Белгилүү бир рынокто өнүгүү үчүн бизнес лидерлери атаандаштарынан ашып түшүү үчүн атаандаштыкка жөндөмдүү стратегияларды түзүшөт. Бул аларды бөлүп турган жана аларга туруктуу артыкчылык берген ыкмаларды кабыл алууну камтыйт. Бул макалада биз атаандаштык стратегиясынын ар кандай мисалдарын, анын ичинде алардын аныктамаларын изилдеп, аларды түрлөрү боюнча классификациялайбыз.
Бул стратегияларды түшүнүү бизнестин ийгилиги үчүн өтө маанилүү, анткени ал лидерлерге рыноктун татаалдыктарын багыттоого жана компаниянын өсүшүнө салым кошкон негизделген чечимдерди кабыл алууга мүмкүндүк берет.
Ар түрдүү атаандаштык стратегиялары жөнүндө түшүнүк алуу менен, сиз өзүңүздүн өнөрүңүздүн уникалдуу талаптарына жана чакырыктарына ылайыкташтыра аласыз. Дифференциация болобу, чыгаша боюнча лидерлик болобу же инновация болобу, ар бир стратегия компаниянын атаандаштык позициясын калыптандырууда негизги ролду ойнойт. Бизге кошулуңуз, биз бул стратегияларды жөнөкөй терминдерге бөлүп, аларды бардык бизнес ышкыбоздорунун атаандаштыктын динамикасын түшүнүүсүн өркүндөтүү үчүн жеткиликтүү кылабыз.
Атаандаштык стратегиясы деген эмне?
Атаандаштык стратегиясы - бул компания рынокто атаандаштарынан алдыга чыгуу үчүн түзгөн узак мөөнөттүү план. Бизнес лидерлери бул стратегияларды чоң пландоо аракеттери учурунда ойлоп табышат. Алар уникалдуу өнүмдөрдү жасоо, натыйжалуу жеткирүү чынжырларына ээ болуу же кардарларга эң төмөнкү бааларды сунуштоо сыяктуу иштерди жасап, атаандаштарынан жакшыраак болуунун жолдорун табууга аракет кылышат. Андан кийин, алар эмнеси менен айырмаланып, атаандаштарынан өзгөчөлөнүп турганын баса белгилөө үчүн акылдуу тандоолорду жасашат.
Белгилүү бренддер жөнүндө ойлонгондо, биз көп учурда алардын ийгилигинин чоң продуктылары же кеңири таралган жеткиликтүүлүгүнөн улам көрөбүз. Бирок жакшылап карасак, көшөгө артында иштеген атаандаштык стратегияны табабыз. Бул стратегия бул бренддерди рынокто лидер болууга алып келген жол картасы сыяктуу.
Атаандаштык бизнес стратегияларынын төрт түрү
Гарвард бизнес мектебинин профессору Майкл Э.Портер компаниялар атаандаштык артыкчылыкка ээ болуу үчүн колдонгон төрт негизги стратегияны аныктады. Келгиле, аларды жөнөкөй тил менен бөлүп көрөлү:
1. Чыгымдар боюнча лидерликтин стратегиясы
Чыгымдар боюнча лидерлик - бул компания атаандаштарынан төмөн баага ээ болуу үчүн чоң масштабда өндүрүштүн артыкчылыктарын колдонгон бизнес мамилеси. Максаты – компанияга атаандаштык артыкчылыктарын берүү менен тармактагы эң арзан өндүрүүчү болуу.
Бул стратегияны ишке ашыруу үчүн бизнес чоң болушу керек жана күчтүү жеткирүү чынжырлары жана бөлүштүрүү каналдары болушу керек. Ири масштабдагы операциялар компанияга өндүрүштү көбөйтүүгө жана чийки затты алууга олуттуу инвестиция салууга мүмкүндүк берет, натыйжада убакыттын өтүшү менен чыгымдар азаят.
Бул стратегия рынокто башкаларга караганда арзан баада өнүмдөрдү же кызматтарды сунуштоо менен компанияга чыгашалуу кардарларды тартууга жана кирешелүүлүгүн сактоого жардам берет.
жалпы, чыгым лидерлиги өндүрүштө эффективдүү болуу, чыгашаларды акылдуулук менен башкаруу жана бизнести бюджетке ылайыктуу чечимдерди сунуштоо үчүн стратегиялык жактан жайгаштыруу, акырында тармакта атаандаштык артыкчылыкты камсыз кылуу.
2. Лидерликтин дифференциациясынын стратегиясы
Дифференциация лидерлиги стратегиясында максат уникалдуу жана өзгөчө продукт сунуштоо менен атаандаштыкта өзгөчөлөнүү болуп саналат. Бул сиздин өнүмүңүздү башкалар саткан нерседен айырмалоону билдирет. Муну жасоонун жолдоруна кошумча функцияларды кошуу, сапаттын өзгөчө экенине ынануу жана продуктунун иштешин жакшыртуу кирет. Компания Дифференциациялоо Лидерлик стратегиясын колдонгондо, алар көп учурда башкаларга салыштырмалуу өз продукциясын жогору баада сата алышат, демек, алар көбүрөөк пайда таба алышат.
Элестетиңиз, сиз телефон сатып жатасыз жана сиздикинде башка телефондордо жок өзгөчөлүктөр бар, мисалы, супер узакка чыдамдуу батарея же караңгыда укмуштуудай сүрөттөрдү тарткан камера. Адамдар сиздин телефонуңуз үчүн көбүрөөк төлөгөнгө даяр болушу мүмкүн, анткени ал башкалардан айырмаланып, жакшыраак.
ээрчиген компаниялар Дифференциация Лидерлик стратегиясы асмандагы жылдыздар сыяктуу – алар жаркырап, байкалып калышат. Ар түрдүү болуу менен, алар өз өнүмдөрү үчүн көбүрөөк акча сурай алышат жана адамдар өзгөчө бир нерсе алып жатканына ишенгендиктен төлөөгө даяр. Бул компанияга көбүрөөк акча табууга жана атаандаштык рыногунда ийгиликтүү болууга жардам берет.
3. Чыгымдарга багытталган стратегия
Бизнесте чыгымдарга багытталган стратегия деп аталган стратегия бар. Бул чыгашалар боюнча лидерликтин стратегиясы сыяктуу, бирок бурулуш менен. Бардык жерде эң арзан болууга аракет кылуунун ордуна, сиз кардарлардын бир тобуна топтойсуз. Бул сиз ошол конкреттүү топ үчүн эң арзан вариант болууну максат кыласыз дегенди билдирет.
Бул ишке ашыруу үчүн, акылдуу план керек. Сиз тандалган топтун муктаждыктарын изилдеп, алар үчүн маркетинг стратегиясын түзөсүз. Ушундай жол менен, сиз атаандашканга салыштырмалуу жарнамага азыраак акча коротсоңуз болот. Бул өзгөчө топтун муктаждыктарын канааттандырууда чындап эле жакшы болуу.
Чоң пайда төмөнкү бааларды сунуштай алат. Маркетингге азыраак сарптаганыңыз үчүн, бул үнөмдөөнү кардарларыңызга өткөрүп бере аласыз. Алар жакшы келишимге ээ, а сиз дагы эле киреше табасыз, анткени сиздин чыгымдарыңыз аз. Бул утуп алган кырдаал.
Бул максаттуу чыгымдарды үнөмдөө стратегиясы бизнестин өзгөчөлөнүп, ийгиликке жетүү үчүн акылдуу жолу болуп саналат. Баарына жагууга аракет кылуунун ордуна, сиз кардарлардын белгилүү бир тобун аларга керектүү нерселерди арзан баада берүү менен чындап бактылуу кылууга көңүл бурасыз.
4. Foдифференциациялоо стратегиясы
Багытталган дифференциялоо стратегиясы ар бир адамга жагууга аракет кылбастан, кардарлардын белгилүү бир тобуна ылайыкташтырылган уникалдуу продуктуну түзүүнү камтыйт. Фабриканын белгилүү бир түрү үчүн бурамалар жана шариктик подшипниктерге адистешкен аскердик же тетиктерди жеткирүүчү менен иштеген компанияны элестетиңиз. Булар болсо да ишканалар азыраак кардар базасы болушу мүмкүн, алар өздөрүнүн адистештирилген аймактарында өзгөчөлөнөт.
Мисалы, куралдуу күчтөргө гана кызмат кылган аскердик подрядчыны же заводдун белгилүү бир түрү үчүн жасалган бурамалар жана шарик подшипниктерин берүүчү тетиктерди өндүрүүчүнү алалы. Кеңири рынокту максат кылуунун ордуна, бул компаниялар белгилүү бир кардар сегментинин өзгөчө муктаждыктарын канааттандырууга басым жасашат. Алардын кардар базасы чектелүү болсо да, алардын адистештирилген тармактарындагы тажрыйбасы жана мыктылыгы аларды айырмалап турат.
Бул стратегия аларга кардарлардын атайын тобуна эң жогорку деңгээлдеги өнүмдөрдү жеткирүүгө көңүл буруп, өздөрү үчүн орун табууга мүмкүндүк берет.
Атаандаштык стратегиясынын мисалдары
Атаандаштык стратегияларын колдонуу менен бизнестин ийгиликке жетүү жолдору жөнүндө билип алыңыз. Бул жерде атаандаштык стратегиясынын үч мисалы болуп саналат:
1. Чоң чекене сатуучулар
Соода дүйнөсүндө ири сатуучулар чоң оюн ойношот. Бул ири дүкөндөр, сиз бардык жерде көргөн дүкөндөр сыяктуу, алдыңкы орунда калуу үчүн чыгаша лидерлиги деп аталган акылдуу стратегияны колдонушат. Менин силер үчүн, аны талкалап көрөлү.
Чыгымдар боюнча лидерлик - бул чыгымдарды башкарууда чындап эле мыкты болуу, андыктан сиз эң жакшы бааларды сунуштай аласыз. Негизги сатуучулар, сиз билген чоң дүкөндөрдү ойлоп көрүңүз, бул стратегияны атаандаштыкта жеңүү үчүн колдонуңуз. Кантип? Ооба, алар ушунчалык чоң өлчөмдө сатып алып, сатышат, алар атайын келишимдерди алышат. Бул бир эле учурда көп закускаларды сатып алгандай - ар бир таңгак үчүн жакшыраак баага ээ болосуз.
Бул ири соода түйүндөрү да нерселердин кандайча жылып жатканы боюнча өз сөзүнө ээ. Алар өздөрүнүн күчүн жүк ташуу жолдорун, сактоочу жайларды жана нерселерди бир жерден экинчи жерге көчүрүү үчүн колдонушат. Бул оюнда эң күчтүү оюнчунун болушу сыяктуу, жана алар бул оюнда абдан жакшы болгондуктан, башкаларга караганда арзан баага сатышат.
Андыктан, кийинки жолу сиз чоң дүкөндө болгонуңузда, алар жөн эле чоң эмес, ошондой эле акча оюнун акылдуу ойной турганын эстен чыгарбаңыз – бул алардын калгандарына караганда төмөн бааны сунуштоо сыры.
2. Настройкаланган оюн компьютерлери
Оюн компьютерлеринин дүйнөсүндө кээ бир куруучулар дифференциация лидерлиги деп аталган стратегияны табышты. Бул ыкма рыноктун белгилүү бир бөлүгүнө, атап айтканда, жогорку деңгээлдеги үй компьютердик оюн системаларына көбүрөөк акча салууга даяр адамдардын көңүлүн камтыйт. Бул оюн компьютерлери өтө ыңгайлаштырылган жана кымбат экендиги менен белгилүү. Бренддер бул системалар менен байланышкан жогорку чыгымдарды түшүндүрүү үчүн сапаттын жана адистештирүүнүн өзгөчөлүктөрүн колдонушат.
Бул компьютерлер жекелештирилген оюн тажрыйбасы үчүн премиум төлөөгө даяр болгон видео оюн ышкыбоздорунун чоң рыногуна жооп берет. Колдонуучуларга оюн орнотууларын өздөрүнүн каалоосуна жараша ыңгайлаштырууга басым жасоо. Натыйжада, бул оюн компьютерлери уникалдуу жана ыңгайлаштырылган функцияларды сунуштап, аткаруучулук жана өзгөчөлүктөр жагынан өзгөчөлөнөт. оюн тажрыйбасы.
Дифференциациялык лидерликтин бул рыноктук стратегиясы оюн жабдыктарында сапатка жана адистешүүгө артыкчылык берген куруучулар үчүн орун түздү. Эң мыкты оюн системаларын жана алардын жөндөөлөрүн кеңири жекелештирүү мүмкүнчүлүгүн издеген керектөөчүлөрдү бутага алуу менен, бул бренддер оюн компьютерлеринин атаандаштык пейзажында өздөрүн көрсөтүштү.
3. Экологиялык туризм
Эко-туризм бүткүл дүйнө жүзү боюнча адамдарды өзүнө тартып турган чоң бизнес. Кээ бир компаниялар азыр айлана-чөйрөгө кам көргөн жана туруктуу эс алуу үчүн кошумча төлөөгө даяр кардарлар үчүн иштелип чыккан эс алууларды беришет. Бул компаниялар уникалдуу жана сапаттуу тажрыйбаны түзүп, туруктуулукту баалаган кардарлардын белгилүү бир тобуна басым жасашат. Бул ыкма фокус дифференциациялоо стратегиясы деп аталат.
Кеңири туризм индустриясында экологиялык таза саякатка карай өсүү тенденциясы байкалууда. Кээ бир компаниялар саякат тандоодо туруктуулукту биринчи орунга койгон кардарлардын суроо-талаптарын моюнга алышат. Бул компаниялар экологиялык жактан таза адистештирилген эс алууларды сунуштоо менен ушул белгилүү топко кайрылышат. Премиум, туруктуу тажрыйба үчүн көбүрөөк төлөөгө даяр кардарлар булардын максаттуу аудиториясы болуп калышат компаниялар.
Бул учурда экологиялык жактан аң-сезимдүү саякатчыларга багытталган рынокко багытталган стратегия бул компанияларга өзгөчөлөнүп, уникалдуу кызмат көрсөтүүгө мүмкүндүк берет. Сапат жана туруктуулукка басым жасоо менен алар кеңири туризм рыногунан айырмаланышат. Бул ыкма белгилүү бир кардар сегментинин спецификалык муктаждыктарын гана канааттандырбастан, ошондой эле туризм секторунда экологиялык таза тажрыйбаны жалпы илгерилетүүгө салым кошот.
Таштап Жооп