विशिष्ट बाजारपेठेत भरभराट होण्यासाठी, व्यावसायिक नेते त्यांच्या प्रतिस्पर्ध्यांना मागे टाकण्यासाठी स्पर्धात्मक धोरणे तयार करतात. यामध्ये अशा पद्धतींचा अवलंब करणे समाविष्ट आहे जे त्यांना वेगळे करतात आणि त्यांना शाश्वत फायदा देतात. या लेखात, आम्ही त्यांच्या व्याख्यांसह स्पर्धात्मक धोरणाची विविध उदाहरणे शोधू आणि त्यांचे प्रकारांनुसार त्यांचे वर्गीकरण करू.
व्यवसायाच्या यशासाठी या धोरणे समजून घेणे अत्यंत महत्त्वाचे आहे, कारण यामुळे नेत्यांना त्यांच्या बाजारपेठेतील गुंतागुंत नॅव्हिगेट करणे आणि त्यांच्या कंपनीच्या वाढीस हातभार लावणारे माहितीपूर्ण निर्णय घेणे शक्य होते.
उपलब्ध विविध स्पर्धात्मक रणनीतींमध्ये अंतर्दृष्टी मिळवून, तुम्ही तुमच्या उद्योगाच्या अनन्य मागण्या आणि आव्हानांना अनुसरून तुमचा दृष्टिकोन तयार करू शकता. भेदभाव असो, किमतीचे नेतृत्व असो किंवा नावीन्य असो, प्रत्येक रणनीती कंपनीच्या स्पर्धात्मक स्थितीला आकार देण्यासाठी महत्त्वाची भूमिका बजावते. स्पर्धात्मक गतीशीलतेची त्यांची समज वाढवण्याच्या उद्देशाने सर्व व्यवसाय उत्साही लोकांसाठी प्रवेशयोग्य बनवून, आम्ही या धोरणांचे सोप्या शब्दांमध्ये विभाजन करत असताना आमच्यात सामील व्हा.
स्पर्धात्मक धोरण म्हणजे काय?
स्पर्धात्मक रणनीती ही एक दीर्घकालीन योजना आहे जी कंपनी बाजारात आपल्या प्रतिस्पर्ध्यांपेक्षा पुढे जाण्यासाठी तयार करते. व्यावसायिक नेते त्यांच्या मोठ्या नियोजनाच्या प्रयत्नांदरम्यान या धोरणांसह येतात. अद्वितीय उत्पादने बनवणे, कार्यक्षम पुरवठा साखळी असणे किंवा ग्राहकांना सर्वात कमी किमतीची ऑफर देणे यासारख्या गोष्टी करून ते त्यांच्या स्पर्धेपेक्षा चांगले होण्याचे मार्ग शोधण्याचा प्रयत्न करतात. मग, ते काय वेगळे बनवतात आणि त्यांच्या प्रतिस्पर्ध्यांपेक्षा वेगळे बनतात ते हायलाइट करण्यासाठी ते स्मार्ट निवडी करतात.
जेव्हा आपण प्रसिद्ध ब्रँडबद्दल विचार करतो, तेव्हा आपण अनेकदा त्यांचे यश त्यांच्या उत्कृष्ट उत्पादनांमुळे किंवा व्यापक उपलब्धतेमुळे पाहतो. पण जर आपण जवळून पाहिले तर पडद्यामागे काम करणारी स्पर्धात्मक रणनीती आपल्याला सापडेल. ही रणनीती एका रोडमॅपसारखी आहे ज्यामुळे हे ब्रँड बाजारात आघाडीवर आहेत.
स्पर्धात्मक व्यवसाय धोरणांचे चार प्रकार
हार्वर्ड बिझनेस स्कूलचे प्राध्यापक मायकेल ई. पोर्टर यांनी चार प्रमुख धोरणे ओळखली आहेत ज्या कंपन्या स्पर्धात्मक धार मिळविण्यासाठी वापरतात. चला त्यांना सोप्या भाषेत खंडित करूया:
1. खर्च नेतृत्व धोरण
कॉस्ट लीडरशिप हा एक व्यावसायिक दृष्टीकोन आहे जिथे एखादी कंपनी मोठ्या प्रमाणावर उत्पादन करण्याच्या फायद्यांचा वापर त्याच्या प्रतिस्पर्ध्यांपेक्षा कमी किंमतीसाठी करते. कंपनीला स्पर्धात्मक फायदा देऊन उद्योगातील सर्वात स्वस्त उत्पादक बनण्याचे ध्येय आहे.
ही रणनीती कार्यान्वित करण्यासाठी, व्यवसाय मोठ्या प्रमाणात असणे आवश्यक आहे आणि मजबूत पुरवठा साखळी आणि वितरण वाहिन्या असणे आवश्यक आहे. मोठ्या प्रमाणावरील ऑपरेशन्स कंपनीला उत्पादन वाढविण्यात आणि कच्चा माल मिळविण्यात लक्षणीय गुंतवणूक करण्यास सक्षम करते, परिणामी कालांतराने खर्च कमी होतो.
ही रणनीती कंपनीला किंमतीबद्दल जागरूक ग्राहकांना आकर्षित करण्यास आणि बाजारपेठेतील इतरांपेक्षा अधिक परवडणाऱ्या किमतीत उत्पादने किंवा सेवा ऑफर करून नफा राखण्यास मदत करते.
एकूणच, खर्च नेतृत्व उत्पादनात कार्यक्षम असणे, खर्चाचे हुशारीने व्यवस्थापन करणे आणि बजेट-फ्रेंडली सोल्यूशन्स ऑफर करण्यासाठी व्यवसायाची धोरणात्मक स्थिती निश्चित करणे, शेवटी उद्योगात स्पर्धात्मक धार सुनिश्चित करणे.
2. भिन्नता नेतृत्व धोरण
डिफरेंशिएशन लीडरशिप स्ट्रॅटेजीमध्ये, अद्वितीय आणि खास उत्पादन ऑफर करून स्पर्धेत उभे राहण्याचे ध्येय आहे. याचा अर्थ तुमचे उत्पादन इतर जे विकत आहेत त्यापेक्षा वेगळे बनवणे. हे करण्याच्या मार्गांमध्ये अतिरिक्त वैशिष्ट्ये जोडणे, गुणवत्ता अपवादात्मक असल्याची खात्री करणे आणि उत्पादन कसे कार्य करते ते सुधारणे समाविष्ट आहे. जेव्हा एखादी कंपनी डिफरेंशिएशन लीडरशिप धोरण वापरते, तेव्हा ते त्यांचे उत्पादन इतरांच्या तुलनेत जास्त किंमतीला विकू शकतात, याचा अर्थ ते अधिक नफा कमवू शकतात.
कल्पना करा की तुम्ही फोन विकत आहात आणि तुमच्या फोनमध्ये अशी वैशिष्ट्ये आहेत जी इतर कोणत्याही फोनमध्ये नाहीत, जसे की सुपर दीर्घकाळ चालणारी बॅटरी किंवा अंधारात आश्चर्यकारक छायाचित्रे घेणारा कॅमेरा. लोक तुमच्या फोनसाठी अधिक पैसे देण्यास तयार असू शकतात कारण तो इतरांपेक्षा वेगळा आणि चांगला आहे.
ज्या कंपन्या अनुसरण करतात भेदभाव नेतृत्व धोरण ते आकाशातील ताऱ्यांसारखे आहेत - ते तेजस्वी चमकतात आणि लक्षात येतात. भिन्न असल्याने, ते त्यांच्या उत्पादनांसाठी अधिक पैसे मागू शकतात आणि लोक पैसे देण्यास तयार असतात कारण त्यांना विश्वास आहे की त्यांना काहीतरी विशेष मिळत आहे. हे कंपनीला अधिक पैसे कमविण्यास आणि स्पर्धात्मक बाजारपेठेत अधिक यशस्वी होण्यास मदत करते.
3. खर्च फोकस धोरण
व्यवसायात, एक धोरण आहे ज्याला खर्च-फोकस धोरण म्हणतात. हे खर्च नेतृत्व धोरण सारखे आहे, पण एक पिळणे सह. सर्वत्र स्वस्त होण्याचा प्रयत्न करण्याऐवजी, तुम्ही ग्राहकांच्या एका गटावर लक्ष केंद्रित करा. याचा अर्थ तुम्ही त्या विशिष्ट गटासाठी सर्वात कमी किमतीचा पर्याय बनण्याचे ध्येय ठेवता.
हे काम करण्यासाठी, तुम्हाला एक स्मार्ट योजना आवश्यक आहे. तुम्ही निवडलेल्या गटाच्या गरजांचा अभ्यास करता आणि त्यांच्यासाठी विपणन धोरण तयार करता. अशा प्रकारे, तुम्ही तुमच्या स्पर्धेच्या तुलनेत जाहिरातींवर कमी पैसे खर्च करू शकता. युक्ती या विशिष्ट गटाच्या गरजा पूर्ण करण्यासाठी खरोखर चांगले असणे आहे.
कमी किमती ऑफर करण्यास सक्षम असल्याने मोठा फायदा होतो. तुम्ही मार्केटिंगवर कमी खर्च करत असल्याने, तुम्ही त्या बचत तुमच्या ग्राहकांना देऊ शकता. त्यांना चांगला सौदा मिळतो आणि तुमचा खर्च कमी असल्यामुळे तुम्हाला अजूनही नफा मिळतो. हे ए विजय-विजय परिस्थिती.
हे लक्ष्यित खर्च-बचत धोरण व्यवसायांसाठी उत्कृष्ट आणि यशस्वी होण्याचा एक स्मार्ट मार्ग आहे. प्रत्येकाला खूश करण्याचा प्रयत्न करण्याऐवजी, तुम्ही ग्राहकांच्या विशिष्ट गटाला त्यांना आवश्यक असलेल्या गोष्टी कमी किमतीत देऊन खरोखरच आनंदी बनविण्यावर लक्ष केंद्रित करता.
4. Focused भिन्नता धोरण
फोकस्ड डिफरेंशन स्ट्रॅटेजीमध्ये प्रत्येकाला आकर्षित करण्याचा प्रयत्न करण्याऐवजी ग्राहकांच्या विशिष्ट गटासाठी तयार केलेले अद्वितीय उत्पादन तयार करणे समाविष्ट आहे. एखाद्या कंपनीची कल्पना करा जी केवळ लष्करी किंवा विशिष्ट प्रकारच्या कारखान्यासाठी स्क्रू आणि बॉल बेअरिंगमध्ये तज्ञ असलेल्या भाग पुरवठादारासह काम करते. तरी या व्यवसाय त्यांचा ग्राहकवर्ग लहान असू शकतो, ते त्यांच्या विशेष क्षेत्रात वेगळे दिसतात.
उदाहरणार्थ, एक लष्करी कंत्राटदार घ्या जो केवळ सशस्त्र दलांना सेवा देतो किंवा विशिष्ट प्रकारच्या कारखान्यासाठी डिझाइन केलेले स्क्रू आणि बॉल बेअरिंग प्रदान करणारा भाग उत्पादक. व्यापक बाजारपेठेला लक्ष्य करण्याऐवजी, या कंपन्या विशिष्ट ग्राहक विभागाच्या विशिष्ट गरजा पूर्ण करण्यावर लक्ष केंद्रित करतात. जरी त्यांचा ग्राहक आधार मर्यादित असला तरी, त्यांचे कौशल्य आणि त्यांच्या विशेष क्षेत्रातील उत्कृष्टता त्यांना वेगळे करते.
ही रणनीती त्यांना ग्राहकांच्या समर्पित गटाला उच्च दर्जाची उत्पादने वितरीत करण्यावर लक्ष केंद्रित करून स्वत:साठी एक स्थान तयार करू देते.
स्पर्धात्मक रणनीती उदाहरणे
स्पर्धात्मक धोरणांचा वापर करून व्यवसाय यशस्वी होण्याच्या विविध मार्गांबद्दल जाणून घ्या. येथे स्पर्धात्मक धोरणाची तीन उदाहरणे आहेत:
1. मोठे किरकोळ विक्रेते
खरेदीच्या जगात, प्रमुख किरकोळ विक्रेते एक मोठा खेळ खेळतात. हे महाकाय स्टोअर्स आहेत, जसे की तुम्ही सर्वत्र पहात आहात, जे शीर्षस्थानी राहण्यासाठी कॉस्ट लीडरशिप नावाची स्मार्ट धोरण वापरतात. मला तुमच्यासाठी तो खंडित करू द्या.
खर्चाचे नेतृत्व म्हणजे खर्च व्यवस्थापित करण्यात खरोखर चांगले असणे म्हणजे तुम्ही सर्वोत्तम किंमती देऊ शकता. प्रमुख किरकोळ विक्रेत्यांनो, तुम्हाला माहीत असलेल्या अति-आकाराच्या स्टोअरचा विचार करा, स्पर्धा जिंकण्यासाठी ही रणनीती वापरा. कसे? बरं, ते इतक्या मोठ्या प्रमाणात खरेदी आणि विक्री करतात की त्यांना विशेष सौदे मिळतात. हे असे आहे की जेव्हा तुम्ही एकाच वेळी भरपूर स्नॅक्स खरेदी करता – तुम्हाला प्रत्येक पॅकसाठी चांगली किंमत मिळते.
या मोठ्या किरकोळ विक्रेत्यांना देखील गोष्टी कशा फिरतात याबद्दल एक म्हण आहे. ते त्यांच्या शक्तीचा वापर त्यांच्यासाठी शिपिंग मार्ग, स्टोरेज स्पेस आणि वस्तू एका ठिकाणाहून दुसऱ्या ठिकाणी नेण्यासाठी स्वस्त बनवतात. हे एखाद्या गेममध्ये सर्वात बलवान खेळाडू असल्यासारखे आहे आणि ते त्यात खूप चांगले असल्यामुळे ते इतरांपेक्षा कमी किंमतीत गोष्टी विकू शकतात.
त्यामुळे, पुढच्या वेळी तुम्ही एका मोठ्या दुकानात असाल, लक्षात ठेवा की ते फक्त आकाराने मोठे नाहीत तर पैशांचा खेळ हुशारीने खेळण्यातही आहेत – बाकीच्यांपेक्षा कमी किमती ऑफर करण्याचे त्यांचे रहस्य आहे.
2. सानुकूल करण्यायोग्य गेमिंग पीसी
गेमिंग कॉम्प्युटरच्या जगात, काही बिल्डर्सनी डिफरेंशिएशन लीडरशिप नावाची रणनीती शोधली आहे. या दृष्टिकोनामध्ये बाजाराच्या विशिष्ट भागावर लक्ष केंद्रित करणे समाविष्ट आहे, विशेषत: उच्च श्रेणीच्या होम कॉम्प्युटर गेमिंग सिस्टममध्ये अधिक पैसे गुंतवण्यास तयार असलेल्या व्यक्ती. हे गेमिंग पीसी अत्यंत सानुकूल करण्यायोग्य आणि किमती दोन्हीसाठी ओळखले जातात. या प्रणालींशी संबंधित उच्च खर्च स्पष्ट करण्यासाठी ब्रँड गुणवत्ता आणि विशेषीकरणाच्या वैशिष्ट्यांचा फायदा घेतात.
हे संगणक व्हिडिओ गेम उत्साही लोकांच्या मोठ्या बाजारपेठेची पूर्तता करतात जे वैयक्तिकृत गेमिंग अनुभवासाठी प्रीमियम भरण्यास तयार आहेत. वापरकर्त्यांना त्यांच्या आवडीनुसार त्यांचे गेमिंग सेटअप सानुकूलित करण्याची परवानगी देण्यावर भर देण्यात आला आहे. परिणामी, हे गेमिंग संगणक कार्यप्रदर्शन आणि वैशिष्ट्यांच्या बाबतीत वेगळे आहेत, एक अद्वितीय आणि अनुरूप गेमिंग अनुभव.
भेदभाव नेतृत्वाच्या या बाजार धोरणाने गेमिंग हार्डवेअरमध्ये गुणवत्ता आणि स्पेशलायझेशनला प्राधान्य देणाऱ्या बिल्डर्ससाठी एक स्थान निर्माण केले आहे. उत्कृष्ट गेमिंग सिस्टीम शोधणाऱ्या ग्राहकांना लक्ष्य करून आणि त्यांचे सेटअप मोठ्या प्रमाणात वैयक्तिकृत करण्याची क्षमता या ब्रँड्सनी गेमिंग कॉम्प्युटरच्या स्पर्धात्मक लँडस्केपमध्ये स्वतःला स्थापित केले आहे.
3. इको-टूरिझम
इको-टूरिझम हा जागतिक स्तरावर एक मोठा व्यवसाय आहे, जो जगभरातील लोकांना आकर्षित करतो. काही कंपन्या आता अशा ग्राहकांसाठी डिझाइन केलेल्या सुट्ट्या देतात जे पर्यावरणाची काळजी घेतात आणि शाश्वत सुटकेसाठी अतिरिक्त पैसे देण्यास तयार असतात. या कंपन्या ग्राहकांच्या विशिष्ट गटावर लक्ष केंद्रित करतात जे टिकाऊपणाचे महत्त्व देतात, एक अद्वितीय आणि उच्च-गुणवत्तेचा अनुभव तयार करतात. हा दृष्टिकोन फोकस भिन्नता धोरण म्हणून ओळखला जातो.
विशाल पर्यटन उद्योगात पर्यावरणपूरक प्रवासाकडे कल वाढत आहे. काही कंपन्या त्यांच्या प्रवासाच्या निवडींमध्ये टिकाऊपणाला प्राधान्य देणाऱ्या ग्राहकांची मागणी ओळखतात. या कंपन्या पर्यावरणास अनुकूल अशा विशेष सुट्ट्या देऊन या विशिष्ट गटाची पूर्तता करतात. प्रीमियम, शाश्वत अनुभवासाठी अधिक पैसे देण्यास इच्छुक असलेले ग्राहक यासाठी लक्ष्य प्रेक्षक बनतात कंपन्या.
विशिष्ट बाजारपेठेवर लक्ष केंद्रित करण्याचे धोरण, या प्रकरणात, पर्यावरणाबाबत जागरूक प्रवासी, या कंपन्यांना उभे राहण्यास आणि एक अद्वितीय सेवा प्रदान करण्यास अनुमती देते. गुणवत्ता आणि टिकाऊपणावर लक्ष केंद्रित करून, ते स्वतःला व्यापक पर्यटन बाजारपेठेपासून वेगळे करतात. हा दृष्टीकोन केवळ एका विशिष्ट ग्राहक विभागाच्या विशिष्ट गरजा पूर्ण करत नाही तर पर्यटन क्षेत्रातील पर्यावरणास अनुकूल पद्धतींच्या एकूण प्रचारातही योगदान देतो.
प्रत्युत्तर द्या