Konkreetsel turul edu saavutamiseks loovad ettevõtete juhid konkurentsivõimelisi strateegiaid, et oma konkurente edestada. See hõlmab lähenemisviise, mis eristavad neid ja annavad neile jätkusuutliku eelise. Selles artiklis uurime erinevaid konkurentsistrateegia näiteid, sealhulgas nende määratlusi, ja liigitame need nende tüüpide järgi.
Nende strateegiate mõistmine on äriedu jaoks ülioluline, kuna see võimaldab juhtidel oma turu keerukuses navigeerida ja teha teadlikke otsuseid, mis aitavad kaasa nende ettevõtte kasvule.
Saades ülevaate saadaolevatest erinevatest konkurentsistrateegiatest, saate kohandada oma lähenemisviisi vastavalt teie valdkonna ainulaadsetele nõudmistele ja väljakutsetele. Olgu selleks eristumine, kulujuhtimine või innovatsioon, igal strateegial on ettevõtte konkurentsipositsiooni kujundamisel võtmeroll. Liituge meiega, kui jagame need strateegiad lihtsateks terminiteks, muutes need kättesaadavaks kõigile ärihuvilistele, kelle eesmärk on parandada oma arusaamist konkurentsidünaamikast.
Mis on konkurentsistrateegia?
Konkurentsistrateegia on pikaajaline plaan, mille ettevõte loob, et jõuda turul konkurentidest ette. Ettevõtlusjuhid mõtlevad need strateegiad välja oma suurte planeerimispüüdluste käigus. Nad püüavad leida viise, kuidas olla oma konkurentidest paremad, tehes näiteks ainulaadseid tooteid, omades tõhusaid tarneahelaid või pakkudes klientidele madalaimaid hindu. Seejärel teevad nad nutikaid valikuid, et tuua esile, mis muudab nad teistest erinevaks ja eristub konkurentidest.
Kuulsate kaubamärkide peale mõeldes näeme sageli nende edu tänu nende suurepärastele toodetele või laialdasele kättesaadavusele. Kuid kui me vaatame lähemalt, leiame konkureeriva strateegia, mis töötab kulisside taga. See strateegia on nagu tegevuskava, mis on viinud need kaubamärgid turuliidriteni.
Neli tüüpi konkurentsivõimelisi äristrateegiaid
Harvard Business Schooli professor Michael E. Porter on välja toonud neli peamist strateegiat, mida ettevõtted kasutavad konkurentsieelise saavutamiseks. Jaotame need lihtsamalt:
1. Kulujuhtimise strateegia
Kulujuhtimine on äriline lähenemine, kus ettevõte kasutab suuremahulise tootmise eeliseid, et saada konkurentidest madalamat hinda. Eesmärk on saada valdkonna odavaimaks tootjaks, andes ettevõttele konkurentsieelise.
Selle strateegia toimimiseks peab ettevõte olema suur ning tugevate tarneahelate ja turustuskanalitega. Suuremahuline tegevus võimaldab ettevõttel oluliselt investeerida tootmise suurendamisse ja toorme hankimisse, mille tulemuseks on aja jooksul madalamad kulud.
See strateegia aitab ettevõttel meelitada ligi kuluteadlikke kliente ja säilitada kasumlikkust, pakkudes tooteid või teenuseid soodsama hinnaga kui teised turul.
Üldiselt kulujuhtimine eesmärk on olla tõhus tootmises, kulude targalt juhtimine ja ettevõtte strateegiline positsioneerimine, et pakkuda eelarvesõbralikke lahendusi, tagades lõppkokkuvõttes konkurentsieelise selles valdkonnas.
2. Juhtimise eristamise strateegia
Eristumisjuhtimise strateegias on eesmärgiks konkurentsis silma paista, pakkudes toodet, mis on unikaalne ja eriline. See tähendab, et muuta oma toode teiste müüdavast erinevaks. Võimalused seda teha hõlmavad lisafunktsioonide lisamist, erakordse kvaliteedi tagamist ja toote toimimise parandamist. Kui ettevõte kasutab eristamise juhtimise strateegiat, saab ta sageli müüa oma toodet teistega võrreldes kõrgema hinnaga, mis tähendab, et nad saavad rohkem kasumit.
Kujutage ette, et müüte telefoni ja teie omal on funktsioone, mida ühelgi teisel telefonil pole, nagu ülipime aku või kaamera, mis teeb hämaras suurepäraseid pilte. Inimesed võivad olla nõus teie telefoni eest rohkem maksma, kuna see on teistest erinev ja parem.
Ettevõtted, kes järgivad Diferentseerimine Juhtimisstrateegia on nagu tähed taevas – säravad eredalt ja neid märgatakse. Erinedes saavad nad oma toodete eest rohkem raha küsida ja inimesed on nõus maksma, sest usuvad, et saavad midagi erilist. See aitab ettevõttel teenida rohkem raha ja olla konkurentsitihedal turul edukam.
3. Kulude keskendumise strateegia
Ettevõtluses on strateegia, mida nimetatakse kulukesksuse strateegiaks. See on nagu kulujuhtimise strateegia, kuid pöördega. Selle asemel, et püüda olla kõikjal odavaim, keskendute ühele klientide rühmale. See tähendab, et teie eesmärk on olla selle konkreetse rühma jaoks madalaima hinnaga valik.
Selle toimimiseks on vaja tarka plaani. Uurite valitud grupi vajadusi ja koostate just nende jaoks turundusstrateegia. Nii saate oma konkurentidega võrreldes reklaamile vähem raha kulutada. Trikk on olla selle konkreetse rühma vajaduste teenindamisel tõeliselt hea.
Suur kasu tuleneb võimalusest pakkuda madalamaid hindu. Kuna kulutate turundusele vähem, saate need säästud oma klientidele edasi kanda. Nad saavad hea tehingu ja te teenite ikkagi kasumit, kuna teie kulud on madalad. See on win-win olukord.
See suunatud kulude kokkuhoiu strateegia on nutikas viis ettevõtetele silma paista ja edu saavutada. Selle asemel, et püüda kõigile meeldida, keskendute konkreetse kliendirühma tõeliselt õnnelikuks muutmisele, pakkudes neile seda, mida nad vajavad, madalama hinnaga.
4. Fokasutatud diferentseerimisstrateegia
Fokuseeritud diferentseerimisstrateegia hõlmab unikaalse toote loomist, mis on kohandatud konkreetsele kliendirühmale, selle asemel, et püüda kõigile meeldida. Kujutage ette ettevõtet, mis teeb koostööd ainult sõjaväega või osade tarnijaga, kes on spetsialiseerunud kindlat tüüpi tehase kruvidele ja kuullaagritele. Kuigi need ettevõtted võib olla väiksem kliendibaas, paistavad nad silma oma spetsialiseeritud valdkondades.
Võtke näiteks sõjaväeline töövõtja, kes teenindab eranditult relvajõude, või osade tootja, kes pakub kindlat tüüpi tehaste jaoks mõeldud kruvisid ja kuullaagreid. Laia turu sihtimise asemel keskenduvad need ettevõtted konkreetse kliendisegmendi erivajaduste rahuldamisele. Kuigi nende kliendibaas võib olla piiratud, eristavad nende teadmised ja tipptasemel erialad neid.
See strateegia võimaldab neil luua endale niši, keskendudes tipptasemel toodete tarnimisele pühendunud klientide rühmale.
Konkurentsistrateegia näited
Lisateavet erinevate ettevõtete edu saavutamise kohta, kasutades konkurentsistrateegiaid. Siin on kolm konkurentsistrateegia näidet:
1. Suured jaemüüjad
Ostlemismaailmas mängivad suuremad jaemüüjad suurt mängu. Need on hiiglaslikud poed, nagu need, mida näete kõikjal ja mis kasutavad tipptasemel püsimiseks nutikat strateegiat, mida nimetatakse kulujuhtimiseks. Lubage mul see teie jaoks lahti teha.
Kulude juhtimine seisneb selles, et suudate kulusid hästi juhtida, et saaksite pakkuda parimaid hindu. Suuremad jaemüüjad, mõelge teile tuttavatele ülisuurtele kauplustele, kasutage seda strateegiat konkurentsi võitmiseks. Kuidas? Noh, nad ostavad ja müüvad nii suurtes kogustes, et saavad eripakkumisi. See on nagu siis, kui ostad korraga palju suupisteid – saad iga paki eest parema hinna.
Nendel suurtel jaemüüjatel on ka oma sõna sekka öelda, kuidas asjad liiguvad. Nad kasutavad oma jõudu, et muuta laevateed, laoruumid ja asjade ühest kohast teise tassimine enda jaoks odavamaks. See on nagu mängu tugevaim mängija ja kuna nad on selles nii head, saavad nad müüa asju odavamalt kui teised.
Seega pidage meeles, et järgmine kord, kui olete suures poes, pidage meeles, et nad pole mitte ainult suured, vaid ka nutikalt rahamängu mängivad – see on nende teistest madalamate hindade pakkumise saladus.
2. Kohandatavad mänguarvutid
Mänguarvutite maailmas on mõned ehitajad avastanud strateegia, mida nimetatakse diferentseerimisjuhtimiseks. See lähenemisviis hõlmab keskendumist konkreetsele turuosale, eriti neile isikutele, kes on valmis investeerima rohkem raha kvaliteetsetesse koduarvutite mängusüsteemidesse. Need mänguarvutid on tuntud nii hästi kohandatavate kui ka kallite hindadega. Brändid kasutavad kvaliteedi ja spetsialiseerumise omadusi, et selgitada nende süsteemidega seotud kõrgemaid kulusid.
Need arvutid teenindavad suurt turgu videomängusõpradest, kes on nõus maksma lisatasu isikupärastatud mängukogemuse eest. Rõhk on sellel, et kasutajad saaksid oma mänguseadeid vastavalt oma eelistustele kohandada. Selle tulemusena paistavad need mänguarvutid silma jõudluse ja funktsioonide poolest, pakkudes ainulaadset ja kohandatud mängukogemus.
See eristumisjuhtimise turustrateegia on loonud niši ehitajatele, kes seavad esikohale kvaliteeti ja mänguriistvara spetsialiseerumist. Sihtides tarbijaid, kes otsivad tipptasemel mängusüsteeme ja võimalust oma seadistusi ulatuslikult isikupärastada, on need kaubamärgid mänguarvutite konkurentsis sisse seadnud.
3. Ökoturism
Ökoturism on globaalselt suur äri, mis meelitab ligi inimesi üle kogu maailma. Mõned ettevõtted pakuvad nüüd puhkust klientidele, kes hoolivad keskkonnast ja on valmis säästva puhkuse eest lisatasu maksma. Need ettevõtted keskenduvad kindlale kliendirühmale, kes väärtustavad jätkusuutlikkust, luues ainulaadse ja kvaliteetse kogemuse. Seda lähenemist tuntakse fookuse eristamise strateegiana.
Suures turismitööstuses on kasvav trend keskkonnasõbraliku reisimise poole. Teatud ettevõtted tunnistavad klientide nõudlust, kes seavad oma reisivalikutes esikohale jätkusuutlikkuse. Need ettevõtted teenindavad seda konkreetset rühma, pakkudes spetsiaalseid keskkonnasõbralikke puhkusi. Nende sihtrühmaks saavad kliendid, kes on valmis rohkem maksma kvaliteetse ja jätkusuutliku kogemuse eest ettevõtted.
Strateegia keskenduda nišiturule, antud juhul keskkonnateadlikele reisijatele, võimaldab neil ettevõtetel silma paista ja pakkuda ainulaadset teenust. Keskendudes kvaliteedile ja jätkusuutlikkusele, eristuvad nad laiemast turismiturust. Selline lähenemine ei vasta mitte ainult konkreetse kliendisegmendi spetsiifilistele vajadustele, vaid aitab kaasa ka keskkonnasõbralike tavade üldisele edendamisele turismisektoris.
Jäta vastus