एक विशिष्ट बजारमा फस्टाउनको लागि, व्यवसायी नेताहरूले आफ्ना प्रतिद्वन्द्वीहरूलाई पछाडि पार्न प्रतिस्पर्धी रणनीतिहरू सिर्जना गर्छन्। यसमा उनीहरूलाई अलग राख्ने र दिगो फाइदा दिने दृष्टिकोणहरू अपनाउने समावेश छ। यस लेखमा, हामी प्रतिस्पर्धात्मक रणनीतिका विभिन्न उदाहरणहरू अन्वेषण गर्नेछौं, तिनीहरूको परिभाषाहरू सहित, र तिनीहरूलाई तिनीहरूका प्रकारहरूद्वारा वर्गीकृत गर्नेछौं।
यी रणनीतिहरू बुझ्ने व्यापार सफलताको लागि महत्त्वपूर्ण छ, किनकि यसले नेताहरूलाई उनीहरूको बजारको जटिलताहरू नेभिगेट गर्न र उनीहरूको कम्पनीको वृद्धिमा योगदान गर्ने सूचित निर्णयहरू गर्न अनुमति दिन्छ।
उपलब्ध विविध प्रतिस्पर्धी रणनीतिहरूमा अन्तर्दृष्टि प्राप्त गरेर, तपाइँ तपाइँको उद्योग को अद्वितीय माग र चुनौतिहरु को लागी तपाइँको दृष्टिकोण को अनुरूप गर्न सक्नुहुन्छ। चाहे यो भिन्नता हो, लागत नेतृत्व, वा नवीनता, प्रत्येक रणनीतिले कम्पनीको प्रतिस्पर्धी स्थितिलाई आकार दिनमा मुख्य भूमिका खेल्छ। हामीसँग सामेल हुनुहोस् जब हामी यी रणनीतिहरूलाई सरल सर्तहरूमा विभाजन गर्छौं, तिनीहरूलाई प्रतिस्पर्धी गतिशीलताको उनीहरूको बुझाइ बढाउने लक्ष्य राखेका सबै व्यवसाय उत्साहीहरूका लागि पहुँचयोग्य बनाउँछौं।
प्रतिस्पर्धात्मक रणनीति के हो?
प्रतिस्पर्धात्मक रणनीति भनेको दीर्घकालीन योजना हो जुन कम्पनीले बजारमा आफ्ना प्रतिस्पर्धीहरूभन्दा अगाडि बढ्नको लागि सिर्जना गर्छ। व्यापार नेताहरूले यी रणनीतिहरू तिनीहरूको ठूला योजना प्रयासहरूमा आउँछन्। तिनीहरू अद्वितीय उत्पादनहरू बनाउन, कुशल आपूर्ति श्रृंखलाहरू भएको, वा ग्राहकहरूलाई सबैभन्दा कम मूल्यहरू प्रस्ताव गर्ने जस्ता चीजहरू गरेर उनीहरूको प्रतिस्पर्धा भन्दा राम्रो हुने तरिकाहरू खोज्ने प्रयास गर्छन्। त्यसपछि, उनीहरूले उनीहरूलाई के फरक बनाउँछ भनेर हाइलाइट गर्न स्मार्ट छनौटहरू बनाउँछन् र उनीहरूका प्रतिस्पर्धीहरूबाट अलग हुन्छन्।
जब हामी प्रसिद्ध ब्रान्डहरूको बारेमा सोच्दछौं, हामी प्रायः तिनीहरूको उत्कृष्ट उत्पादनहरू वा व्यापक उपलब्धताको कारण तिनीहरूको सफलता देख्छौं। तर यदि हामीले नजिकबाट हेर्नुभयो भने, हामी पर्दा पछाडि काम गर्ने प्रतिस्पर्धात्मक रणनीति भेट्टाउनेछौं। यो रणनीति एक रोडम्याप जस्तै हो जसले यी ब्रान्डहरूलाई बजारमा नेता बन्न नेतृत्व गरेको छ।
चार प्रकारका प्रतिस्पर्धी व्यापार रणनीतिहरू
हार्वर्ड बिजनेस स्कूलका प्रोफेसर माइकल ई. पोर्टरले चार प्रमुख रणनीतिहरू पहिचान गरेका छन् जुन कम्पनीहरूले प्रतिस्पर्धात्मक धार हासिल गर्न प्रयोग गर्छन्। तिनीहरूलाई सरल शब्दहरूमा तोडौं:
1. लागत नेतृत्व रणनीति
लागत नेतृत्व एक व्यवसायिक दृष्टिकोण हो जहाँ कम्पनीले आफ्नो प्रतिद्वन्द्वीहरू भन्दा कम मूल्यको लागि ठूलो मात्रामा उत्पादन गर्ने फाइदाहरू प्रयोग गर्दछ। कम्पनीलाई प्रतिस्पर्धात्मक लाभ दिँदै उद्योगमा सस्तो उत्पादक बन्ने लक्ष्य हो।
यो रणनीति काम गर्नको लागि, एक व्यापार ठूलो हुनु आवश्यक छ र बलियो आपूर्ति श्रृंखला र वितरण च्यानलहरू हुनुपर्छ। ठूला-ठूला अपरेसनहरूले कम्पनीलाई उत्पादन बढाउन र कच्चा माल प्राप्त गर्नमा उल्लेखनीय रूपमा लगानी गर्न सक्षम बनाउँछ, जसको परिणामस्वरूप समयसँगै लागत कम हुन्छ।
यस रणनीतिले कम्पनीलाई लागत-सचेत ग्राहकहरूलाई आकर्षित गर्न र बजारमा अन्य भन्दा बढी किफायती मूल्यहरूमा उत्पादन वा सेवाहरू प्रदान गरेर नाफा कायम राख्न मद्दत गर्दछ।
कुल मिलाएर, लागत नेतृत्व उत्पादनमा कुशल हुनु, बुद्धिमानीपूर्वक खर्चहरू व्यवस्थापन गर्ने, र बजेट-अनुकूल समाधानहरू प्रस्ताव गर्न व्यवसायलाई रणनीतिक रूपमा स्थिति निर्धारण गर्ने, अन्ततः उद्योगमा प्रतिस्पर्धात्मक किनारा सुनिश्चित गर्ने बारे हो।
2. भिन्नता नेतृत्व रणनीति
भिन्नता नेतृत्व रणनीतिमा, लक्ष्य भनेको अद्वितीय र विशेष उत्पादन प्रस्ताव गरेर प्रतिस्पर्धामा बाहिर खडा हुनु हो। यसको मतलब तपाईंको उत्पादन अरूले बेचेको भन्दा फरक बनाउनु हो। यसो गर्ने तरिकाहरूमा अतिरिक्त सुविधाहरू थप्ने, गुणस्तर असाधारण छ भनी सुनिश्चित गर्ने, र उत्पादनले काम गर्ने तरिकामा सुधार गर्ने समावेश गर्दछ। जब एक कम्पनीले भिन्नता नेतृत्व रणनीति प्रयोग गर्दछ, तिनीहरू प्राय: आफ्नो उत्पादन अरूको तुलनामा उच्च मूल्यमा बेच्न सक्छन्, जसको मतलब उनीहरूले बढी नाफा कमाउन सक्छन्।
कल्पना गर्नुहोस् कि तपाइँ फोन बेच्दै हुनुहुन्छ, र तपाइँको विशेषताहरू छन् जुन अन्य कुनै फोनमा छैन, जस्तै सुपर लामो समयसम्म चल्ने ब्याट्री वा अँध्यारोमा अद्भुत तस्बिरहरू लिने क्यामेरा। मानिसहरू तपाईंको फोनको लागि बढी तिर्न इच्छुक हुन सक्छन् किनभने यो अन्य भन्दा फरक र राम्रो छ।
पछ्याउने कम्पनीहरू भेदभाव नेतृत्व रणनीति आकाशका ताराहरू जस्तै छन् - तिनीहरू चम्किन्छन् र ध्यान दिन्छन्। फरक भएर, तिनीहरूले आफ्ना उत्पादनहरूको लागि थप पैसा माग्न सक्छन्, र मानिसहरू तिर्न इच्छुक छन् किनभने तिनीहरू विश्वास गर्छन् कि तिनीहरूले केही विशेष पाउँदैछन्। यसले कम्पनीलाई बढी पैसा कमाउन र प्रतिस्पर्धी बजारमा बढी सफल हुन मद्दत गर्छ।
3. लागत फोकस रणनीति
व्यापार मा, लागत-फोकस रणनीति भनिन्छ एक रणनीति छ। यो लागत नेतृत्व रणनीति जस्तै छ, तर एक मोड़ संग। जताततै सस्तो बन्ने प्रयास गर्नुको सट्टा, तपाईं ग्राहकहरूको एउटा समूहमा ध्यान केन्द्रित गर्नुहुन्छ। यसको मतलब तपाइँ त्यो विशिष्ट समूहको लागि सबैभन्दा कम लागत विकल्प बन्ने लक्ष्य राख्नुहुन्छ।
यो काम गर्नको लागि, तपाईंलाई एक स्मार्ट योजना चाहिन्छ। तपाईंले छनौट गरिएको समूहको आवश्यकताहरू अध्ययन गर्नुहोस् र तिनीहरूको लागि मात्र मार्केटिङ रणनीति सिर्जना गर्नुहोस्। यस तरिकाले, तपाइँ तपाइँको प्रतिस्पर्धा को तुलना मा विज्ञापन मा कम पैसा खर्च गर्न सक्नुहुन्छ। चाल यो विशेष समूह को आवश्यकताहरु को सेवा मा साँच्चै राम्रो हुनु हो।
ठूलो फाइदा कम मूल्यहरू प्रस्ताव गर्न सक्षम हुनुबाट आउँछ। तपाईंले मार्केटिङमा कम खर्च गर्नुभएकोले, तपाईंले ती बचतहरू आफ्ना ग्राहकहरूलाई पठाउन सक्नुहुन्छ। तिनीहरूले राम्रो सम्झौता पाउँछन्, र तपाईं अझै पनि नाफा कमाउनुहुन्छ किनभने तपाईंको लागत कम छ। यो एउटा जीत-जित स्थिति.
यो लक्षित लागत-बचत रणनीति व्यवसायहरू बाहिर खडा र सफल हुनको लागि एक स्मार्ट तरिका हो। सबैलाई खुसी पार्ने प्रयास गर्नुको सट्टा, तपाइँ ग्राहकहरूको एक विशेष समूहलाई उनीहरूलाई कम लागतमा चाहिने कुराहरू दिएर साँच्चै खुसी बनाउनमा ध्यान केन्द्रित गर्नुहुन्छ।
4. Focused भिन्नता रणनीति
केन्द्रित भिन्नता रणनीतिले सबैलाई अपील गर्ने प्रयास गर्नुको सट्टा ग्राहकहरूको एक विशेष समूहको लागि उपयुक्त अद्वितीय उत्पादन सिर्जना गर्ने समावेश गर्दछ। एउटा कम्पनीको कल्पना गर्नुहोस् जसले विशेष प्रकारको कारखानाको लागि स्क्रू र बल बेरिङहरूमा विशेषज्ञता प्राप्त सेना वा पार्टपुर्जा आपूर्तिकर्तासँग काम गर्छ। यद्यपि यी व्यवसायहरू एक सानो ग्राहक आधार हुन सक्छ, तिनीहरू आफ्नो विशेष क्षेत्रहरूमा बाहिर खडा छन्।
उदाहरणका लागि, विशेष प्रकारको कारखानाको लागि डिजाइन गरिएको स्क्रू र बल बेरिङहरू प्रदान गर्ने पार्टपुर्जा निर्मातालाई विशेष रूपमा सेवा दिने सैन्य ठेकेदारलाई लिनुहोस्। फराकिलो बजारलाई लक्षित गर्नुको सट्टा, यी कम्पनीहरूले विशिष्ट ग्राहक खण्डको फरक आवश्यकताहरू पूरा गर्नमा ध्यान केन्द्रित गर्छन्। यद्यपि तिनीहरूको ग्राहक आधार सीमित हुन सक्छ, तिनीहरूको विशेषज्ञता र तिनीहरूको विशेष क्षेत्रहरूमा उत्कृष्टताले तिनीहरूलाई अलग राख्छ।
यस रणनीतिले उनीहरूलाई ग्राहकहरूको समर्पित समूहमा शीर्ष-निशान उत्पादनहरू डेलिभर गर्नमा ध्यान केन्द्रित गर्दै, आफ्नै लागि एउटा स्थान बनाउन अनुमति दिन्छ।
प्रतिस्पर्धी रणनीति उदाहरणहरू
प्रतिस्पर्धात्मक रणनीतिहरू प्रयोग गरेर व्यवसायहरू सफल हुने विभिन्न तरिकाहरू बारे जान्नुहोस्। यहाँ प्रतिस्पर्धी रणनीतिका तीन उदाहरणहरू छन्:
1. ठूला खुद्रा विक्रेताहरू
किनमेलको संसारमा, प्रमुख खुद्रा विक्रेताहरूले ठूलो खेल खेल्छन्। यी विशाल स्टोरहरू हुन्, जस्तै तपाईंले जताततै देख्नुहुन्छ, जसले शीर्षमा रहन लागत नेतृत्व भनिने स्मार्ट रणनीति प्रयोग गर्दछ। मलाई तपाईंको लागि यसलाई तोड्न दिनुहोस्।
लागत नेतृत्व लागत प्रबन्धनमा साँच्चै राम्रो हुनुको बारेमा हो ताकि तपाईले उत्तम मूल्यहरू प्रस्ताव गर्न सक्नुहुन्छ। प्रमुख खुद्रा विक्रेताहरू, तपाईंले थाहा पाउनुहुने सुपर-साइज स्टोरहरूको बारेमा सोच्नुहोस्, प्रतिस्पर्धा जित्न यो रणनीति प्रयोग गर्नुहोस्। कसरी? ठीक छ, तिनीहरू यति ठूलो मात्रामा किन्छन् र बेच्छन् कि तिनीहरूले विशेष सम्झौताहरू पाउँछन्। तपाईंले एकैचोटि धेरै खाजाहरू खरिद गर्नुभएजस्तै - तपाईंले प्रत्येक प्याकको लागि राम्रो मूल्य प्राप्त गर्नुहुन्छ।
यी ठूला खुद्रा बिक्रेताहरूले पनि चीजहरू कसरी वरिपरि घुम्छन् भन्ने बारे एक भनाइ छ। तिनीहरू आफ्नो शक्तिलाई ढुवानी मार्गहरू, भण्डारण ठाउँहरू, र चीजहरू एक ठाउँबाट अर्को ठाउँमा लैजान सस्तो बनाउन प्रयोग गर्छन्। यो खेलमा सबैभन्दा बलियो खेलाडी भएको जस्तै हो, र किनभने तिनीहरू यसमा धेरै राम्रो छन्, तिनीहरूले अरू भन्दा कममा चीजहरू बेच्न सक्छन्।
त्यसोभए, अर्को पटक तपाईं ठूलो पसलमा हुनुहुन्छ, याद गर्नुहोस् कि तिनीहरू आकारमा मात्र ठूला छैनन् तर पैसाको खेल चलाखीपूर्वक खेल्नमा पनि छन् - बाँकी भन्दा कम मूल्यहरू प्रस्ताव गर्ने तिनीहरूको रहस्य हो।
2. अनुकूलन योग्य गेमिङ पीसीहरू
गेमिङ कम्प्युटरको संसारमा, केही निर्माणकर्ताहरूले भिन्नता नेतृत्व भनिने रणनीति पत्ता लगाएका छन्। यो दृष्टिकोणले बजारको एक विशेष भागमा ध्यान केन्द्रित गर्दछ, विशेष गरी ती व्यक्तिहरू उच्च-अन्तको गृह कम्प्युटर गेमिङ प्रणालीहरूमा थप पैसा लगानी गर्न तयार छन्। यी गेमिङ पीसीहरू दुवै उच्च अनुकूलन योग्य र महँगो हुनका लागि परिचित छन्। ब्रान्डहरूले यी प्रणालीहरूसँग सम्बन्धित उच्च लागतहरू व्याख्या गर्न गुणस्तर र विशेषज्ञताका सुविधाहरूको लाभ उठाउँछन्।
यी कम्प्यूटरहरूले भिडियो गेम उत्साहीहरूको ठूलो बजारलाई पूरा गर्छन् जो व्यक्तिगत गेमिङ अनुभवको लागि प्रिमियम तिर्न इच्छुक छन्। प्रयोगकर्ताहरूलाई उनीहरूको प्राथमिकता अनुसार उनीहरूको गेमिङ सेटअपहरू अनुकूलित गर्न अनुमति दिनमा जोड दिइन्छ। नतिजाको रूपमा, यी गेमिङ कम्प्यूटरहरू प्रदर्शन र सुविधाहरूको सन्दर्भमा फरक छन्, एक अद्वितीय र अनुकूल प्रस्ताव। गेमि .को अनुभव.
भिन्नता नेतृत्वको यो बजार रणनीतिले गेमिङ हार्डवेयरमा गुणस्तर र विशेषज्ञतालाई प्राथमिकता दिने निर्माणकर्ताहरूको लागि एउटा स्थान सिर्जना गरेको छ। शीर्ष-निशान गेमिङ प्रणालीहरू खोज्ने उपभोक्ताहरूलाई लक्षित गरेर र तिनीहरूको सेटअपहरू व्यापक रूपमा निजीकृत गर्ने क्षमता, यी ब्रान्डहरूले गेमिङ कम्प्युटरहरूको प्रतिस्पर्धात्मक परिदृश्यमा आफूलाई स्थापित गरेका छन्।
3. पर्यावरण पर्यटन
इको-टूरिज्म विश्वव्यापी रूपमा एक ठूलो व्यवसाय हो, जसले संसारभरका मानिसहरूलाई आकर्षित गर्दछ। केही कम्पनीहरूले अब वातावरणको ख्याल राख्ने र दिगो गेटअवेको लागि थप तिर्न इच्छुक ग्राहकहरूका लागि डिजाइन गरिएको छुट्टिहरू उपलब्ध गराउँछन्। यी कम्पनीहरूले ग्राहकहरूको एक विशिष्ट समूहमा ध्यान केन्द्रित गर्दछ जसले स्थिरतालाई महत्त्व दिन्छ, एक अद्वितीय र उच्च-गुणस्तरको अनुभव सिर्जना गर्दछ। यो दृष्टिकोण फोकस भिन्नता रणनीतिको रूपमा चिनिन्छ।
विशाल पर्यटन उद्योगमा, पर्यावरण मैत्री यात्रा को लागी बढ्दो प्रवृत्ति छ। केही कम्पनीहरूले आफ्नो यात्रा छनौटहरूमा स्थिरतालाई प्राथमिकता दिने ग्राहकहरूको मागलाई मान्यता दिन्छन्। यी कम्पनीहरूले यो विशिष्ट समूहलाई वातावरणमैत्री विशेष छुट्टिहरू प्रदान गरेर पूरा गर्छन्। प्रिमियम, दिगो अनुभवको लागि थप तिर्न इच्छुक ग्राहकहरू यिनीहरूको लक्षित दर्शक बन्छन् कम्पनीहरु.
एक आला बजारमा ध्यान केन्द्रित गर्ने रणनीति, यस अवस्थामा, वातावरणीय रूपमा सचेत यात्रीहरूले यी कम्पनीहरूलाई बाहिर खडा हुन र एक अद्वितीय सेवा प्रदान गर्न अनुमति दिन्छ। गुणस्तर र दिगोपनमा ध्यान केन्द्रित गरेर, तिनीहरूले फराकिलो पर्यटन बजारबाट आफूलाई फरक पार्छन्। यो दृष्टिकोणले एक विशेष ग्राहक खण्डको विशेष आवश्यकताहरू मात्र पूरा गर्दैन तर पर्यटन क्षेत्रमा पर्यावरण-मैत्री अभ्यासहरूको समग्र प्रवर्द्धनमा पनि योगदान पुर्याउँछ।
जवाफ छाड्नुस्