В чем разница между потребительским рынком и бизнес-рынком (потребительский рынок и бизнес-рынок)?
Как правило, компании, продающие свои продукты или услуги, продают их либо другим предприятиям, либо напрямую потребителям.
Потребительский рынок состоит из предприятий, которые продают свои товары непосредственно потребителям, а коммерческий рынок состоит из предприятий, которые приобретают как продукты, так и услуги, используемые при производстве других товаров и услуг.
Важно знать и понимать ключевые различия между потребительским и коммерческим рынками, поскольку это поможет вам улучшить свои навыки продаж, используя совершенные методы.
Мы обсудим различия между потребительским рынком и бизнес-рынком. Но сначала начнем с определения потребительского рынка и бизнес-рынка.
Что такое потребительский рынок?
Потребительский рынок — это тип рынка сбыта, на котором предприятия продают свою продукцию непосредственно потребителям. Он также известен как рынок «бизнес-потребитель» (B2C).
Это рынок сбыта, который предполагает разделение потребителей на рынки и удовлетворение их потребностей в соответствии с их интересами, симпатиями и антипатиями, мнениями и ценностями.
Потребители платят одинаковую цену за каждый продукт при совершении покупок на потребительском рынке. Потребители также могут платить за товары сниженную цену, используя купоны или торговые скидки.
Когда спрос со стороны потребителей увеличивается, бизнес, продающий этим потребителям, будет требовать больше продукции от своих поставщиков.
По данным Indeed.com, основные типы потребительских рынков включают продукты питания и напитки, потребительские товары, розничную торговлю и транспортные продукты.
Бизнес-потребитель (B2C) в основном полагается на клиентов, сталкивающихся с определенными факторами влияния, такими как вкусы и предпочтения, референтные группы, экономические условия и рекламные маркетинговые кампании.
Предприятия будут проводить исследования рынка, чтобы определить характеристики своих потребителей.
- Демографические характеристики: сюда входит рассмотрение возраста, пола, рода деятельности, образования, этнического происхождения и дохода клиента.
- Поведенческие характеристики: сюда входит изучение клиентов, которые являются легкими, средними или активными пользователями, и того, как часто они возвращаются в бизнес.
- Географические характеристики: сюда входит рассмотрение размера рынка, плотности населения различных регионов, к которым принадлежат клиенты, и климата.
Читайте также: Белая сперма против прозрачной спермы: различия и сравнение
Что такое бизнес-рынок?
Бизнес-рынок — это рынок продаж, на котором предприятия продают свои продукты и услуги другим предприятиям.
В отличие от потребительского рынка, бизнес-рынок предполагает транзакции типа «бизнес-бизнес» (B2B). Это рынок сбыта, который продает розничным и оптовым предприятиям.
На деловом рынке компания-покупатель покупает продукцию у компании-продавца и будет использовать приобретенную продукцию для собственного производства других товаров. Компания-покупатель также может перепродавать приобретенную продукцию непосредственно конечному потребителю.
Выделяют следующие основные типы деловых рынков:
- Государственные рынки – это те места, где государственные структуры составляют большинство покупателей.
- Промышленные рынки концентрируются только на продаже промышленных товаров или услуг.
- Рынки финансовых услуг созданы для банковского и коммерческого кредита.
Деловые рынки используют структуру платежей, основанную на логистике, определяемой покупателями и продавцами.
Покупатель делает заказ на продукцию у продавца, и продавец обеспечивает доставку продукции покупателю, а также отправляет покупателю счет-фактуру. Покупатель будет использовать счет, отправленный продавцом, для осуществления платежа на основе согласованных условий продажи.
Читайте также: Сон и отдых: разница и сравнение
Потребительский рынок и бизнес-рынок: различия
Вот несколько ключевых отличий между потребительским рынком и бизнес-рынком.
Покупатели
Потребительский рынок — это тип рынка сбыта, на котором предприятия продают свою продукцию напрямую потребителям.
В розничной торговле покупатели заходят в магазин в поисках конкретных товаров для покупки. Торговые представители часто помогают клиентам с товарами, которые они ищут, а также дают ответы на вопросы, касающиеся определенных продуктов.
На деловом рынке компании типа «бизнес для бизнеса» (B2B) имеют меньше покупателей, совершающих более крупные покупки, а также ведут учет каждого покупателя.
Деньги
На потребительском рынке объем обрабатываемых денег обычно невелик. Это происходит потому, что потребители совершают покупки, основываясь на том, чего они хотят в данный момент.
С другой стороны, на рынках B2B обрабатываются большие суммы денег, поскольку они продаются другим предприятиям.
В то время как потребительские рынки часто продают товары напрямую потребителям и обрабатывают меньшие суммы денег, рынки B2B обрабатывают большие суммы денег из-за крупномасштабных покупок у других предприятий.
Большая сумма денег, полученная от крупных покупок, используется для оптимизации бизнес-операций.
Количество потребителей
На потребительском рынке больше потребителей совершают покупки. Из-за большого количества потребителей продавцы создают магазины и веб-сайты для обслуживания большого количества потребителей.
Потребители обычно покупают товары, исходя из своих интересов и личных предпочтений. Вот почему на рынке «бизнес для потребителя» потребителям доступно множество продуктов.
Напротив, на деловом рынке меньше покупателей, поскольку он предполагает продажи другим предприятиям, а не потребителям. Однако немногие покупатели чаще совершают крупные покупки.
Читайте также: Генотип против фенотипа: различия и сравнение
Процессы принятия решений
На потребительском рынке компании часто работают с более короткими циклами принятия решений.
В компаниях, работающих с потребителем, все больше потребителей возвращаются по нерегулярному циклу, исходя из своего желания, вместо того, чтобы полагаться на регулярный график.
На деловом рынке процесс принятия решений о покупке более формален и включает в себя больше людей из разных отделов.
Реклама
На потребительском рынке предприятия в основном полагаются на массовый маркетинг. Они используют несколько рекламных каналов, таких как телевидение, социальные сети, маркетинговые электронные письма, печатная реклама и медийная реклама.
Лояльность к бренду очень важна для бизнеса на рынке «бизнес для потребителя».
Рынки B2B используют рекламу иначе, чем потребительские рынки. Деловые рынки часто используют формальные каналы, такие как журналы, газеты и звонки потенциальным бизнес-клиентам.
Читайте также: Пищевая цепь против пищевой сети: различия и сравнение
Потребительский рынок против бизнес-рынка
В таблице ниже показаны дополнительные различия между потребительским рынком и бизнес-рынком;
Характеристики | Потребительский рынок | Деловой рынок |
Определение | Потребительский рынок — это тип рынка сбыта, на котором предприятия продают свою продукцию непосредственно потребителям. Он также известен как рынок «бизнес-потребитель» (B2C). | Бизнес-рынок — это рынок продаж, на котором предприятия продают свои продукты и услуги другим предприятиям. |
Компоненты | Здесь у вас есть большое количество покупателей, совершающих небольшие покупки. | Люди, совершающие покупки на коммерческих рынках, скорее всего, потратят больше денег, а также купят больше товаров. |
Продукция | На потребительском рынке предприятия редко продают большие объемы сырья. Потребители, которые часто приобретают сырье на рынке B2C, часто используют материалы для личного использования. | На потребительском рынке потребители могут приобретать услуги для двух или пяти человек, такие как тарифные планы сотовой связи или подписку на поезда. |
Услуги | На рынке B2B закупки услуг обычно сосредоточены на управленческих услугах, таких как управленческий консалтинг или бизнес-аутсорсинг. | На рынке B2B закупки услуг обычно сосредоточены на управленческих услугах, таких как управленческий консалтинг или бизнес-аутсорсинг. |
Заключение
Потребительские рынки состоят из предприятий, которые продают свои товары непосредственно потребителям, а бизнес-рынки состоят из предприятий, которые приобретают как продукты, так и услуги, используемые при производстве других товаров и услуг.
В то время как на потребительских рынках больше потребителей совершают покупки, на бизнес-рынках меньше покупателей, которые совершают крупномасштабные покупки.
Мы надеемся, что эта статья о потребительском рынке и бизнес-рынке оказалась полезной.
Рекомендации
- Диплом против степени: различия и сравнение
- Мопс против бульдога: разница и сравнение
- 7 Up против Sprite: разница и сравнение
- Текущий баланс и доступный кредит: различия и сравнение
- Текущий баланс и доступный кредит: различия и сравнение
Рекомендации
- Разница между: Разница между бизнес-рынком и потребительским рынком
- В самом деле: Потребительский рынок и бизнес-рынок: в чем разница?
- Учебник: Разница между бизнес-рынком и потребительским рынком
- LinkedIn: 10 фундаментальных различий между потребительским и бизнес-маркетингом
- Ваша библиотека статей: Деловой рынок и потребительский рынок (различия)
Оставьте комментарий