ஒரு குறிப்பிட்ட சந்தையில் செழிக்க, வணிகத் தலைவர்கள் தங்கள் போட்டியாளர்களை விட போட்டி உத்திகளை உருவாக்குகிறார்கள். இது அவர்களைத் தனித்தனியாக அமைக்கும் மற்றும் அவர்களுக்கு நிலையான நன்மையை வழங்கும் அணுகுமுறைகளை ஏற்றுக்கொள்வதை உள்ளடக்குகிறது. இந்தக் கட்டுரையில், போட்டி உத்தியின் பல்வேறு எடுத்துக்காட்டுகளை ஆராய்வோம், அவற்றின் வரையறைகள் உட்பட, அவற்றை அவற்றின் வகைகளால் வகைப்படுத்துவோம்.
இந்த உத்திகளைப் புரிந்துகொள்வது வணிக வெற்றிக்கு முக்கியமானது, ஏனெனில் இது தலைவர்கள் தங்கள் சந்தையின் சிக்கல்களை வழிநடத்தவும் மற்றும் அவர்களின் நிறுவனத்தின் வளர்ச்சிக்கு பங்களிக்கும் தகவலறிந்த முடிவுகளை எடுக்கவும் அனுமதிக்கிறது.
கிடைக்கக்கூடிய பல்வேறு போட்டி உத்திகள் பற்றிய நுண்ணறிவுகளைப் பெறுவதன் மூலம், உங்கள் தொழில்துறையின் தனித்துவமான கோரிக்கைகள் மற்றும் சவால்களுக்கு ஏற்ப உங்கள் அணுகுமுறையை நீங்கள் வடிவமைக்கலாம். வேறுபாடு, செலவுத் தலைமை அல்லது கண்டுபிடிப்பு எதுவாக இருந்தாலும், ஒவ்வொரு மூலோபாயமும் ஒரு நிறுவனத்தின் போட்டி நிலையை வடிவமைப்பதில் முக்கிய பங்கு வகிக்கிறது. இந்த உத்திகளை எளிய சொற்களாகப் பிரித்து, போட்டி இயக்கவியல் பற்றிய அவர்களின் புரிதலை மேம்படுத்துவதை நோக்கமாகக் கொண்ட அனைத்து வணிக ஆர்வலர்களுக்கும் அணுகக்கூடிய வகையில் எங்களுடன் சேருங்கள்.
போட்டி உத்தி என்றால் என்ன?
ஒரு போட்டி உத்தி என்பது சந்தையில் அதன் போட்டியாளர்களை விட ஒரு நிறுவனம் உருவாக்கும் நீண்ட கால திட்டமாகும். வணிகத் தலைவர்கள் தங்கள் பெரிய திட்டமிடல் முயற்சிகளின் போது இந்த உத்திகளைக் கொண்டு வருகிறார்கள். தனித்துவமான தயாரிப்புகளை உருவாக்குதல், திறமையான விநியோகச் சங்கிலிகள் அல்லது வாடிக்கையாளர்களுக்கு குறைந்த விலையில் வழங்குதல் போன்றவற்றைச் செய்வதன் மூலம் அவர்கள் போட்டியை விட சிறந்த வழிகளைக் கண்டறிய முயற்சிக்கின்றனர். பின்னர், அவர்கள் தங்களை வேறுபடுத்திக் காட்டவும், போட்டியாளர்களிடமிருந்து தனித்து நிற்கவும் ஸ்மார்ட் தேர்வுகளைச் செய்கிறார்கள்.
பிரபலமான பிராண்டுகளைப் பற்றி நாம் சிந்திக்கும்போது, அவற்றின் சிறந்த தயாரிப்புகள் அல்லது பரவலான கிடைக்கும் தன்மை காரணமாக அவற்றின் வெற்றியை நாம் அடிக்கடி பார்க்கிறோம். ஆனால் நாம் கூர்ந்து கவனித்தால், திரைக்குப் பின்னால் ஒரு போட்டி உத்தி செயல்படுவதைக் காணலாம். இந்த மூலோபாயம், இந்த பிராண்டுகளை சந்தையில் தலைவர்களாக மாற்ற வழிவகுத்த சாலை வரைபடம் போன்றது.
நான்கு வகையான போட்டி வணிக உத்திகள்
ஹார்வர்ட் பிசினஸ் ஸ்கூல் பேராசிரியர் மைக்கேல் ஈ. போர்ட்டர், போட்டித்திறனைப் பெற நிறுவனங்கள் பயன்படுத்தும் நான்கு முக்கிய உத்திகளை அடையாளம் கண்டுள்ளார். எளிமையான சொற்களில் அவற்றைப் பிரிப்போம்:
1. காஸ்ட் லீடர்ஷிப் உத்தி
செலவுத் தலைமை என்பது ஒரு வணிக அணுகுமுறையாகும், அங்கு ஒரு நிறுவனம் அதன் போட்டியாளர்களை விட குறைந்த விலையில் பெரிய அளவில் உற்பத்தி செய்வதன் நன்மைகளைப் பயன்படுத்துகிறது. தொழில்துறையில் மலிவான தயாரிப்பாளராக மாறுவதே குறிக்கோள், இது நிறுவனத்திற்கு ஒரு போட்டி நன்மையை அளிக்கிறது.
இந்த மூலோபாயம் வேலை செய்ய, ஒரு வணிகம் கணிசமானதாகவும் வலுவான விநியோகச் சங்கிலிகள் மற்றும் விநியோக சேனல்களைக் கொண்டிருக்க வேண்டும். பெரிய அளவிலான செயல்பாடுகள், உற்பத்தியை அதிகரிப்பதற்கும், மூலப்பொருட்களைப் பெறுவதற்கும் குறிப்பிடத்தக்க அளவில் முதலீடு செய்ய நிறுவனத்திற்கு உதவுகிறது, இதன் விளைவாக காலப்போக்கில் குறைந்த செலவுகள் ஏற்படும்.
இந்த மூலோபாயம் நிறுவனம் செலவு உணர்வுள்ள வாடிக்கையாளர்களை ஈர்க்க உதவுகிறது மற்றும் சந்தையில் உள்ள மற்றவர்களை விட மலிவு விலையில் தயாரிப்புகள் அல்லது சேவைகளை வழங்குவதன் மூலம் லாபத்தை பராமரிக்க உதவுகிறது.
ஒட்டுமொத்த, செலவு தலைமை உற்பத்தியில் திறமையாக இருப்பது, செலவினங்களை புத்திசாலித்தனமாக நிர்வகித்தல் மற்றும் பட்ஜெட்டுக்கு ஏற்ற தீர்வுகளை வழங்குவதற்கு வணிகத்தை மூலோபாயமாக நிலைநிறுத்துவது, இறுதியில் தொழில்துறையில் ஒரு போட்டித்தன்மையை உறுதி செய்வது.
2. வேறுபாடு தலைமை உத்தி
டிஃபரன்ஷியேஷன் லீடர்ஷிப் உத்தியில், தனித்துவமான மற்றும் சிறப்பு வாய்ந்த ஒரு தயாரிப்பை வழங்குவதன் மூலம் போட்டியில் தனித்து நிற்பதே குறிக்கோள். இதன் பொருள் உங்கள் தயாரிப்பை மற்றவர்கள் விற்பனை செய்வதிலிருந்து வேறுபடுத்துவது. இதைச் செய்வதற்கான வழிகளில் கூடுதல் அம்சங்களைச் சேர்ப்பது, தரம் விதிவிலக்கானது என்பதை உறுதிப்படுத்துவது மற்றும் தயாரிப்பு எவ்வாறு செயல்படுகிறது என்பதை மேம்படுத்துவது ஆகியவை அடங்கும். ஒரு நிறுவனம் டிஃபரன்ஷியேஷன் லீடர்ஷிப் உத்தியைப் பயன்படுத்தும் போது, அவர்கள் பெரும்பாலும் தங்கள் தயாரிப்புகளை மற்றவர்களுடன் ஒப்பிடும்போது அதிக விலைக்கு விற்கலாம், அதாவது அவர்கள் அதிக லாபம் ஈட்ட முடியும்.
நீங்கள் ஒரு ஃபோனை விற்கிறீர்கள் என்று கற்பனை செய்து பாருங்கள், மற்ற எந்த ஃபோனிலும் இல்லாத அம்சங்கள் உங்களுடையது, மிக நீண்ட கால பேட்டரி அல்லது இருட்டில் அற்புதமான படங்களை எடுக்கும் கேமரா போன்றவை. உங்கள் ஃபோன் மற்றவர்களை விட வித்தியாசமாகவும் சிறப்பாகவும் இருப்பதால் மக்கள் அதிக கட்டணம் செலுத்த தயாராக இருக்கலாம்.
பின்பற்றும் நிறுவனங்கள் வேறுபாடு தலைமை உத்தி வானத்தில் உள்ள நட்சத்திரங்களைப் போல - அவை பிரகாசமாக பிரகாசிக்கின்றன மற்றும் கவனிக்கப்படுகின்றன. வித்தியாசமாக இருப்பதன் மூலம், அவர்கள் தங்கள் தயாரிப்புகளுக்கு அதிக பணம் கேட்கலாம், மேலும் மக்கள் ஏதாவது சிறப்பு பெறுவதாக நம்புவதால் பணம் செலுத்த தயாராக உள்ளனர். இது நிறுவனம் அதிக பணம் சம்பாதிக்கவும், போட்டி சந்தையில் அதிக வெற்றி பெறவும் உதவுகிறது.
3. காஸ்ட் ஃபோகஸ் உத்தி
வணிகத்தில், செலவு-கவனம் உத்தி என்று ஒரு உத்தி உள்ளது. இது செலவு தலைமை உத்தி போன்றது, ஆனால் ஒரு திருப்பத்துடன். எல்லா இடங்களிலும் மலிவானதாக இருக்க முயற்சிப்பதற்குப் பதிலாக, நீங்கள் வாடிக்கையாளர்களின் ஒரு குழுவில் கவனம் செலுத்துகிறீர்கள். அந்த குறிப்பிட்ட குழுவிற்கு குறைந்த விலை விருப்பமாக நீங்கள் இருக்க வேண்டும் என்பதே இதன் பொருள்.
இதைச் செய்ய, உங்களுக்கு ஒரு ஸ்மார்ட் திட்டம் தேவை. தேர்ந்தெடுக்கப்பட்ட குழுவின் தேவைகளைப் படித்து, அவர்களுக்காக ஒரு சந்தைப்படுத்தல் உத்தியை உருவாக்குங்கள். இந்த வழியில், உங்கள் போட்டியுடன் ஒப்பிடும்போது நீங்கள் குறைந்த பணத்தை விளம்பரத்திற்காக செலவிடலாம். தந்திரம் இந்த குறிப்பிட்ட குழுவின் தேவைகளுக்கு சேவை செய்வதில் மிகவும் நன்றாக இருக்க வேண்டும்.
குறைந்த விலையில் வழங்குவதன் மூலம் பெரிய நன்மை கிடைக்கிறது. நீங்கள் மார்க்கெட்டிங்கில் குறைவாகச் செலவழிப்பதால், அந்தச் சேமிப்பை உங்கள் வாடிக்கையாளர்களுக்குக் கொடுக்கலாம். அவர்கள் ஒரு நல்ல ஒப்பந்தத்தைப் பெறுகிறார்கள், உங்கள் செலவுகள் குறைவாக இருப்பதால் நீங்கள் இன்னும் லாபம் சம்பாதிக்கிறீர்கள். அது ஒரு வெற்றி-வெற்றி நிலைமை.
இந்த இலக்கு செலவு-சேமிப்பு உத்தி என்பது வணிகங்கள் தனித்து நிற்கவும் வெற்றிபெறவும் ஒரு சிறந்த வழியாகும். எல்லோரையும் மகிழ்விக்க முயற்சிப்பதற்குப் பதிலாக, ஒரு குறிப்பிட்ட குழுவான வாடிக்கையாளர்களுக்குத் தேவையானதைக் குறைந்த விலையில் அவர்களுக்குக் கொடுப்பதன் மூலம் உண்மையிலேயே மகிழ்ச்சியடையச் செய்வதில் கவனம் செலுத்துகிறீர்கள்.
4. Focused Differentiation Strategy
கவனம் செலுத்தப்பட்ட வேறுபாட்டின் உத்தியானது, அனைவரையும் ஈர்க்க முயற்சிப்பதை விட, ஒரு குறிப்பிட்ட வாடிக்கையாளர் குழுவிற்கு ஏற்றவாறு ஒரு தனித்துவமான தயாரிப்பை உருவாக்குவதை உள்ளடக்குகிறது. பிரத்தியேகமாக இராணுவத்துடன் பணிபுரியும் ஒரு நிறுவனத்தை கற்பனை செய்து பாருங்கள் அல்லது ஒரு குறிப்பிட்ட வகை தொழிற்சாலைக்கான திருகுகள் மற்றும் பந்து தாங்கு உருளைகளில் நிபுணத்துவம் பெற்ற பாகங்கள் சப்ளையர். இவை இருந்தாலும் தொழில்கள் ஒரு சிறிய வாடிக்கையாளர் தளத்தைக் கொண்டிருக்கலாம், அவர்கள் தங்கள் சிறப்புப் பகுதிகளில் தனித்து நிற்கிறார்கள்.
உதாரணமாக, ஆயுதப்படைகளுக்கு பிரத்தியேகமாக சேவை செய்யும் இராணுவ ஒப்பந்தக்காரர் அல்லது ஒரு குறிப்பிட்ட வகை தொழிற்சாலைக்காக வடிவமைக்கப்பட்ட திருகுகள் மற்றும் பந்து தாங்கு உருளைகளை வழங்கும் பாகங்கள் உற்பத்தியாளரை எடுத்துக் கொள்ளுங்கள். பரந்த சந்தையை குறிவைப்பதற்கு பதிலாக, இந்த நிறுவனங்கள் ஒரு குறிப்பிட்ட வாடிக்கையாளர் பிரிவின் தனித்துவமான தேவைகளை பூர்த்தி செய்வதில் கவனம் செலுத்துகின்றன. அவர்களின் வாடிக்கையாளர் தளம் குறைவாக இருந்தாலும், அவர்களின் நிபுணத்துவம் மற்றும் அவர்களின் சிறப்புத் துறைகளில் சிறப்பானது அவர்களைத் தனித்து நிற்கிறது.
இந்த மூலோபாயம், வாடிக்கையாளர்களின் அர்ப்பணிப்புக் குழுவிற்கு சிறந்த தயாரிப்புகளை வழங்குவதில் கவனம் செலுத்துவதன் மூலம், அவர்களுக்கென ஒரு முக்கிய இடத்தை உருவாக்க அனுமதிக்கிறது.
போட்டி மூலோபாய எடுத்துக்காட்டுகள்
போட்டி உத்திகளைப் பயன்படுத்தி வணிகங்கள் வெற்றிபெறும் பல்வேறு வழிகளைப் பற்றி அறிக. போட்டி மூலோபாயத்தின் மூன்று எடுத்துக்காட்டுகள் இங்கே:
1. பெரிய சில்லறை விற்பனையாளர்கள்
ஷாப்பிங் உலகில், பெரிய சில்லறை விற்பனையாளர்கள் ஒரு பெரிய விளையாட்டை விளையாடுகிறார்கள். எல்லா இடங்களிலும் நீங்கள் பார்ப்பது போன்ற மாபெரும் ஸ்டோர்கள் இவை, முதலிடத்தில் இருக்க காஸ்ட் லீடர்ஷிப் என்ற ஸ்மார்ட் உத்தியைப் பயன்படுத்துகின்றன. உங்களுக்காக அதை உடைக்கிறேன்.
செலவுத் தலைமை என்பது செலவுகளை நிர்வகிப்பதில் மிகவும் சிறந்ததாக இருப்பதால் நீங்கள் சிறந்த விலைகளை வழங்க முடியும். பெரிய சில்லறை விற்பனையாளர்கள், உங்களுக்குத் தெரிந்த சூப்பர் சைஸ் கடைகளைப் பற்றி யோசித்துப் பாருங்கள், போட்டியில் வெற்றி பெற இந்த உத்தியைப் பயன்படுத்தவும். எப்படி? சரி, அவர்கள் பெரிய அளவில் வாங்கி விற்கிறார்கள், அவர்கள் சிறப்பு சலுகைகளைப் பெறுகிறார்கள். நீங்கள் ஒரே நேரத்தில் நிறைய தின்பண்டங்களை வாங்கும்போது - ஒவ்வொரு பேக்கிற்கும் சிறந்த விலை கிடைக்கும்.
இந்த பெரிய சில்லறை விற்பனையாளர்களும் விஷயங்கள் எவ்வாறு நகர்கின்றன என்பதில் ஒரு கருத்தைக் கொண்டுள்ளனர். கப்பல் பாதைகள், சேமிப்பு இடங்கள் மற்றும் பொருட்களை ஓரிடத்திலிருந்து மற்றொரு இடத்திற்கு நகர்த்துவதற்கு அவர்கள் தங்கள் சக்தியைப் பயன்படுத்துகின்றனர். இது ஒரு விளையாட்டில் வலிமையான வீரரைக் கொண்டிருப்பது போன்றது, மேலும் அவர்கள் அதில் சிறந்தவர்களாக இருப்பதால், மற்றவர்களை விட குறைவான விலையில் பொருட்களை விற்க முடியும்.
எனவே, அடுத்த முறை நீங்கள் ஒரு பெரிய கடைக்கு வரும்போது, அவர்கள் அளவில் பெரியவர்கள் மட்டுமல்ல, பண விளையாட்டை புத்திசாலித்தனமாக விளையாடுவதும் என்பதை நினைவில் கொள்ளுங்கள் - இது மற்றவற்றை விட குறைந்த விலையில் வழங்குவதற்கான அவர்களின் ரகசியம்.
2. தனிப்பயனாக்கக்கூடிய கேமிங் பிசிக்கள்
கேமிங் கம்ப்யூட்டர் உலகில், சில பில்டர்கள் டிஃபரன்சியேஷன் லீடர்ஷிப் எனப்படும் உத்தியைக் கண்டுபிடித்துள்ளனர். இந்த அணுகுமுறை சந்தையின் ஒரு குறிப்பிட்ட பகுதியில் கவனம் செலுத்துவதை உள்ளடக்குகிறது, குறிப்பாக உயர்நிலை வீட்டு கணினி கேமிங் அமைப்புகளில் அதிக பணத்தை முதலீடு செய்யத் தயாராக இருக்கும் நபர்கள். இந்த கேமிங் பிசிக்கள் மிகவும் தனிப்பயனாக்கக்கூடியவை மற்றும் விலையுயர்ந்தவையாக அறியப்படுகின்றன. இந்த அமைப்புகளுடன் தொடர்புடைய அதிக செலவுகளை விளக்க பிராண்டுகள் தரம் மற்றும் நிபுணத்துவத்தின் அம்சங்களைப் பயன்படுத்துகின்றன.
தனிப்பயனாக்கப்பட்ட கேமிங் அனுபவத்திற்காக பிரீமியம் செலுத்தத் தயாராக இருக்கும் வீடியோ கேம் ஆர்வலர்களின் பெரிய சந்தைக்கு இந்தக் கணினிகள் உதவுகின்றன. பயனர்கள் தங்கள் விருப்பங்களுக்கு ஏற்ப கேமிங் அமைப்புகளைத் தனிப்பயனாக்க அனுமதிப்பதில் முக்கியத்துவம் கொடுக்கப்பட்டுள்ளது. இதன் விளைவாக, இந்த கேமிங் கம்ப்யூட்டர்கள் செயல்திறன் மற்றும் அம்சங்களின் அடிப்படையில் தனித்து நிற்கின்றன. கேமிங் அனுபவம்.
கேமிங் ஹார்டுவேரில் தரம் மற்றும் நிபுணத்துவத்திற்கு முன்னுரிமை அளிக்கும் பில்டர்களுக்கு வித்தியாசமான தலைமைத்துவத்தின் இந்த சந்தை மூலோபாயம் ஒரு முக்கிய இடத்தை உருவாக்கியுள்ளது. உயர்மட்ட கேமிங் அமைப்புகளைத் தேடும் நுகர்வோரை இலக்காகக் கொண்டு, அவர்களின் அமைப்புகளை விரிவாகத் தனிப்பயனாக்கும் திறனைக் கொண்டு, இந்த பிராண்டுகள் கேமிங் கணினிகளின் போட்டி நிலப்பரப்பில் தங்களை நிலைநிறுத்திக் கொண்டுள்ளன.
3. சுற்றுச்சூழல் சுற்றுலா
சுற்றுச்சூழல் சுற்றுலா என்பது உலகளவில் ஒரு பெரிய வணிகமாகும், இது உலகம் முழுவதிலுமிருந்து மக்களை ஈர்க்கிறது. சில நிறுவனங்கள் இப்போது சுற்றுச்சூழலைப் பற்றி அக்கறை கொண்ட வாடிக்கையாளர்களுக்காக வடிவமைக்கப்பட்ட விடுமுறைகளை வழங்குகின்றன மற்றும் நிலையான பயணத்திற்கு கூடுதல் கட்டணம் செலுத்த தயாராக உள்ளன. இந்த நிறுவனங்கள் நிலையான மற்றும் உயர்தர அனுபவத்தை உருவாக்கும், நிலைத்தன்மையை மதிக்கும் ஒரு குறிப்பிட்ட வாடிக்கையாளர் குழுவில் கவனம் செலுத்துகின்றன. இந்த அணுகுமுறை கவனம் வேறுபாட்டின் உத்தி என்று அழைக்கப்படுகிறது.
பரந்த சுற்றுலாத் துறையில், சுற்றுச்சூழலுக்கு உகந்த பயணத்தை நோக்கிய போக்கு அதிகரித்து வருகிறது. சில நிறுவனங்கள் தங்கள் பயணத் தேர்வுகளில் நிலைத்தன்மைக்கு முன்னுரிமை அளிக்கும் வாடிக்கையாளர்களின் தேவையை அங்கீகரிக்கின்றன. இந்த நிறுவனங்கள் சுற்றுச்சூழலுக்கு உகந்த சிறப்பு விடுமுறைகளை வழங்குவதன் மூலம் இந்த குறிப்பிட்ட குழுவை பூர்த்தி செய்கின்றன. பிரீமியம், நிலையான அனுபவத்திற்கு அதிக கட்டணம் செலுத்த விரும்பும் வாடிக்கையாளர்கள் இவற்றின் இலக்கு பார்வையாளர்களாக மாறுகிறார்கள் நிறுவனங்கள்.
ஒரு முக்கிய சந்தையில் கவனம் செலுத்தும் உத்தி, இந்த விஷயத்தில், சுற்றுச்சூழல் உணர்வுள்ள பயணிகள், இந்த நிறுவனங்களை தனித்து நிற்கவும், தனித்துவமான சேவையை வழங்கவும் அனுமதிக்கிறது. தரம் மற்றும் நிலைத்தன்மையில் கவனம் செலுத்துவதன் மூலம், அவர்கள் பரந்த சுற்றுலா சந்தையில் இருந்து தங்களை வேறுபடுத்திக் கொள்கிறார்கள். இந்த அணுகுமுறை ஒரு குறிப்பிட்ட வாடிக்கையாளர் பிரிவின் குறிப்பிட்ட தேவைகளை பூர்த்தி செய்வது மட்டுமல்லாமல், சுற்றுலாத் துறையில் சுற்றுச்சூழல் நட்பு நடைமுறைகளை ஒட்டுமொத்தமாக மேம்படுத்துவதற்கும் பங்களிக்கிறது.
ஒரு பதில் விடவும்