Каб атрымаць поспех на пэўным рынку, кіраўнікі прадпрыемстваў ствараюць канкурэнтныя стратэгіі, каб перасягнуць сваіх канкурэнтаў. Гэта ўключае ў сябе прыняцце падыходаў, якія адрозніваюць іх і даюць ім устойлівую перавагу. У гэтым артыкуле мы разгледзім розныя прыклады канкурэнтнай стратэгіі, у тым ліку іх азначэнні, і класіфікуем іх па тыпах.
Разуменне гэтых стратэгій мае вырашальнае значэнне для поспеху ў бізнэсе, паколькі дазваляе лідэрам арыентавацца ў складанасцях свайго рынку і прымаць абгрунтаваныя рашэнні, якія спрыяюць росту іх кампаніі.
Атрымліваючы ўяўленне аб розных даступных канкурэнтных стратэгіях, вы можаце адаптаваць свой падыход у адпаведнасці з унікальнымі патрабаваннямі і праблемамі вашай галіны. Няхай гэта будзе дыферэнцыяцыя, лідэрства ў выдатках або інавацыі, кожная стратэгія адыгрывае ключавую ролю ў фарміраванні канкурэнтнай пазіцыі кампаніі. Далучайцеся да нас, калі мы разбіваем гэтыя стратэгіі на простыя тэрміны, робячы іх даступнымі для ўсіх энтузіястаў бізнесу, якія жадаюць лепш зразумець дынаміку канкурэнцыі.
Што такое канкурэнтная стратэгія?
Канкурэнтная стратэгія - гэта доўгатэрміновы план, які кампанія стварае, каб апярэдзіць сваіх канкурэнтаў на рынку. Кіраўнікі прадпрыемстваў прыдумалі гэтыя стратэгіі падчас вялікіх намаганняў па планаванні. Яны спрабуюць знайсці спосабы быць лепшымі за сваіх канкурэнтаў, робячы такія рэчы, як стварэнне унікальных прадуктаў, маючы эфектыўныя ланцужкі паставак або прапаноўваючы кліентам самыя нізкія цэны. Затым яны робяць разумны выбар, каб падкрэсліць, чым яны адрозніваюцца, і вылучыцца сярод канкурэнтаў.
Калі мы думаем пра вядомыя брэнды, мы часта бачым іх поспех дзякуючы выдатным прадуктам або шырокай даступнасці. Але калі мы прыгледзімся бліжэй, мы выявім, што за кулісамі працуе канкурэнтная стратэгія. Гэтая стратэгія - як дарожная карта, якая прывяла гэтыя брэнды да лідэраў на рынку.
Чатыры тыпу канкурэнтных бізнес-стратэгій
Прафесар Гарвардскай школы бізнесу Майкл Э. Портэр вызначыў чатыры асноўныя стратэгіі, якія кампаніі выкарыстоўваюць для атрымання канкурэнтнай перавагі. Разбяром іх больш простымі словамі:
1. Стратэгія лідэрства па выдатках
Лідэрства ў выдатках - гэта бізнес-падыход, пры якім кампанія выкарыстоўвае перавагі буйнамаштабнай вытворчасці, каб мець больш нізкую цану, чым яе канкурэнты. Мэта - стаць самым танным вытворцам у галіны, даючы кампаніі канкурэнтную перавагу.
Каб гэтая стратэгія працавала, бізнес павінен быць значным і мець моцныя ланцужкі паставак і каналы размеркавання. Маштабная дзейнасць дазваляе кампаніі інвеставаць значныя сродкі ў павелічэнне вытворчасці і набыццё сыравіны, што з часам прыводзіць да зніжэння выдаткаў.
Гэтая стратэгія дапамагае кампаніі прыцягваць кліентаў, якія клапоцяцца аб выдатках, і падтрымліваць прыбытковасць, прапаноўваючы прадукты ці паслугі па больш даступных цэнах, чым іншыя на рынку.
У цэлым, лідэрства выдаткаў гэта эфектыўнасць вытворчасці, разумнае кіраванне выдаткамі і стратэгічнае размяшчэнне бізнесу, каб прапанаваць бюджэтныя рашэнні, што ў канчатковым выніку забяспечвае канкурэнтную перавагу ў галіны.
2. Стратэгія дыферэнцыяцыі лідэрства
У стратэгіі Differentiation Leadership мэта складаецца ў тым, каб вылучыцца ў канкурэнцыі, прапаноўваючы прадукт, які з'яўляецца унікальным і асаблівым. Гэта азначае, што ваш прадукт адрозніваецца ад таго, што прадаюць іншыя. Спосабы зрабіць гэта ўключаюць даданне дадатковых функцый, забеспячэнне выключнай якасці і паляпшэнне працы прадукту. Калі кампанія выкарыстоўвае стратэгію Differentiation Leadership, яна часта можа прадаваць сваю прадукцыю па больш высокай цане ў параўнанні з іншымі, што азначае, што яна можа атрымаць большы прыбытак.
Уявіце, што вы прадаеце тэлефон, і ваш мае функцыі, якіх няма ні ў адным іншым тэлефоне, напрыклад, звышдаўгавечны акумулятар або камера, якая робіць цудоўныя здымкі ў цемры. Людзі могуць быць гатовыя плаціць больш за ваш тэлефон, таму што ён іншы і лепшы за іншыя.
Кампаніі, якія сочаць за Стратэгія дыферэнцыяцыі лідэрства як зоркі ў небе - яны ярка ззяюць і іх заўважаюць. Адрозніваючыся, яны могуць прасіць больш грошай за сваю прадукцыю, і людзі гатовыя плаціць, таму што вераць, што атрымліваюць нешта асаблівае. Гэта дапамагае кампаніі зарабляць больш грошай і быць больш паспяховым на канкурэнтным рынку.
3. Стратэгія арыентацыі на выдаткі
У бізнэсе існуе стратэгія, якая называецца стратэгіяй арыентацыі на выдаткі. Гэта як стратэгія лідэрства ў выдатках, але з асаблівасцямі. Замест таго, каб спрабаваць быць самым танным усюды, вы канцэнтруецеся на адной групе кліентаў. Гэта азначае, што вы імкнецеся быць самым танным варыянтам для гэтай канкрэтнай групы.
Каб гэта спрацавала, вам патрэбен разумны план. Вы вывучаеце патрэбы абранай групы і ствараеце маркетынгавую стратэгію менавіта для іх. Такім чынам, вы можаце выдаткаваць менш грошай на рэкламу ў параўнанні з канкурэнтамі. Хітрасць заключаецца ў тым, каб сапраўды добра абслугоўваць патрэбы гэтай канкрэтнай групы.
Вялікая карысць прыходзіць ад магчымасці прапанаваць больш нізкія цэны. Паколькі вы менш траціце на маркетынг, вы можаце перадаць гэтыя зберажэнні сваім кліентам. Яны атрымліваюць добрую здзелку, а вы ўсё яшчэ атрымліваеце прыбытак, таму што вашы выдаткі нізкія. Гэта а бяспройгрышная сітуацыя.
Гэта мэтанакіраваная стратэгія эканоміі выдаткаў - разумны спосаб для бізнесу вылучыцца і дасягнуць поспеху. Замест таго, каб спрабаваць дагадзіць усім, вы засяроджваецеся на тым, каб зрабіць пэўную групу кліентаў сапраўды шчаслівымі, даючы ім тое, што ім трэба, па меншай цане.
4. Foвыкарыстоўваная стратэгія дыферэнцыяцыі
Стратэгія мэтанакіраванай дыферэнцыяцыі прадугледжвае стварэнне унікальнага прадукту, прыстасаванага для пэўнай групы кліентаў, а не спробы звярнуцца да ўсіх. Уявіце сабе кампанію, якая супрацоўнічае выключна з вайскоўцамі або пастаўшчыкамі запчастак, якія спецыялізуюцца на шрубах і шарыкападшыпніках для пэўнага тыпу завода. Хоць гэтыя бізнес можа мець меншую кліенцкую базу, яны вылучаюцца ў сваіх спецыялізаваных галінах.
Возьмем, напрыклад, ваеннага падрадчыка, які абслугоўвае выключна ўзброеныя сілы, або вытворцу запчастак, які пастаўляе шрубы і шарыкападшыпнікі, прызначаныя для пэўнага тыпу завода. Замест арыентацыі на шырокі рынак гэтыя кампаніі канцэнтруюцца на задавальненні асобных патрэбаў пэўнага сегмента кліентаў. Хоць іх кліенцкая база можа быць абмежаванай, іх вопыт і дасканаласць у сваіх спецыялізаваных галінах вылучаюць іх.
Гэтая стратэгія дазваляе ім стварыць нішу для сябе, засяродзіўшы ўвагу на пастаўцы першакласных прадуктаў асобнай групе кліентаў.
Прыклады канкурэнтнай стратэгіі
Даведайцеся аб розных спосабах дасягнення бізнесам поспеху з дапамогай канкурэнтных стратэгій. Вось тры прыклады канкурэнтнай стратэгіі:
1. Буйныя рознічныя гандляры
У свеце пакупак буйныя рознічныя гандляры гуляюць вялікую гульню. Гэта гіганцкія крамы, падобныя на тыя, якія вы бачыце паўсюль, якія выкарыстоўваюць разумную стратэгію, званую лідэрствам па выдатках, каб заставацца на вышыні. Дазвольце мне разабраць гэта для вас.
Лідэрства ў выдатках - гэта сапраўды добрае кіраванне выдаткамі, каб вы маглі прапанаваць лепшыя цэны. Буйныя рознічныя гандляры, падумайце аб вялікіх крамах, якія вы ведаеце, выкарыстоўвайце гэтую стратэгію, каб выйграць канкурэнцыю. як? Ну, яны купляюць і прадаюць у такіх вялікіх колькасцях, што атрымліваюць спецыяльныя прапановы. Гэта як калі вы купляеце шмат снэкаў адначасова - вы атрымліваеце лепшую цану за кожную ўпакоўку.
Гэтыя буйныя рознічныя гандляры таксама могуць сказаць, як усё рухаецца. Яны выкарыстоўваюць сваю ўладу, каб зрабіць больш таннымі маршруты дастаўкі, складскія памяшканні і перамяшчэнне рэчаў з аднаго месца ў іншае. Гэта падобна на тое, каб мець наймацнейшага гульца ў гульні, і паколькі яны вельмі добрыя ў гэтым, яны могуць прадаваць рэчы менш, чым іншыя.
Такім чынам, у наступны раз, калі вы будзеце ў вялікай краме, памятайце, што яны не толькі вялікія па памеры, але і разумна граюць на грошы - у гэтым іх сакрэт прапаноўваць больш нізкія цэны, чым астатнія.
2. Наладжвальныя гульнявыя ПК
У свеце гульнявых камп'ютэраў некаторыя канструктары адкрылі для сябе стратэгію, званую лідэрствам дыферэнцыяцыі. Такі падыход прадугледжвае канцэнтрацыю ўвагі на пэўнай частцы рынку, асабліва на асобах, гатовых укласці больш грошай у высакакласныя хатнія кампутарныя гульнявыя сістэмы. Гэтыя гульнявыя камп'ютэры вядомыя тым, што яны адначасова высока наладжвальныя і дарагія. Брэнды выкарыстоўваюць характарыстыкі якасці і спецыялізацыі, каб растлумачыць больш высокія выдаткі, звязаныя з гэтымі сістэмамі.
Гэтыя камп'ютэры абслугоўваюць вялікі рынак энтузіястаў відэагульняў, якія гатовыя плаціць больш за персаналізаваныя гульнявыя ўражанні. Акцэнт робіцца на тым, каб дазволіць карыстальнікам наладжваць свае гульнявыя налады ў адпаведнасці са сваімі перавагамі. У выніку гэтыя гульнявыя камп'ютэры вылучаюцца з пункту гледжання прадукцыйнасці і функцый, прапаноўваючы унікальны і адаптаваны гульнявой вопыт.
Гэтая рынкавая стратэгія дыферэнцыяцыі лідэрства стварыла нішу для будаўнікоў, якія аддаюць перавагу якасці і спецыялізацыі ў гульнявым абсталяванні. Арыентуючыся на спажыўцоў, якія шукаюць першакласныя гульнявыя сістэмы і магчымасць шырока персаналізаваць свае ўстаноўкі, гэтыя брэнды зарэкамендавалі сябе ў канкурэнтным ландшафце гульнявых кампутараў.
3. Экалагічны турызм
Экалагічны турызм - гэта вялікі бізнес ва ўсім свеце, які прыцягвае людзей з усяго свету. Некаторыя кампаніі цяпер прадастаўляюць адпачынак, прызначаны для кліентаў, якія клапоцяцца пра навакольнае асяроддзе і гатовыя плаціць дадаткова за ўстойлівы адпачынак. Гэтыя кампаніі сканцэнтраваны на пэўнай групе кліентаў, якія цэняць устойлівасць, ствараючы унікальны і высакаякасны вопыт. Гэты падыход вядомы як стратэгія дыферэнцыяцыі фокусу.
У велізарнай індустрыі турызму расце тэндэнцыя да экалагічна чыстых падарожжаў. Некаторыя кампаніі прызнаюць попыт з боку кліентаў, якія аддаюць перавагу ўстойлівасці ў сваім выбары падарожжаў. Гэтыя кампаніі абслугоўваюць гэтую спецыфічную групу, прапаноўваючы спецыялізаваны адпачынак, які з'яўляецца экалагічна чыстым. Мэтавай аўдыторыяй для іх становяцца кліенты, якія жадаюць плаціць больш за прэміум, устойлівы вопыт кампаніі.
Стратэгія арыентацыі на рынкавую нішу, у дадзеным выпадку на экалагічна свядомых падарожнікаў, дазваляе гэтым кампаніям вылучыцца і прадастаўляць унікальныя паслугі. Канцэнтруючыся на якасці і ўстойлівасці, яны адрозніваюцца ад больш шырокага турыстычнага рынку. Такі падыход не толькі адпавядае спецыфічным патрэбам пэўнага сегмента кліентаў, але і спрыяе агульнаму прасоўванню экалагічна чыстых метадаў у турыстычным сектары.
Пакінуць каментар