Er mwyn ffynnu mewn marchnad benodol, mae arweinwyr busnes yn creu strategaethau cystadleuol i berfformio'n well na'u cystadleuwyr. Mae hyn yn golygu mabwysiadu dulliau sy'n eu gosod ar wahân ac yn rhoi mantais gynaliadwy iddynt. Yn yr erthygl hon, byddwn yn archwilio enghreifftiau amrywiol o strategaeth gystadleuol, gan gynnwys eu diffiniadau, ac yn eu categoreiddio yn ôl eu mathau.
Mae deall y strategaethau hyn yn hanfodol ar gyfer llwyddiant busnes, gan ei fod yn caniatáu i arweinwyr lywio cymhlethdodau eu marchnad a gwneud penderfyniadau gwybodus sy'n cyfrannu at dwf eu cwmni.
Trwy gael mewnwelediad i'r strategaethau cystadleuol amrywiol sydd ar gael, gallwch deilwra'ch ymagwedd i weddu i ofynion a heriau unigryw eich diwydiant. Boed yn wahaniaethu, arwain costau, neu arloesi, mae pob strategaeth yn chwarae rhan allweddol wrth lunio sefyllfa gystadleuol cwmni. Ymunwch â ni wrth i ni rannu'r strategaethau hyn yn syml, gan eu gwneud yn hygyrch i bawb sy'n frwd dros fusnes sy'n ceisio gwella eu dealltwriaeth o ddeinameg cystadleuol.
Beth yw Strategaeth Gystadleuol?
Mae strategaeth gystadleuol yn gynllun hirdymor y mae cwmni'n ei greu i fynd ar y blaen i'w gystadleuwyr yn y farchnad. Mae arweinwyr busnes yn llunio'r strategaethau hyn yn ystod eu hymdrechion cynllunio mawr. Maen nhw'n ceisio dod o hyd i ffyrdd o fod yn well na'u cystadleuaeth trwy wneud pethau fel gwneud cynhyrchion unigryw, cael cadwyni cyflenwi effeithlon, neu gynnig y prisiau isaf i gwsmeriaid. Yna, maen nhw'n gwneud dewisiadau craff i dynnu sylw at yr hyn sy'n eu gwneud yn wahanol ac yn sefyll allan i'w cystadleuwyr.
Pan fyddwn yn meddwl am frandiau enwog, rydym yn aml yn gweld eu llwyddiant oherwydd eu cynhyrchion gwych neu argaeledd eang. Ond os cymerwn olwg agosach, fe welwn strategaeth gystadleuol yn gweithio y tu ôl i'r llenni. Mae'r strategaeth hon fel map ffordd sydd wedi arwain y brandiau hyn i ddod yn arweinwyr yn y farchnad.
Pedwar Math o Strategaethau Busnes Cystadleuol
Mae athro Ysgol Fusnes Harvard, Michael E. Porter, wedi nodi pedair strategaeth allweddol y mae cwmnïau'n eu defnyddio i ennill mantais gystadleuol. Gadewch i ni eu dadansoddi mewn termau symlach:
1. Strategaeth Arwain Cost
Mae arwain cost yn ddull busnes lle mae cwmni'n defnyddio manteision cynhyrchu ar raddfa fawr i gael pris is na'i gystadleuwyr. Y nod yw dod yn gynhyrchydd rhataf yn y diwydiant, gan roi mantais gystadleuol i'r cwmni.
Er mwyn gwneud i'r strategaeth hon weithio, mae angen i fusnes fod yn sylweddol a meddu ar gadwyni cyflenwi a sianeli dosbarthu cryf. Mae gweithrediadau ar raddfa fawr yn galluogi'r cwmni i fuddsoddi'n sylweddol mewn cynyddu cynhyrchiant a chaffael deunyddiau crai, gan arwain at gostau is dros amser.
Mae'r strategaeth hon yn helpu'r cwmni i ddenu cwsmeriaid sy'n ymwybodol o gost a chynnal proffidioldeb trwy gynnig cynhyrchion neu wasanaethau am brisiau mwy fforddiadwy nag eraill yn y farchnad.
Ar y cyfan, arweinyddiaeth cost yn ymwneud â bod yn effeithlon o ran cynhyrchu, rheoli treuliau'n ddoeth, a lleoli'r busnes yn strategol i gynnig atebion sy'n gyfeillgar i'r gyllideb, gan sicrhau mantais gystadleuol yn y diwydiant yn y pen draw.
2. Strategaeth Arweinyddiaeth Gwahaniaethu
Yn y strategaeth Arweinyddiaeth Gwahaniaethu, y nod yw sefyll allan yn y gystadleuaeth trwy gynnig cynnyrch sy'n unigryw ac yn arbennig. Mae hyn yn golygu gwneud eich cynnyrch yn wahanol i'r hyn y mae eraill yn ei werthu. Mae ffyrdd o wneud hyn yn cynnwys ychwanegu nodweddion ychwanegol, sicrhau bod yr ansawdd yn eithriadol, a gwella sut mae'r cynnyrch yn gweithio. Pan fydd cwmni'n defnyddio'r strategaeth Arweinyddiaeth Gwahaniaethu, yn aml gallant werthu eu cynnyrch am bris uwch o gymharu ag eraill, sy'n golygu y gallant wneud mwy o elw.
Dychmygwch eich bod chi'n gwerthu ffôn, a bod gan eich ffôn chi nodweddion nad oes gan unrhyw ffôn arall, fel batri hynod hirhoedlog neu gamera sy'n tynnu lluniau anhygoel yn y tywyllwch. Efallai y bydd pobl yn fodlon talu mwy am eich ffôn oherwydd ei fod yn wahanol ac yn well na'r lleill.
Cwmnïau sy'n dilyn y Gwahaniaethu Strategaeth arweinyddiaeth maent fel sêr yn yr awyr - maent yn disgleirio'n llachar ac yn cael sylw. Drwy fod yn wahanol, gallant ofyn am fwy o arian am eu cynnyrch, ac mae pobl yn fodlon talu oherwydd eu bod yn credu eu bod yn cael rhywbeth arbennig. Mae hyn yn helpu'r cwmni i wneud mwy o arian a bod yn fwy llwyddiannus yn y farchnad gystadleuol.
3. Strategaeth Ffocws Cost
Mewn busnes, mae strategaeth a elwir yn strategaeth cost-ffocws. Mae fel y strategaeth cost arweinyddiaeth, ond gyda thro. Yn hytrach na cheisio bod y rhataf ym mhobman, rydych chi'n canolbwyntio ar un grŵp o gwsmeriaid. Mae hyn yn golygu eich bod yn anelu at fod yr opsiwn cost isaf ar gyfer y grŵp penodol hwnnw.
I wneud i hyn weithio, mae angen cynllun smart arnoch chi. Rydych chi'n astudio anghenion y grŵp a ddewiswyd ac yn creu strategaeth farchnata ar eu cyfer nhw yn unig. Fel hyn, gallwch chi wario llai o arian ar hysbysebu o gymharu â'ch cystadleuaeth. Y tric yw bod yn dda iawn am wasanaethu anghenion y grŵp penodol hwn.
Daw'r fantais fawr o allu cynnig prisiau is. Gan eich bod yn gwario llai ar farchnata, gallwch drosglwyddo'r arbedion hynny i'ch cwsmeriaid. Maen nhw'n cael bargen dda, ac rydych chi'n dal i wneud elw oherwydd bod eich costau'n isel. Mae'n a sefyllfa lle mae pawb ar eu hennill.
Mae'r strategaeth arbed costau dargededig hon yn ffordd graff i fusnesau sefyll allan a llwyddo. Yn hytrach na cheisio plesio pawb, rydych chi'n canolbwyntio ar wneud grŵp penodol o gwsmeriaid yn wirioneddol hapus trwy roi'r hyn sydd ei angen arnynt am gost is.
4. FoStrategaeth Gwahaniaethu cused
Mae'r strategaeth wahaniaethu â ffocws yn ymwneud â chreu cynnyrch unigryw wedi'i deilwra ar gyfer grŵp penodol o gwsmeriaid, yn hytrach na cheisio apelio at bawb. Dychmygwch gwmni sy'n gweithio'n gyfan gwbl gyda'r fyddin neu gyflenwr rhannau sy'n arbenigo mewn sgriwiau a Bearings peli ar gyfer math penodol o ffatri. Er y rhain busnesau efallai bod ganddynt sylfaen cwsmeriaid lai, maent yn sefyll allan yn eu meysydd arbenigol.
Cymerwch, er enghraifft, gontractwr milwrol sy'n gwasanaethu'r lluoedd arfog yn unig neu wneuthurwr rhannau sy'n darparu sgriwiau a Bearings peli a gynlluniwyd ar gyfer math penodol o ffatri. Yn hytrach na thargedu'r farchnad eang, mae'r cwmnïau hyn yn canolbwyntio ar ddiwallu anghenion penodol segment cwsmeriaid penodol. Er y gall eu sylfaen cleientiaid fod yn gyfyngedig, mae eu harbenigedd a'u rhagoriaeth yn eu meysydd arbenigol yn eu gosod ar wahân.
Mae'r strategaeth hon yn caniatáu iddynt gerfio cilfach iddynt eu hunain, gan ganolbwyntio ar gyflwyno cynhyrchion o'r radd flaenaf i grŵp ymroddedig o gwsmeriaid.
Enghreifftiau o Strategaethau Cystadleuol
Dysgwch am wahanol ffyrdd y mae busnesau'n llwyddo trwy ddefnyddio strategaethau cystadleuol. Dyma dair enghraifft o strategaeth gystadleuol:
1. Manwerthwyr Mawr
Ym myd siopa, mae manwerthwyr mawr yn chwarae gêm fawr. Dyma'r siopau enfawr, fel y rhai a welwch ym mhobman, sy'n defnyddio strategaeth glyfar o'r enw arweinyddiaeth cost i aros ar y brig. Gadewch imi ei dorri i lawr i chi.
Mae arweinyddiaeth cost yn ymwneud â bod yn dda iawn am reoli costau fel y gallwch chi gynnig y prisiau gorau. Manwerthwyr mawr, meddyliwch am y siopau mawr rydych chi'n eu hadnabod, defnyddiwch y strategaeth hon i ennill y gystadleuaeth. Sut? Wel, maen nhw'n prynu ac yn gwerthu symiau mor fawr fel eu bod nhw'n cael bargeinion arbennig. Mae fel pan fyddwch chi'n prynu llawer o fyrbrydau ar unwaith - rydych chi'n cael pris gwell am bob pecyn.
Mae gan y manwerthwyr mawr hyn lais hefyd yn y ffordd y mae pethau'n symud o gwmpas. Maent yn defnyddio eu pŵer i wneud llwybrau cludo, mannau storio, a symud pethau o un lle i'r llall yn rhatach iddynt. Mae fel cael y chwaraewr cryfaf mewn gêm, ac oherwydd eu bod mor dda yn ei wneud, gallant werthu pethau am lai nag eraill.
Felly, y tro nesaf y byddwch mewn siop enfawr, cofiwch nid yn unig eu bod yn fawr o ran maint ond hefyd o ran chwarae'r gêm arian yn smart - dyna eu cyfrinach i gynnig prisiau is na'r gweddill.
2. Cyfrifiaduron Hapchwarae y gellir eu Customizable
Ym myd cyfrifiaduron hapchwarae, mae rhai adeiladwyr wedi darganfod strategaeth o'r enw arweinyddiaeth gwahaniaethu. Mae'r dull hwn yn cynnwys canolbwyntio ar ran benodol o'r farchnad, yn enwedig yr unigolion hynny sy'n barod i fuddsoddi mwy o arian mewn systemau gemau cyfrifiadurol cartref pen uchel. Mae'r cyfrifiaduron hapchwarae hyn yn adnabyddus am fod yn hynod addasadwy a drud. Mae brandiau'n defnyddio nodweddion ansawdd ac arbenigedd i egluro'r costau uwch sy'n gysylltiedig â'r systemau hyn.
Mae'r cyfrifiaduron hyn yn darparu ar gyfer marchnad fawr o selogion gemau fideo sy'n barod i dalu premiwm am brofiad hapchwarae personol. Mae'r pwyslais ar ganiatáu i ddefnyddwyr addasu eu gosodiadau hapchwarae yn unol â'u dewisiadau. O ganlyniad, mae'r cyfrifiaduron hapchwarae hyn yn sefyll allan o ran perfformiad a nodweddion, gan gynnig unigryw ac wedi'i deilwra profiad hapchwarae.
Mae'r strategaeth marchnad hon o arweinyddiaeth wahaniaethu wedi creu cilfach ar gyfer adeiladwyr sy'n blaenoriaethu ansawdd ac arbenigedd mewn caledwedd hapchwarae. Trwy dargedu defnyddwyr sy'n chwilio am systemau hapchwarae o'r radd flaenaf a'r gallu i bersonoli eu setiau yn helaeth, mae'r brandiau hyn wedi sefydlu eu hunain yn nhirwedd gystadleuol cyfrifiaduron hapchwarae.
3. Eco-dwristiaeth
Mae eco-dwristiaeth yn fusnes mawr yn fyd-eang, sy'n denu pobl o bob rhan o'r byd. Mae rhai cwmnïau bellach yn darparu gwyliau wedi'u cynllunio ar gyfer cwsmeriaid sy'n poeni am yr amgylchedd ac sy'n barod i dalu'n ychwanegol am ddihangfa gynaliadwy. Mae'r cwmnïau hyn yn canolbwyntio ar grŵp penodol o gwsmeriaid sy'n gwerthfawrogi cynaliadwyedd, gan greu profiad unigryw o ansawdd uchel. Gelwir y dull hwn yn strategaeth gwahaniaethu ffocws.
Yn y diwydiant twristiaeth helaeth, mae tuedd gynyddol tuag at deithio ecogyfeillgar. Mae rhai cwmnïau yn cydnabod y galw gan gwsmeriaid sy'n blaenoriaethu cynaliadwyedd yn eu dewisiadau teithio. Mae'r cwmnïau hyn yn darparu ar gyfer y grŵp penodol hwn trwy gynnig gwyliau arbenigol sy'n gyfeillgar i'r amgylchedd. Mae cwsmeriaid sy'n barod i dalu mwy am brofiad premiwm, cynaliadwy yn dod yn gynulleidfa darged ar gyfer y rhain cwmnïau.
Mae'r strategaeth o ganolbwyntio ar farchnad arbenigol, yn yr achos hwn, teithwyr sy'n ymwybodol o'r amgylchedd, yn caniatáu i'r cwmnïau hyn sefyll allan a darparu gwasanaeth unigryw. Trwy ganolbwyntio ar ansawdd a chynaliadwyedd, maent yn gwahaniaethu eu hunain oddi wrth y farchnad dwristiaeth ehangach. Mae'r dull hwn nid yn unig yn diwallu anghenion penodol segment cwsmeriaid penodol ond hefyd yn cyfrannu at hyrwyddo arferion ecogyfeillgar yn gyffredinol yn y sector twristiaeth.
Gadael ymateb