నిర్దిష్ట మార్కెట్లో వృద్ధి చెందడానికి, వ్యాపార నాయకులు తమ ప్రత్యర్థులను అధిగమించేందుకు పోటీ వ్యూహాలను రూపొందిస్తారు. ఇది వాటిని వేరుగా ఉంచే మరియు వారికి స్థిరమైన ప్రయోజనాన్ని అందించే విధానాలను అవలంబించడం. ఈ కథనంలో, మేము పోటీ వ్యూహం యొక్క వివిధ ఉదాహరణలను వాటి నిర్వచనాలతో సహా అన్వేషిస్తాము మరియు వాటి రకాలను బట్టి వాటిని వర్గీకరిస్తాము.
ఈ వ్యూహాలను అర్థం చేసుకోవడం వ్యాపార విజయానికి కీలకం, ఇది నాయకులు తమ మార్కెట్ యొక్క సంక్లిష్టతలను నావిగేట్ చేయడానికి మరియు వారి కంపెనీ వృద్ధికి దోహదపడే సమాచార నిర్ణయాలు తీసుకోవడానికి అనుమతిస్తుంది.
అందుబాటులో ఉన్న విభిన్న పోటీ వ్యూహాలపై అంతర్దృష్టులను పొందడం ద్వారా, మీరు మీ పరిశ్రమ యొక్క ప్రత్యేక డిమాండ్లు మరియు సవాళ్లకు అనుగుణంగా మీ విధానాన్ని రూపొందించవచ్చు. ఇది భేదం, వ్యయ నాయకత్వం లేదా ఆవిష్కరణ అయినా, ప్రతి వ్యూహం సంస్థ యొక్క పోటీ స్థానాన్ని రూపొందించడంలో కీలక పాత్ర పోషిస్తుంది. పోటీ డైనమిక్స్పై వారి అవగాహనను పెంపొందించే లక్ష్యంతో వ్యాపార ఔత్సాహికులందరికీ వాటిని అందుబాటులో ఉంచేలా మేము ఈ వ్యూహాలను సాధారణ పదాలుగా విభజిస్తున్నప్పుడు మాతో చేరండి.
పోటీ వ్యూహం అంటే ఏమిటి?
పోటీ వ్యూహం అనేది మార్కెట్లో దాని పోటీదారుల కంటే ముందుకు రావడానికి కంపెనీ రూపొందించే దీర్ఘకాలిక ప్రణాళిక. వ్యాపార నాయకులు వారి పెద్ద ప్రణాళిక ప్రయత్నాల సమయంలో ఈ వ్యూహాలతో ముందుకు వస్తారు. ప్రత్యేకమైన ఉత్పత్తులను తయారు చేయడం, సమర్థవంతమైన సరఫరా గొలుసులను కలిగి ఉండటం లేదా వినియోగదారులకు అతి తక్కువ ధరలను అందించడం వంటి వాటిని చేయడం ద్వారా వారు తమ పోటీ కంటే మెరుగైన మార్గాలను కనుగొనడానికి ప్రయత్నిస్తారు. అప్పుడు, వారు తమను విభిన్నంగా ఉంచే వాటిని హైలైట్ చేయడానికి మరియు వారి పోటీదారుల నుండి ప్రత్యేకంగా నిలబడటానికి స్మార్ట్ ఎంపికలు చేస్తారు.
మేము ప్రసిద్ధ బ్రాండ్ల గురించి ఆలోచించినప్పుడు, వాటి గొప్ప ఉత్పత్తులు లేదా విస్తృతమైన లభ్యత కారణంగా వాటి విజయాన్ని మనం తరచుగా చూస్తాము. కానీ మేము నిశితంగా పరిశీలిస్తే, తెరవెనుక పని చేసే పోటీ వ్యూహాన్ని మేము కనుగొంటాము. ఈ వ్యూహం ఈ బ్రాండ్లను మార్కెట్లో అగ్రగామిగా మార్చడానికి దారితీసిన రోడ్మ్యాప్ లాంటిది.
నాలుగు రకాల పోటీ వ్యాపార వ్యూహాలు
హార్వర్డ్ బిజినెస్ స్కూల్ ప్రొఫెసర్ మైఖేల్ ఇ. పోర్టర్ పోటీతత్వాన్ని పొందేందుకు కంపెనీలు ఉపయోగించే నాలుగు కీలక వ్యూహాలను గుర్తించారు. వాటిని సరళమైన పదాలలో విచ్ఛిన్నం చేద్దాం:
1. కాస్ట్ లీడర్షిప్ స్ట్రాటజీ
కాస్ట్ లీడర్షిప్ అనేది ఒక వ్యాపార విధానం, ఇక్కడ ఒక కంపెనీ తన ప్రత్యర్థుల కంటే తక్కువ ధరను కలిగి ఉండటానికి పెద్ద ఎత్తున ఉత్పత్తి చేసే ప్రయోజనాలను ఉపయోగిస్తుంది. పరిశ్రమలో చౌకైన నిర్మాతగా మారడం, కంపెనీకి పోటీ ప్రయోజనాన్ని అందించడం లక్ష్యం.
ఈ వ్యూహం పని చేయడానికి, వ్యాపారం గణనీయమైన స్థాయిలో ఉండాలి మరియు బలమైన సరఫరా గొలుసులు మరియు పంపిణీ మార్గాలను కలిగి ఉండాలి. పెద్ద-స్థాయి కార్యకలాపాలు ఉత్పత్తిని పెంచడంలో మరియు ముడి పదార్థాలను కొనుగోలు చేయడంలో గణనీయంగా పెట్టుబడి పెట్టడానికి కంపెనీని అనుమతిస్తుంది, ఫలితంగా కాలక్రమేణా తక్కువ ఖర్చులు ఉంటాయి.
ఈ వ్యూహం కంపెనీకి ఖర్చుతో కూడిన కస్టమర్లను ఆకర్షించడంలో సహాయపడుతుంది మరియు మార్కెట్లోని ఇతరుల కంటే సరసమైన ధరలకు ఉత్పత్తులు లేదా సేవలను అందించడం ద్వారా లాభదాయకతను కొనసాగించడంలో సహాయపడుతుంది.
మొత్తం, ఖర్చు నాయకత్వం ఉత్పత్తిలో సమర్ధవంతంగా ఉండటం, ఖర్చులను తెలివిగా నిర్వహించడం మరియు బడ్జెట్-స్నేహపూర్వక పరిష్కారాలను అందించడానికి వ్యాపారాన్ని వ్యూహాత్మకంగా ఉంచడం, చివరికి పరిశ్రమలో పోటీతత్వాన్ని నిర్ధారించడం.
2. డిఫరెన్షియేషన్ లీడర్షిప్ స్ట్రాటజీ
డిఫరెన్షియేషన్ లీడర్షిప్ స్ట్రాటజీలో, ప్రత్యేకమైన మరియు ప్రత్యేకమైన ఉత్పత్తిని అందించడం ద్వారా పోటీలో నిలబడటమే లక్ష్యం. మీ ఉత్పత్తిని ఇతరులు విక్రయిస్తున్న దానికంటే భిన్నంగా చేయడం దీని అర్థం. అదనపు ఫీచర్లను జోడించడం, నాణ్యత అసాధారణమైనదని నిర్ధారించుకోవడం మరియు ఉత్పత్తి ఎలా పని చేస్తుందో మెరుగుపరచడం వంటివి దీన్ని చేయడానికి మార్గాలు. ఒక కంపెనీ డిఫరెన్షియేషన్ లీడర్షిప్ స్ట్రాటజీని ఉపయోగించినప్పుడు, వారు తరచుగా తమ ఉత్పత్తిని ఇతరులతో పోలిస్తే అధిక ధరకు అమ్మవచ్చు, అంటే వారు ఎక్కువ లాభం పొందగలరు.
మీరు ఫోన్ని విక్రయిస్తున్నారని ఊహించుకోండి మరియు మీలో మరే ఇతర ఫోన్లోనూ లేని ఫీచర్లు ఉన్నాయి, సూపర్ లాంగ్ లాంగ్ బ్యాటరీ లేదా చీకటిలో అద్భుతమైన చిత్రాలను తీసే కెమెరా వంటివి. మీ ఫోన్ ఇతరుల కంటే భిన్నంగా మరియు మెరుగ్గా ఉన్నందున వ్యక్తులు దాని కోసం ఎక్కువ చెల్లించడానికి సిద్ధంగా ఉండవచ్చు.
అనుసరించే కంపెనీలు భేద నాయకత్వ వ్యూహం ఆకాశంలో నక్షత్రాల వలె ఉంటాయి - అవి ప్రకాశవంతంగా ప్రకాశిస్తాయి మరియు గుర్తించబడతాయి. విభిన్నంగా ఉండటం ద్వారా, వారు తమ ఉత్పత్తుల కోసం మరింత డబ్బును అడగవచ్చు మరియు ప్రజలు తమకు ఏదైనా ప్రత్యేకమైనవి లభిస్తున్నాయని నమ్ముతున్నందున చెల్లించడానికి సిద్ధంగా ఉన్నారు. ఇది కంపెనీ మరింత డబ్బు సంపాదించడానికి మరియు పోటీ మార్కెట్లో మరింత విజయవంతం కావడానికి సహాయపడుతుంది.
3. కాస్ట్ ఫోకస్ స్ట్రాటజీ
వ్యాపారంలో, కాస్ట్-ఫోకస్ స్ట్రాటజీ అనే వ్యూహం ఉంది. ఇది ఖర్చు నాయకత్వ వ్యూహం లాంటిది, కానీ ఒక మలుపుతో. ప్రతిచోటా చౌకగా ఉండటానికి ప్రయత్నించే బదులు, మీరు ఒక సమూహ కస్టమర్లపై దృష్టి పెట్టండి. అంటే మీరు నిర్దిష్ట సమూహానికి అతి తక్కువ ధర ఎంపికగా ఉండాలని లక్ష్యంగా పెట్టుకున్నారని అర్థం.
ఇది పని చేయడానికి, మీకు స్మార్ట్ ప్లాన్ అవసరం. మీరు ఎంచుకున్న సమూహం యొక్క అవసరాలను అధ్యయనం చేయండి మరియు వారి కోసం మార్కెటింగ్ వ్యూహాన్ని రూపొందించండి. ఈ విధంగా, మీ పోటీతో పోలిస్తే మీరు ప్రకటనల కోసం తక్కువ డబ్బు ఖర్చు చేయవచ్చు. ఈ నిర్దిష్ట సమూహం యొక్క అవసరాలను తీర్చడంలో నిజంగా మంచిగా ఉండటమే ఉపాయం.
తక్కువ ధరలను అందించడం ద్వారా పెద్ద ప్రయోజనం వస్తుంది. మీరు మార్కెటింగ్పై తక్కువ ఖర్చు చేస్తారు కాబట్టి, మీరు ఆ పొదుపులను మీ కస్టమర్లకు అందించవచ్చు. వారు మంచి ఒప్పందాన్ని పొందుతారు మరియు మీ ఖర్చులు తక్కువగా ఉన్నందున మీరు ఇప్పటికీ లాభం పొందుతారు. అది ఒక విజయం-విజయం పరిస్థితి.
ఈ లక్ష్య వ్యయ-పొదుపు వ్యూహం వ్యాపారాలు ప్రత్యేకంగా నిలబడటానికి మరియు విజయవంతం కావడానికి ఒక తెలివైన మార్గం. ప్రతి ఒక్కరినీ సంతోషపెట్టడానికి ప్రయత్నించే బదులు, మీరు నిర్దిష్ట కస్టమర్ల సమూహాన్ని వారికి తక్కువ ధరకు అందించడం ద్వారా వారికి నిజంగా సంతోషాన్ని కలిగించడంపై దృష్టి సారిస్తారు.
4. Foక్యూస్డ్ డిఫరెన్సియేషన్ స్ట్రాటజీ
ఫోకస్డ్ డిఫరెన్సియేషన్ స్ట్రాటజీలో ప్రతి ఒక్కరినీ ఆకర్షించడానికి ప్రయత్నించకుండా, నిర్దిష్ట కస్టమర్ల సమూహానికి అనుగుణంగా ప్రత్యేకమైన ఉత్పత్తిని రూపొందించడం ఉంటుంది. మిలిటరీతో ప్రత్యేకంగా పనిచేసే కంపెనీని లేదా నిర్దిష్ట రకం ఫ్యాక్టరీ కోసం స్క్రూలు మరియు బాల్ బేరింగ్లలో ప్రత్యేకత కలిగిన విడిభాగాల సరఫరాదారుని ఊహించుకోండి. ఇవి ఉన్నప్పటికీ వ్యాపారాలు తక్కువ కస్టమర్ బేస్ కలిగి ఉండవచ్చు, వారు తమ ప్రత్యేక ప్రాంతాలలో ప్రత్యేకంగా నిలుస్తారు.
ఉదాహరణకు, సాయుధ దళాలకు ప్రత్యేకంగా సేవలందించే సైనిక కాంట్రాక్టర్ లేదా ఒక నిర్దిష్ట రకం ఫ్యాక్టరీ కోసం రూపొందించిన స్క్రూలు మరియు బాల్ బేరింగ్లను అందించే విడిభాగాల తయారీదారుని తీసుకోండి. విస్తృత మార్కెట్ను లక్ష్యంగా చేసుకునే బదులు, ఈ కంపెనీలు నిర్దిష్ట కస్టమర్ సెగ్మెంట్ యొక్క విభిన్న అవసరాలను తీర్చడంపై దృష్టి పెడతాయి. వారి క్లయింట్ బేస్ పరిమితం అయినప్పటికీ, వారి ప్రత్యేక రంగాలలో వారి నైపుణ్యం మరియు శ్రేష్ఠత వారిని వేరు చేస్తాయి.
ఈ వ్యూహం వారు తమకంటూ ఒక సముచిత స్థానాన్ని ఏర్పరచుకోవడానికి వీలు కల్పిస్తుంది, అంకితమైన వినియోగదారుల సమూహానికి అగ్రశ్రేణి ఉత్పత్తులను పంపిణీ చేయడంపై దృష్టి సారిస్తుంది.
పోటీ వ్యూహం ఉదాహరణలు
పోటీ వ్యూహాలను ఉపయోగించడం ద్వారా వ్యాపారాలు విజయవంతం అయ్యే వివిధ మార్గాల గురించి తెలుసుకోండి. ఇక్కడ పోటీ వ్యూహానికి మూడు ఉదాహరణలు ఉన్నాయి:
1. పెద్ద రిటైలర్లు
షాపింగ్ ప్రపంచంలో, ప్రధాన రిటైలర్లు పెద్ద ఆట ఆడతారు. ఇవి మీరు ప్రతిచోటా చూసే పెద్ద దుకాణాలు, అగ్రస్థానంలో ఉండటానికి కాస్ట్ లీడర్షిప్ అనే స్మార్ట్ వ్యూహాన్ని ఉపయోగిస్తాయి. నేను మీ కోసం దానిని విచ్ఛిన్నం చేస్తాను.
కాస్ట్ లీడర్షిప్ అంటే ఖర్చులను నిర్వహించడంలో నిజంగా మంచిగా ఉండటం వలన మీరు ఉత్తమ ధరలను అందించవచ్చు. ప్రధాన రిటైలర్లు, మీకు తెలిసిన సూపర్-సైజ్ స్టోర్ల గురించి ఆలోచించండి, పోటీలో గెలవడానికి ఈ వ్యూహాన్ని ఉపయోగించండి. ఎలా? బాగా, వారు ప్రత్యేక ఒప్పందాలను పొందేంత పెద్ద పరిమాణంలో కొనుగోలు చేసి విక్రయిస్తారు. మీరు ఒకేసారి చాలా స్నాక్స్ కొనుగోలు చేసినట్లే – ఒక్కో ప్యాక్కి మంచి ధర లభిస్తుంది.
ఈ పెద్ద రిటైలర్లు కూడా విషయాలు ఎలా తిరుగుతున్నారో చెప్పాలి. షిప్పింగ్ మార్గాలు, నిల్వ స్థలాలు మరియు వస్తువులను ఒక ప్రదేశం నుండి మరొక ప్రదేశానికి చౌకగా మార్చడానికి వారు తమ శక్తిని ఉపయోగిస్తారు. ఇది గేమ్లో బలమైన ఆటగాడిని కలిగి ఉండటం లాంటిది, మరియు వారు చాలా మంచివారు కాబట్టి, వారు ఇతరుల కంటే తక్కువ ధరకు వస్తువులను విక్రయించగలరు.
కాబట్టి, మీరు తదుపరిసారి భారీ దుకాణంలో ఉన్నప్పుడు, వారు పెద్ద పరిమాణంలో మాత్రమే కాకుండా డబ్బు గేమ్ను తెలివిగా ఆడటంలో కూడా ఉన్నారని గుర్తుంచుకోండి - ఇది మిగిలిన వాటి కంటే తక్కువ ధరలను అందించడంలో వారి రహస్యం.
2. అనుకూలీకరించదగిన గేమింగ్ PCలు
గేమింగ్ కంప్యూటర్ల ప్రపంచంలో, కొంతమంది బిల్డర్లు డిఫరెన్సియేషన్ లీడర్షిప్ అనే వ్యూహాన్ని కనుగొన్నారు. ఈ విధానంలో మార్కెట్లోని నిర్దిష్ట భాగంపై దృష్టి కేంద్రీకరించడం ఉంటుంది, ప్రత్యేకించి హై-ఎండ్ హోమ్ కంప్యూటర్ గేమింగ్ సిస్టమ్లలో ఎక్కువ డబ్బు పెట్టుబడి పెట్టడానికి సిద్ధంగా ఉన్న వ్యక్తులు. ఈ గేమింగ్ PCలు అత్యంత అనుకూలీకరించదగినవి మరియు ఖరీదైనవిగా ప్రసిద్ధి చెందాయి. ఈ సిస్టమ్లతో అనుబంధించబడిన అధిక ఖర్చులను వివరించడానికి బ్రాండ్లు నాణ్యత మరియు స్పెషలైజేషన్ యొక్క లక్షణాలను ప్రభావితం చేస్తాయి.
వ్యక్తిగతీకరించిన గేమింగ్ అనుభవం కోసం ప్రీమియం చెల్లించడానికి సిద్ధంగా ఉన్న వీడియో గేమ్ ఔత్సాహికుల పెద్ద మార్కెట్ను ఈ కంప్యూటర్లు అందిస్తాయి. వినియోగదారులు వారి ప్రాధాన్యతల ప్రకారం వారి గేమింగ్ సెటప్లను అనుకూలీకరించడానికి అనుమతించడంపై ప్రాధాన్యత ఇవ్వబడింది. ఫలితంగా, ఈ గేమింగ్ కంప్యూటర్లు పనితీరు మరియు ఫీచర్ల పరంగా ప్రత్యేకంగా నిలుస్తాయి, ప్రత్యేకమైన మరియు అనుకూలమైన వాటిని అందిస్తాయి గేమింగ్ అనుభవం.
డిఫరెన్సియేషన్ లీడర్షిప్ యొక్క ఈ మార్కెట్ వ్యూహం గేమింగ్ హార్డ్వేర్లో నాణ్యత మరియు స్పెషలైజేషన్కు ప్రాధాన్యతనిచ్చే బిల్డర్ల కోసం ఒక సముచిత స్థానాన్ని సృష్టించింది. అగ్రశ్రేణి గేమింగ్ సిస్టమ్లను మరియు వారి సెటప్లను విస్తృతంగా వ్యక్తిగతీకరించే సామర్థ్యాన్ని కోరుకునే వినియోగదారులను లక్ష్యంగా చేసుకోవడం ద్వారా, ఈ బ్రాండ్లు గేమింగ్ కంప్యూటర్ల పోటీ ల్యాండ్స్కేప్లో తమను తాము స్థాపించుకున్నాయి.
3. ఎకో-టూరిజం
ఎకో-టూరిజం అనేది ప్రపంచవ్యాప్తంగా పెద్ద వ్యాపారం, ప్రపంచం నలుమూలల నుండి ప్రజలను ఆకర్షిస్తుంది. కొన్ని కంపెనీలు ఇప్పుడు పర్యావరణం గురించి శ్రద్ధ వహించే కస్టమర్ల కోసం రూపొందించిన సెలవులను అందిస్తాయి మరియు స్థిరమైన విహారయాత్ర కోసం అదనపు చెల్లించడానికి సిద్ధంగా ఉన్నాయి. ఈ కంపెనీలు ప్రత్యేకమైన మరియు అధిక-నాణ్యత అనుభవాన్ని సృష్టించి, స్థిరత్వానికి విలువనిచ్చే నిర్దిష్ట కస్టమర్ల సమూహంపై దృష్టి సారిస్తాయి. ఈ విధానాన్ని ఫోకస్ డిఫరెన్సియేషన్ స్ట్రాటజీ అంటారు.
విస్తారమైన పర్యాటక పరిశ్రమలో, పర్యావరణ అనుకూల ప్రయాణం వైపు పెరుగుతున్న ధోరణి ఉంది. నిర్దిష్ట కంపెనీలు తమ ప్రయాణ ఎంపికలలో స్థిరత్వానికి ప్రాధాన్యతనిచ్చే కస్టమర్ల నుండి డిమాండ్ను గుర్తిస్తాయి. ఈ కంపెనీలు పర్యావరణ అనుకూలమైన ప్రత్యేక సెలవులను అందించడం ద్వారా ఈ నిర్దిష్ట సమూహాన్ని అందిస్తాయి. ప్రీమియం, స్థిరమైన అనుభవం కోసం ఎక్కువ చెల్లించడానికి ఇష్టపడే కస్టమర్లు వీటికి లక్ష్య ప్రేక్షకులు అవుతారు కంపెనీలు.
సముచిత మార్కెట్పై దృష్టి సారించే వ్యూహం, ఈ సందర్భంలో, పర్యావరణ స్పృహ ఉన్న ప్రయాణికులు, ఈ కంపెనీలను ప్రత్యేకంగా నిలబెట్టడానికి మరియు ప్రత్యేకమైన సేవను అందించడానికి అనుమతిస్తుంది. నాణ్యత మరియు స్థిరత్వంపై దృష్టి కేంద్రీకరించడం ద్వారా, వారు విస్తృత పర్యాటక మార్కెట్ నుండి తమను తాము వేరు చేసుకుంటారు. ఈ విధానం నిర్దిష్ట కస్టమర్ సెగ్మెంట్ యొక్క నిర్దిష్ట అవసరాలను తీర్చడమే కాకుండా పర్యాటక రంగంలో పర్యావరణ అనుకూల పద్ధతుల యొక్క మొత్తం ప్రమోషన్కు దోహదం చేస్తుంది.
సమాధానం ఇవ్వూ