በአንድ የተወሰነ ገበያ ውስጥ ለመበልጸግ, የንግድ መሪዎች ተፎካካሪዎቻቸውን የበለጠ ለማጎልበት ተወዳዳሪ ስልቶችን ይፈጥራሉ. ይህም እነርሱን የሚለያቸው እና ዘላቂ ጥቅም የሚሰጧቸውን አቀራረቦች መከተልን ያካትታል። በዚህ ጽሑፍ ውስጥ የተለያዩ የውድድር ስትራቴጂ ምሳሌዎችን እንመረምራለን፣ ትርጉማቸውንም ጨምሮ፣ እና በዓይነታቸው እንከፋፍላቸዋለን።
እነዚህን ስልቶች መረዳት ለንግድ ስራ ስኬት ወሳኝ ነው፡ መሪዎቹ የገበያቸውን ውስብስብ ነገሮች እንዲዳስሱ እና ለድርጅታቸው እድገት አስተዋፅዖ የሚያበረክቱ ውሳኔዎችን እንዲያደርጉ ያስችላል።
ስላሉት የተለያዩ የውድድር ስልቶች ግንዛቤን በማግኘት፣ የእርስዎን አቀራረብ ከኢንደስትሪዎ ልዩ ፍላጎቶች እና ተግዳሮቶች ጋር በሚስማማ መልኩ ማበጀት ይችላሉ። ልዩነት፣ የወጪ አመራር ወይም ፈጠራ፣ እያንዳንዱ ስትራቴጂ የኩባንያውን ተወዳዳሪ ቦታ በመቅረጽ ረገድ ቁልፍ ሚና ይጫወታል። እነዚህን ስልቶች በቀላል ቃላት ስንከፋፍል ይቀላቀሉን፣ ይህም ስለ ተወዳዳሪ ተለዋዋጭ ሁኔታዎች ያላቸውን ግንዛቤ ለማሳደግ ለሚፈልጉ ለሁሉም የንግድ አድናቂዎች ተደራሽ ያደርጋቸዋል።
የውድድር ስልት ምንድን ነው?
የውድድር ስትራቴጂ አንድ ኩባንያ በገበያው ውስጥ ካሉ ተፎካካሪዎቸ ለመቅደም የሚፈጥረው የረጅም ጊዜ እቅድ ነው። የቢዝነስ መሪዎች በትልቅ የእቅድ ጥረታቸው ወቅት እነዚህን ስልቶች ይዘው ይመጣሉ። እንደ ልዩ ምርቶችን በመስራት፣ ቀልጣፋ የአቅርቦት ሰንሰለት በመኖሩ ወይም ለደንበኞች ዝቅተኛውን ዋጋ በማቅረብ ከውድድር የተሻለ የሚሆኑባቸውን መንገዶች ለማግኘት ይሞክራሉ። ከዚያም ልዩ የሚያደርጋቸውን ነገር ለማጉላት እና ከተወዳዳሪዎቻቸው ለመለየት ብልጥ ምርጫዎችን ያደርጋሉ።
ስለ ታዋቂ ምርቶች ስናስብ፣ ብዙ ጊዜ ስኬቶቻቸውን የምናየው በታላቅ ምርቶቻቸው ወይም በስፋት በመገኘቱ ነው። ነገር ግን ጠጋ ብለን ከተመለከትን፣ ከመጋረጃው በስተጀርባ የሚሰራ የውድድር ስልት እናገኛለን። ይህ ስትራቴጂ እነዚህ ብራንዶች በገበያው ውስጥ መሪ እንዲሆኑ ያደረጋቸው ፍኖተ ካርታ ነው።
አራት ዓይነት ተወዳዳሪ የንግድ ስልቶች
የሃርቫርድ ቢዝነስ ት/ቤት ፕሮፌሰር ሚካኤል ኢ.ፖርተር ኩባንያዎች ተወዳዳሪነትን ለማግኘት የሚጠቀሙባቸውን አራት ቁልፍ ስልቶችን ለይተዋል። በቀላል ቋንቋ እንከፋፍላቸው፡-
1. የወጪ አመራር ስልት
የወጪ አመራር አንድ ኩባንያ ከተቀናቃኞቹ ያነሰ ዋጋ እንዲኖረው በሰፊው የማምረት ጥቅሞቹን የሚጠቀምበት የንግድ ሥራ አካሄድ ነው። ግቡ ለኩባንያው ተወዳዳሪ ጠቀሜታ በመስጠት በኢንዱስትሪው ውስጥ በጣም ርካሽ አምራች መሆን ነው።
ይህ ስትራቴጂ እንዲሠራ አንድ የንግድ ድርጅት መጠን ያለው እና ጠንካራ የአቅርቦት ሰንሰለት እና የማከፋፈያ መንገዶች ሊኖረው ይገባል። መጠነ ሰፊ ስራዎች ኩባንያው ምርትን ለመጨመር እና ጥሬ ዕቃዎችን ለማግኘት ከፍተኛ ኢንቬስት እንዲያደርግ ያስችለዋል, ይህም ከጊዜ ወደ ጊዜ አነስተኛ ወጪዎችን ያስከትላል.
ይህ ስትራቴጂ ኩባንያው ወጪ ቆጣቢ ደንበኞችን እንዲስብ እና ምርቶችን ወይም አገልግሎቶችን በገበያ ላይ ካሉ ሌሎች በተመጣጣኝ ዋጋ በማቅረብ ትርፋማነቱን እንዲቀጥል ያግዛል።
በአጠቃላይ, የወጪ አመራር በአምራችነት ቀልጣፋ መሆን፣ ወጪዎችን በጥበብ መቆጣጠር እና ንግዱን ስልታዊ በሆነ መንገድ ለበጀት ተስማሚ መፍትሄዎችን ለማቅረብ እና በመጨረሻም በኢንዱስትሪው ውስጥ ተወዳዳሪነትን ማረጋገጥ ነው።
2. ልዩነት የአመራር ስልት
በልዩነት አመራር ስትራቴጂ ውስጥ ግቡ ልዩ እና ልዩ የሆነ ምርት በማቅረብ በውድድሩ ውስጥ ጎልቶ እንዲወጣ ማድረግ ነው። ይህ ማለት ምርትዎን ሌሎች ከሚሸጡት የተለየ ማድረግ ማለት ነው። ይህንን ለማድረግ መንገዶች ተጨማሪ ባህሪያትን መጨመር, ጥራቱ ልዩ መሆኑን ማረጋገጥ እና ምርቱ እንዴት እንደሚሰራ ማሻሻልን ያካትታል. አንድ ኩባንያ የልዩነት አመራር ስትራቴጂን ሲጠቀም ብዙውን ጊዜ ምርታቸውን ከሌሎች ጋር ሲወዳደሩ በከፍተኛ ዋጋ መሸጥ ይችላሉ ይህም ማለት የበለጠ ትርፍ ሊያገኙ ይችላሉ።
ስልክ እየሸጥክ እንደሆነ አድርገህ አስብ፣ እና የአንተ ሌላ ስልክ የሌለው ባህሪያት አሉት፣ እንደ እጅግ በጣም ረጅም ጊዜ የሚቆይ ባትሪ ወይም በጨለማ ውስጥ አስገራሚ ምስሎችን የሚወስድ ካሜራ። ሰዎች ለስልክዎ የበለጠ ለመክፈል ፍቃደኛ ሊሆኑ ይችላሉ ምክንያቱም የተለየ እና ከሌሎቹ የተሻለ ነው።
የሚከተሉ ኩባንያዎች ልዩነት የአመራር ስልት እንደ ሰማይ ከዋክብት ናቸው - በብሩህ ያበራሉ እና ይታወቃሉ። በመለየት ለምርታቸው ተጨማሪ ገንዘብ ሊጠይቁ ይችላሉ፣ እና ሰዎች የተለየ ነገር እያገኙ እንደሆነ ስለሚያምኑ ለመክፈል ፈቃደኞች ናቸው። ይህ ኩባንያው የበለጠ ገንዘብ እንዲያገኝ እና በተወዳዳሪ ገበያ የበለጠ ስኬታማ እንዲሆን ይረዳል።
3. የወጪ ትኩረት ስልት
በቢዝነስ ውስጥ፣ የወጪ ትኩረት ስትራቴጂ የሚባል ስልት አለ። ልክ እንደ የወጪ አመራር ስልት ነው፣ ግን በመጠምዘዝ። በየቦታው በጣም ርካሽ ለመሆን ከመሞከር ይልቅ በአንድ የደንበኞች ቡድን ላይ ያተኩራሉ። ይህ ማለት ለዚያ የተለየ ቡድን በጣም ዝቅተኛ ዋጋ ያለው አማራጭ ለመሆን አልም ማለት ነው።
ይህን ስራ ለመስራት, ብልጥ እቅድ ያስፈልግዎታል. የተመረጠውን ቡድን ፍላጎት ያጠናሉ እና ለእነሱ ብቻ የግብይት ስትራቴጂ ይፈጥራሉ። በዚህ መንገድ፣ ከውድድርዎ ጋር ሲነጻጸር በማስታወቂያ ላይ ትንሽ ገንዘብ ማውጣት ይችላሉ። ዘዴው የዚህን ቡድን ፍላጎት በማገልገል ረገድ ጥሩ መሆን ነው።
ትልቅ ጥቅም የሚገኘው ዝቅተኛ ዋጋ ማቅረብ በመቻሉ ነው። ለገበያ የሚያወጡት ገንዘብ አነስተኛ ስለሆነ፣ እነዚያን ቁጠባዎች ለደንበኞችዎ ማስተላለፍ ይችላሉ። ጥሩ ስምምነት ያገኛሉ, እና ወጪዎችዎ ዝቅተኛ ስለሆኑ አሁንም ትርፍ ያገኛሉ. ሀ ነው። ሁሉን ተጠቃሚ የሚያደርግ ሁኔታ.
ይህ የታለመ ወጪ ቆጣቢ ስትራቴጂ ለንግድ ድርጅቶች ጎልተው እንዲወጡ እና እንዲሳካላቸው ብልጥ መንገድ ነው። ሁሉንም ሰው ለማስደሰት ከመሞከር ይልቅ በዝቅተኛ ዋጋ የሚያስፈልጋቸውን በመስጠት የተወሰነ የደንበኞችን ቡድን ደስተኛ በማድረግ ላይ ያተኩራሉ።
4. Focused ልዩነት ስትራቴጂ
ያተኮረው የልዩነት ስልት ሁሉንም ሰው ለመማረክ ከመሞከር ይልቅ ለተወሰኑ የደንበኞች ቡድን የተዘጋጀ ልዩ ምርት መፍጠርን ያካትታል። ከሠራዊቱ ጋር ብቻ የሚሠራ ኩባንያ ወይም ለአንድ የተወሰነ የፋብሪካ ዓይነት በብሎኖች እና በኳስ ማሰሪያዎች ላይ ልዩ የሚያደርገውን አካል አስቡ። ምንም እንኳን እነዚህ ንግዶች አነስተኛ የደንበኛ መሰረት ሊኖራቸው ይችላል, በልዩ ቦታዎቻቸው ውስጥ ተለይተው ይታወቃሉ.
ለምሳሌ የታጠቁ ኃይሎችን ብቻ የሚያገለግል ወታደራዊ ኮንትራክተር ወይም ለተወሰነ ፋብሪካ የተነደፉ ብሎኖች እና የኳስ መያዣዎችን የሚያቀርብ አካል አምራችን እንውሰድ። እነዚህ ኩባንያዎች ሰፊውን ገበያ ከማነጣጠር ይልቅ የአንድ የተወሰነ የደንበኛ ክፍል ፍላጎቶችን በማሟላት ላይ ያተኩራሉ. ምንም እንኳን የደንበኞቻቸው መሰረታቸው የተገደበ ቢሆንም፣ በልዩ ሙያቸው ያላቸው ዕውቀት እና የላቀ ብቃት ልዩ ያደርጋቸዋል።
ይህ ስልት ከፍተኛ ደረጃ ያላቸውን ምርቶች ለተወሰኑ የደንበኞች ቡድን በማድረስ ላይ በማተኮር ለራሳቸው ቦታ እንዲቀርጹ ያስችላቸዋል።
የውድድር ስትራቴጂ ምሳሌዎች
የውድድር ስልቶችን በመጠቀም ንግዶች ስኬታማ ስለሚሆኑባቸው የተለያዩ መንገዶች ይወቁ። የውድድር ስትራቴጂ ሦስት ምሳሌዎች እዚህ አሉ።
1. ትልቅ ቸርቻሪዎች
በገበያው ዓለም ዋና ዋና ቸርቻሪዎች ትልቅ ጨዋታ ይጫወታሉ። እነዚህ በየቦታው እንደሚታዩት ግዙፉ መደብሮች ናቸው ከላይ ለመቆየት ኮስት አመራር የሚባል ብልጥ ስልት ይጠቀማሉ። ላንቺ ልከፋፍልሽ።
በጣም ጥሩውን ዋጋ ማቅረብ እንዲችሉ የወጪ አመራር ወጪዎችን በማስተዳደር ረገድ ጥሩ መሆን ነው። ዋና ዋና ቸርቻሪዎች፣ የሚያውቋቸውን እጅግ በጣም ግዙፍ ሱቆች አስቡ፣ ውድድሩን ለማሸነፍ ይህንን ስልት ይጠቀሙ። እንዴት? ደህና፣ በከፍተኛ መጠን ገዝተው ይሸጣሉ ልዩ ቅናሾችን ያገኛሉ። ብዙ መክሰስ በአንድ ጊዜ ሲገዙ አይነት ነው - ለእያንዳንዱ ጥቅል የተሻለ ዋጋ ያገኛሉ።
እነዚህ ትልልቅ ቸርቻሪዎች ነገሮች እንዴት እንደሚንቀሳቀሱ አስተያየት አላቸው። የማጓጓዣ መንገዶችን፣ የማከማቻ ቦታዎችን እና ነገሮችን ከአንድ ቦታ ወደ ሌላ ለማዘዋወር ኃይላቸውን ይጠቀማሉ። በጨዋታው ውስጥ በጣም ጠንካራ ተጫዋች እንደያዙ አይነት ነው፣ እና በጨዋታው በጣም ጥሩ ስለሆኑ ነገሮችን ከሌሎች ባነሰ ዋጋ መሸጥ ይችላሉ።
ስለዚህ፣ በሚቀጥለው ጊዜ አንድ ትልቅ ሱቅ በሚሆኑበት ጊዜ፣ መጠናቸው ትልቅ ብቻ ሳይሆን የገንዘብ ጨዋታውን በብልሃት በመጫወትም ጭምር መሆኑን አስታውሱ - ይህ ከሌላው ያነሰ ዋጋ የማቅረቡ ሚስጢራቸው ነው።
2. ሊበጁ የሚችሉ የጨዋታ ፒሲዎች
በጨዋታ ኮምፒውተሮች አለም አንዳንድ ግንበኞች ልዩነት አመራር የሚባል ስልት አግኝተዋል። ይህ አካሄድ በአንድ የተወሰነ የገበያ ክፍል ላይ ማተኮርን ያካትታል፣ በተለይም በከፍተኛ ደረጃ የቤት ኮምፒውተር ጨዋታ ስርዓቶች ላይ ተጨማሪ ገንዘብ ለመዋዕለ ንዋይ ለማፍሰስ ዝግጁ የሆኑ ግለሰቦች። እነዚህ የጨዋታ ፒሲዎች በከፍተኛ ሁኔታ ሊበጁ የሚችሉ እና ውድ በመሆናቸው ይታወቃሉ። ብራንዶች ከእነዚህ ስርዓቶች ጋር የተያያዙ ከፍተኛ ወጪዎችን ለማብራራት የጥራት እና የልዩነት ባህሪያትን ይጠቀማሉ።
እነዚህ ኮምፒውተሮች ለግል የተበጀ የጨዋታ ልምድ ፕሪሚየም ለመክፈል ፈቃደኛ የሆኑትን ትልቅ የቪዲዮ ጨዋታ አድናቂዎችን ያቀርባሉ። አጽንዖቱ ተጠቃሚዎች የጨዋታ አወቃቀሮቻቸውን እንደ ምርጫቸው እንዲያበጁ መፍቀድ ላይ ነው። በውጤቱም, እነዚህ የጨዋታ ኮምፒተሮች በአፈፃፀም እና ባህሪያት ተለይተው ይታወቃሉ, ልዩ እና የተጣጣመ ያቀርባል የጨዋታ ተሞክሮ.
ይህ የልዩነት አመራር የገበያ ስልት በጨዋታ ሃርድዌር ላይ ለጥራት እና ልዩ ትኩረት ለሚሰጡ ግንበኞች ምቹ ቦታ ፈጥሯል። ከፍተኛ ደረጃ ያላቸው የጨዋታ ስርዓቶችን የሚፈልጉ ሸማቾችን በማነጣጠር እና አወቃቀሮቻቸውን በስፋት የማበጀት ችሎታ፣ እነዚህ ብራንዶች እራሳቸውን በጨዋታ ኮምፒውተሮች የውድድር ገጽታ ላይ አረጋግጠዋል።
3. ኢኮ-ቱሪዝም
ኢኮ ቱሪዝም በአለም ዙሪያ ትልቅ የንግድ ስራ ነው, ከመላው አለም ሰዎችን ይስባል. አንዳንድ ኩባንያዎች አሁን ለአካባቢ ጥበቃ ለሚጨነቁ ደንበኞች የተነደፉ የእረፍት ጊዜያቶችን ያቀርባሉ እና ለዘላቂ ማረፊያ ተጨማሪ ክፍያ ለመክፈል ፈቃደኛ ናቸው። እነዚህ ኩባንያዎች ልዩ እና ከፍተኛ ጥራት ያለው ልምድ በመፍጠር ዘላቂነትን በሚሰጡ የደንበኞች ቡድን ላይ ያተኩራሉ. ይህ አካሄድ የትኩረት ልዩነት ስልት በመባል ይታወቃል።
በሰፊው የቱሪዝም ኢንዱስትሪ ውስጥ፣ ለአካባቢ ተስማሚ የጉዞ አዝማሚያ እያደገ ነው። የተወሰኑ ኩባንያዎች በጉዞ ምርጫቸው ውስጥ ዘላቂነትን ቅድሚያ ከሚሰጡ ደንበኞች ፍላጎት ይገነዘባሉ። እነዚህ ኩባንያዎች ለአካባቢ ጥበቃ ተስማሚ የሆኑ ልዩ የእረፍት ጊዜያትን በማቅረብ ይህንን የተለየ ቡድን ያሟላሉ. ለፕሪሚየም ተጨማሪ ለመክፈል ፈቃደኛ የሆኑ ደንበኞች ዘላቂነት ያለው ልምድ ለእነዚህ ታዳሚዎች ይሆናሉ ኩባንያዎች.
በገበያ ላይ የማተኮር ስልት, በዚህ ሁኔታ, ለአካባቢ ጥበቃ ንቁ ተጓዦች, እነዚህ ኩባንያዎች ተለይተው እንዲታዩ እና ልዩ አገልግሎት እንዲሰጡ ያስችላቸዋል. በጥራት እና ዘላቂነት ላይ በማተኮር ከሰፊው የቱሪዝም ገበያ ይለያሉ። ይህ አቀራረብ የአንድ የተወሰነ የደንበኛ ክፍል ፍላጎቶችን ብቻ የሚያሟላ ብቻ ሳይሆን በቱሪዝም ዘርፍ ውስጥ ለአካባቢ ጥበቃ ተስማሚ የሆኑ ልምዶችን በአጠቃላይ ለማስተዋወቅ አስተዋፅኦ ያደርጋል.
መልስ ይስጡ