Muayyan bozorda gullab-yashnash uchun biznes rahbarlari o'z raqiblaridan ustun bo'lish uchun raqobatbardosh strategiyalarni yaratadilar. Bu ularni bir-biridan ajratib turadigan va barqaror ustunlik beradigan yondashuvlarni qabul qilishni o'z ichiga oladi. Ushbu maqolada biz raqobat strategiyasining turli misollarini, jumladan ularning ta'riflarini o'rganamiz va ularni turlari bo'yicha tasniflaymiz.
Ushbu strategiyalarni tushunish biznes muvaffaqiyati uchun juda muhim, chunki bu rahbarlarga o'z bozoridagi murakkabliklarni yo'lga qo'yish va kompaniyaning o'sishiga hissa qo'shadigan ongli qarorlar qabul qilish imkonini beradi.
Mavjud bo'lgan turli xil raqobat strategiyalari haqida tushunchaga ega bo'lish orqali siz o'z yondashuvingizni sohangizning noyob talablari va muammolariga moslashtirishingiz mumkin. Differensiatsiya, xarajatlar yetakchiligi yoki innovatsiya bo‘ladimi, har bir strategiya kompaniyaning raqobatbardosh pozitsiyasini shakllantirishda asosiy rol o‘ynaydi. Bizga qo‘shiling, chunki biz ushbu strategiyalarni sodda so‘zlar bilan ajratib ko‘rsatamiz, bu esa ularni raqobat dinamikasini tushunishni kuchaytirish maqsadida barcha biznes ixlosmandlari uchun ochiq qiladi.
Raqobat strategiyasi nima?
Raqobat strategiyasi - bu kompaniya bozorda raqobatchilardan oldinga chiqish uchun tuzadigan uzoq muddatli rejadir. Biznes rahbarlari katta rejalashtirish harakatlari davomida ushbu strategiyalarni ishlab chiqadilar. Ular noyob mahsulotlar ishlab chiqarish, samarali ta'minot zanjirlariga ega bo'lish yoki mijozlarga eng past narxlarni taklif qilish kabi narsalarni qilish orqali raqobatchilardan yaxshiroq bo'lish yo'llarini topishga harakat qilishadi. Keyin ular nimadan farq qilishini va raqobatchilardan ajralib turishini ta'kidlash uchun oqilona tanlov qiladilar.
Mashhur brendlar haqida o'ylaganimizda, biz ko'pincha ularning ajoyib mahsulotlari yoki keng tarqalganligi tufayli muvaffaqiyatlarini ko'ramiz. Ammo yaqinroq ko‘rib chiqsak, parda ortida ishlaydigan raqobat strategiyasini topamiz. Ushbu strategiya ushbu brendlarni bozorda etakchi bo'lishga olib kelgan yo'l xaritasiga o'xshaydi.
Raqobatbardosh biznes strategiyalarining to'rt turi
Garvard Biznes maktabi professori Maykl E. Porter kompaniyalar raqobatbardosh ustunlikka erishish uchun foydalanadigan to'rtta asosiy strategiyani aniqladi. Keling, ularni oddiyroq qilib ajratamiz:
1. Xarajatlar bo‘yicha yetakchilik strategiyasi
Xarajatlarni boshqarish - bu biznes yondashuvi bo'lib, kompaniya raqobatchilarga qaraganda arzonroq narxga ega bo'lish uchun keng miqyosda ishlab chiqarish afzalliklaridan foydalanadi. Maqsad - kompaniyaga raqobatdosh ustunlik berib, sanoatda eng arzon ishlab chiqaruvchiga aylanish.
Ushbu strategiyani amalga oshirish uchun biznes katta bo'lishi va kuchli ta'minot zanjiri va tarqatish kanallariga ega bo'lishi kerak. Keng ko'lamli operatsiyalar kompaniyaga ishlab chiqarishni ko'paytirish va xom ashyoni sotib olishga sezilarli darajada sarmoya kiritish imkonini beradi, bu esa vaqt o'tishi bilan xarajatlarni kamaytiradi.
Ushbu strategiya kompaniyaga bozordagi boshqalarga qaraganda arzonroq narxlarda mahsulot yoki xizmatlarni taklif qilish orqali xarajatlarni hisobga oladigan mijozlarni jalb qilish va daromadlilikni saqlashga yordam beradi.
Umuman, etakchilik xarajatlari ishlab chiqarishda samarali bo'lish, xarajatlarni oqilona boshqarish va biznesni byudjetga qulay echimlarni taklif qilish uchun strategik joylashtirish, pirovardida sanoatda raqobatbardosh ustunlikni ta'minlashdir.
2. Differentsial yetakchilik strategiyasi
Differentsiatsiya etakchiligi strategiyasida maqsad noyob va o'ziga xos mahsulotni taklif qilish orqali raqobatda ajralib turishdir. Bu sizning mahsulotingizni boshqalar sotayotgan narsadan farq qilishni anglatadi. Buning yo'llari qo'shimcha funktsiyalarni qo'shish, sifatning istisno ekanligiga ishonch hosil qilish va mahsulot qanday ishlashini yaxshilashni o'z ichiga oladi. Agar kompaniya Differentsiatsiya etakchiligi strategiyasidan foydalansa, ular ko'pincha o'z mahsulotlarini boshqalarga nisbatan yuqori narxda sotishlari mumkin, ya'ni ular ko'proq foyda olishlari mumkin.
Tasavvur qiling-a, siz telefon sotyapsiz va siznikida hech qanday telefonda mavjud bo'lmagan funksiyalar mavjud, masalan, o'ta uzoq davom etadigan batareya yoki qorong'uda ajoyib suratlar oladigan kamera. Odamlar sizning telefoningiz uchun ko'proq pul to'lashga tayyor bo'lishi mumkin, chunki u boshqalardan farq qiladi va yaxshiroq.
ga ergashgan kompaniyalar Differentsiatsiya Etakchilik strategiyasi ular osmondagi yulduzlarga o'xshaydi - ular yorqin porlaydilar va e'tiborga olinadi. Turli xil bo'lishlari bilan ular o'z mahsulotlari uchun ko'proq pul so'rashlari mumkin va odamlar to'lashga tayyor, chunki ular o'zgacha narsa olishlariga ishonishadi. Bu kompaniyaga ko'proq pul ishlashga va raqobatbardosh bozorda muvaffaqiyat qozonishga yordam beradi.
3. Xarajatlarni yo'naltirish strategiyasi
Biznesda xarajatlarga yo'naltirilgan strategiya deb ataladigan strategiya mavjud. Bu xarajat etakchiligi strategiyasiga o'xshaydi, lekin burilish bilan. Hamma joyda eng arzon bo'lishga harakat qilish o'rniga, siz mijozlarning bir guruhiga e'tibor qaratasiz. Bu shuni anglatadiki, siz ushbu aniq guruh uchun eng arzon variant bo'lishni maqsad qilgansiz.
Buni amalga oshirish uchun sizga aqlli reja kerak. Siz tanlangan guruhning ehtiyojlarini o'rganasiz va ular uchun marketing strategiyasini yaratasiz. Shunday qilib, siz raqobatchilaringiz bilan solishtirganda reklama uchun kamroq pul sarflashingiz mumkin. Hiyla - bu alohida guruhning ehtiyojlarini qondirishda juda yaxshi bo'lish.
Katta foyda pastroq narxlarni taklif qilish imkoniyatidan kelib chiqadi. Marketingga kamroq pul sarflaganingiz uchun siz o'sha tejashni mijozlaringizga topshirishingiz mumkin. Ular yaxshi kelishuvga erishadilar va siz hali ham daromad olasiz, chunki sizning xarajatlaringiz past. Bu g'alaba qozongan vaziyat.
Ushbu maqsadli tejamkorlik strategiyasi korxonalarning ajralib turishi va muvaffaqiyat qozonishi uchun aqlli usuldir. Siz hammani rozi qilishga urinish o'rniga, siz mijozlarning ma'lum bir guruhini ularga kerakli narsalarni arzonroq narxda berish orqali haqiqatan ham xursand qilishga e'tibor qaratasiz.
4. FoDifferentsiatsiya strategiyasi
Yo'naltirilgan tabaqalanish strategiyasi barchani qiziqtirishga harakat qilishdan ko'ra, ma'lum bir mijozlar guruhi uchun moslashtirilgan noyob mahsulotni yaratishni o'z ichiga oladi. Tasavvur qiling-a, faqat harbiylar yoki ma'lum bir turdagi zavod uchun vintlardek va rulmanlar ishlab chiqarishga ixtisoslashgan ehtiyot qismlar yetkazib beruvchisi bilan ishlaydigan kompaniya. Garchi bular korxonalar kichikroq mijozlar bazasiga ega bo'lishi mumkin, ular o'zlarining ixtisoslashgan sohalarida ajralib turadilar.
Misol uchun, faqat qurolli kuchlarga xizmat ko'rsatadigan harbiy pudratchi yoki ma'lum bir turdagi zavod uchun mo'ljallangan vintlardek va sharli podshipniklar bilan ta'minlaydigan ehtiyot qismlar ishlab chiqaruvchisini olaylik. Ushbu kompaniyalar keng bozorga yo'naltirish o'rniga, ma'lum bir mijozlar segmentining aniq ehtiyojlarini qondirishga e'tibor qaratadilar. Garchi ularning mijozlar bazasi cheklangan bo'lsa-da, ularning ixtisoslashgan sohalaridagi tajribasi va mukammalligi ularni ajratib turadi.
Ushbu strategiya ularga o'zlari uchun o'z o'rnini yaratishga imkon beradi, asosiy e'tiborni maxsus mijozlar guruhiga yuqori sifatli mahsulotlarni yetkazib berishga qaratadi.
Raqobat strategiyasiga misollar
Raqobat strategiyalaridan foydalangan holda biznes muvaffaqiyatga erishishning turli usullari haqida bilib oling. Raqobat strategiyasining uchta misoli:
1. Yirik sotuvchilar
Xarid qilish dunyosida yirik chakana sotuvchilar katta o'yin o'ynaydi. Bular, siz hamma joyda ko'rgan do'konlar kabi, yuqorida qolish uchun xarajatlar yetakchiligi deb ataladigan aqlli strategiyadan foydalanadigan yirik do'konlardir. Keling, buni siz uchun ajratib ko'rsataman.
Xarajatlarni boshqarish - bu xarajatlarni boshqarishda juda yaxshi bo'lish, shuning uchun siz eng yaxshi narxlarni taklif qilishingiz mumkin. Yirik chakana sotuvchilar, siz bilgan katta hajmdagi do'konlar haqida o'ylab ko'ring, raqobatda g'alaba qozonish uchun ushbu strategiyadan foydalaning. Qanaqasiga? Xo'sh, ular shu qadar katta miqdorda sotib oladilar va sotadilarki, ular maxsus bitimlarga ega bo'lishadi. Xuddi bir vaqtning o'zida ko'plab gazaklar sotib olsangiz - har bir paket uchun yaxshiroq narxga ega bo'lasiz.
Bu yirik chakana sotuvchilar ham narsalarning qanday harakatlanishi haqida o'z so'zlariga ega. Ular yuk tashish yo'nalishlarini, saqlash joylarini va narsalarni bir joydan boshqa joyga ko'chirishni ular uchun arzonroq qilish uchun o'z kuchlaridan foydalanadilar. Bu xuddi o‘yinda eng kuchli o‘yinchiga ega bo‘lishdek, va ular bunda juda yaxshi bo‘lganlari uchun narsalarni boshqalarga qaraganda arzonroqqa sotishlari mumkin.
Shunday ekan, keyingi safar yirik do‘konda bo‘lganingizda, ular nafaqat katta hajmda, balki pul o‘yinini oqilona o‘ynashda ham esda tuting – bu ularning qolganlarga qaraganda arzonroq narxlarni taklif qilish siri.
2. Moslashuvchan o‘yin kompyuterlari
O'yin kompyuterlari dunyosida ba'zi quruvchilar farqlash etakchiligi deb nomlangan strategiyani kashf qilishdi. Ushbu yondashuv bozorning ma'lum bir qismiga, xususan, yuqori darajadagi uy kompyuter o'yin tizimlariga ko'proq pul sarflashga tayyor bo'lgan shaxslarga e'tiborni qaratishni o'z ichiga oladi. Ushbu o'yin kompyuterlari juda sozlanishi va qimmatligi bilan mashhur. Brendlar ushbu tizimlar bilan bog'liq yuqori xarajatlarni tushuntirish uchun sifat va ixtisoslashuv xususiyatlaridan foydalanadi.
Ushbu kompyuterlar shaxsiylashtirilgan o'yin tajribasi uchun mukofot to'lashga tayyor bo'lgan video o'yin ixlosmandlarining katta bozoriga xizmat qiladi. Asosiy e'tibor foydalanuvchilarga o'yin sozlamalarini o'z xohishlariga ko'ra sozlash imkonini berishga qaratilgan. Natijada, ushbu o'yin kompyuterlari ishlash va xususiyatlar jihatidan ajralib turadi va o'ziga xos va moslashtirilgan kompyuterni taklif qiladi. o'yin tajribasi.
Differentsial etakchilikning ushbu bozor strategiyasi o'yin uskunalarida sifat va ixtisoslikni birinchi o'ringa qo'yadigan quruvchilar uchun joy yaratdi. Yuqori darajadagi o'yin tizimlarini va o'z sozlamalarini keng ko'lamda shaxsiylashtirish qobiliyatini izlayotgan iste'molchilarga yo'naltirilgan holda, ushbu brendlar o'yin kompyuterlarining raqobatbardosh landshaftida o'zini namoyon qildi.
3. Ekologik turizm
Ekologik turizm - bu butun dunyo bo'ylab odamlarni jalb qiladigan yirik biznes. Ayrim kompaniyalar endi atrof-muhit haqida qayg'uradigan va barqaror qochish uchun qo'shimcha pul to'lashga tayyor bo'lgan mijozlar uchun mo'ljallangan ta'tillarni taqdim etadi. Ushbu kompaniyalar barqarorlikni qadrlaydigan, noyob va yuqori sifatli tajriba yaratadigan ma'lum bir mijozlar guruhiga e'tibor qaratadi. Ushbu yondashuv diqqatni farqlash strategiyasi sifatida tanilgan.
Keng turizm sanoatida ekologik toza sayohatlar tendentsiyasi kuchaymoqda. Ba'zi kompaniyalar sayohat tanlashda barqarorlikni birinchi o'ringa qo'yadigan mijozlar talabini tan olishadi. Ushbu kompaniyalar atrof-muhitga zarar etkazadigan maxsus ta'tillarni taklif qilish orqali ushbu maxsus guruhga murojaat qilishadi. Premium va barqaror tajriba uchun ko'proq pul to'lashga tayyor mijozlar bular uchun maqsadli auditoriyaga aylanadi kompaniyalari.
Mart bozoriga e'tibor qaratish strategiyasi, bu holda, ekologik jihatdan ongli sayohatchilar, bu kompaniyalarga ajralib turishga va noyob xizmat ko'rsatishga imkon beradi. Sifat va barqarorlikka e'tibor qaratish orqali ular o'zlarini kengroq turizm bozoridan ajratib turadilar. Ushbu yondashuv nafaqat mijozlarning ma'lum bir segmentining o'ziga xos ehtiyojlarini qondiradi, balki turizm sohasida ekologik toza amaliyotni umumiy targ'ib qilishga ham hissa qo'shadi.
Leave a Reply