Upang umunlad sa isang partikular na merkado, ang mga pinuno ng negosyo ay lumikha ng mga diskarte sa mapagkumpitensya upang malampasan ang kanilang mga karibal. Kabilang dito ang pagpapatibay ng mga diskarte na nagbubukod sa kanila at nagbibigay sa kanila ng napapanatiling kalamangan. Sa artikulong ito, tutuklasin natin ang iba't ibang halimbawa ng mapagkumpitensyang diskarte, kasama ang kanilang mga kahulugan, at ikategorya ang mga ito ayon sa kanilang mga uri.
Ang pag-unawa sa mga estratehiyang ito ay mahalaga para sa tagumpay ng negosyo, dahil pinapayagan nito ang mga lider na mag-navigate sa mga kumplikado ng kanilang market at gumawa ng matalinong mga pagpapasya na nakakatulong sa paglago ng kanilang kumpanya.
Sa pamamagitan ng pagkakaroon ng mga insight sa magkakaibang mga diskarte sa mapagkumpitensya na magagamit, maaari mong iakma ang iyong diskarte upang umangkop sa mga natatanging pangangailangan at hamon ng iyong industriya. Maging ito ay pagkakaiba-iba, pamunuan sa gastos, o pagbabago, ang bawat diskarte ay gumaganap ng isang mahalagang papel sa paghubog ng mapagkumpitensyang posisyon ng isang kumpanya. Sumali sa amin habang hinahati namin ang mga estratehiyang ito sa mga simpleng termino, na ginagawang naa-access ang mga ito para sa lahat ng mahilig sa negosyo na naglalayong pahusayin ang kanilang pang-unawa sa dinamika ng kompetisyon.
Ano ang Competitive Strategy?
Ang isang mapagkumpitensyang diskarte ay isang pangmatagalang plano na nilikha ng isang kumpanya upang maunahan ang mga kakumpitensya nito sa merkado. Naiisip ng mga lider ng negosyo ang mga estratehiyang ito sa panahon ng kanilang malaking pagsisikap sa pagpaplano. Sinusubukan nilang humanap ng mga paraan upang maging mas mahusay kaysa sa kanilang kumpetisyon sa pamamagitan ng paggawa ng mga bagay tulad ng paggawa ng mga natatanging produkto, pagkakaroon ng mahusay na supply chain, o pag-aalok ng pinakamababang presyo sa mga customer. Pagkatapos, gumawa sila ng matalinong mga pagpipilian upang i-highlight kung ano ang nagpapaiba sa kanila at namumukod-tangi sa kanilang mga kakumpitensya.
Kapag iniisip natin ang tungkol sa mga sikat na brand, madalas nating nakikita ang kanilang tagumpay dahil sa kanilang magagandang produkto o malawak na kakayahang magamit. Ngunit kung susuriin nating mabuti, makakahanap tayo ng isang mapagkumpitensyang diskarte na gumagana sa likod ng mga eksena. Ang diskarte na ito ay tulad ng isang roadmap na humantong sa mga tatak na ito upang maging mga lider sa merkado.
Apat na Uri ng Mapagkumpitensyang Istratehiya sa Negosyo
Ang propesor ng Harvard Business School na si Michael E. Porter ay nakilala ang apat na pangunahing estratehiya na ginagamit ng mga kumpanya upang makakuha ng isang mapagkumpitensyang kalamangan. Hatiin natin ang mga ito sa mas simpleng termino:
1. Diskarte sa Pamumuno sa Gastos
Ang pamunuan sa gastos ay isang diskarte sa negosyo kung saan ginagamit ng isang kumpanya ang mga benepisyo ng paggawa sa isang malaking sukat upang magkaroon ng mas mababang presyo kaysa sa mga karibal nito. Ang layunin ay maging ang pinakamurang producer sa industriya, na nagbibigay sa kumpanya ng competitive advantage.
Para gumana ang diskarteng ito, kailangang malaki ang negosyo at magkaroon ng matibay na supply chain at distribution channel. Ang mga malalaking operasyon ay nagbibigay-daan sa kumpanya na mamuhunan nang malaki sa pagtaas ng produksyon at pagkuha ng mga hilaw na materyales, na nagreresulta sa mas mababang gastos sa paglipas ng panahon.
Tinutulungan ng diskarteng ito ang kumpanya na maakit ang mga customer na may kamalayan sa gastos at mapanatili ang kakayahang kumita sa pamamagitan ng pag-aalok ng mga produkto o serbisyo sa mas abot-kayang presyo kaysa sa iba sa merkado.
Sa pangkalahatan, pamumuno ng gastos ay tungkol sa pagiging episyente sa produksyon, matalinong pamamahala sa mga gastos, at madiskarteng pagpoposisyon sa negosyo para mag-alok ng mga solusyon na angkop sa badyet, sa huli ay tinitiyak ang isang mahusay na kompetisyon sa industriya.
2. Differentiation Leadership Strategy
Sa diskarte sa Pamumuno ng Differentiation, ang layunin ay upang tumayo sa kumpetisyon sa pamamagitan ng pag-aalok ng isang produkto na natatangi at espesyal. Nangangahulugan ito na gawing kakaiba ang iyong produkto sa ibinebenta ng iba. Kasama sa mga paraan para gawin ito ang pagdaragdag ng mga karagdagang feature, pagtiyak na ang kalidad ay katangi-tangi, at pagpapabuti kung paano gumagana ang produkto. Kapag ang isang kumpanya ay gumagamit ng diskarte sa Pamumuno sa Differentiation, madalas nilang maibebenta ang kanilang produkto sa mas mataas na presyo kumpara sa iba, na nangangahulugang maaari silang kumita ng higit.
Isipin na nagbebenta ka ng isang telepono, at ang sa iyo ay may mga tampok na wala sa ibang telepono, tulad ng isang napakatagal na baterya o isang camera na kumukuha ng mga kamangha-manghang larawan sa dilim. Maaaring handang magbayad ang mga tao ng mas malaki para sa iyong telepono dahil iba ito at mas mahusay kaysa sa iba.
Mga kumpanyang sumusunod sa Diskarte sa Pamumuno ng Differentiation ay parang mga bituin sa langit – nagniningning sila at napapansin. Sa pagiging naiiba, maaari silang humingi ng mas maraming pera para sa kanilang mga produkto, at ang mga tao ay handang magbayad dahil naniniwala sila na nakakakuha sila ng isang espesyal na bagay. Tinutulungan nito ang kumpanya na kumita ng mas maraming pera at maging mas matagumpay sa mapagkumpitensyang merkado.
3. Diskarte sa Pagtuon sa Gastos
Sa negosyo, mayroong isang diskarte na tinatawag na diskarte sa pagtutok sa gastos. Ito ay tulad ng diskarte sa pamumuno sa gastos, ngunit may isang twist. Sa halip na subukang maging pinakamura sa lahat ng dako, tumutok ka sa isang grupo ng mga customer. Nangangahulugan ito na nilalayon mong maging opsyon na may pinakamababang halaga para sa partikular na pangkat na iyon.
Para magawa ito, kailangan mo ng matalinong plano. Pag-aralan mo ang mga pangangailangan ng napiling grupo at lumikha ng isang diskarte sa marketing para lamang sa kanila. Sa ganitong paraan, maaari kang gumastos ng mas kaunting pera sa advertising kumpara sa iyong kumpetisyon. Ang lansihin ay maging talagang mahusay sa paglilingkod sa mga pangangailangan ng partikular na grupong ito.
Ang malaking benepisyo ay nagmumula sa kakayahang mag-alok ng mas mababang presyo. Dahil mas kaunti ang iyong ginagastos sa marketing, maaari mong ipasa ang mga matitipid na iyon sa iyong mga customer. Nakakakuha sila ng magandang deal, at kumikita ka pa rin dahil mababa ang iyong mga gastos. Ito ay win-win situation.
Ang naka-target na diskarte sa pagtitipid sa gastos ay isang matalinong paraan para mamukod-tangi at magtagumpay ang mga negosyo. Sa halip na subukang pasayahin ang lahat, tumuon ka sa paggawa ng isang partikular na grupo ng mga customer na talagang masaya sa pamamagitan ng pagbibigay sa kanila ng kailangan nila sa mas mababang halaga.
4. Focused Diskarte sa Differentiation
Ang nakatutok na diskarte sa pagkita ng kaibhan ay nagsasangkot ng paglikha ng isang natatanging produkto na iniakma para sa isang partikular na grupo ng mga customer, sa halip na subukang umapela sa lahat. Isipin ang isang kumpanya na eksklusibong nakikipagtulungan sa militar o isang supplier ng mga bahagi na nag-specialize sa mga turnilyo at ball bearings para sa isang partikular na uri ng pabrika. Kahit na ang mga ito negosyo maaaring may mas maliit na customer base, namumukod-tangi sila sa kanilang mga espesyal na lugar.
Kunin, halimbawa, ang isang kontratista ng militar na eksklusibong naglilingkod sa sandatahang lakas o isang tagagawa ng mga piyesa na nagbibigay ng mga turnilyo at ball bearing na idinisenyo para sa isang partikular na uri ng pabrika. Sa halip na i-target ang malawak na merkado, ang mga kumpanyang ito ay tumutuon sa pagtugon sa mga natatanging pangangailangan ng isang partikular na segment ng customer. Bagama't maaaring limitado ang kanilang base ng kliyente, ang kanilang kadalubhasaan at kahusayan sa kanilang mga dalubhasang larangan ay nagpapahiwalay sa kanila.
Binibigyang-daan sila ng diskarteng ito na mag-ukit ng angkop na lugar para sa kanilang sarili, na tumutuon sa paghahatid ng mga nangungunang produkto sa isang nakatuong grupo ng mga customer.
Mga Halimbawa ng Competitive Strategy
Matuto tungkol sa iba't ibang paraan ng pagtatagumpay ng mga negosyo sa pamamagitan ng paggamit ng mga diskarte sa mapagkumpitensya. Narito ang tatlong halimbawa ng diskarte sa kompetisyon:
1. Malaking Titingi
Sa mundo ng pamimili, ang mga pangunahing retailer ay naglalaro ng malaking laro. Ito ang mga higanteng tindahan, tulad ng mga nakikita mo sa lahat ng dako, na gumagamit ng matalinong diskarte na tinatawag na cost leadership upang manatili sa tuktok. Hayaan mong i-break ko ito para sa iyo.
Ang pamunuan sa gastos ay tungkol sa pagiging talagang mahusay sa pamamahala ng mga gastos upang makapag-alok ka ng pinakamahusay na mga presyo. Mga pangunahing retailer, isipin ang mga super-sized na tindahan na alam mo, gamitin ang diskarteng ito upang manalo sa kumpetisyon. Paano? Buweno, bumibili at nagbebenta sila sa napakalaking dami na nakakakuha sila ng mga espesyal na deal. Parang kapag bumili ka ng maraming meryenda nang sabay-sabay – makakakuha ka ng mas magandang presyo para sa bawat pack.
Ang malalaking retailer na ito ay may sinasabi din sa kung paano gumagalaw ang mga bagay-bagay. Ginagamit nila ang kanilang kapangyarihan upang gawing mas mura para sa kanila ang mga ruta ng pagpapadala, mga espasyo sa imbakan, at paglipat ng mga bagay mula sa isang lugar patungo sa isa pa. Ito ay tulad ng pagkakaroon ng pinakamalakas na manlalaro sa isang laro, at dahil napakahusay nila dito, maaari silang magbenta ng mga bagay nang mas mura kaysa sa iba.
Kaya, sa susunod na nasa isang malaking tindahan ka, tandaan na hindi lang sila malaki sa laki kundi pati na rin sa matalinong paglalaro ng pera – iyon ang kanilang sikreto sa pag-aalok ng mas mababang presyo kaysa sa iba.
2. Mga Nako-customize na Gaming PC
Sa mundo ng mga gaming computer, nakatuklas ng diskarte ang ilang builder na tinatawag na differentiation leadership. Ang diskarte na ito ay nagsasangkot ng pagtuon sa isang partikular na bahagi ng merkado, lalo na ang mga indibidwal na handang mamuhunan ng mas maraming pera sa mga high-end na home computer gaming system. Ang mga gaming PC na ito ay kilala sa pagiging lubos na nako-customize at mahal. Ginagamit ng mga brand ang mga feature ng kalidad at espesyalisasyon para ipaliwanag ang mas matataas na gastos na nauugnay sa mga system na ito.
Ang mga computer na ito ay tumutugon sa isang malaking merkado ng mga mahilig sa video game na handang magbayad ng premium para sa isang personalized na karanasan sa paglalaro. Ang diin ay sa pagpayag sa mga user na i-customize ang kanilang mga setup ng gaming ayon sa kanilang mga kagustuhan. Bilang resulta, ang mga gaming computer na ito ay namumukod-tangi sa mga tuntunin ng pagganap at mga tampok, na nag-aalok ng natatangi at pinasadya karanasan sa paglalaro.
Ang diskarte sa merkado ng pamumuno sa pagkakaiba-iba ay lumikha ng isang angkop na lugar para sa mga tagabuo na inuuna ang kalidad at espesyalisasyon sa gaming hardware. Sa pamamagitan ng pag-target sa mga consumer na naghahanap ng mga top-notch gaming system at ang kakayahang i-personalize ang kanilang mga setup nang husto, ang mga brand na ito ay naitatag ang kanilang mga sarili sa mapagkumpitensyang landscape ng mga gaming computer.
3. Eco-tourism
Ang Eco-tourism ay isang malaking negosyo sa buong mundo, na umaakit ng mga tao mula sa buong mundo. Ang ilang kumpanya ay nagbibigay na ngayon ng mga bakasyong idinisenyo para sa mga customer na nagmamalasakit sa kapaligiran at handang magbayad ng dagdag para sa isang napapanatiling bakasyon. Nakatuon ang mga kumpanyang ito sa isang partikular na grupo ng mga customer na nagpapahalaga sa pagpapanatili, na lumilikha ng kakaiba at mataas na kalidad na karanasan. Ang diskarte na ito ay kilala bilang diskarte sa pagkita ng kaibhan.
Sa malawak na industriya ng turismo, mayroong lumalagong kalakaran patungo sa eco-friendly na paglalakbay. Kinikilala ng ilang kumpanya ang pangangailangan mula sa mga customer na inuuna ang pagpapanatili sa kanilang mga pagpipilian sa paglalakbay. Ang mga kumpanyang ito ay tumutugon sa partikular na grupong ito sa pamamagitan ng pag-aalok ng mga espesyal na bakasyon na pangkalikasan. Ang mga customer na handang magbayad ng higit pa para sa isang premium, napapanatiling karanasan ay nagiging target na madla para sa mga ito kumpanya.
Ang diskarte ng pagtutok sa isang angkop na merkado, sa kasong ito, ang mga manlalakbay na may kamalayan sa kapaligiran, ay nagbibigay-daan sa mga kumpanyang ito na tumayo at magbigay ng isang natatanging serbisyo. Sa pamamagitan ng pagtuon sa kalidad at pagpapanatili, iniiba nila ang kanilang sarili mula sa mas malawak na merkado ng turismo. Ang diskarte na ito ay hindi lamang nakakatugon sa mga partikular na pangangailangan ng isang partikular na segment ng customer ngunit nag-aambag din sa pangkalahatang pagsulong ng mga eco-friendly na kasanayan sa sektor ng turismo.
Mag-iwan ng Sagot