Aby prosperować na określonym rynku, liderzy biznesowi tworzą konkurencyjne strategie, aby wyprzedzić swoich rywali. Wymaga to przyjęcia podejścia, które je wyróżnia i zapewnia im trwałą przewagę. W tym artykule przyjrzymy się różnym przykładom strategii konkurencyjnej, w tym ich definicjom, i kategoryzujemy je według typów.
Zrozumienie tych strategii ma kluczowe znaczenie dla sukcesu w biznesie, ponieważ pozwala liderom poruszać się po zawiłościach rynku i podejmować świadome decyzje, które przyczyniają się do rozwoju ich firmy.
Uzyskując wgląd w różnorodne dostępne strategie konkurencyjne, możesz dostosować swoje podejście do unikalnych wymagań i wyzwań swojej branży. Niezależnie od tego, czy chodzi o zróżnicowanie, przywództwo kosztowe czy innowację, każda strategia odgrywa kluczową rolę w kształtowaniu pozycji konkurencyjnej firmy. Dołącz do nas i podzielimy te strategie na proste terminy, dzięki czemu będą dostępne dla wszystkich entuzjastów biznesu, którzy chcą lepiej zrozumieć dynamikę konkurencji.
Co to jest strategia konkurencji?
Strategia konkurencyjna to długoterminowy plan, który firma tworzy, aby wyprzedzić swoich konkurentów na rynku. Liderzy biznesu wymyślają te strategie podczas dużych wysiłków planistycznych. Próbują znaleźć sposoby, aby być lepsi od konkurencji, robiąc takie rzeczy, jak wytwarzanie unikalnych produktów, posiadanie wydajnych łańcuchów dostaw lub oferowanie klientom najniższych cen. Następnie dokonują mądrych wyborów, aby podkreślić to, co ich wyróżnia i wyróżnia na tle konkurencji.
Kiedy myślimy o znanych markach, często widzimy ich sukces ze względu na świetne produkty lub powszechną dostępność. Ale jeśli przyjrzymy się bliżej, odkryjemy, że strategia konkurencyjna działa za kulisami. Strategia ta przypomina plan działania, który doprowadził te marki do pozycji liderów na rynku.
Cztery typy konkurencyjnych strategii biznesowych
Profesor Harvard Business School Michael E. Porter zidentyfikował cztery kluczowe strategie stosowane przez firmy w celu uzyskania przewagi konkurencyjnej. Rozłóżmy je prościej:
1. Strategia przywództwa kosztowego
Lider kosztowy to podejście biznesowe, w którym firma wykorzystuje korzyści płynące z produkcji na dużą skalę, aby uzyskać niższą cenę niż jej rywale. Celem jest stać się najtańszym producentem w branży, dającym firmie przewagę konkurencyjną.
Aby ta strategia zadziałała, firma musi być duża i posiadać silne łańcuchy dostaw i kanały dystrybucji. Działalność na dużą skalę umożliwia firmie znaczne inwestycje w zwiększanie produkcji i pozyskiwanie surowców, co z czasem skutkuje obniżeniem kosztów.
Strategia ta pomaga firmie przyciągnąć klientów świadomych kosztów i utrzymać rentowność poprzez oferowanie produktów lub usług po bardziej przystępnych cenach niż inne produkty lub usługi na rynku.
Ogólnie rzecz biorąc, przywództwo kosztowe polega na efektywności produkcji, mądrym zarządzaniu wydatkami i strategicznym pozycjonowaniu firmy, aby oferować rozwiązania przyjazne dla budżetu, ostatecznie zapewniając przewagę konkurencyjną w branży.
2. Strategia przywództwa różnicującego
W strategii Differentiation Leadership celem jest wyróżnienie się na tle konkurencji poprzez zaoferowanie produktu, który jest unikalny i wyjątkowy. Oznacza to, że Twój produkt różni się od tego, co sprzedają inni. Można to osiągnąć na przykład poprzez dodanie dodatkowych funkcji, zapewnienie wyjątkowej jakości i ulepszenie działania produktu. Kiedy firma stosuje strategię Przywództwa Zróżnicowanego, często może sprzedać swój produkt po wyższej cenie w porównaniu do innych, co oznacza, że może osiągnąć większy zysk.
Wyobraź sobie, że sprzedajesz telefon, który ma funkcje, których nie ma żaden inny telefon, na przykład bardzo wytrzymałą baterię lub aparat, który robi niesamowite zdjęcia w ciemności. Ludzie mogą być skłonni zapłacić więcej za Twój telefon, ponieważ jest inny i lepszy od innych.
Firmy, które podążają za Strategia przywództwa różnicowania są jak gwiazdy na niebie – świecą jasno i zostają zauważeni. Będąc inni, mogą prosić o więcej pieniędzy za swoje produkty, a ludzie są skłonni zapłacić, ponieważ wierzą, że dostają coś wyjątkowego. Pomaga to firmie zarobić więcej pieniędzy i odnieść większy sukces na konkurencyjnym rynku.
3. Strategia koncentracji na kosztach
W biznesie istnieje strategia zwana strategią koncentracji na kosztach. Przypomina to strategię przywództwa kosztowego, ale z pewnymi zmianami. Zamiast starać się być wszędzie najtańszym, koncentrujesz się na jednej grupie klientów. Oznacza to, że Twoim celem jest być najtańszą opcją dla tej konkretnej grupy.
Aby to zadziałało, potrzebujesz inteligentnego planu. Badasz potrzeby wybranej grupy i tworzysz strategię marketingową specjalnie dla niej. W ten sposób możesz wydać mniej pieniędzy na reklamę w porównaniu do konkurencji. Sztuka polega na tym, aby naprawdę dobrze służyć potrzebom tej konkretnej grupy.
Największą korzyścią jest możliwość oferowania niższych cen. Ponieważ wydajesz mniej na marketing, możesz przekazać te oszczędności swoim klientom. Dostają dobrą ofertę, a Ty nadal osiągasz zysk, ponieważ Twoje koszty są niskie. To jest sytuacja, w której każdy wygrywa.
Ta ukierunkowana strategia oszczędności kosztów to inteligentny sposób na wyróżnienie się i odniesienie sukcesu przez firmy. Zamiast próbować zadowolić wszystkich, skupiasz się na uszczęśliwieniu określonej grupy klientów, dając im to, czego potrzebują, po niższej cenie.
4. Fozastosowana strategia różnicowania
Strategia skoncentrowanego różnicowania polega na stworzeniu unikalnego produktu dostosowanego do konkretnej grupy klientów, a nie na próbie przyciągnięcia uwagi wszystkich. Wyobraźmy sobie firmę współpracującą wyłącznie z wojskiem lub dostawcę części specjalizujących się w śrubach i łożyskach kulkowych dla określonego typu fabryki. Choć te biznes mogą mieć mniejszą bazę klientów, wyróżniają się w swoich wyspecjalizowanych obszarach.
Weźmy na przykład wykonawcę wojskowego obsługującego wyłącznie siły zbrojne lub producenta części dostarczającego śruby i łożyska kulkowe przeznaczone dla określonego typu fabryki. Zamiast skupiać się na szerokim rynku, firmy te koncentrują się na zaspokajaniu odrębnych potrzeb określonego segmentu klientów. Chociaż ich baza klientów może być ograniczona, ich wiedza i doskonałość w wyspecjalizowanych dziedzinach wyróżniają ich.
Strategia ta pozwala im wypracować sobie niszę, skupiając się na dostarczaniu najwyższej klasy produktów dedykowanej grupie klientów.
Przykłady strategii konkurencji
Dowiedz się o różnych sposobach, w jakie firmy odnoszą sukces dzięki stosowaniu strategii konkurencyjnych. Oto trzy przykłady strategii konkurencyjnej:
1. Duzi detaliści
W świecie zakupów główni sprzedawcy detaliczni odgrywają ważną rolę. Są to gigantyczne sklepy, takie jak te wszędzie, które stosują inteligentną strategię zwaną przywództwem kosztowym, aby utrzymać się na szczycie. Pozwól, że ci to rozbiję.
Przywództwo kosztowe polega na byciu naprawdę dobrym w zarządzaniu kosztami, dzięki czemu możesz oferować najlepsze ceny. Główni sprzedawcy detaliczni, pomyśl o dużych sklepach, które znasz, wykorzystaj tę strategię, aby wygrać z konkurencją. Jak? Cóż, kupują i sprzedają w tak dużych ilościach, że dostają specjalne oferty. To tak, jakbyś kupił wiele przekąsek na raz – za każde opakowanie dostajesz lepszą cenę.
Ci wielcy detaliści również mają wpływ na to, jak wszystko się dzieje. Wykorzystują swoją moc, aby uczynić trasy żeglugowe, miejsca do przechowywania i przenoszenie rzeczy z jednego miejsca do drugiego tańsze dla nich. To tak, jakby mieć najsilniejszego gracza w grze, a ponieważ jest w tym tak dobry, może sprzedawać rzeczy taniej niż inni.
Zatem następnym razem, gdy będziesz w wielkim sklepie, pamiętaj, że jest on nie tylko duży, ale także potrafi mądrze grać w gry pieniężne – na tym polega ich sekret oferowania niższych cen niż inne.
2. Konfigurowalne komputery do gier
W świecie komputerów do gier niektórzy konstruktorzy odkryli strategię zwaną przywództwem różnicującym. Podejście to zakłada koncentrację na określonej części rynku, zwłaszcza na osobach gotowych zainwestować więcej pieniędzy w wysokiej klasy domowe systemy gier komputerowych. Te komputery do gier są znane z tego, że oferują duże możliwości dostosowywania i są drogie. Marki wykorzystują cechy jakości i specjalizacji, aby wyjaśnić wyższe koszty związane z tymi systemami.
Komputery te zaspokajają potrzeby dużego rynku entuzjastów gier wideo, którzy są gotowi zapłacić wyższą cenę za spersonalizowane wrażenia z gry. Nacisk kładziony jest na umożliwienie użytkownikom dostosowywania konfiguracji gier zgodnie z ich preferencjami. W rezultacie te komputery do gier wyróżniają się wydajnością i funkcjami, oferując wyjątkowe i dostosowane do indywidualnych potrzeb wrażenia z gry.
Ta strategia rynkowa polegająca na różnicowaniu liderów stworzyła niszę dla producentów, dla których priorytetem jest jakość i specjalizacja w sprzęcie do gier. Kierując reklamy do konsumentów poszukujących najwyższej klasy systemów do gier i możliwości szerokiego personalizowania ich konfiguracji, marki te ugruntowały swoją pozycję na konkurencyjnym rynku komputerów do gier.
3. Ekoturystyka
Ekoturystyka to duży biznes na skalę globalną, przyciągający ludzi z całego świata. Niektóre firmy oferują obecnie wakacje przeznaczone dla klientów, którzy dbają o środowisko i są gotowi zapłacić dodatkowo za zrównoważony wypoczynek. Firmy te skupiają się na określonej grupie klientów, którzy cenią zrównoważony rozwój, tworząc unikalne i wysokiej jakości doświadczenia. Podejście to znane jest jako strategia różnicowania fokusów.
W szeroko rozwiniętej branży turystycznej można zaobserwować rosnący trend w kierunku podróżowania ekologicznego. Niektóre firmy dostrzegają zapotrzebowanie ze strony klientów, którzy w swoich wyborach podróżniczych traktują zrównoważony rozwój. Firmy te zaspokajają potrzeby tej konkretnej grupy, oferując specjalistyczne wakacje, które są przyjazne dla środowiska. Klienci, którzy chcą zapłacić więcej za najwyższej jakości, zrównoważone doświadczenie, stają się ich docelową grupą odbiorców firmy.
Strategia skupienia się na niszowym rynku, w tym przypadku na podróżnych dbających o środowisko, pozwala tym firmom wyróżnić się i zapewnić wyjątkową obsługę. Koncentrując się na jakości i zrównoważonym rozwoju, odróżniają się od szerszego rynku turystycznego. Takie podejście nie tylko zaspokaja specyficzne potrzeby konkretnego segmentu klientów, ale także przyczynia się do ogólnej promocji praktyk przyjaznych środowisku w sektorze turystycznym.
Dodaj komentarz