարող է բարդ լինել: Աշխատանքի վիճակագրության բյուրոն ասում է մեզ, որ ստարտափների մեծ մասը ձախողվում է: Մոտ 20 տոկոսը չի կարողանում անցնել առաջին երկու տարին, իսկ գրեթե կեսը՝ 45 տոկոսը, փակվում է հինգ տարվա ընթացքում: Ավելին, 65 տոկոսը համարում է, որ այն թողնում է մեկ տասնամյակի ընթացքում:
Այսպիսով, ի՞նչ կարող եք անել, որպեսզի համոզվեք, որ ձեր ստարտափը հաղթում է հավանականությանը: Տեսեք, թե ինչ սխալներ են թույլ տալիս շատ ձախողված ստարտափներ: Այս սխալ քայլերից սովորելը կարող է լինել ձեր հաջողության բանալին: Կազմեք պլան՝ զերծ մնալու այս թակարդներից, և դուք ճիշտ ուղու վրա կլինեք՝ ձեր ստարտափը հաջողության պատմության վերածելու համար:
Դա մարտահրավերները հասկանալու և դրանք խելամտորեն նավարկելու պատրաստ լինելու մասին է: Հաջողությունը կարող է երաշխավորված չլինել, բայց ճիշտ մոտեցմամբ դուք կարող եք բարելավել ձեր հնարավորությունները նոր բիզնեսների մրցակցային աշխարհում:
Նաեւ Կարդալ: Աշխարհի 10 շուկայական կարիերան 2024 թվականին
Ստարտափների ձախողման ընդհանուր պատճառները
Ստարտափները բախվում են տարբեր մարտահրավերների, որոնք կարող են հանգեցնել ձախողման: Եկեք ուսումնասիրենք նրանց պայքարի վեց տարածված պատճառները:
1. Այրվածություն
Նոր բիզնես սկսելը, հատկապես վաղ օրերին, շատ բան է պահանջում ձեռնարկատերերից: Սահմանափակ ազատ ժամանակով, սկզբնական ոգևորությունը նորաստեղծ ձեռնարկության հետ կապված կարող է արագորեն թուլանալ, երբ բախվում են զգալի մարտահրավերների: Աշխատասիրությունը շատ կարևոր է ձեռներեցության մեջ, սակայն հանգստի անտեսումը կարող է հանգեցնել կենտրոնացման պակասի, հուզմունքի նվազմանը և մոտիվացիայի անկմանը:
Ստարտափների աշխարհում այրումը իրական մտահոգություն է: Ձեռնարկատերերկիրքից դրդված, կարող են ճնշված լինել իրենց նոր ձեռնարկության պահանջներով: Մշտական ճնշումը և մարտահրավերները կարող են արագորեն քայքայել այն ոգևորությունը, որն ի սկզբանե սնուցում էր բիզնես գաղափար. Առանց համարժեք ընդմիջումների, բիզնեսի սեփականատերերը վտանգում են կորցնել իրենց ուշադրության հստակությունը և էներգիան, որն անհրաժեշտ է իրենց նորաստեղծ ձեռնարկությունը առաջ մղելու համար:
Ձեռնարկատերերի համար կարևոր է հավասարակշռություն պահպանել քրտնաջան աշխատանքի և ինքնասպասարկման միջև: Հանգստի անհրաժեշտության անտեսումը կարող է ի վերջո վնասել հենց բիզնեսին: Վերալիցքավորման համար ժամանակ գտնելը շքեղություն չէ, այլ անհրաժեշտություն՝ կիրքը և մղումը պահպանելու համար, որոնք կենսական նշանակություն ունեն ձեռնարկատիրական հաջողության համար:
2. Անհամատեղելի գործընկերություններ
Ստարտափներում համահիմնադիրներ ունենալը կարող է ճանապարհը դարձնել ավելի հարթ: Այնուամենայնիվ, եթե համահիմնադիրները լավ չեն համագործակցում, դա կարող է հանգեցնել խնդիրների: Այս խնդիրները կարող են նույնիսկ բիզնեսի ձախողման պատճառ դառնալ: Ստարտափի հիմնադիրների համար կարևոր է ներդաշնակորեն համագործակցել:
Յուրաքանչյուր համահիմնադիր պետք է յուրօրինակ գաղափարներ և հմտություններ բերի բիզնեսին: Նրանք պետք է նաև կիսեն ընկերության ապագայի նմանատիպ տեսլականը: Տարբեր հեռանկարների և ընդհանուր նպատակի այս համադրությունը կարող է հանգեցնել հաջողության:
Երբ համահիմնադիրներն ունեն տարբեր ծագում և փորձ, նրանք կարող են առաջարկել տարբեր պատկերացումներ: Այս բազմազանությունը կարող է օգտակար լինել խնդիրների լուծման և որոշումներ կայացնելու համար: Այնուամենայնիվ, չնայած այս տարբերություններին, համահիմնադիրները պետք է կարողանան արդյունավետ աշխատել միասին:
Համահիմնադիրների միջև կոնֆլիկտը կարող է վնասել ստարտափի առաջընթացին։ Տարաձայնությունները կարող են դանդաղեցնել որոշումների կայացումը և լարվածություն ստեղծել թիմում: Այս խնդիրներից խուսափելու համար համահիմնադիրների համար կարևոր է բաց շփվել և լուծել հակամարտությունները կառուցողականորեն.
3. Մարտահրավերներ՝ շուկայի ճիշտ համապատասխանությունը գտնելու հարցում
Հարյուր անհաջող ընկերությունների վերլուծության ժամանակ պարզվեց, որ ստարտափների 40%-ը ձախողվում է շուկայի կարիքները անբավարար հաշվի առնելու պատճառով։ Ստարտափի հաջողության բանալին կայանում է նրանում, որ բիզնես պլանը հարմարեցնի որոշակի լսարանի հատուկ պահանջներին, այլ ոչ թե ընդհանուր իմաստով զբաղվի հաճախորդների կարիքներին:
Այս ձախողված ձեռնարկությունների մանրամասն ուսումնասիրության ժամանակ ակնհայտ դարձավ, որ շուկայի հստակ պահանջներին անտեսելը կարևոր գործոն էր, որը նպաստում էր դրանց անկմանը: Միակողմանի մոտեցման փոխարեն հաջողակ ստարտափները առաջնահերթություն են տալիս իրենց թիրախային լսարանի եզակի կարիքների ըմբռնմանը և դրանց լուծմանը:
Քննադատական հետմահու հետազոտությունը ընդգծում է բիզնեսի համապատասխանեցման կարևորությունը այն շուկայի հատուկ պահանջներին, որոնց նա ծառայում է: Ստարտափները պետք է ձգտեն ստեղծել ապրանքներ կամ ծառայություններ, որոնք ուղղակիորեն կհամապատասխանեն իրենց ընտրած լսարանի նախասիրություններին և կարիքներին՝ ապահովելով ավելի կայուն և հարմարեցված մոտեցում երկարաժամկետ հաջողության համար:
Նաեւ Կարդալ: Նյու Յորքի 15 լավագույն բիզնես դպրոցները 2024 թ
4. Ֆինանսական մարտահրավերներ
Բիզնես սկսելը պահանջում է ֆինանսավորում արտադրանք մշակելու և արտադրելու համար: Ձեռնարկատերերը սովորաբար այդ նպատակով փնտրում են վենչուրային կապիտալ կամ ստարտափ ֆինանսավորում: Այնուամենայնիվ, եթե այս ֆինանսավորման գործընթացը երկարաձգվի կամ եթե ապրանքը լավ արդյունք չտա շուկայում, շահագրգիռ կողմերը կարող են հրաժարվել իրենց ֆինանսական աջակցությունից՝ վտանգելով ստարտափի կայունությունը: Նույնիսկ երբ ապրանքը հաջողությամբ վաճառվում է, ընկերությունը կարող է դիմակայել մարտահրավերների, եթե գործառնական ծախսերը չափազանց բարձր են, ինչը թույլ չի տալիս բիզնեսին շահույթ ստանալ:
Դրամական հոսքերի հետ կապված խնդիրներ կարող են առաջանալ նաև գնային խնդիրների պատճառով: Եթե ապրանքը չափազանց ցածր գին է, այն կարող է չբերել բավարար շահույթ: Մյուս կողմից, եթե ապրանքը չափազանց թանկ է, այն կարող է դժվարությամբ գրավել գնորդներին՝ ազդելով ընկերության ընդհանուր դրամական հոսքերի վրա:
Ընդհանուր առմամբ, փողի բացակայությունը կարող է խանգարել ստարտափների աճին և հաջողությանը, լինի դա ուշացած ֆինանսավորման, շուկայի վատ աշխատանքի, գործառնական բարձր ծախսերի կամ գնագոյացման դժվարությունների պատճառով:
5. Իրավական խոչընդոտներ
Շատ ստարտափներ ձախողվում են իրավական խնդիրների պատճառով: Փոքր բիզնեսը կարող է դժվարությունների հանդիպել կանոնների և օրենքների հետ առնչվելիս՝ դադարեցնելով իրենց առաջընթացը: Երբեմն, այս իրավական մարտահրավերները դառնում են չափազանց թանկ կամ ժամանակատար: Նման իրավիճակներում ստարտափը կարող է ստիպված լինել փակել իր դռները:
Իրավական խոչընդոտները կարող են զգալի խոչընդոտ հանդիսանալ փոքր բիզնեսի համար: Նրանք կարող են հայտնվել կարգավորող խնդիրների մեջ՝ փակուղի բերելով իրենց թափը: Եթե այս մարտահրավերներին դիմակայելու համար պահանջվող ծախսերն ու ժամանակը դառնում են ճնշող, ապա ստարտափը կարող է այլընտրանք չունենալ, քան դադարեցնել իր գործունեությունը:
Ավելին, իրավական բարդությունները կարող են լուրջ վտանգ ներկայացնել փոքր բիզնեսի գոյատևման համար՝ ազդելով նրանց բարգավաճման և աճի ունակության վրա: Իրավական խնդիրների միջով նավարկելու բարդությունները կարող են հատկապես սարսափելի լինել սահմանափակ ռեսուրսներ ունեցող ստարտափների համար, ինչը նրանց համար վճռորոշ է դարձնում արդյունավետ և մատչելի լուծումներ գտնելն իրենց շարունակական գոյությունն ապահովելու համար:
Նաեւ Կարդալ: 15 լավագույն բիզնես դպրոցները Կալիֆորնիայում 2024 թ
6. Թերի բիզնես մոտեցումներ և շուկայական պայքար
Շատ բիզնեսներ բախվում են մարտահրավերների՝ թերի բիզնես մոդելի պատճառով: Շուկայում բարգավաճելու համար շատ կարևոր է լավ մտածված բիզնես պլանը: Այս պլանը պետք է ուշադիր հաշվի առնի ծախսերը, արտադրության ժամկետները և շուկայի հետազոտությունը: Ցավոք սրտի, որոշ ստարտափներ չեն կարողանում ճշգրիտ գնահատել այս գործոնները, ինչը հանգեցնում է նրանց անկմանը:
Բիզնեսի հաջողությունը կախված է գործառնությունների հետ կապված ծախսերի ըմբռնումից, արտադրության ժամանակացույցին հավատարիմ մնալուց և շուկայի մանրակրկիտ հետազոտություն իրականացնելուց: Սկսնակները, որոնք անտեսում կամ սխալ են հաշվարկում այս ասպեկտները, հաճախ հանդիպում են դժվարությունների: Ավելին, կարող են առաջանալ չնախատեսված հանգամանքներ, և եթե ձեռնարկությունները համապատասխանաբար չհարմարեցնեն իրենց սկզբնական բիզնես մոդելները, նրանք կարող են հայտնվել դժվարությունների մեջ:
Ըստ էության, վատ բիզնես մոդելը կարող է հաջողության հասնելու հիմնական խոչընդոտ լինել: Այն ընդգծում է մանրակրկիտ պլանավորման և հարմարվողականության կարևորությունը անընդհատ փոփոխվող բիզնես լանդշաֆտում: Ձեռնարկությունները պետք է մշտապես վերագնահատեն իրենց ռազմավարությունները և արձագանքեն շուկայի դինամիկային՝ կայուն հաջողություն ապահովելու համար:
Ստարտափի հետ հաջողության հասնելու ռազմավարություններ
Բիզնես սկսելը դժվար է, այդ իսկ պատճառով շատ ստարտափներ ձախողվում են, բայց կան ուղիներ՝ առաջին տարում հաջողության հասնելու ձեր հնարավորությունները բարելավելու համար: Մի կարևոր բան, որ պետք է անել, նպատակներ դնելն է: Սա օգնում է ձեզ հետևել, թե որքան լավ է ձեր բիզնեսն ընթանում և բոլորին կենտրոնացնում է նույն նպատակների վրա:
Մեկ այլ կարևոր խորհուրդ՝ շարունակել առաջ գնալ, նույնիսկ երբ ամեն ինչ դժվար է դառնում: Սովորական է, երբ նոր բիզնեսի սեփականատերերը ստիպված են լինում փոփոխություններ կատարել իրենց արտադրանքներում կամ պլաններում՝ հիմնվելով արձագանքների և սխալների վրա: Մի հուսահատվեք, եթե ձեր առաջին գաղափարը չի ստացվում. շարունակեք փորձել, մինչև չգտնեք ինչ-որ բան, որը կհաջողվի:
Կարևոր է նաև հասկանալ, թե ինչ է պետք ձեր հաճախորդներին: Ուշադիր ուշադրություն դարձրեք շուկայի վրա և հավաքեք կարծիքներ պոտենցիալ հաճախորդներից, երբ մշակում եք ձեր արտադրանքը: Այս տեղեկատվությունը պետք է ուղղակիորեն ձևավորի ձեր բիզնես պլանը:
Ի վերջո, հետևեք ձեր ֆինանսներին: Ստարտափի արժեքը կարող է շատ բան փոխվել, ուստի կարևոր է ուշադիր կառավարել ձեր գումարը: Անկախ նրանից՝ դուք ֆինանսավորում եք ստանում ներդրողներից, թե քրաուդֆանդինգի միջոցով, համոզվեք, որ բավականաչափ գումար ունեք՝ ձեր բիզնեսը շարունակելու համար, մինչև հասնեք մի կարևոր կետի, որը մեծացնում է դրա արժեքը:
Թողնել գրառում