За да напредуваат на специфичен пазар, деловните лидери креираат конкурентни стратегии за да ги надминат своите ривали. Ова вклучува усвојување пристапи кои ги издвојуваат и им даваат одржлива предност. Во оваа статија, ќе истражиме различни примери на конкурентна стратегија, вклучувајќи ги и нивните дефиниции и ќе ги категоризираме според нивните типови.
Разбирањето на овие стратегии е од клучно значење за деловниот успех, бидејќи им овозможува на лидерите да се движат низ сложеноста на нивниот пазар и да донесуваат информирани одлуки кои придонесуваат за растот на нивната компанија.
Со стекнување увид во различните достапни стратегии за конкурентност, можете да го прилагодите вашиот пристап за да одговара на уникатните барања и предизвици на вашата индустрија. Без разлика дали се работи за диференцијација, лидерство во трошоците или иновација, секоја стратегија игра клучна улога во обликувањето на конкурентската позиција на компанијата. Придружете ни се додека ги разложуваме овие стратегии на едноставни термини, правејќи ги достапни за сите деловни ентузијасти со цел да го подобрат нивното разбирање за конкурентната динамика.
Што е конкурентна стратегија?
Конкурентна стратегија е долгорочен план што компанијата го креира за да биде пред своите конкуренти на пазарот. Бизнис лидерите доаѓаат до овие стратегии за време на нивните големи напори за планирање. Тие се обидуваат да најдат начини да бидат подобри од нивната конкуренција правејќи работи како што се правење уникатни производи, ефикасни синџири на снабдување или нудење најниски цени на клиентите. Потоа, тие прават паметни избори за да го истакнат она што ги прави различни и издвојуваат од нивните конкуренти.
Кога размислуваме за познатите брендови, често го гледаме нивниот успех поради нивните одлични производи или широката достапност. Но, ако погледнеме подетално, ќе најдеме конкурентна стратегија која работи зад сцената. Оваа стратегија е како патоказ што ги доведе овие брендови да станат лидери на пазарот.
Четири типа на конкурентни деловни стратегии
Професорот Мајкл Е. Портер од бизнис школата на Харвард идентификуваше четири клучни стратегии кои компаниите ги користат за да стекнат конкурентна предност. Ајде да ги разложиме на поедноставни термини:
1. Стратегија за лидерство на трошоците
Водењето со трошоците е деловен пристап каде што компанијата ги користи придобивките од производството во голем обем за да има пониска цена од нејзините ривали. Целта е да станеме најевтиниот производител во индустријата, со што компанијата ќе има конкурентна предност.
За да функционира оваа стратегија, бизнисот треба да биде голем и да има силни синџири на снабдување и дистрибутивни канали. Операциите од големи размери и овозможуваат на компанијата значително да инвестира во зголемување на производството и набавка на суровини, што резултира со помали трошоци со текот на времето.
Оваа стратегија и помага на компанијата да привлече клиенти кои се свесни за трошоците и да ја одржува профитабилноста нудејќи производи или услуги по поприфатливи цени од другите на пазарот.
Генерално, лидерство на трошоците се однесува на тоа да се биде ефикасен во производството, мудро управување со трошоците и стратешко позиционирање на бизнисот за да понуди буџетски решенија, што на крајот ќе обезбеди конкурентна предност во индустријата.
2. Стратегија за лидерство за диференцијација
Во стратегијата за диференцијално лидерство, целта е да се истакнете во конкуренцијата нудејќи производ кој е единствен и посебен. Ова значи да го направите вашиот производ различен од она што другите го продаваат. Начините да го направите ова вклучуваат додавање дополнителни функции, осигурување дека квалитетот е исклучителен и подобрување на начинот на кој функционира производот. Кога компанијата ја користи стратегијата за диференцирање лидерство, тие често можат да го продаваат својот производ по повисока цена во споредба со другите, што значи дека можат да остварат поголем профит.
Замислете дека продавате телефон, а вашиот има функции што ги има ниту еден друг телефон, како супер долготрајна батерија или камера што прави неверојатни слики во темница. Луѓето можеби ќе бидат подготвени да платат повеќе за вашиот телефон затоа што е различен и подобар од другите.
Компаниите кои го следат Диференцијација Стратегија за лидерство се како ѕвезди на небото – светат силно и се забележуваат. Со тоа што се различни, тие можат да бараат повеќе пари за нивните производи, а луѓето се подготвени да платат затоа што веруваат дека добиваат нешто посебно. Ова и помага на компанијата да заработи повеќе пари и да биде поуспешна на конкурентниот пазар.
3. Стратегија за фокусирање на трошоците
Во бизнисот, постои стратегија наречена стратегија за фокусирање на трошоците. Тоа е како стратегијата за раководење со трошоците, но со пресврт. Наместо да се обидувате да бидете најевтини насекаде, вие се концентрирате на една група клиенти. Ова значи дека имате за цел да бидете опција со најниска цена за таа специфична група.
За да функционира ова, потребен ви е паметен план. Ги проучувате потребите на избраната група и креирате маркетинг стратегија само за нив. На овој начин, можете да потрошите помалку пари за рекламирање во споредба со вашата конкуренција. Трикот е да се биде навистина добар во опслужувањето на потребите на оваа конкретна група.
Големата придобивка доаѓа од можноста да се понудат пониски цени. Бидејќи трошите помалку на маркетинг, тие заштеди можете да ги пренесете на вашите клиенти. Тие добиваат добра зделка, а вие сепак остварувате профит бидејќи вашите трошоци се ниски. Тоа е победничка ситуација.
Оваа насочена стратегија за заштеда на трошоци е паметен начин бизнисите да се истакнат и да успеат. Наместо да се обидувате да ги задоволите сите, вие се фокусирате на тоа да направите одредена група клиенти навистина среќни со тоа што ќе им го дадете она што им треба по пониска цена.
4. Focused Стратегија за диференцијација
Стратегијата за фокусирана диференцијација вклучува создавање уникатен производ прилагоден за одредена група клиенти, наместо да се обидува да им се допадне на сите. Замислете компанија која исклучиво работи со војската или добавувач на делови специјализирана за завртки и топчести лежишта за специфичен тип на фабрика. Иако овие бизниси може да имаат помала база на клиенти, тие се истакнуваат во нивните специјализирани области.
Земете, на пример, воен изведувач кој исклучиво им служи на вооружените сили или производител на делови што обезбедува завртки и топчести лежишта дизајнирани за одреден тип на фабрика. Наместо да го таргетираат широкиот пазар, овие компании се концентрираат на задоволување на посебните потреби на одреден сегмент на клиенти. Иако нивната база на клиенти може да биде ограничена, нивната експертиза и извонредност во нивните специјализирани области ги издвојуваат.
Оваа стратегија им овозможува да направат ниша за себе, фокусирајќи се на испорака на врвни производи до посветена група на клиенти.
Примери за конкурентна стратегија
Дознајте за различните начини на кои бизнисите успеваат со користење на конкурентни стратегии. Еве три примери на конкурентна стратегија:
1. Големи трговци на мало
Во светот на купувањето, големите трговци на мало играат голема игра. Ова се огромни продавници, како оние што ги гледате насекаде, кои користат паметна стратегија наречена раководење со трошоците за да останат на врвот. Дозволете ми да ви го разделам.
Водењето со трошоците е да се биде навистина добар во управувањето со трошоците за да можете да ги понудите најдобрите цени. Големи трговци на мало, размислете за супер големите продавници што ги знаете, користете ја оваа стратегија за да победите во конкуренцијата. Како? Па, тие купуваат и продаваат во толку големи количини што добиваат специјални зделки. Тоа е како кога купувате многу закуски одеднаш – добивате подобра цена за секое пакување.
Овие големи трговци на мало, исто така, имаат свое мислење за тоа како се движат работите. Тие ја користат својата моќ за да ги направат поевтини маршрутите за испорака, просторите за складирање и преместувањето на работите од едно до друго место. Тоа е како да го имаш најсилниот играч во игра, и бидејќи тие се толку добри во тоа, можат да ги продаваат работите за помалку од другите.
Затоа, следниот пат кога ќе бидете во огромна продавница, запомнете дека тие не се само големи по големина, туку и паметно ја играат играта со пари - тоа е нивната тајна за да понудат пониски цени од останатите.
2. Прилагодливи компјутери за игри
Во светот на гејмерските компјутери, некои градежници открија стратегија наречена диференцијација на лидерство. Овој пристап вклучува концентрирање на одреден дел од пазарот, особено на оние поединци кои се подготвени да инвестираат повеќе пари во висококвалитетни домашни компјутерски системи за игри. Овие компјутери за игри се познати по тоа што се и многу приспособливи и скапи. Брендовите ги користат карактеристиките на квалитет и специјализација за да ги објаснат повисоките трошоци поврзани со овие системи.
Овие компјутери се грижат за голем пазар на ентузијасти за видео игри кои се подготвени да платат премија за персонализирано искуство со игри. Акцентот е ставен на овозможување на корисниците да ги приспособат своите поставки за игри според нивните преференции. Како резултат на тоа, овие компјутери за игри се издвојуваат во однос на перформансите и карактеристиките, нудејќи уникатна и прилагодена игри искуство.
Оваа пазарна стратегија на диференцијално лидерство создаде ниша за градителите кои имаат приоритет на квалитетот и специјализацијата во хардверот за игри. Со таргетирање на потрошувачите кои бараат врвни системи за игри и способност за опширно персонализирање на нивните поставки, овие брендови се етаблираа во конкурентниот пејзаж на гејмерските компјутери.
3. Еко-туризам
Еко-туризмот е голем бизнис на глобално ниво, кој привлекува луѓе од целиот свет. Некои компании сега обезбедуваат одмори дизајнирани за клиенти кои се грижат за животната средина и се подготвени да платат дополнително за одржливо бегство. Овие компании се фокусираат на одредена група клиенти кои ја ценат одржливоста, создавајќи уникатно и висококвалитетно искуство. Овој пристап е познат како стратегија за диференцијација на фокусот.
Во огромната туристичка индустрија, постои растечки тренд кон еколошки патувања. Одредени компании ја препознаваат побарувачката од клиентите кои даваат приоритет на одржливоста при изборот на патувања. Овие компании се грижат за оваа специфична група нудејќи специјализирани одмори кои се еколошки. Клиентите кои се подготвени да платат повеќе за премиум, одржливо искуство стануваат целна публика за нив компании.
Стратегијата на фокусирање на нишаниот пазар, во овој случај, еколошки свесни патници, им овозможува на овие компании да се истакнат и да обезбедат единствена услуга. Со концентрирање на квалитетот и одржливоста, тие се разликуваат од поширокиот туристички пазар. Овој пристап не само што ги задоволува специфичните потреби на одреден сегмент на клиенти, туку придонесува и за севкупна промоција на еколошки практики во туристичкиот сектор.
Оставете Одговор