Để phát triển mạnh trong một thị trường cụ thể, các nhà lãnh đạo doanh nghiệp tạo ra các chiến lược cạnh tranh để vượt trội hơn đối thủ của họ. Điều này liên quan đến việc áp dụng các phương pháp tiếp cận giúp họ trở nên khác biệt và mang lại cho họ lợi thế bền vững. Trong bài viết này, chúng ta sẽ khám phá nhiều ví dụ khác nhau về chiến lược cạnh tranh, bao gồm cả định nghĩa và phân loại chúng theo loại.
Hiểu được những chiến lược này là rất quan trọng cho sự thành công trong kinh doanh vì nó cho phép các nhà lãnh đạo điều hướng sự phức tạp của thị trường và đưa ra những quyết định sáng suốt góp phần vào sự phát triển của công ty họ.
Bằng cách hiểu rõ hơn về các chiến lược cạnh tranh đa dạng hiện có, bạn có thể điều chỉnh cách tiếp cận của mình cho phù hợp với nhu cầu và thách thức riêng trong ngành của mình. Cho dù đó là sự khác biệt hóa, dẫn đầu về chi phí hay đổi mới, mỗi chiến lược đều đóng một vai trò quan trọng trong việc định hình vị thế cạnh tranh của công ty. Hãy tham gia cùng chúng tôi khi chúng tôi chia nhỏ các chiến lược này thành những thuật ngữ đơn giản, giúp tất cả những người đam mê kinh doanh có thể tiếp cận chúng nhằm nâng cao hiểu biết của họ về động lực cạnh tranh.
Chiến lược cạnh tranh là gì?
Chiến lược cạnh tranh là một kế hoạch dài hạn mà một công ty tạo ra để vượt lên trên các đối thủ cạnh tranh trên thị trường. Các nhà lãnh đạo doanh nghiệp đưa ra những chiến lược này trong nỗ lực lập kế hoạch lớn của họ. Họ cố gắng tìm cách tốt hơn đối thủ cạnh tranh bằng cách làm những việc như tạo ra những sản phẩm độc đáo, có chuỗi cung ứng hiệu quả hoặc đưa ra mức giá thấp nhất cho khách hàng. Sau đó, họ đưa ra những lựa chọn thông minh để làm nổi bật những điều khiến họ khác biệt và nổi bật so với đối thủ cạnh tranh.
Khi nghĩ về các thương hiệu nổi tiếng, chúng ta thường thấy sự thành công của họ nhờ những sản phẩm tuyệt vời hoặc tính sẵn có rộng rãi. Nhưng nếu xem xét kỹ hơn, chúng ta sẽ thấy một chiến lược cạnh tranh đang hoạt động ở hậu trường. Chiến lược này giống như một lộ trình đưa các thương hiệu này trở thành người dẫn đầu thị trường.
Bốn loại chiến lược kinh doanh cạnh tranh
Giáo sư Michael E. Porter của Trường Kinh doanh Harvard đã xác định bốn chiến lược chính mà các công ty sử dụng để đạt được lợi thế cạnh tranh. Hãy chia nhỏ chúng theo cách đơn giản hơn:
1. Chiến lược dẫn đầu về chi phí
Dẫn đầu về chi phí là một phương pháp kinh doanh trong đó một công ty sử dụng lợi ích của việc sản xuất trên quy mô lớn để có được mức giá thấp hơn so với đối thủ. Mục tiêu là trở thành nhà sản xuất rẻ nhất trong ngành, mang lại cho công ty lợi thế cạnh tranh.
Để thực hiện chiến lược này, doanh nghiệp cần phải có quy mô lớn và có chuỗi cung ứng cũng như kênh phân phối mạnh mẽ. Hoạt động quy mô lớn cho phép công ty đầu tư đáng kể vào việc tăng sản lượng và thu mua nguyên liệu thô, dẫn đến chi phí thấp hơn theo thời gian.
Chiến lược này giúp công ty thu hút những khách hàng quan tâm đến chi phí và duy trì lợi nhuận bằng cách cung cấp sản phẩm hoặc dịch vụ với giá cả phải chăng hơn so với các sản phẩm hoặc dịch vụ khác trên thị trường.
Nhìn chung, dẫn đầu về chi phí là đạt hiệu quả trong sản xuất, quản lý chi phí một cách khôn ngoan và định vị doanh nghiệp một cách chiến lược để đưa ra các giải pháp thân thiện với ngân sách, cuối cùng là đảm bảo lợi thế cạnh tranh trong ngành.
2. Chiến lược lãnh đạo khác biệt
Trong chiến lược Lãnh đạo khác biệt hóa, mục tiêu là nổi bật trong cuộc cạnh tranh bằng cách cung cấp một sản phẩm độc đáo và đặc biệt. Điều này có nghĩa là làm cho sản phẩm của bạn khác biệt với những gì người khác đang bán. Các cách để thực hiện điều này bao gồm thêm các tính năng bổ sung, đảm bảo chất lượng vượt trội và cải thiện cách hoạt động của sản phẩm. Khi một công ty sử dụng chiến lược Lãnh đạo khác biệt hóa, họ thường có thể bán sản phẩm của mình với giá cao hơn so với các sản phẩm khác, điều đó có nghĩa là họ có thể kiếm được nhiều lợi nhuận hơn.
Hãy tưởng tượng bạn đang bán một chiếc điện thoại và điện thoại của bạn có những tính năng mà không chiếc điện thoại nào khác có được, chẳng hạn như pin siêu bền hoặc máy ảnh chụp những bức ảnh tuyệt vời trong bóng tối. Mọi người có thể sẵn sàng trả nhiều tiền hơn cho điện thoại của bạn vì nó khác biệt và tốt hơn những điện thoại khác.
Các công ty tuân theo Chiến lược lãnh đạo khác biệt hóa giống như những ngôi sao trên bầu trời – chúng tỏa sáng rực rỡ và được chú ý. Bằng sự khác biệt, họ có thể yêu cầu nhiều tiền hơn cho sản phẩm của mình và mọi người sẵn sàng trả tiền vì họ tin rằng họ đang nhận được thứ gì đó đặc biệt. Điều này giúp công ty kiếm được nhiều tiền hơn và thành công hơn trên thị trường cạnh tranh.
3. Chiến lược tập trung vào chi phí
Trong kinh doanh, có một chiến lược được gọi là chiến lược tập trung vào chi phí. Nó giống như chiến lược dẫn đầu về chi phí, nhưng có một sự thay đổi. Thay vì cố gắng bán rẻ nhất ở mọi nơi, bạn tập trung vào một nhóm khách hàng. Điều này có nghĩa là bạn đặt mục tiêu trở thành lựa chọn có chi phí thấp nhất cho nhóm cụ thể đó.
Để thực hiện được điều này, bạn cần có một kế hoạch thông minh. Bạn nghiên cứu nhu cầu của nhóm được chọn và tạo chiến lược tiếp thị dành riêng cho họ. Bằng cách này, bạn có thể chi ít tiền hơn cho quảng cáo so với đối thủ cạnh tranh. Bí quyết là phải thực sự giỏi trong việc phục vụ nhu cầu của nhóm cụ thể này.
Lợi ích lớn đến từ việc có thể đưa ra mức giá thấp hơn. Vì bạn chi tiêu ít hơn cho hoạt động tiếp thị nên bạn có thể chuyển khoản tiết kiệm đó cho khách hàng của mình. Họ có được một giao dịch tốt và bạn vẫn kiếm được lợi nhuận vì chi phí của bạn thấp. nó là một đôi bên cùng có lợi.
Chiến lược tiết kiệm chi phí có mục tiêu này là một cách thông minh để doanh nghiệp nổi bật và thành công. Thay vì cố gắng làm hài lòng tất cả mọi người, bạn tập trung vào việc làm cho một nhóm khách hàng cụ thể thực sự hài lòng bằng cách cung cấp cho họ những gì họ cần với chi phí thấp hơn.
4. FoChiến lược khác biệt hóa được sử dụng
Chiến lược khác biệt hóa tập trung liên quan đến việc tạo ra một sản phẩm độc đáo phù hợp với một nhóm khách hàng cụ thể, thay vì cố gắng thu hút tất cả mọi người. Hãy tưởng tượng một công ty làm việc độc quyền với quân đội hoặc một nhà cung cấp phụ tùng chuyên về ốc vít và vòng bi cho một loại nhà máy cụ thể. Mặc dù những điều này các doanh nghiệp có thể có lượng khách hàng nhỏ hơn nhưng họ nổi bật trong lĩnh vực chuyên môn của mình.
Lấy ví dụ, một nhà thầu quân sự phục vụ riêng cho lực lượng vũ trang hoặc một nhà sản xuất phụ tùng cung cấp ốc vít và vòng bi được thiết kế cho một loại nhà máy cụ thể. Thay vì nhắm tới thị trường rộng lớn, các công ty này tập trung vào việc đáp ứng nhu cầu riêng biệt của một phân khúc khách hàng cụ thể. Mặc dù cơ sở khách hàng của họ có thể còn hạn chế, nhưng chuyên môn và sự xuất sắc trong các lĩnh vực chuyên môn của họ đã khiến họ trở nên khác biệt.
Chiến lược này cho phép họ tạo ra một chỗ đứng riêng cho mình, tập trung vào việc cung cấp những sản phẩm hàng đầu cho một nhóm khách hàng chuyên dụng.
Ví dụ về chiến lược cạnh tranh
Tìm hiểu về những cách khác nhau để doanh nghiệp thành công bằng cách sử dụng các chiến lược cạnh tranh. Dưới đây là ba ví dụ về chiến lược cạnh tranh:
1. Các nhà bán lẻ lớn
Trong thế giới mua sắm, các nhà bán lẻ lớn chơi một trò chơi lớn. Đây là những cửa hàng khổng lồ, giống như những cửa hàng bạn thấy ở khắp mọi nơi, sử dụng chiến lược thông minh được gọi là dẫn đầu về chi phí để luôn dẫn đầu. Hãy để tôi phá vỡ nó xuống cho bạn.
Dẫn đầu về chi phí có nghĩa là bạn phải thực sự giỏi trong việc quản lý chi phí để có thể đưa ra mức giá tốt nhất. Các nhà bán lẻ lớn, hãy nghĩ đến những cửa hàng siêu lớn mà bạn biết, hãy sử dụng chiến lược này để giành chiến thắng trong cuộc cạnh tranh. Làm sao? Chà, họ mua và bán với số lượng lớn đến mức họ nhận được những ưu đãi đặc biệt. Giống như khi bạn mua nhiều đồ ăn nhẹ cùng một lúc – bạn sẽ nhận được mức giá tốt hơn cho mỗi gói.
Những nhà bán lẻ lớn này cũng có tiếng nói trong cách mọi thứ diễn ra. Họ sử dụng sức mạnh của mình để tạo ra các tuyến đường vận chuyển, không gian lưu trữ và vận chuyển đồ vật từ nơi này đến nơi khác rẻ hơn cho họ. Nó giống như việc có người chơi mạnh nhất trong một trò chơi và vì họ quá giỏi nên họ có thể bán mọi thứ với giá thấp hơn những người khác.
Vì vậy, lần tới khi bạn đến một cửa hàng lớn, hãy nhớ rằng họ không chỉ có quy mô lớn mà còn chơi trò chơi kiếm tiền một cách thông minh – đó là bí quyết đưa ra mức giá thấp hơn những cửa hàng còn lại.
2. Máy tính chơi game có thể tùy chỉnh
Trong thế giới máy tính chơi game, một số nhà xây dựng đã phát hiện ra một chiến lược được gọi là lãnh đạo khác biệt hóa. Cách tiếp cận này liên quan đến việc tập trung vào một phần cụ thể của thị trường, đặc biệt là những cá nhân sẵn sàng đầu tư nhiều tiền hơn vào hệ thống chơi game máy tính gia đình cao cấp. Những chiếc PC chơi game này được biết đến là có khả năng tùy biến cao và đắt tiền. Các thương hiệu tận dụng các đặc điểm về chất lượng và chuyên môn hóa để giải thích chi phí cao hơn liên quan đến các hệ thống này.
Những máy tính này phục vụ cho một thị trường rộng lớn gồm những người đam mê trò chơi điện tử, những người sẵn sàng trả phí cao để có trải nghiệm chơi trò chơi được cá nhân hóa. Trọng tâm là cho phép người dùng tùy chỉnh thiết lập chơi game theo sở thích của họ. Kết quả là, những máy tính chơi game này nổi bật về hiệu suất và tính năng, mang đến một thiết kế độc đáo và phù hợp. trải nghiệm chơi game.
Chiến lược thị trường dẫn đầu về sự khác biệt hóa này đã tạo ra một vị trí thích hợp cho các nhà xây dựng ưu tiên chất lượng và sự chuyên môn hóa về phần cứng chơi game. Bằng cách nhắm mục tiêu đến những người tiêu dùng đang tìm kiếm hệ thống chơi game hàng đầu và khả năng cá nhân hóa rộng rãi các thiết lập của họ, những thương hiệu này đã khẳng định mình trong bối cảnh cạnh tranh của máy tính chơi game.
3. Du lịch sinh thái
Du lịch sinh thái là một ngành kinh doanh lớn trên toàn cầu, thu hút mọi người từ khắp nơi trên thế giới. Một số công ty hiện cung cấp các kỳ nghỉ được thiết kế cho những khách hàng quan tâm đến môi trường và sẵn sàng trả thêm tiền cho một kỳ nghỉ bền vững. Các công ty này tập trung vào một nhóm khách hàng cụ thể coi trọng sự bền vững, tạo ra trải nghiệm độc đáo và chất lượng cao. Cách tiếp cận này được gọi là chiến lược khác biệt hóa trọng tâm.
Trong ngành du lịch rộng lớn, xu hướng du lịch thân thiện với môi trường ngày càng tăng. Một số công ty nhận thấy nhu cầu từ những khách hàng ưu tiên tính bền vững trong lựa chọn du lịch của họ. Các công ty này phục vụ cho nhóm cụ thể này bằng cách cung cấp các kỳ nghỉ chuyên biệt thân thiện với môi trường. Những khách hàng sẵn sàng trả nhiều tiền hơn cho trải nghiệm cao cấp, bền vững sẽ trở thành đối tượng mục tiêu của những điều này công ty.
Chiến lược tập trung vào một thị trường thích hợp, trong trường hợp này là những khách du lịch có ý thức về môi trường, cho phép các công ty này trở nên nổi bật và cung cấp một dịch vụ độc đáo. Bằng cách tập trung vào chất lượng và tính bền vững, họ tạo sự khác biệt với thị trường du lịch rộng lớn hơn. Cách tiếp cận này không chỉ đáp ứng nhu cầu cụ thể của một phân khúc khách hàng cụ thể mà còn góp phần thúc đẩy tổng thể các hoạt động thân thiện với môi trường trong lĩnh vực du lịch.
Bình luận