Hva er forskjellen mellom forbrukermarkedet og bedriftsmarkedet (forbrukermarked vs bedriftsmarked)?
Generelt vil selskaper som selger sine produkter eller tjenester enten selge til andre virksomheter eller direkte til forbrukere.
Forbrukermarkedet består av virksomheter som selger sine varer direkte til forbrukere, mens bedriftsmarkedet består av virksomheter som anskaffer både produkter og tjenester som brukes i produksjon av andre varer og tjenester.
Det er viktig å kjenne til og forstå de viktigste forskjellene mellom forbruker- og bedriftsmarkeder, da det vil hjelpe deg å forbedre salgsferdighetene dine ved å bruke de perfekte teknikkene.
Vi skal diskutere forskjellene mellom et forbrukermarked og et bedriftsmarked. Men først begynner vi med definisjonen av forbrukermarkedet og bedriftsmarkedet.
Hva er et forbrukermarked?
Et forbrukermarked er en type salgsmarked som involverer virksomheter som selger produktene sine direkte til forbrukere. Det er også kjent som et business-to-consumer-marked (B2C).
Det er et salgsmarked som innebærer å dele forbrukere inn i markeder og møte deres krav i henhold til deres interesser, liker, misliker, meninger og verdier.
Forbrukere betaler samme pris for hvert produkt når de gjør kjøp i et forbrukermarked. Forbrukere kan også betale redusert pris for produkter med bruk av kuponger eller selgerrabatter.
Når det er en økning i etterspørselen fra forbrukerne, vil virksomheten som selger til disse forbrukerne kreve flere produkter fra sine leverandører.
I følge Indeed.com inkluderer hovedtypene forbrukermarkeder mat- og drikkeprodukter, forbrukerprodukter, detaljhandelsprodukter og transportprodukter.
Bedrift-til-forbruker (B2C) er hovedsakelig avhengig av kunder som møter visse påvirkninger som smak og preferanser, referansegrupper, økonomiske forhold og annonsemarkedsføringskampanjer.
Bedrifter vil gjennomføre markedsundersøkelser i et forsøk på å bestemme egenskapene til forbrukerne deres.
- Demografiske kjennetegn: Det inkluderer å se på kundens alder, kjønn, yrke, utdanning, etnisk bakgrunn og inntekt.
- Atferdsegenskaper: Dette inkluderer å se på kundene som er lette, middels eller tunge brukere og hvor ofte de kommer tilbake til virksomheten.
- Geografiske kjennetegn: Det inkluderer å se på markedsstørrelsen, befolkningstettheten til ulike regioner kundene tilhører og klimaet.
Les også: White Sperm vs Clear Sperm: Forskjeller og sammenligning
Hva er et bedriftsmarked?
Et bedriftsmarked er et salgsmarked som involverer virksomheter som selger sine produkter og tjenester til andre virksomheter.
I motsetning til et forbrukermarked involverer et bedriftsmarked en business-to-business (B2B) transaksjon. Det er et salgsmarked som selger til detalj- og grossistbedrifter.
I et bedriftsmarked kjøper kjøperbedriften produkter fra en selgerbedrift og vil bruke de kjøpte produktene til å hjelpe i egen produksjon av andre varer. Kjøperselskapet kan også videreselge kjøpte produkter direkte til en sluttforbruker.
Følgende er hovedtypene for bedriftsmarkeder:
- Offentlige markeder er der offentlige enheter utgjør flertallet av kjøperne.
- Industrielle markeder konsentrerer seg kun om salg av industrielle produkter eller tjenester.
- Finansielle tjenestemarkeder er etablert for bank- og kommersiell kreditt.
Bedriftsmarkeder bruker en betalingsstruktur som er avhengig av logistikk bestemt av kjøpere og selgere.
Kjøperen bestiller produkter hos selgeren, og selgeren sørger for at produktene blir levert til kjøperen og sender også en faktura til kjøperen. Kjøper vil bruke fakturaen sendt av selger til å foreta en betaling basert på de avtalte salgsbetingelsene.
Les også: Søvn vs hvile: forskjell og sammenligning
Forbrukermarked vs bedriftsmarked: Forskjeller
Her er noen viktige forskjeller mellom et forbrukermarked og et bedriftsmarked.
Kjøpere
Et forbrukermarked er en type salgsmarked som involverer virksomheter som selger produktene sine direkte til forbrukere.
I en detaljhandel går kunder inn i en butikk og søker etter bestemte varer å kjøpe. Salgsrepresentanter bistår ofte kundene med varer de leter etter og gir også svar på spørsmål angående enkelte produkter.
I et bedriftsmarked har business-to-business (B2B)-selskaper færre kjøpere som gjør større kjøp og holder også regnskap med hver kjøper.
Penger
I et forbrukermarked er beløpet som håndteres vanligvis lite. Dette er fordi forbrukere gjør kjøp basert på hva de ønsker for øyeblikket.
På den annen side håndterer business-to-business-markeder store mengder penger fordi de selger til andre virksomheter.
Mens forbrukermarkeder ofte selger direkte til forbrukere og håndterer mindre mengder penger, håndterer B2B-markeder store mengder penger på grunn av store kjøp fra andre virksomheter.
Den store summen som tjenes på de store kjøpene brukes til å optimalisere forretningsdriften.
Antall forbrukere
I et forbrukermarked er det flere forbrukere som kjøper. På grunn av det store antallet forbrukere, bygger selgere butikker og nettsteder for å imøtekomme et stort antall forbrukere.
Forbrukere kjøper vanligvis produkter basert på deres interesser og personlige preferanser. Dette er grunnen til at det i et business-to-consumer-marked er en rekke produkter tilgjengelig for forbrukere.
I motsetning til dette har et bedriftsmarked færre kjøpere siden det innebærer salg til andre bedrifter i stedet for til forbrukere. De få kjøperne gjør imidlertid store kjøp oftere.
Les også: Genotype vs fenotype: forskjeller og sammenligning
Beslutningsprosesser
I et forbrukermarked jobber bedrifter ofte med kortere beslutningssykluser.
Business-to-consumer-bedrifter opplever at flere forbrukere kommer tilbake på en uregelmessig syklus basert på deres ønske i stedet for å stole på en vanlig tidsplan.
I et bedriftsmarked er beslutningsprosessen for å foreta innkjøp mer formell, og involverer flere personer fra ulike avdelinger.
Annonsering
I et forbrukermarked er bedrifter hovedsakelig avhengige av massemarkedsføring. De bruker flere reklamekanaler som TV, sosiale medier, markedsførings-e-poster, trykte annonser og displayannonsering.
Merkevarelojalitet er svært viktig for bedrifter i et business-to-consumer-marked.
Business-to-business-markeder bruker annonsering på en annen måte sammenlignet med forbrukermarkeder. Bedriftsmarkeder bruker ofte formelle kanaler som magasiner, aviser og oppringninger til potensielle bedriftskunder.
Les også: Food Chain vs Food Web: Forskjeller og sammenligning
Forbrukermarked vs bedriftsmarked
Tabellen nedenfor fremhever flere forskjeller mellom et forbrukermarked og et bedriftsmarked;
Kjennetegn | Forbruker marked | Bedriftsmarked |
Definisjon | Et forbrukermarked er en type salgsmarked som involverer virksomheter som selger produktene sine direkte til forbrukere. Det er også kjent som et business-to-consumer-marked (B2C). | Et bedriftsmarked er et salgsmarked som involverer virksomheter som selger sine produkter og tjenester til andre virksomheter. |
komponenter | Her har du et stort antall kjøpere som gjør små kjøp | Folk som handler på kommersielle markedsplasser vil sannsynligvis bruke mer penger og også kjøpe flere varer |
Produkter | I et forbrukermarked selger bedrifter sjelden store mengder råvarer. Forbrukere som ofte kjøper råvarer i et B2C-marked bruker ofte materialene til personlig bruk | I et forbrukermarked kan forbrukere kjøpe tjenester for to eller fem personer, for eksempel mobiltelefonabonnement eller entrainment-abonnement |
Tjenester | I et B2B-marked fokuserer tjenestekjøp vanligvis på ledelsestjenester som ledelsesrådgivning eller bedriftsoutsourcing | I et B2B-marked fokuserer tjenestekjøp vanligvis på ledelsestjenester som ledelsesrådgivning eller bedriftsoutsourcing |
konklusjonen
Forbrukermarkeder består av virksomheter som selger varene sine direkte til forbrukere, mens bedriftsmarkeder består av virksomheter som anskaffer både produkter og tjenester som brukes i produksjon av andre varer og tjenester.
Mens forbrukermarkedene ser flere forbrukere som kjøper, ser bedriftsmarkedene færre kjøpere som foretar store kjøp.
Vi håper denne artikkelen om (forbrukermarked vs bedriftsmarked) var nyttig.
Anbefalinger
- Diplom vs grad: forskjeller og sammenligning
- Pug vs Bulldog: forskjell og sammenligning
- 7 Up vs Sprite: forskjell og sammenligning
- Nåværende saldo vs tilgjengelig kreditt: forskjeller og sammenligning
- Nåværende saldo vs tilgjengelig kreditt: forskjeller og sammenligning
Referanser
- Forskjell mellom: Forskjellen mellom bedriftsmarked og forbrukermarked
- Faktisk: Forbrukermarkedet vs. bedriftsmarkedet: Hva er forskjellen?
- Opplæringspunkt: Forskjellen mellom bedriftsmarked og forbrukermarked
- Linkedin: 10 grunnleggende forskjeller mellom forbruker- og bedriftsmarkedsføring
- Artikkelbiblioteket ditt: Bedriftsmarked og forbrukermarked (forskjeller)
Legg igjen en kommentar