Beth yw'r gwahaniaeth rhwng y farchnad ddefnyddwyr a'r farchnad fusnes (marchnad defnyddwyr yn erbyn marchnad fusnes)?
Yn gyffredinol, bydd cwmnïau sy'n gwerthu eu cynhyrchion neu wasanaethau naill ai'n gwerthu i fusnesau eraill neu'n uniongyrchol i ddefnyddwyr.
Mae'r farchnad defnyddwyr yn cynnwys busnesau sy'n gwerthu eu nwyddau'n uniongyrchol i ddefnyddwyr, tra bod y farchnad fusnes yn cynnwys busnesau sy'n caffael cynhyrchion a gwasanaethau a ddefnyddir i weithgynhyrchu nwyddau a gwasanaethau eraill.
Mae'n bwysig gwybod a deall y gwahaniaethau allweddol rhwng marchnadoedd defnyddwyr a busnes, gan y bydd yn eich helpu i wella'ch sgiliau gwerthu gan ddefnyddio'r technegau perffaith.
Byddwn yn trafod y gwahaniaethau rhwng marchnad ddefnyddwyr a marchnad fusnes. Ond yn gyntaf, rydym yn dechrau gyda'r diffiniad o'r farchnad defnyddwyr a'r farchnad fusnes.
Beth Yw Marchnad Defnyddwyr?
Mae marchnad defnyddwyr yn fath o farchnad werthu sy'n cynnwys busnesau sy'n gwerthu eu cynhyrchion yn uniongyrchol i ddefnyddwyr. Fe'i gelwir hefyd yn farchnad busnes-i-ddefnyddiwr (B2C).
Mae'n farchnad werthu sy'n golygu rhannu defnyddwyr yn farchnadoedd a bodloni eu gofynion yn unol â'u diddordebau, eu hoffterau, eu cas bethau, eu barn a'u gwerthoedd.
Mae defnyddwyr yn talu'r un pris am bob cynnyrch wrth brynu mewn marchnad defnyddwyr. Gall defnyddwyr hefyd dalu pris gostyngol am gynhyrchion trwy ddefnyddio cwponau neu ostyngiadau masnachwr.
Pan fydd cynnydd yn y galw gan y defnyddwyr, bydd y busnes sy'n gwerthu i'r defnyddwyr hyn yn mynnu mwy o gynhyrchion gan eu cyflenwyr.
Yn ôl Indeed.com, mae'r prif fathau o farchnadoedd defnyddwyr yn cynnwys cynhyrchion bwyd a diod, cynhyrchion defnyddwyr, cynhyrchion manwerthu, a chynhyrchion cludo.
Mae'r busnes-i-ddefnyddiwr (B2C) yn dibynnu'n bennaf ar gwsmeriaid sy'n wynebu dylanwadau penodol fel chwaeth a hoffterau, grwpiau cyfeirio, amodau economaidd, ac ymgyrchoedd marchnata hysbysebion.
Bydd busnesau'n cynnal ymchwil marchnad mewn ymdrech i bennu nodweddion eu defnyddwyr.
- Nodweddion Demograffig: Mae'n cynnwys edrych ar oedran, rhyw, galwedigaeth, addysg, cefndir ethnig ac incwm y cwsmer.
- Nodweddion Ymddygiadol: Mae hyn yn cynnwys edrych ar y cwsmeriaid sy'n ddefnyddwyr ysgafn, canolig neu drwm a pha mor aml y maent yn dychwelyd i'r busnes.
- Nodweddion Daearyddol: Mae'n cynnwys edrych ar faint y farchnad, dwysedd poblogaeth y gwahanol ranbarthau y mae cwsmeriaid yn perthyn iddynt a'r hinsawdd.
Darllenwch hefyd: Sberm Gwyn vs Sberm Clir: Gwahaniaethau a Chymhariaeth
Beth Yw Marchnad Busnes?
Mae marchnad fusnes yn farchnad werthu sy'n cynnwys busnesau yn gwerthu eu cynhyrchion a'u gwasanaethau i fusnesau eraill.
Yn wahanol i farchnad defnyddwyr, mae marchnad fusnes yn cynnwys trafodiad busnes-i-fusnes (B2B). Mae'n farchnad werthu sy'n gwerthu i fusnesau manwerthu a chyfanwerthu.
Mewn marchnad fusnes, mae'r cwmni prynwyr yn prynu cynhyrchion gan gwmni gwerthu a bydd yn defnyddio'r cynhyrchion a brynwyd i'w helpu i gynhyrchu nwyddau eraill. Gall y cwmni prynwr hefyd ailwerthu cynhyrchion a brynwyd yn uniongyrchol i ddefnyddiwr terfynol.
Dyma'r prif fathau o farchnadoedd busnes:
- Marchnadoedd y llywodraeth yw lle mae endidau'r llywodraeth yn ffurfio mwyafrif y prynwyr.
- Mae marchnadoedd diwydiannol yn canolbwyntio ar werthu cynhyrchion neu wasanaethau diwydiannol yn unig.
- Sefydlir marchnadoedd gwasanaeth ariannol ar gyfer bancio a chredyd masnachol.
Mae marchnadoedd busnes yn defnyddio strwythur talu sy'n dibynnu ar logisteg a bennir gan y prynwyr a'r gwerthwyr.
Mae'r prynwr yn gwneud archeb am gynhyrchion gyda'r gwerthwr ac mae'r gwerthwr yn sicrhau bod y cynhyrchion yn cael eu danfon i'r prynwr a hefyd yn anfon anfoneb at y prynwr. Bydd y prynwr yn defnyddio'r anfoneb a anfonwyd gan y gwerthwr i wneud taliad yn seiliedig ar delerau'r gwerthiant y cytunwyd arno.
Darllenwch hefyd: Cwsg yn erbyn Gorffwys: Gwahaniaeth a Chymhariaeth
Marchnad Defnyddwyr vs Marchnad Fusnes: Gwahaniaethau
Dyma rai gwahaniaethau allweddol rhwng marchnad defnyddwyr a marchnad fusnes.
prynwyr
Mae marchnad defnyddwyr yn fath o farchnad werthu sy'n cynnwys busnesau sy'n gwerthu eu cynhyrchion yn uniongyrchol i ddefnyddwyr.
Mewn lleoliad manwerthu, mae cwsmeriaid yn mynd i mewn i siop yn chwilio am eitemau penodol i'w prynu. Mae cynrychiolwyr gwerthu yn aml yn cynorthwyo cwsmeriaid gydag eitemau y maent yn chwilio amdanynt a hefyd yn darparu atebion i gwestiynau am rai cynhyrchion.
Mewn marchnad fusnes, mae gan gwmnïau busnes-i-fusnes (B2B) lai o brynwyr sy'n gwneud pryniannau mwy ac maent hefyd yn cadw pob prynwr i ystyriaeth.
Arian
Mewn marchnad defnyddwyr, mae'r swm o arian sy'n cael ei drin fel arfer yn fach. Mae hyn oherwydd bod defnyddwyr yn gwneud pryniannau yn seiliedig ar yr hyn y maent ei eisiau ar hyn o bryd.
Ar y llaw arall, mae marchnadoedd busnes-i-fusnes yn trin symiau mawr o arian oherwydd eu bod yn gwerthu i fusnesau eraill.
Er bod marchnadoedd defnyddwyr yn aml yn gwerthu'n uniongyrchol i ddefnyddwyr ac yn trin symiau llai o arian, mae marchnadoedd B2B yn trin symiau mawr o arian oherwydd pryniannau ar raddfa fawr gan fusnesau eraill.
Defnyddir y swm mawr o arian a wneir o'r pryniannau mawr i wneud y gorau o weithrediadau busnes.
Nifer y Defnyddwyr
Mewn marchnad defnyddwyr, mae mwy o ddefnyddwyr yn prynu. Oherwydd y nifer fawr o ddefnyddwyr, mae masnachwyr yn adeiladu siopau a gwefannau i ddarparu ar gyfer nifer fawr o ddefnyddwyr.
Mae defnyddwyr fel arfer yn prynu cynhyrchion yn seiliedig ar eu diddordebau a'u dewisiadau personol. Dyna pam mewn marchnad busnes-i-ddefnyddiwr, mae amrywiaeth o gynhyrchion ar gael i ddefnyddwyr.
Mewn cyferbyniad, mae gan farchnad fusnes lai o brynwyr gan ei bod yn golygu gwerthu i fusnesau eraill yn lle defnyddwyr. Fodd bynnag, mae'r ychydig brynwyr yn gwneud pryniannau mawr yn amlach.
Darllenwch hefyd: Genoteip vs Ffenoteip: Gwahaniaethau a Chymharu
Prosesau Penderfynu
Mewn marchnad defnyddwyr, mae cwmnïau'n aml yn gweithio gyda chylchoedd penderfynu byrrach.
Mae cwmnïau busnes-i-ddefnyddwyr yn profi mwy o ddefnyddwyr yn dychwelyd ar gylchred afreolaidd yn seiliedig ar eu dymuniad yn hytrach na dibynnu ar amserlen reolaidd.
Mewn marchnad fusnes, mae'r broses benderfynu ar gyfer prynu yn fwy ffurfiol, gan gynnwys mwy o bobl o wahanol adrannau.
Hysbysebu
Mewn marchnad defnyddwyr, mae busnesau'n dibynnu'n bennaf ar farchnata torfol. Maent yn defnyddio sawl sianel hysbysebu fel teledu, cyfryngau cymdeithasol, e-byst marchnata, hysbysebion print, a hysbysebu arddangos.
Mae teyrngarwch brand yn bwysig iawn i fusnesau mewn marchnad busnes-i-ddefnyddiwr.
Mae marchnadoedd busnes-i-fusnes yn defnyddio hysbysebu mewn ffordd wahanol o gymharu â marchnadoedd defnyddwyr. Mae marchnadoedd busnes yn aml yn defnyddio sianeli ffurfiol fel cylchgronau, papurau newydd, a galwadau i ddarpar gleientiaid busnes.
Darllenwch hefyd: Y Gadwyn Fwyd yn erbyn y We Fwyd: Gwahaniaethau a Chymharu
Marchnad Defnyddwyr yn erbyn Marchnad Fusnes
Mae'r tabl isod yn amlygu mwy o wahaniaethau rhwng marchnad defnyddwyr yn erbyn marchnad fusnes;
nodweddion | Marchnad Defnyddwyr | Marchnad Busnes |
Diffiniad | Mae marchnad defnyddwyr yn fath o farchnad werthu sy'n cynnwys busnesau sy'n gwerthu eu cynhyrchion yn uniongyrchol i ddefnyddwyr. Fe'i gelwir hefyd yn farchnad busnes-i-ddefnyddiwr (B2C). | Mae marchnad fusnes yn farchnad werthu sy'n cynnwys busnesau yn gwerthu eu cynhyrchion a'u gwasanaethau i fusnesau eraill. |
cydrannau | Yma, mae gennych chi nifer fawr o brynwyr yn gwneud pryniannau bach | Mae'n debygol y bydd pobl sy'n siopa mewn marchnadoedd masnachol yn gwario mwy o arian a hefyd yn prynu mwy o eitemau |
cynhyrchion | Mewn marchnad defnyddwyr, anaml y mae busnesau'n gwerthu llawer iawn o ddeunyddiau crai. Mae defnyddwyr sy'n aml yn prynu deunyddiau crai mewn lleoliad marchnad B2C yn aml yn defnyddio'r deunyddiau at ddefnydd personol | Mewn marchnad defnyddwyr, gall defnyddwyr brynu gwasanaethau ar gyfer dau neu bump o bobl megis cynlluniau ffôn symudol neu danysgrifiad hyfforddi |
Gwasanaethau | Mewn marchnad B2B, mae pryniannau gwasanaeth fel arfer yn canolbwyntio ar wasanaethau rheolaethol fel ymgynghori â rheolwyr neu gontractau busnes | Mewn marchnad B2B, mae pryniannau gwasanaeth fel arfer yn canolbwyntio ar wasanaethau rheolaethol megis ymgynghori â rheolwyr neu allanoli busnes |
Casgliad
Mae marchnadoedd defnyddwyr yn cynnwys busnesau sy'n gwerthu eu nwyddau'n uniongyrchol i ddefnyddwyr, tra bod marchnadoedd busnes yn cynnwys busnesau sy'n caffael cynhyrchion a gwasanaethau a ddefnyddir i weithgynhyrchu nwyddau a gwasanaethau eraill.
Er bod marchnadoedd defnyddwyr yn gweld mwy o ddefnyddwyr yn prynu, mae marchnadoedd busnes yn gweld llai o brynwyr sy'n prynu ar raddfa fawr.
Gobeithiwn fod yr erthygl hon ar (marchnad defnyddwyr yn erbyn marchnad fusnes) o gymorth.
Argymhellion
- Diploma yn erbyn Gradd: Gwahaniaethau a Chymharu
- Pug vs Bulldog: Gwahaniaeth a Chymhariaeth
- 7 Up vs Sprite: Gwahaniaeth a Chymhariaeth
- Balans Presennol vs Credyd sydd ar Gael: Gwahaniaethau a Chymhariaeth
- Balans Presennol vs Credyd sydd ar Gael: Gwahaniaethau a Chymhariaeth
Cyfeiriadau
- Gwahaniaeth rhwng: Gwahaniaeth rhwng y Farchnad Fusnes a'r Farchnad Defnyddwyr
- Yn wir: Marchnad Defnyddwyr vs. Marchnad Busnes: Beth yw'r Gwahaniaeth?
- Pwynt Tiwtorial: Gwahaniaeth rhwng y Farchnad Fusnes a'r Farchnad Defnyddwyr
- LinkedIn: 10 Gwahaniaethau Sylfaenol Rhwng Marchnata Defnyddwyr a Busnes
- Eich llyfrlyfr erthyglau: Marchnad Busnes a Marchnad Defnyddwyr (Gwahaniaethau)
Gadael ymateb