هڪ مخصوص مارڪيٽ ۾ ترقي ڪرڻ لاء، ڪاروباري اڳواڻن کي مقابلي واري حڪمت عملي ٺاهي انهن جي حریفن کي ختم ڪرڻ لاء. ھن ۾ انھن طريقن کي اپنائڻ شامل آھي جيڪي انھن کي ڌار ڪن ۽ انھن کي پائيدار فائدو ڏين. هن آرٽيڪل ۾، اسان مقابلي واري حڪمت عملي جا مختلف مثال ڳولينداسين، بشمول انهن جي وصفن، ۽ انهن کي انهن جي قسمن جي مطابق درجه بندي.
انهن حڪمت عملين کي سمجھڻ ضروري آهي ڪاروباري ڪاميابي لاءِ، ڇاڪاڻ ته اها اڳواڻن کي اجازت ڏئي ٿي ته هو پنهنجي مارڪيٽ جي پيچيدگين کي نيويگيٽ ڪن ۽ باخبر فيصلا ڪن جيڪي انهن جي ڪمپني جي ترقي ۾ مدد ڪن.
دستياب مختلف مقابلي واري حڪمت عملي ۾ بصيرت حاصل ڪرڻ سان، توهان پنهنجي صنعت جي منفرد مطالبن ۽ چئلينج کي پورو ڪرڻ لاء پنهنجي طريقي سان ترتيب ڏئي سگهو ٿا. ڇا اهو فرق آهي، قيمت قيادت، يا جدت، هر حڪمت عملي هڪ ڪمپني جي مقابلي واري پوزيشن کي ترتيب ڏيڻ ۾ اهم ڪردار ادا ڪري ٿي. اسان سان شامل ٿيو جيئن اسان انهن حڪمت عملين کي آسان اصطلاحن ۾ ٽوڙيو، انهن کي سڀني ڪاروباري شوقينن لاءِ رسائي لائق بڻايون جن جو مقصد انهن جي مقابلي واري حرڪيات جي سمجھ کي وڌائڻ آهي.
مقابلي واري حڪمت عملي ڇا آهي؟
هڪ مقابلي واري حڪمت عملي هڪ ڊگهي مدي واري منصوبي آهي جيڪا هڪ ڪمپني ٺاهي ٿي مارڪيٽ ۾ پنهنجي مقابلي کان اڳتي وڌڻ لاءِ. ڪاروباري اڳواڻن انهن حڪمت عملين سان گڏ انهن جي وڏي رٿابندي جي ڪوششن دوران. اهي طريقا ڳولڻ جي ڪوشش ڪندا آهن انهن جي مقابلي کان بهتر ٿيڻ جا طريقا شيون ڪرڻ جهڙوڪ منفرد پراڊڪٽس ٺاهڻ، موثر سپلائي زنجير هجڻ، يا گراهڪن کي گهٽ قيمتون پيش ڪرڻ. پوءِ، اھي سمارٽ چونڊون ڪندا آھن انھن کي اجاگر ڪرڻ لاءِ جيڪي انھن کي مختلف بڻائين ٿا ۽ انھن جي مقابلي کان ڌار ٿين ٿا.
جڏهن اسان مشهور برانڈز بابت سوچيو ٿا، اسان اڪثر ڪري انهن جي ڪاميابي کي ڏسون ٿا انهن جي عظيم پروڊڪٽس يا وسيع دستيابي جي ڪري. پر جيڪڏهن اسان هڪ ويجهي نظر رکون ٿا، اسان هڪ مقابلي واري حڪمت عملي ڳولي سگهنداسين جيڪي مناظر جي پويان ڪم ڪري رهيا آهن. هي حڪمت عملي هڪ روڊ ميپ وانگر آهي جنهن انهن برانڊن کي مارڪيٽ ۾ اڳواڻن بنائڻ جي هدايت ڪئي آهي.
مقابلي واري ڪاروباري حڪمت عملي جا چار قسم
هارورڊ بزنس اسڪول جي پروفيسر مائيڪل اي پورٽر چار اهم حڪمت عملين جي نشاندهي ڪئي آهي جيڪي ڪمپنيون استعمال ڪن ٿيون مقابلي ۾ برتري حاصل ڪرڻ لاءِ. اچو ته انهن کي آسان اصطلاحن ۾ ٽوڙيو:
1. قيمت جي اڳواڻي واري حڪمت عملي
قيمت جي اڳواڻي هڪ ڪاروباري طريقو آهي جتي هڪ ڪمپني وڏي پيماني تي پيداوار جي فائدن کي استعمال ڪندي پنهنجي حریفن کان گهٽ قيمت حاصل ڪرڻ لاء. مقصد اهو آهي ته صنعت ۾ سستا پيدا ڪندڙ بڻجي وڃي، ڪمپني کي مقابلي ۾ فائدو ڏئي.
ھن حڪمت عملي کي ڪم ڪرڻ لاءِ، ھڪڙي ڪاروبار کي وڏي پيماني تي ۽ مضبوط سپلائي زنجير ۽ تقسيم چينلز جي ضرورت آھي. وڏي پيماني تي آپريشن ڪمپني کي پيداوار وڌائڻ ۽ خام مال حاصل ڪرڻ ۾ وڏي پئماني تي سيڙپڪاري ڪرڻ جي قابل بڻائي ٿو، نتيجي ۾ وقت جي ڀيٽ ۾ گھٽ قيمتون.
هي حڪمت عملي مدد ڪري ٿي ڪمپني کي قيمتي باشعور گراهڪن کي متوجه ڪرڻ ۽ منافعي کي برقرار رکڻ جي ذريعي پروڊڪٽس يا خدمتون پيش ڪرڻ سان مارڪيٽ ۾ ٻين جي ڀيٽ ۾ وڌيڪ سستي قيمتن تي.
مجموعي طور، خرچ جي اڳواڻي پيداوار ۾ ڪارائتو هجڻ، خرچن کي عقلمندي سان منظم ڪرڻ، ۽ حڪمت عملي طور تي ڪاروبار کي پوزيشن ڏيڻ لاءِ بجيٽ دوست حل پيش ڪرڻ، آخرڪار صنعت ۾ مقابلي واري برتري کي يقيني بڻائڻ بابت آهي.
2. فرق جي اڳواڻي واري حڪمت عملي
فرق جي قيادت جي حڪمت عملي ۾، مقصد اهو آهي ته مقابلي ۾ بيهڻ هڪ پيداوار پيش ڪندي جيڪا منفرد ۽ خاص آهي. ان جو مطلب آهي توهان جي پيداوار کي مختلف ڪرڻ جيڪي ٻين وڪرو ڪري رهيا آهن. هن کي ڪرڻ جا طريقا شامل آهن اضافي خاصيتون شامل ڪرڻ، يقيني بڻائڻ ته معيار غير معمولي آهي، ۽ بهتر ڪرڻ ته پيداوار ڪيئن ڪم ڪري ٿي. جڏهن هڪ ڪمپني استعمال ڪري ٿي فرق جي اڳواڻي واري حڪمت عملي، اهي اڪثر ڪري پنهنجي پيداوار کي ٻين جي ڀيٽ ۾ وڌيڪ قيمت تي وڪرو ڪري سگهن ٿا، جنهن جو مطلب آهي ته اهي وڌيڪ منافعو ڪمائي سگهن ٿيون.
تصور ڪريو ته توهان هڪ فون وڪرو ڪري رهيا آهيو، ۽ توهان وٽ اهي خاصيتون آهن جيڪي ڪنهن ٻئي فون ۾ نه آهن، جهڙوڪ هڪ سپر ڊگھي بيٽري يا ڪئميرا جيڪو اونداهي ۾ شاندار تصويرون وٺي ٿو. ماڻهو شايد توهان جي فون لاءِ وڌيڪ ادا ڪرڻ لاءِ راضي هجن ڇاڪاڻ ته اهو ٻين کان مختلف ۽ بهتر آهي.
ڪمپنيون جيڪي پيروي ڪندا آهن فرق جي قيادت جي حڪمت عملي آسمان ۾ تارن وانگر آهن - اهي چمڪندا آهن ۽ نظر اچن ٿا. مختلف هجڻ سان، اهي پنهنجي پروڊڪٽس لاءِ وڌيڪ پئسا طلب ڪري سگهن ٿا، ۽ ماڻهو ادا ڪرڻ لاءِ تيار آهن ڇو ته انهن کي يقين آهي ته اهي ڪجهه خاص حاصل ڪري رهيا آهن. هي مدد ڪري ٿي ڪمپني کي وڌيڪ پئسا ڪمائڻ ۽ مقابلي واري مارڪيٽ ۾ وڌيڪ ڪامياب ٿي.
3. قيمت تي ڌيان ڏيڻ واري حڪمت عملي
ڪاروبار ۾، اتي هڪ حڪمت عملي آهي جنهن کي قيمت-فوڪس حڪمت عملي سڏيو ويندو آهي. اهو قيمتي قيادت جي حڪمت عملي وانگر آهي، پر هڪ موڙ سان. هر جڳهه سستا ٿيڻ جي ڪوشش ڪرڻ بدران، توهان گراهڪن جي هڪ گروپ تي ڌيان ڏيو. هن جو مطلب آهي ته توهان جو مقصد آهي ته توهان انهي مخصوص گروپ لاءِ گهٽ ۾ گهٽ قيمت اختيار ڪيو.
هي ڪم ڪرڻ لاءِ، توهان کي هڪ سمارٽ پلان جي ضرورت آهي. توهان چونڊيل گروپ جي ضرورتن جو مطالعو ڪيو ۽ صرف انهن لاءِ هڪ مارڪيٽنگ حڪمت عملي ٺاهيو. اهو طريقو، توهان پنهنجي مقابلي جي مقابلي ۾ اشتهارن تي گهٽ پئسا خرچ ڪري سگهو ٿا. چال هن خاص گروپ جي ضرورتن جي خدمت ڪرڻ ۾ واقعي سٺو آهي.
وڏو فائدو اچي ٿو گھٽ قيمتون پيش ڪرڻ جي قابل. جيئن توهان مارڪيٽنگ تي گهٽ خرچ ڪيو، توهان انهن بچت کي پنهنجي گراهڪن تي منتقل ڪري سگهو ٿا. اهي هڪ سٺو سودا حاصل ڪن ٿا، ۽ توهان اڃا تائين منافعو ڪمايو ڇو ته توهان جا خرچ گهٽ آهن. اهو هڪ فتح جي صورتحال.
ھي ھدف واري قيمت بچائڻ واري حڪمت عملي آھي ڪاروبار لاءِ بيٺو ۽ ڪامياب ٿيڻ جو سمورو طريقو. هر ڪنهن کي خوش ڪرڻ جي ڪوشش ڪرڻ بدران، توهان گراهڪ جي هڪ مخصوص گروهه کي واقعي خوش ڪرڻ تي ڌيان ڏئي انهن کي گهٽ قيمت تي انهن جي ضرورت آهي.
4. Focused تفاوت واري حڪمت عملي
متمرکز تفريق واري حڪمت عملي ۾ شامل آهي هڪ منفرد پراڊڪٽ ٺاهڻ جنهن ۾ گراهڪن جي هڪ خاص گروهه لاءِ تيار ڪيل هجي، بلڪه هر ڪنهن کي اپيل ڪرڻ جي ڪوشش ڪرڻ جي. ھڪڙي ڪمپني جو تصور ڪريو جيڪو خاص طور تي فوجي سان ڪم ڪري ٿو يا ھڪڙي خاص قسم جي ڪارخاني لاء اسڪرو ۽ بال بيرنگ ۾ ماهر ھڪڙو حصا سپلائر. جيتوڻيڪ اهي ڪاروبار ٿي سگھي ٿو ھڪڙو ننڍڙو گراهڪ جو بنياد، اھي پنھنجي خاص علائقن ۾ بيٺا آھن.
مثال طور، هڪ فوجي ٺيڪيدار کي وٺو جيڪو خاص طور تي هٿياربند فوجن جي خدمت ڪري ٿو يا هڪ پارٽس ٺاهيندڙ کي اسڪرو ۽ بال بيرنگ فراهم ڪري ٿو جيڪو هڪ خاص قسم جي ڪارخاني لاءِ ٺهيل آهي. وسيع مارڪيٽ کي ھدف ڪرڻ جي بدران، اھي ڪمپنيون ھڪڙي مخصوص صارف جي ڀاڱي جي مختلف ضرورتن کي پورا ڪرڻ تي ڌيان ڏين ٿيون. جيتوڻيڪ انهن جي ڪلائنٽ جو بنياد محدود ٿي سگهي ٿو، انهن جي ماهر ۽ فضيلت انهن جي خاص شعبن ۾ انهن کي الڳ ڪري ٿو.
اها حڪمت عملي انهن کي اجازت ڏئي ٿي ته هو پنهنجي لاءِ هڪ جڳهه ٺاهي، گراهڪن جي هڪ وقف ٿيل گروپ کي اعليٰ درجي جي شين کي پهچائڻ تي ڌيان ڏئي.
مقابلي واري حڪمت عملي جا مثال
مختلف طريقن جي باري ۾ سکو ته ڌنڌي کي مقابلي واري حڪمت عملي استعمال ڪندي ڪامياب ٿي. هتي مقابلي واري حڪمت عملي جا ٽي مثال آهن:
1. وڏا پرچون ڪندڙ
خريداري جي دنيا ۾، وڏي پرچون ڪندڙ هڪ وڏي راند کيڏندا آهن. اهي وڏا اسٽور آهن، جهڙوڪ جيڪي توهان هر هنڌ ڏسندا آهيو، اهي هڪ سمارٽ حڪمت عملي استعمال ڪندا آهن جنهن کي قيمت قيادت سڏيو ويندو آهي مٿي تي رهڻ لاءِ. مون کي توهان جي لاء ان کي ٽوڙيو.
قيمت جي قيادت قيمتن جي انتظام ۾ واقعي سٺي هجڻ بابت آهي تنهنڪري توهان بهترين قيمتون پيش ڪري سگهو ٿا. مکيه پرچون فروش، سوچيو سپر سائيز اسٽور جيڪي توهان ڄاڻو ٿا، هي حڪمت عملي استعمال ڪريو مقابلو کٽڻ لاءِ. ڪيئن؟ خير، اهي خريد ۽ وڪڻندا آهن وڏي مقدار ۾ ته انهن کي خاص ڊيل ملي ٿي. اهو ائين آهي جڏهن توهان هڪ ئي وقت تمام گهڻو ناشتو خريد ڪندا آهيو - توهان کي هر پيڪ لاءِ بهتر قيمت ملندي آهي.
انهن وڏن پرچون ڏيندڙن کي به اهو چوڻ آهي ته شيون ڪيئن هلن ٿيون. اھي پنھنجي طاقت استعمال ڪن ٿا جھاز جي رستن، اسٽوريج جي جڳھ، ۽ شين کي ھڪڙي جڳھ کان ٻئي ڏانھن منتقل ڪرڻ لاء انھن لاء سستا. اهو هڪ راند ۾ مضبوط ترين رانديگر وانگر آهي، ۽ ڇاڪاڻ ته اهي ان ۾ تمام سٺو آهن، اهي شيون ٻين کان گهٽ ۾ گهٽ وڪرو ڪري سگهن ٿا.
تنهن ڪري، ايندڙ ڀيري توهان هڪ وڏي دڪان تي آهيو، ياد رکو اهي نه رڳو سائيز ۾ وڏا آهن پر هوشياريءَ سان پئسن جي راند کيڏڻ ۾ - اهو انهن جو راز آهي باقي کان گهٽ قيمتون پيش ڪرڻ جو.
2. حسب ضرورت گيمنگ پي سي
گيمنگ ڪمپيوٽرن جي دنيا ۾، ڪجهه ٺاهيندڙن هڪ حڪمت عملي دريافت ڪئي آهي جنهن کي مختلف قيادت سڏيو ويندو آهي. ھن نقطي ۾ شامل آھي مارڪيٽ جي مخصوص حصي تي ڌيان ڏيڻ، خاص طور تي اھي ماڻھو جيڪي اعليٰ گھر جي ڪمپيوٽر گيمنگ سسٽم ۾ وڌيڪ پئسا سيڙائڻ لاءِ تيار آھن. اهي گیمنگ پي سي سڃاتل آهن ٻنهي لاءِ انتهائي حسب ضرورت ۽ قيمتي. برانڊز انهن سسٽم سان لاڳاپيل اعلي قيمتن جي وضاحت ڪرڻ لاء معيار ۽ خاصيت جي خاصيتن کي استعمال ڪن ٿا.
اهي ڪمپيوٽر ويڊيو گيم جي شوقينن جي وڏي مارڪيٽ کي پورو ڪن ٿا جيڪي ذاتي ٿيل گیمنگ تجربو لاءِ پريميئم ادا ڪرڻ لاءِ تيار آهن. صارفين کي انهن جي ترجيحن جي مطابق انهن جي گیمنگ سيٽ اپ کي ترتيب ڏيڻ جي اجازت ڏيڻ تي زور آهي. نتيجي طور، اهي گیمنگ ڪمپيوٽر ڪارڪردگي ۽ خاصيتن جي لحاظ کان بيٺا آهن، هڪ منفرد ۽ موزون پيش ڪن ٿا. راند جو تجربو.
فرق جي قيادت جي هي مارڪيٽ حڪمت عملي تعمير ڪندڙن لاءِ هڪ جڳهه ٺاهي آهي جيڪي گيمنگ هارڊويئر ۾ معيار ۽ ماهريت کي ترجيح ڏين ٿا. صارفين کي ٽارگيٽ ڪندي جيڪي اعليٰ درجي جي گیمنگ سسٽم ڳولڻ ۽ انهن جي سيٽ اپ کي وڏي پيماني تي ذاتي ڪرڻ جي صلاحيت رکن ٿا، انهن برانڊ پاڻ کي گیمنگ ڪمپيوٽرن جي مقابلي واري منظرنامي ۾ قائم ڪيو آهي.
3. ماحولياتي سياحت
ماحولياتي سياحت عالمي سطح تي هڪ وڏو ڪاروبار آهي، سڄي دنيا جي ماڻهن کي راغب ڪري ٿو. ڪجهه ڪمپنيون هاڻي انهن گراهڪن لاءِ تيار ڪيل موڪلون مهيا ڪن ٿيون جيڪي ماحول جو خيال رکن ٿا ۽ پائيدار نڪرڻ لاءِ اضافي ادا ڪرڻ لاءِ تيار آهن. اهي ڪمپنيون گراهڪن جي هڪ مخصوص گروپ تي ڌيان ڏين ٿيون جيڪي استحڪام کي اهميت ڏين ٿيون، هڪ منفرد ۽ اعلي معيار جو تجربو ٺاهي رهيا آهن. اهو طريقو ڌيان جي فرق جي حڪمت عملي طور سڃاتو وڃي ٿو.
وسيع سياحت واري صنعت ۾، ماحول دوست سفر جي طرف وڌندڙ رجحان آهي. ڪجهه ڪمپنيون گراهڪن جي مطالبن کي تسليم ڪن ٿيون جيڪي انهن جي سفر جي انتخاب ۾ استحڪام کي ترجيح ڏين ٿا. اهي ڪمپنيون هن مخصوص گروپ کي خاص موڪلون پيش ڪندي جيڪي ماحول دوست آهن. گراهڪ هڪ پريميئم لاءِ وڌيڪ ادا ڪرڻ لاءِ تيار آهن، پائيدار تجربو انهن لاءِ ٽارگيٽ سامعين بڻجي ويندا آهن ڪمپنين.
هڪ خاص مارڪيٽ تي ڌيان ڏيڻ جي حڪمت عملي، انهي صورت ۾، ماحولياتي شعور رکندڙ مسافر، انهن ڪمپنين کي بيهڻ ۽ هڪ منفرد خدمت مهيا ڪرڻ جي اجازت ڏئي ٿو. معيار ۽ استحڪام تي توجه ڏيڻ سان، اهي پاڻ کي وسيع سياحت واري منڊي کان الڳ ڪن ٿا. اهو طريقو نه رڳو هڪ خاص گراهڪ جي حصي جي مخصوص ضرورتن کي پورو ڪري ٿو پر سياحت جي شعبي ۾ ماحول دوست عملن جي مجموعي واڌاري ۾ پڻ مدد ڪري ٿو.
جواب ڇڏي وڃو