Հատուկ շուկայում բարգավաճելու համար բիզնեսի առաջնորդները մրցակցային ռազմավարություններ են ստեղծում՝ իրենց մրցակիցներին գերազանցելու համար: Սա ներառում է մոտեցումների ընդունում, որոնք առանձնացնում են նրանց և տալիս կայուն առավելություն: Այս հոդվածում մենք կուսումնասիրենք մրցակցային ռազմավարության տարբեր օրինակներ, ներառյալ դրանց սահմանումները և կդասակարգենք դրանք ըստ տեսակների:
Այս ռազմավարությունների ըմբռնումը շատ կարևոր է բիզնեսի հաջողության համար, քանի որ այն թույլ է տալիս առաջնորդներին կողմնորոշվել իրենց շուկայի բարդությունների վրա և կայացնել տեղեկացված որոշումներ, որոնք նպաստում են իրենց ընկերության աճին:
Ձեռք բերելով պատկերացումներ առկա տարբեր մրցակցային ռազմավարությունների մասին՝ դուք կարող եք հարմարեցնել ձեր մոտեցումը՝ համապատասխանեցնելով ձեր ոլորտի եզակի պահանջներին և մարտահրավերներին: Անկախ նրանից, թե դա տարբերակում է, ծախսերի առաջնորդություն կամ նորարարություն, յուրաքանչյուր ռազմավարություն առանցքային դեր է խաղում ընկերության մրցակցային դիրքի ձևավորման գործում: Միացե՛ք մեզ, երբ մենք բաժանում ենք այս ռազմավարությունները պարզ տերմինների մեջ՝ դրանք հասանելի դարձնելով բոլոր բիզնես էնտուզիաստների համար, որոնց նպատակն է բարելավել մրցակցային դինամիկայի իրենց ըմբռնումը:
Ի՞նչ է մրցակցային ռազմավարությունը:
Մրցակցային ռազմավարությունը երկարաժամկետ ծրագիր է, որը ընկերությունը ստեղծում է շուկայում իր մրցակիցներից առաջ անցնելու համար: Բիզնեսի առաջնորդները հանդես են գալիս այս ռազմավարություններով իրենց մեծ պլանավորման ջանքերի ընթացքում: Նրանք փորձում են ուղիներ գտնել իրենց մրցակիցներից ավելի լավը լինելու՝ անելով այնպիսի բաներ, ինչպիսիք են եզակի ապրանքներ պատրաստելը, արդյունավետ մատակարարման շղթաներ ունենալը կամ հաճախորդներին առաջարկելով ամենացածր գները: Այնուհետև նրանք խելացի ընտրություն են կատարում՝ ընդգծելու, թե ինչն է նրանց տարբերվում և առանձնանում իրենց մրցակիցներից:
Երբ մենք մտածում ենք հայտնի ապրանքանիշերի մասին, մենք հաճախ տեսնում ենք նրանց հաջողությունը նրանց հիանալի արտադրանքի կամ լայն հասանելիության պատճառով: Բայց եթե ուշադիր նայենք, մենք կգտնենք մրցակցային ռազմավարություն, որն աշխատում է կուլիսներում: Այս ռազմավարությունը նման է ճանապարհային քարտեզի, որը ստիպել է այս ապրանքանիշերին դառնալ շուկայում առաջատարներ:
Մրցակցային բիզնես ռազմավարությունների չորս տեսակներ
Հարվարդի բիզնես դպրոցի պրոֆեսոր Մայքլ Է. Փորթերը բացահայտել է չորս հիմնական ռազմավարություն, որոնք ընկերությունները օգտագործում են մրցակցային առավելություններ ձեռք բերելու համար: Եկեք դրանք բաժանենք ավելի պարզ բառերով.
1. Ծախսերի առաջնորդության ռազմավարություն
Ծախսերի առաջնորդությունը բիզնես մոտեցում է, որտեղ ընկերությունն օգտագործում է մեծ մասշտաբով արտադրելու առավելությունները՝ ավելի ցածր գին ունենալու համար, քան իր մրցակիցները: Նպատակն է դառնալ ոլորտի ամենաէժան արտադրողը՝ ընկերությանը տալով մրցակցային առավելություն։
Որպեսզի այս ռազմավարությունն աշխատի, բիզնեսը պետք է լինի մեծ և ունենա ուժեղ մատակարարման շղթաներ և բաշխման ուղիներ: Լայնածավալ գործառնությունները ընկերությանը հնարավորություն են տալիս զգալի ներդրումներ կատարել արտադրության ավելացման և հումքի ձեռքբերման գործում, ինչը ժամանակի ընթացքում հանգեցնում է ծախսերի նվազմանը:
Այս ռազմավարությունն օգնում է ընկերությանը ներգրավել ծախսերը գիտակցող հաճախորդներին և պահպանել շահութաբերությունը՝ առաջարկելով ապրանքներ կամ ծառայություններ ավելի մատչելի գներով, քան շուկայում մյուսները:
Ընդհանուր առմամբ, ծախսերի առաջնորդություն արտադրության մեջ արդյունավետ լինելն է, ծախսերը խելամտորեն կառավարելը և բիզնեսի ռազմավարական դիրքավորումը բյուջետային լուծումներ առաջարկելու համար՝ ի վերջո ապահովելով ոլորտում մրցակցային առավելություն:
2. Տարբերակման առաջնորդության ռազմավարություն
Տարբերակման առաջնորդության ռազմավարության մեջ նպատակն է առանձնանալ մրցակցության մեջ՝ առաջարկելով եզակի և առանձնահատուկ արտադրանք: Սա նշանակում է, որ ձեր ապրանքը տարբերվի այն ամենից, ինչ ուրիշները վաճառում են: Դա անելու ուղիները ներառում են լրացուցիչ հնարավորություններ ավելացնելը, համոզվելը, որ որակը բացառիկ է և բարելավել արտադրանքի աշխատանքը: Երբ ընկերությունն օգտագործում է Տարբերակման Առաջնորդության ռազմավարությունը, նրանք հաճախ կարող են իրենց արտադրանքը վաճառել ավելի բարձր գնով, համեմատած մյուսների հետ, ինչը նշանակում է, որ նրանք կարող են ավելի շատ շահույթ ստանալ:
Պատկերացրեք, որ դուք վաճառում եք հեռախոս, և ձերն ունի այնպիսի գործառույթներ, որոնք ոչ մի այլ հեռախոս չունի, օրինակ՝ գերժամանակակից մարտկոց կամ տեսախցիկ, որը զարմանալի նկարներ է անում մթության մեջ: Մարդիկ կարող են պատրաստ լինել ավելի շատ վճարել ձեր հեռախոսի համար, քանի որ այն տարբերվում է և ավելի լավը, քան մյուսները:
Ընկերությունները, որոնք հետևում են Տարբերակման Առաջնորդության ռազմավարություն նման են երկնքում գտնվող աստղերի. նրանք փայլում են և աչքի են ընկնում: Տարբեր լինելով, նրանք կարող են ավելի շատ գումար խնդրել իրենց արտադրանքի համար, և մարդիկ պատրաստ են վճարել, քանի որ կարծում են, որ ինչ-որ հատուկ բան են ստանում: Սա օգնում է ընկերությանը ավելի շատ գումար վաստակել և ավելի հաջողակ լինել մրցակցային շուկայում:
3. Ծախսերի կենտրոնացման ռազմավարություն
Բիզնեսում կա մի ռազմավարություն, որը կոչվում է ծախսերի կենտրոնացման ռազմավարություն: Դա նման է ծախսերի առաջնորդության ռազմավարությանը, բայց շրջադարձով: Ամենուր ամենաէժանը լինելու փորձի փոխարեն, դուք կենտրոնանում եք հաճախորդների մեկ խմբի վրա: Սա նշանակում է, որ դուք նպատակ ունեք լինել ամենաէժան տարբերակը տվյալ խմբի համար:
Որպեսզի դա աշխատի, ձեզ հարկավոր է խելացի պլան: Դուք ուսումնասիրում եք ընտրված խմբի կարիքները և ստեղծում մարքեթինգային ռազմավարություն հենց նրանց համար: Այսպիսով, դուք կարող եք ավելի քիչ գումար ծախսել գովազդի վրա, քան ձեր մրցակիցը: Խաբեությունն այն է, որ իսկապես լավ ծառայես այս կոնկրետ խմբի կարիքներին:
Մեծ օգուտը գալիս է ավելի ցածր գներ առաջարկելու հնարավորությունից: Քանի որ դուք ավելի քիչ եք ծախսում մարքեթինգի վրա, կարող եք այդ խնայողությունները փոխանցել ձեր հաճախորդներին: Նրանք լավ գործարք են ստանում, և դուք դեռ շահույթ եք ստանում, քանի որ ձեր ծախսերը ցածր են: Դա ա շահեկան իրավիճակ.
Ծախսերի խնայողության այս նպատակային ռազմավարությունը բիզնեսների համար առանձնանալու և հաջողության հասնելու խելացի միջոց է: Բոլորին գոհացնելու փորձի փոխարեն, դուք կենտրոնանում եք հաճախորդների որոշակի խմբին իսկապես երջանիկ դարձնելու վրա՝ նրանց տալով այն, ինչ անհրաժեշտ է ավելի ցածր գնով:
4. Foմշակված տարբերակման ռազմավարություն
Կենտրոնացված տարբերակման ռազմավարությունը ներառում է եզակի արտադրանքի ստեղծում, որը հարմարեցված է հաճախորդների որոշակի խմբի համար, այլ ոչ թե փորձում է գրավել բոլորին: Պատկերացրեք մի ընկերություն, որը բացառապես աշխատում է զինվորականների կամ պահեստամասերի մատակարարի հետ, որը մասնագիտացած է կոնկրետ տեսակի գործարանի համար պտուտակներով և գնդիկավոր առանցքակալներով: Չնայած սրանք բիզնեսը կարող են ունենալ ավելի փոքր հաճախորդների բազա, նրանք առանձնանում են իրենց մասնագիտացված ոլորտներում:
Օրինակ՝ ռազմական կապալառուին, որը բացառապես ծառայում է զինված ուժերին կամ մասերի արտադրողին, որն ապահովում է պտուտակներ և գնդիկավոր առանցքակալներ, որոնք նախատեսված են որոշակի տեսակի գործարանի համար: Լայն շուկան թիրախավորելու փոխարեն այս ընկերությունները կենտրոնանում են հաճախորդների որոշակի հատվածի հստակ կարիքների բավարարման վրա: Թեև նրանց հաճախորդների բազան կարող է սահմանափակ լինել, նրանց փորձն ու գերազանցությունը իրենց մասնագիտացված ոլորտներում առանձնացնում են նրանց:
Այս ռազմավարությունը նրանց թույլ է տալիս իրենց համար տեղ ստեղծել՝ կենտրոնանալով հաճախորդների հատուկ խմբին բարձրակարգ ապրանքներ մատակարարելու վրա:
Մրցակցային ռազմավարության օրինակներ
Իմացեք բիզնեսի հաջողության տարբեր ուղիների մասին՝ օգտագործելով մրցակցային ռազմավարություններ: Ահա մրցակցային ռազմավարության երեք օրինակ.
1. Մեծ մանրածախ առևտրով զբաղվողներ
Գնումների աշխարհում խոշոր մանրածախ առևտրականները մեծ խաղ են խաղում: Սրանք այն հսկա խանութներն են, ինչպիսիք են ամենուրեք, որոնք օգտագործում են խելացի ռազմավարություն, որը կոչվում է ծախսերի առաջնորդություն՝ բարձունքում մնալու համար: Թույլ տվեք կոտրել այն ձեզ համար:
Ծախսերի առաջնորդությունը նշանակում է, որ իսկապես լավ կառավարեք ծախսերը, որպեսզի կարողանաք առաջարկել լավագույն գները: Խոշոր մանրածախ առևտրով զբաղվողներ, մտածեք ձեր ծանոթ գերչափ խանութների մասին, օգտագործեք այս ռազմավարությունը՝ մրցակցությունը շահելու համար: Ինչպե՞ս: Դե, այնքան մեծ քանակությամբ են առնում ու վաճառում, որ հատուկ գործարքներ են ստանում։ Դա նման է այն բանին, երբ դուք միանգամից շատ խորտիկներ եք գնում. յուրաքանչյուր տուփի համար ավելի լավ գին եք ստանում:
Այս խոշոր մանրածախ առևտրով զբաղվողները նաև իրենց կարծիքն ունեն, թե ինչպես են իրերը շարժվում: Նրանք օգտագործում են իրենց ուժը՝ բեռնափոխադրման ուղիները, պահեստային տարածքները և իրերը մի տեղից մյուսը տեղափոխելու համար իրենց համար ավելի էժան դարձնելու համար: Դա նման է խաղի ամենաուժեղ խաղացողին, և քանի որ նրանք շատ լավ են դրանում, նրանք կարող են իրերը վաճառել ավելի քիչ գնով, քան մյուսները:
Այսպիսով, հաջորդ անգամ, երբ դուք կլինեք հսկայական խանութում, հիշեք, որ նրանք ոչ միայն մեծ են չափերով, այլև խելացիորեն խաղում են փողի խաղը. սա է նրանց գաղտնիքը մնացածից ցածր գներ առաջարկելու համար:
2. Կարգավորելի խաղային համակարգիչներ
Խաղային համակարգիչների աշխարհում որոշ շինարարներ հայտնաբերել են մի ռազմավարություն, որը կոչվում է տարբերակման առաջնորդություն: Այս մոտեցումը ներառում է կենտրոնանալ շուկայի որոշակի մասի վրա, մասնավորապես այն անհատների վրա, որոնք պատրաստ են ավելի շատ գումարներ ներդնել բարձրակարգ տնային համակարգչային խաղերի համակարգերում: Այս խաղային ԱՀ-ները հայտնի են նրանով, որ դրանք և՛ չափազանց հարմարեցված են, և՛ թանկարժեք: Ապրանքանիշերը օգտագործում են որակի և մասնագիտացման առանձնահատկությունները՝ բացատրելու այս համակարգերի հետ կապված ավելի բարձր ծախսերը:
Այս համակարգիչները սպասարկում են վիդեո խաղերի սիրահարների մեծ շուկան, ովքեր պատրաստ են պրեմիում վճարել անհատականացված խաղային փորձի համար: Շեշտը դրված է օգտատերերին հնարավորություն տալ հարմարեցնել իրենց խաղային կարգավորումները՝ ըստ իրենց նախասիրությունների: Արդյունքում, այս խաղային համակարգիչները աչքի են ընկնում կատարողականությամբ և հնարավորություններով՝ առաջարկելով եզակի և հարմարեցված խաղային փորձ.
Տարբերակման առաջնորդության շուկայական այս ռազմավարությունը ստեղծել է տեղ շինարարների համար, ովքեր առաջնահերթություն են տալիս որակը և մասնագիտացումը խաղային սարքավորումների մեջ: Թիրախավորելով սպառողներին, ովքեր փնտրում են բարձրակարգ խաղային համակարգեր և իրենց կարգավորումները լայնորեն անհատականացնելու ունակությունը, այս ապրանքանիշերը հաստատվել են խաղային համակարգիչների մրցակցային դաշտում:
3. Էկոտուրիզմ
Էկոտուրիզմը համաշխարհային մասշտաբով խոշոր բիզնես է, որը գրավում է մարդկանց ամբողջ աշխարհից: Որոշ ընկերություններ այժմ տրամադրում են արձակուրդներ, որոնք նախատեսված են այն հաճախորդների համար, ովքեր հոգ են տանում շրջակա միջավայրի մասին և պատրաստ են հավելյալ վճարել կայուն փախուստի համար: Այս ընկերությունները կենտրոնանում են հաճախորդների որոշակի խմբի վրա, ովքեր գնահատում են կայունությունը՝ ստեղծելով յուրահատուկ և որակյալ փորձ: Այս մոտեցումը հայտնի է որպես ֆոկուսի տարբերակման ռազմավարություն:
Զբոսաշրջության հսկայական ոլորտում աճող միտում կա դեպի էկոլոգիապես մաքուր ճանապարհորդություն: Որոշ ընկերություններ ճանաչում են հաճախորդների պահանջարկը, ովքեր առաջնահերթություն են տալիս կայունությանը իրենց ճամփորդական ընտրության մեջ: Այս ընկերությունները սպասարկում են այս կոնկրետ խմբին՝ առաջարկելով մասնագիտացված արձակուրդներ, որոնք էկոլոգիապես մաքուր են: Հաճախորդները, ովքեր ցանկանում են ավելի շատ վճարել պրեմիում, կայուն փորձի համար, դառնում են դրանց թիրախային լսարանը Ընկերություններ.
Նիշային շուկայի վրա կենտրոնանալու ռազմավարությունը, այս դեպքում՝ էկոլոգիապես գիտակցող ճանապարհորդների վրա, թույլ է տալիս այս ընկերություններին աչքի ընկնել և մատուցել յուրահատուկ ծառայություն: Կենտրոնանալով որակի և կայունության վրա՝ նրանք տարբերվում են զբոսաշրջության ավելի լայն շուկայից: Այս մոտեցումը ոչ միայն բավարարում է հաճախորդների որոշակի հատվածի հատուկ կարիքները, այլև նպաստում է զբոսաշրջության ոլորտում էկոլոգիապես մաքուր գործելակերպի ընդհանուր խթանմանը:
Թողնել գրառում