Да би напредовали на одређеном тржишту, пословни лидери креирају конкурентске стратегије како би надмашили своје ривале. Ово укључује усвајање приступа који их издваја и који им дају одрживу предност. У овом чланку ћемо истражити различите примере конкурентске стратегије, укључујући њихове дефиниције, и категорисати их према њиховим типовима.
Разумевање ових стратегија је кључно за пословни успех, јер омогућава лидерима да се крећу кроз сложеност свог тржишта и доносе информисане одлуке које доприносе расту њихове компаније.
Стицањем увида у различите доступне конкурентске стратегије, можете да прилагодите свој приступ јединственим захтевима и изазовима ваше индустрије. Било да је у питању диференцијација, лидерство у трошковима или иновација, свака стратегија игра кључну улогу у обликовању конкурентске позиције компаније. Придружите нам се док разлажемо ове стратегије на једноставне појмове, чинећи их доступним свим пословним ентузијастима који имају за циљ да побољшају своје разумевање динамике конкуренције.
Шта је конкурентска стратегија?
Конкурентска стратегија је дугорочни план који компанија креира да би била испред својих конкурената на тржишту. Пословни лидери смишљају ове стратегије током својих великих напора у планирању. Они покушавају да пронађу начине да буду бољи од конкуренције радећи ствари попут прављења јединствених производа, ефикасних ланаца снабдевања или нудећи најниже цене купцима. Затим доносе паметне изборе како би истакли оно што их чини другачијима и издвајају се од својих конкурената.
Када размишљамо о познатим брендовима, често видимо њихов успех због одличних производа или широке доступности. Али ако боље погледамо, наћи ћемо конкурентну стратегију која функционише иза кулиса. Ова стратегија је попут мапе пута која је довела ове брендове да постану лидери на тржишту.
Четири врсте конкурентних пословних стратегија
Професор Харвардске пословне школе Мајкл Е. Портер идентификовао је четири кључне стратегије које компаније користе да би стекле конкурентску предност. Хајде да их разложимо једноставнијим речима:
1. Стратегија управљања трошковима
Лидерство у трошковима је пословни приступ где компанија користи предности производње у великим размерама да би имала нижу цену од својих ривала. Циљ је да постанемо најјефтинији произвођач у индустрији, дајући компанији конкурентску предност.
Да би ова стратегија функционисала, предузеће мора да буде велико и да има јаке ланце снабдевања и дистрибутивне канале. Операције великих размера омогућавају компанији да значајно инвестира у повећање производње и набавку сировина, што резултира нижим трошковима током времена.
Ова стратегија помаже компанији да привуче купце који су свесни трошкова и одржи профитабилност нудећи производе или услуге по приступачнијим ценама од осталих на тржишту.
Све у свему, Трошкови руководство ради се о ефикасном у производњи, мудром управљању трошковима и стратешком позиционирању пословања како би се понудила буџетска решења, на крају обезбеђујући конкурентску предност у индустрији.
2. Стратегија диференцијације лидерства
У стратегији Дифферентиатион Леадерсхип, циљ је да се истакнемо у конкуренцији нудећи производ који је јединствен и посебан. То значи да ваш производ буде другачији од онога што други продају. Начини да то урадите укључују додавање додатних функција, уверавање да је квалитет изузетан и побољшање начина на који производ функционише. Када компанија користи стратегију Дифферентиатион Леадерсхип, често може да прода свој производ по вишој цени у поређењу са другим, што значи да може остварити већи профит.
Замислите да продајете телефон, а ваш има функције које нема ниједан други телефон, као што је супер дуготрајна батерија или камера која прави невероватне слике у мраку. Људи би можда били спремни да плате више за ваш телефон јер је другачији и бољи од осталих.
Компаније које прате Стратегија диференцијације лидерства су као звезде на небу – сијају и бивају примећене. Будући да су другачији, они могу тражити више новца за своје производе, а људи су спремни да плате јер верују да добијају нешто посебно. Ово помаже компанији да заради више новца и да буде успешнија на конкурентном тржишту.
3. Стратегија фокусирања на трошкове
У пословању постоји стратегија која се зове стратегија фокусирања на трошкове. То је као стратегија управљања трошковима, али са обртом. Уместо да покушавате да свуда будете најјефтинији, ви се концентришете на једну групу купаца. То значи да имате за циљ да будете најјефтинија опција за ту специфичну групу.
Да би ово функционисало, потребан вам је паметан план. Проучавате потребе одабране групе и креирате маркетиншку стратегију само за њих. На овај начин можете потрошити мање новца на оглашавање у поређењу са конкуренцијом. Трик је у томе да будете заиста добри у задовољавању потреба ове одређене групе.
Велика корист долази од могућности да понудите ниже цене. Пошто мање трошите на маркетинг, те уштеде можете пренети на своје клијенте. Они добијају добар посао, а ви и даље остварујете профит јер су ваши трошкови ниски. То је Вин-вин ситуација.
Ова циљана стратегија уштеде је паметан начин да се предузећа истакну и успеју. Уместо да покушавате да угодите свима, фокусирате се на то да одређену групу купаца учините заиста срећним дајући им оно што им је потребно по нижој цени.
4. Foцусед Стратегија диференцијације
Фокусирана стратегија диференцијације подразумева креирање јединственог производа прилагођеног одређеној групи купаца, уместо покушаја да се допадне свима. Замислите компанију која ради искључиво са војском или добављача делова специјализованог за завртње и кугличне лежајеве за одређену врсту фабрике. Иако ове предузећа могу имати мању базу купаца, истичу се у својим специјализованим областима.
Узмимо, на пример, војног извођача који искључиво служи оружаним снагама или произвођача делова који обезбеђује завртње и кугличне лежајеве дизајниране за одређену врсту фабрике. Уместо да циљају на широко тржиште, ове компаније се концентришу на задовољавање посебних потреба одређеног сегмента купаца. Иако је њихова база клијената можда ограничена, њихова стручност и изврсност у њиховим специјализованим областима издвајају их.
Ова стратегија им омогућава да засеју нишу за себе, фокусирајући се на испоруку врхунских производа наменској групи купаца.
Примери конкурентске стратегије
Сазнајте више о различитим начинима на које предузећа успевају користећи конкурентске стратегије. Ево три примера конкурентске стратегије:
1. Велики трговци на мало
У свету куповине, велики трговци играју велику игру. Ово су џиновске продавнице, попут оних које видите свуда, које користе паметну стратегију која се зове лидерство у трошковима да би остала на врху. Дозволите ми да вам га разбијем.
Вођење трошкова значи да будете заиста добри у управљању трошковима како бисте могли да понудите најбоље цене. Велики трговци на мало, помислите на продавнице супер-величине које познајете, користе ову стратегију да би победили у конкуренцији. Како? Па, они купују и продају у тако великим количинама да добијају посебне понуде. То је као када купите много грицкалица одједном – добијате бољу цену за свако паковање.
Ови велики трговци такође имају утицај на то како се ствари крећу. Они користе своју моћ да би им појефтинили руте за транспорт, складишне просторе и премештање ствари са једног места на друго. То је као да имате најјачег играча у игри, а пошто су тако добри у томе, могу да продају ствари за мање од других.
Дакле, следећи пут када будете у великој продавници, запамтите да нису само велики већ и да паметно играју игру новца – то је њихова тајна да понуде ниже цене од осталих.
2. Прилагодљиви рачунари за игре
У свету компјутера за игре, неки градитељи су открили стратегију која се зове вођство диференцијације. Овај приступ укључује концентрисање на одређени део тржишта, посебно на оне појединце који су спремни да уложе више новца у врхунске системе за кућне рачунарске игре. Ови рачунари за игре су познати по томе што су веома прилагодљиви и скупи. Брендови користе карактеристике квалитета и специјализације да објасне веће трошкове повезане са овим системима.
Ови рачунари служе великом тржишту ентузијаста видео игара који су спремни да плате премију за персонализовано искуство играња. Нагласак је на омогућавању корисницима да прилагоде своја подешавања за игре према својим преференцијама. Као резултат тога, ови рачунари за игре се истичу у погледу перформанси и карактеристика, нудећи јединствен и прилагођен играчко искуство.
Ова тржишна стратегија лидерства у диференцијацији створила је нишу за градитеље који дају приоритет квалитету и специјализацији у хардверу за игре. Циљајући потрошаче који траже врхунске системе за игре и могућност да у великој мери персонализују своја подешавања, ови брендови су се етаблирали у конкурентском окружењу рачунара за игре.
3. Еко-туризам
Еко-туризам је глобално велики бизнис који привлачи људе из целог света. Неке компаније сада пружају одмор дизајниран за купце који брину о животној средини и спремни су да плате додатно за одрживи бег. Ове компаније се фокусирају на одређену групу купаца који цене одрживост, стварајући јединствено и висококвалитетно искуство. Овај приступ је познат као стратегија диференцијације фокуса.
У огромној туристичкој индустрији, постоји растући тренд ка еколошким путовањима. Одређене компаније препознају потражњу купаца који дају приоритет одрживости у свом избору путовања. Ове компаније пружају услуге овој специфичној групи нудећи специјализоване одморе који су еколошки прихватљиви. Купци који су спремни да плате више за врхунско, одрживо искуство постају циљна публика за њих компанији.
Стратегија фокусирања на тржишну нишу, у овом случају на еколошки свесне путнике, омогућава овим компанијама да се истакну и пруже јединствену услугу. Концентрацијом на квалитет и одрживост, они се разликују од ширег туристичког тржишта. Овај приступ не само да задовољава специфичне потребе одређеног сегмента купаца, већ и доприноси укупној промоцији еколошки прихватљивих пракси у сектору туризма.
Ostavite komentar