Hvad er forskellen mellem forbrugermarkedet og erhvervsmarkedet (forbrugermarked vs erhvervsmarked)?
Generelt vil virksomheder, der sælger deres produkter eller tjenester, enten sælge til andre virksomheder eller direkte til forbrugere.
Forbrugermarkedet består af virksomheder, der sælger deres varer direkte til forbrugerne, mens erhvervsmarkedet udgøres af virksomheder, der erhverver både produkter og tjenester, der bruges til fremstilling af andre varer og tjenesteydelser.
Det er vigtigt at kende og forstå de vigtigste forskelle mellem forbruger- og erhvervsmarkeder, da det vil hjælpe dig med at forbedre dine salgsfærdigheder ved hjælp af de perfekte teknikker.
Vi vil diskutere forskellene mellem et forbrugermarked og et erhvervsmarked. Men først begynder vi med definitionen af forbrugermarkedet og erhvervsmarkedet.
Hvad er et forbrugermarked?
Et forbrugermarked er en type salgsmarked, der involverer virksomheder, der sælger deres produkter direkte til forbrugerne. Det er også kendt som et business-to-consumer (B2C) marked.
Det er et salgsmarked, der involverer opdeling af forbrugere i markeder og opfylder deres krav i henhold til deres interesser, kan lide, antipatier, meninger og værdier.
Forbrugerne betaler den samme pris for hvert produkt, når de køber på et forbrugermarked. Forbrugere kan også betale en reduceret pris for produkter ved brug af kuponer eller købmandsrabatter.
Når der er en stigning i efterspørgslen fra forbrugerne, vil den virksomhed, der sælger til disse forbrugere, efterspørge flere produkter fra deres leverandører.
Ifølge Indeed.com omfatter hovedtyperne af forbrugermarkeder mad- og drikkevarer, forbrugerprodukter, detailprodukter og transportprodukter.
Business-to-consumer (B2C) er hovedsageligt afhængig af kunder, der står over for visse påvirkninger som smag og præferencer, referencegrupper, økonomiske forhold og reklamekampagner.
Virksomheder vil udføre markedsundersøgelser i et forsøg på at bestemme deres forbrugeres karakteristika.
- Demografiske karakteristika: Det inkluderer at se på kundens alder, køn, erhverv, uddannelse, etniske baggrund og indkomst.
- Adfærdskarakteristika: Dette inkluderer at se på de kunder, der er lette, mellemstore eller tunge brugere, og hvor ofte de vender tilbage til virksomheden.
- Geografiske karakteristika: Det inkluderer at se på markedsstørrelsen, befolkningstætheden i forskellige regioner, kunderne tilhører og klimaet.
Læs også: Hvid sperm vs klar sperm: forskelle og sammenligning
Hvad er et erhvervsmarked?
Et erhvervsmarked er et salgsmarked, der involverer virksomheder, der sælger deres produkter og tjenester til andre virksomheder.
I modsætning til et forbrugermarked involverer et virksomhedsmarked en business-to-business (B2B) transaktion. Det er et salgsmarked, der sælger til detail- og engrosvirksomheder.
På et erhvervsmarked køber købervirksomheden produkter fra en sælgervirksomhed og vil bruge de købte produkter til at hjælpe med deres egen produktion af andre varer. Købervirksomheden kan også videresælge købte produkter direkte til en endelig forbruger.
Følgende er hovedtyperne af erhvervsmarkeder:
- Offentlige markeder er, hvor offentlige enheder udgør størstedelen af køberne.
- Industrielle markeder koncentrerer sig kun om salg af industrielle produkter eller tjenesteydelser.
- Finansielle servicemarkeder er etableret for bank- og kommerciel kredit.
Erhvervsmarkeder bruger en betalingsstruktur, der er afhængig af logistik bestemt af købere og sælgere.
Køber foretager en ordre på produkter hos sælger, og sælger sikrer, at produkterne bliver leveret til køber, og sender også en faktura til køber. Køber vil bruge den af sælger fremsendte faktura til at foretage en betaling baseret på de aftalte salgsbetingelser.
Læs også: Søvn vs hvile: forskel og sammenligning
Forbrugermarked vs erhvervsmarked: forskelle
Her er et par vigtige forskelle mellem et forbrugermarked og et erhvervsmarked.
Købere
Et forbrugermarked er en type salgsmarked, der involverer virksomheder, der sælger deres produkter direkte til forbrugerne.
I en detailhandel går kunder ind i en butik og søger efter specifikke varer, de kan købe. Sælgere hjælper ofte kunder med varer, de leder efter, og giver også svar på spørgsmål vedrørende bestemte produkter.
På et erhvervsmarked har business-to-business (B2B) virksomheder færre købere, der foretager større indkøb og holder også regnskab med hver enkelt køber.
Penge
På et forbrugermarked er mængden af håndterede penge normalt lille. Dette skyldes, at forbrugerne foretager indkøb baseret på, hvad de i øjeblikket ønsker.
På den anden side håndterer business-to-business-markeder store mængder penge, fordi de sælger til andre virksomheder.
Mens forbrugermarkeder ofte sælger direkte til forbrugere og håndterer mindre beløb, håndterer B2B-markeder store mængder penge på grund af store indkøb fra andre virksomheder.
De mange penge fra de store indkøb bruges til at optimere forretningsdriften.
Antal forbrugere
På et forbrugermarked er der flere forbrugere, der foretager indkøb. På grund af det store antal forbrugere bygger købmænd butikker og websteder for at rumme et stort antal forbrugere.
Forbrugere køber normalt produkter baseret på deres interesser og personlige præferencer. Dette er grunden til, at der på et business-to-consumer-marked er en række produkter tilgængelige for forbrugerne.
I modsætning hertil har et erhvervsmarked færre købere, da det involverer salg til andre virksomheder i stedet for til forbrugere. De få købere foretager dog større indkøb oftere.
Læs også: Genotype vs fænotype: forskelle og sammenligning
Beslutningsprocesser
På et forbrugermarked arbejder virksomheder ofte med kortere beslutningscyklusser.
Business-to-consumer virksomheder oplever, at flere forbrugere vender tilbage på en uregelmæssig cyklus baseret på deres ønske i stedet for at stole på en fast tidsplan.
På et erhvervsmarked er beslutningsprocessen for at foretage indkøb mere formel og involverer flere mennesker fra forskellige afdelinger.
Reklame
På et forbrugermarked er virksomheder hovedsageligt afhængige af massemarkedsføring. De bruger adskillige reklamekanaler såsom fjernsyn, sociale medier, marketingmails, trykte annoncer og displayannoncering.
Brandloyalitet er meget vigtig for virksomheder på et business-to-consumer-marked.
Business-to-business-markeder bruger annoncering på en anden måde sammenlignet med forbrugermarkeder. Erhvervsmarkeder bruger ofte formelle kanaler såsom magasiner, aviser og opkald til potentielle erhvervskunder.
Læs også: Fødevarekæde vs Fødevareweb: Forskelle og sammenligning
Forbrugermarked vs erhvervsmarked
Tabellen nedenfor fremhæver flere forskelle mellem et forbrugermarked og et erhvervsmarked;
Kendetegn | Forbrugermarked | Erhvervsmarked |
Definition | Et forbrugermarked er en type salgsmarked, der involverer virksomheder, der sælger deres produkter direkte til forbrugerne. Det er også kendt som et business-to-consumer (B2C) marked. | Et erhvervsmarked er et salgsmarked, der involverer virksomheder, der sælger deres produkter og tjenester til andre virksomheder. |
komponenter | Her har du et stort antal købere, der foretager små indkøb | Folk, der handler på kommercielle markedspladser, vil sandsynligvis bruge flere penge og også købe flere varer |
Produkter | På et forbrugermarked sælger virksomheder sjældent store mængder råvarer. Forbrugere, der ofte køber råvarer i et B2C-marked, bruger ofte materialerne til personlig brug | På et forbrugermarked kan forbrugerne købe tjenester for to eller fem personer, såsom mobiltelefonabonnementer eller entrainment-abonnement |
Tjenester | På et B2B-marked fokuserer servicekøb normalt på ledelsesydelser såsom ledelsesrådgivning eller virksomhedsoutsourcing | På et B2B-marked fokuserer servicekøb normalt på ledelsesydelser såsom ledelsesrådgivning eller virksomhedsoutsourcing |
Konklusion
Forbrugermarkeder består af virksomheder, der sælger deres varer direkte til forbrugere, mens erhvervsmarkeder består af virksomheder, der erhverver både produkter og tjenester, der bruges til fremstilling af andre varer og tjenester.
Mens forbrugermarkederne ser flere forbrugere, der foretager indkøb, ser erhvervsmarkederne færre købere, der foretager store indkøb.
Vi håber, at denne artikel om (forbrugermarked vs erhvervsmarked) var nyttig.
Anbefalinger
- Diplom vs grad: forskelle og sammenligning
- Pug vs Bulldog: Forskel og sammenligning
- 7 Up vs Sprite: Forskel og sammenligning
- Nuværende saldo vs tilgængelig kredit: forskelle og sammenligning
- Nuværende saldo vs tilgængelig kredit: forskelle og sammenligning
Referencer
- Forskel mellem: Forskellen mellem erhvervsmarked og forbrugermarked
- Ja: Forbrugermarked vs. erhvervsmarked: Hvad er forskellen?
- tutorialspoint: Forskellen mellem erhvervsmarked og forbrugermarked
- LinkedIn: 10 grundlæggende forskelle mellem forbruger- og erhvervsmarkedsføring
- Dit artikelbibliotek: Erhvervsmarked og forbrugermarked (forskelle)
Giv en kommentar