Белгілі бір нарықта өркендеу үшін бизнес көшбасшылары бәсекелестерінен асып түсу үшін бәсекеге қабілетті стратегияларды жасайды. Бұл оларды ерекшелендіретін және тұрақты артықшылық беретін тәсілдерді қабылдауды қамтиды. Бұл мақалада біз бәсекелестік стратегияның әртүрлі мысалдарын, соның ішінде олардың анықтамаларын зерттейміз және оларды түрлері бойынша жіктейміз.
Бұл стратегияларды түсіну бизнестің табысты болуы үшін өте маңызды, өйткені ол көшбасшыларға өз нарығының күрделілігін шарлауға және олардың компаниясының өсуіне ықпал ететін негізделген шешімдер қабылдауға мүмкіндік береді.
Қолжетімді әртүрлі бәсекелестік стратегиялары туралы түсінік алу арқылы сіз өзіңіздің салаңыздың бірегей талаптары мен қиындықтарына сәйкес көзқарасыңызды бейімдей аласыз. Дифференциация, шығындар бойынша көшбасшылық немесе инновация болсын, әрбір стратегия компанияның бәсекелестік позициясын қалыптастыруда шешуші рөл атқарады. Бізге қосылыңыз, өйткені біз бұл стратегияларды қарапайым терминдерге бөлеміз, бұл оларды бәсекелестік динамикасын түсінуді жақсартуға бағытталған барлық бизнес энтузиастар үшін қолжетімді етеді.
Бәсекелестік стратегия дегеніміз не?
Бәсекелестік стратегия – бұл компанияның нарықтағы бәсекелестерінен озып шығу үшін жасайтын ұзақ мерзімді жоспары. Бизнес көшбасшылары бұл стратегияларды үлкен жоспарлау жұмыстары кезінде ойлап табады. Олар бірегей өнімдер жасау, тиімді жеткізу тізбегіне ие болу немесе тұтынушыларға ең төменгі бағаларды ұсыну сияқты әрекеттерді орындау арқылы бәсекелестерінен жақсы болу жолдарын табуға тырысады. Содан кейін олар нені ерекшелендіретінін және бәсекелестерінен ерекшеленетінін көрсету үшін ақылды таңдау жасайды.
Әйгілі брендтер туралы ойлаған кезде, олардың керемет өнімдері немесе кең таралған қолжетімділігі арқасында олардың жетістіктерін жиі көреміз. Бірақ егер біз мұқият қарасақ, сахна артында жұмыс істейтін бәсекелестік стратегияны табамыз. Бұл стратегия осы брендтерді нарықта көшбасшы болуға әкелген жол картасы сияқты.
Бәсекеге қабілетті бизнес стратегияларының төрт түрі
Гарвард бизнес мектебінің профессоры Майкл Э.Портер компаниялар бәсекелестік артықшылыққа жету үшін қолданатын төрт негізгі стратегияны анықтады. Оларды қарапайым тілмен бөлейік:
1. Шығындар бойынша көшбасшылық стратегиясы
Шығын бойынша көшбасшылық – бұл компания бәсекелестерінен төмен бағаға ие болу үшін кең ауқымда өндірудің артықшылықтарын пайдаланатын іскерлік тәсіл. Мақсат – компанияға бәсекелестік артықшылық бере отырып, саладағы ең арзан өндіруші болу.
Бұл стратегияны жүзеге асыру үшін бизнес ауқымды болуы және күшті жеткізу тізбегі мен тарату арналары болуы керек. Ауқымды операциялар компанияға өндірісті ұлғайтуға және шикізатты алуға айтарлықтай инвестициялауға мүмкіндік береді, нәтижесінде уақыт өте келе шығындар азаяды.
Бұл стратегия компанияға нарықтағы басқаларға қарағанда қол жетімді бағамен өнімдерді немесе қызметтерді ұсына отырып, шығындарды бағалайтын тұтынушыларды тартуға және табыстылықты сақтауға көмектеседі.
Жалпы алғанда, шығындар бойынша көшбасшылық өндірісте тиімді болу, шығындарды ақылмен басқару және бизнесті бюджеттік шешімдерді ұсыну үшін стратегиялық тұрғыдан орналастыру, сайып келгенде саладағы бәсекелестік артықшылықты қамтамасыз ету туралы.
2. Көшбасшылықты саралау стратегиясы
Саралау көшбасшылығы стратегиясында мақсат бірегей және ерекше өнімді ұсына отырып, бәсекелестікте ерекшелену болып табылады. Бұл сіздің өніміңізді басқалар сататын өнімдерден ерекше ету дегенді білдіреді. Мұны істеу жолдары қосымша мүмкіндіктерді қосуды, сапаның ерекше екеніне көз жеткізуді және өнімнің жұмысын жақсартуды қамтиды. Компания Дифференциация Көшбасшылығы стратегиясын пайдаланған кезде, олар көбінесе өз өнімдерін басқалармен салыстырғанда жоғары бағамен сата алады, яғни олар көбірек пайда таба алады.
Сіз телефонды сатып жатырсыз деп елестетіп көріңіз және сізде басқа телефондарда жоқ мүмкіндіктер бар, мысалы, өте ұзақ қызмет ететін батарея немесе қараңғыда таңғажайып суретке түсіретін камера. Адамдар сіздің телефоныңыз үшін көбірек төлеуге дайын болуы мүмкін, себебі ол басқалардан өзгеше және жақсы.
бағынатын компаниялар Дифференциация Көшбасшылық стратегиясы аспандағы жұлдыздар сияқты – олар жарқырап, көзге түседі. Әртүрлі бола отырып, олар өз өнімдері үшін көбірек ақша сұрай алады және адамдар төлеуге дайын, өйткені олар ерекше нәрсе алатынына сенеді. Бұл компанияға көбірек ақша табуға және бәсекелес нарықта табысты болуға көмектеседі.
3. Шығынға бағытталған стратегия
Бизнесте шығындарға бағытталған стратегия деп аталатын стратегия бар. Бұл шығындар бойынша көшбасшылық стратегиясы сияқты, бірақ бұрылысы бар. Барлық жерде ең арзан болуға тырысудың орнына, сіз тұтынушылардың бір тобына шоғырланасыз. Бұл сіз белгілі бір топ үшін ең арзан опция болуды мақсат етесіз дегенді білдіреді.
Бұл жұмысты орындау үшін сізге ақылды жоспар қажет. Сіз таңдалған топтың қажеттіліктерін зерттейсіз және олар үшін маркетингтік стратегия жасайсыз. Осылайша, сіз бәсекелестермен салыстырғанда жарнамаға аз ақша жұмсай аласыз. Бұл нақты топтың қажеттіліктерін қанағаттандыруда шынымен жақсы болу.
Үлкен артықшылық төмен бағаны ұсына алудан келеді. Маркетингке аз ақша жұмсайтындықтан, сіз бұл үнемдеуді тұтынушыларыңызға бере аласыз. Олар жақсы мәміле алады, және сіз әлі де пайда табасыз, өйткені сіздің шығындарыңыз төмен. Бұл жеңіске жету жағдайы.
Бұл мақсатты шығындарды үнемдеу стратегиясы бизнестің ерекшеленуі мен табысқа жетуінің ақылды жолы болып табылады. Барлығына ұнауға тырысудың орнына, сіз тұтынушылардың белгілі бір тобын оларға қажет нәрсені төмен бағамен беру арқылы шынымен бақытты етуге назар аударасыз.
4. Foсараланған саралау стратегиясы
Бағдарланған саралау стратегиясы барлығына ұнауға тырысудың орнына, тұтынушылардың белгілі бір тобына арналған бірегей өнімді жасауды қамтиды. Фабриканың белгілі бір түріне арналған бұрандалар мен шарикті мойынтіректерге мамандандырылған әскери немесе бөлшектер жеткізушісімен ғана жұмыс істейтін компанияны елестетіп көріңіз. Бұлар болса да кәсіпорындар тұтынушылар базасы аз болуы мүмкін, олар өздерінің мамандандырылған салаларында ерекшеленеді.
Мысалы, тек қарулы күштерге қызмет көрсететін әскери мердігерді немесе зауыттың белгілі бір түріне арналған бұрандалар мен шарикті мойынтіректерді қамтамасыз ететін бөлшектер өндірушісін алайық. Бұл компаниялар кең нарыққа бағыттаудың орнына, белгілі бір тұтынушы сегментінің ерекше қажеттіліктерін қанағаттандыруға шоғырланады. Олардың клиенттік базасы шектеулі болуы мүмкін болса да, олардың мамандандырылған салаларындағы тәжірибесі мен шеберлігі оларды ерекшелендіреді.
Бұл стратегия оларға клиенттердің арнайы тобына жоғары сапалы өнімдерді жеткізуге назар аудара отырып, өздері үшін тауаша ашуға мүмкіндік береді.
Бәсекелестік стратегияның мысалдары
Бәсекелестік стратегияларды қолдану арқылы бизнестің табысқа жету жолдары туралы біліңіз. Мұнда бәсекелестік стратегияның үш мысалы келтірілген:
1. Ірі бөлшек саудагерлер
Сауда әлемінде ірі сатушылар үлкен ойын ойнайды. Бұл сіз кез келген жерде көретіндер сияқты алып дүкендер, олар жоғарыда қалу үшін шығындар көшбасшылығы деп аталатын ақылды стратегияны пайдаланады. Сізге оны бөліп көрсетуге рұқсат етіңіз.
Шығын бойынша көшбасшылық - бұл ең жақсы бағаларды ұсына алу үшін шығындарды басқаруда шынымен жақсы болу. Ірі бөлшек саудагерлер, өзіңіз білетін өте үлкен дүкендер туралы ойланыңыз, бәсекелестікте жеңіске жету үшін осы стратегияны қолданыңыз. Қалай? Олар соншалықты көп мөлшерде сатып алады және сатады, олар арнайы мәмілелер алады. Бұл бірден көп тағамдарды сатып алғанда сияқты - әр пакет үшін жақсырақ баға аласыз.
Бұл ірі бөлшек саудагерлер де заттардың қалай қозғалатынын айтады. Олар өз күштерін тасымалдау жолдарын, сақтау орындарын және заттарды бір жерден екінші жерге жылжыту үшін арзанырақ ету үшін пайдаланады. Бұл ойында ең күшті ойыншының болуы сияқты және олар оны өте жақсы меңгергендіктен, олар заттарды басқаларға қарағанда арзанға сата алады.
Сондықтан, келесі жолы үлкен дүкенде болғаныңызда, олардың тек көлемі ғана емес, сонымен қатар ақша ойынын ақылды ойнайтынын есте сақтаңыз - бұл олардың қалғандарына қарағанда төмен баға ұсынуының құпиясы.
2. Реттелетін ойын компьютерлері
Ойын компьютерлері әлемінде кейбір құрылысшылар дифференциация көшбасшылығы деп аталатын стратегияны тапты. Бұл тәсіл нарықтың белгілі бір бөлігіне, әсіресе жоғары деңгейлі үй компьютерлік ойын жүйелеріне көбірек ақша салуға дайын тұлғаларға шоғырлануды қамтиды. Бұл ойын компьютерлері өте теңшелетін және қымбат екендігімен танымал. Брендтер осы жүйелермен байланысты жоғары шығындарды түсіндіру үшін сапа мен мамандандыру мүмкіндіктерін пайдаланады.
Бұл компьютерлер жекелендірілген ойын тәжірибесі үшін сыйлық төлеуге дайын бейне ойыны әуесқойларының үлкен нарығына қызмет етеді. Пайдаланушыларға ойын параметрлерін өз қалауларына сәйкес реттеуге мүмкіндік беруге баса назар аударылады. Нәтижесінде, бұл ойын компьютерлері өнімділік пен мүмкіндіктер бойынша ерекшеленіп, бірегей және бейімделген ойын тәжірибесі.
Саралау көшбасшылығының бұл нарықтық стратегиясы ойын жабдықтарында сапа мен мамандандыруға басымдық беретін құрылысшылар үшін тауашаларды жасады. Жоғары деңгейлі ойын жүйелерін іздейтін тұтынушыларға және олардың параметрлерін кеңінен жекелендіру мүмкіндігіне бағытталған бұл брендтер ойын компьютерлерінің бәсекеге қабілетті ландшафтында өздерін көрсетті.
3. Экологиялық туризм
Экологиялық туризм - бұл бүкіл әлемде адамдарды тартатын үлкен бизнес. Кейбір компаниялар қазір қоршаған ортаға қамқорлық жасайтын және тұрақты демалыс үшін қосымша ақы төлеуге дайын тұтынушыларға арналған демалыстар ұсынады. Бұл компаниялар бірегей және жоғары сапалы тәжірибе жасай отырып, тұрақтылықты бағалайтын тұтынушылардың белгілі бір тобына назар аударады. Бұл тәсіл фокусты саралау стратегиясы ретінде белгілі.
Кең ауқымды туризм индустриясында экологиялық таза саяхатқа қарай өсу үрдісі байқалады. Кейбір компаниялар саяхат таңдауында тұрақтылыққа басымдық беретін тұтынушылардың сұранысын мойындайды. Бұл компаниялар экологиялық таза мамандандырылған демалыстар ұсына отырып, осы нақты топқа қызмет көрсетеді. Премиум, тұрақты тәжірибе үшін көбірек төлеуге дайын тұтынушылар олардың мақсатты аудиториясы болады компаниялар.
Тауашалық нарыққа, бұл жағдайда экологиялық саналы саяхатшыларға назар аудару стратегиясы бұл компанияларға ерекшеленуге және бірегей қызмет көрсетуге мүмкіндік береді. Сапа мен тұрақтылыққа назар аудара отырып, олар кеңірек туризм нарығынан ерекшеленеді. Бұл тәсіл белгілі бір тұтынушы сегментінің нақты қажеттіліктерін қанағаттандырып қана қоймайды, сонымен қатар туризм секторындағы экологиялық таза тәжірибені жалпы ілгерілетуге ықпал етеді.
пікір қалдыру