Тодорхой зах зээлд амжилттай хөгжихийн тулд бизнесийн удирдагчид өрсөлдөгчдөөсөө илүү гарахын тулд өрсөлдөх чадвартай стратеги боловсруулдаг. Энэ нь тэднийг бусдаас ялгаж, тогтвортой давуу тал олгох арга барилыг нэвтрүүлэх явдал юм. Энэ нийтлэлд бид өрсөлдөөний стратегийн янз бүрийн жишээг судалж, тэдгээрийн тодорхойлолтыг багтааж, төрлөөр нь ангилах болно.
Эдгээр стратегийг ойлгох нь бизнесийн амжилтад чухал ач холбогдолтой бөгөөд энэ нь удирдагчдад зах зээлийнхээ ээдрээтэй байдлыг даван туулж, компанийнхаа өсөлтөд хувь нэмрээ оруулах үндэслэлтэй шийдвэр гаргах боломжийг олгодог.
Өрсөлдөөний олон төрлийн стратегиудын талаар ойлголттой болсноор та өөрийн салбарын өвөрмөц шаардлага, сорилтод тохируулан арга барилаа тохируулах боломжтой. Ялгарах, зардлын манлайлал, инноваци гэх мэт стратеги бүр нь компанийн өрсөлдөх чадварын байр суурийг бүрдүүлэхэд чухал үүрэг гүйцэтгэдэг. Бидэнтэй нэгдээрэй, бид эдгээр стратегиудыг энгийн үг хэллэг болгон задалж, өрсөлдөөний динамикийн талаарх ойлголтыг сайжруулах зорилготой бүх бизнес сонирхогчдод хүртээмжтэй болгоно.
Өрсөлдөөний стратеги гэж юу вэ?
Өрсөлдөөнт стратеги гэдэг нь компани зах зээл дээрх өрсөлдөгчдөөсөө түрүүлэхийн тулд бий болгодог урт хугацааны төлөвлөгөө юм. Бизнесийн удирдагчид томоохон төлөвлөлт хийх явцад эдгээр стратегийг гаргаж ирдэг. Тэд өвөрмөц бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэх, нийлүүлэлтийн үр ашигтай сүлжээтэй байх эсвэл хэрэглэгчдэд хамгийн хямд үнээр санал болгох зэргээр өрсөлдөгчдөөсөө илүү байх арга замыг хайж олохыг хичээдэг. Дараа нь тэд юугаараа ялгаатай, өрсөлдөгчдөөсөө ялгарах вэ гэдгийг тодруулахын тулд ухаалаг сонголт хийдэг.
Алдартай брэндүүдийн талаар бодоход бид тэдний гайхалтай бүтээгдэхүүн эсвэл өргөн тархсан байдлаасаа болж амжилтыг нь олж хардаг. Гэхдээ бид сайтар ажиглавал хөшигний ард ажиллах өрсөлдөөнт стратегийг олох болно. Энэхүү стратеги нь эдгээр брэндүүдийг зах зээлд тэргүүлэгч болоход хүргэсэн замын зурагтай адил юм.
Өрсөлдөөнт бизнесийн дөрвөн төрлийн стратеги
Харвардын Бизнесийн сургуулийн профессор Майкл И.Портер компаниуд өрсөлдөх чадвараа олж авахын тулд ашигладаг дөрвөн үндсэн стратегийг тодорхойлсон. Тэдгээрийг энгийн үгээр задалж үзье:
1. Зардлын манлайллын стратеги
Зардлын манлайлал гэдэг нь компани өргөн цар хүрээтэй үйлдвэрлэлийн үр ашгийг ашиглан өрсөлдөгчдөөсөө хямд үнээр авах бизнесийн арга юм. Зорилго нь тухайн салбартаа хамгийн хямд үйлдвэрлэгч болж, компанид өрсөлдөх давуу талыг бий болгох явдал юм.
Энэхүү стратегийг хэрэгжүүлэхийн тулд бизнес нь том хэмжээтэй, хүчирхэг нийлүүлэлтийн сүлжээ, түгээлтийн сувагтай байх ёстой. Томоохон хэмжээний үйл ажиллагаа нь компанид үйлдвэрлэлээ нэмэгдүүлэх, түүхий эд авахад ихээхэн хэмжээний хөрөнгө оруулалт хийх боломжийг олгодог бөгөөд ингэснээр цаг хугацаа өнгөрөх тусам зардлыг бууруулна.
Энэхүү стратеги нь компанид зах зээл дээрх бусад бүтээгдэхүүнээс илүү хямд үнээр бүтээгдэхүүн, үйлчилгээг санал болгосноор зардлаа тооцдог хэрэглэгчдийг татах, ашиг орлогоо хадгалахад тусалдаг.
Ерөнхий, зардал манлайлал Энэ нь үйлдвэрлэлд үр ашигтай байх, зардлаа ухаалгаар удирдах, бизнесээ стратегийн хувьд төсөвт хэмнэлттэй шийдлүүдийг санал болгох, улмаар энэ салбарт өрсөлдөх чадварыг баталгаажуулах явдал юм.
2. Ялгарах манлайллын стратеги
Ялгаалах манлайллын стратегийн зорилго нь өвөрмөц, онцгой бүтээгдэхүүн санал болгож, өрсөлдөөнд онцгойрох явдал юм. Энэ нь таны бүтээгдэхүүнийг бусдын борлуулж буй бүтээгдэхүүнээс ялгаатай болгоно гэсэн үг юм. Үүнийг хийх арга замууд нь нэмэлт функцуудыг нэмэх, чанарыг онцгой байлгах, бүтээгдэхүүн хэрхэн ажилладагийг сайжруулах зэрэг орно. Компани ялгах манлайллын стратегийг ашиглах үед бүтээгдэхүүнээ бусадтай харьцуулахад өндөр үнээр зарж борлуулах боломжтой бөгөөд энэ нь илүү их ашиг олох боломжтой гэсэн үг юм.
Таныг утас зарж байна гэж төсөөлөөд үз дээ, таны гар утас бусад утсанд байхгүй, супер удаан эдэлгээтэй батерей эсвэл харанхуйд гайхалтай зураг авдаг камер гэх мэт функцуудтай. Хүмүүс таны утас бусдаас ялгаатай, сайн учраас илүү их мөнгө төлөхөд бэлэн байж магадгүй.
дагаж мөрддөг компаниуд Манлайллын стратеги Тэд тэнгэрт од шиг байдаг - тэд тод гэрэлтэж, анхаарал татдаг. Өөр өөр байдгаараа тэд бүтээгдэхүүнийхээ төлөө илүү их мөнгө нэхэж чаддаг бөгөөд хүмүүс онцгой зүйл авч байгаа гэдэгт итгэдэг учраас төлөхөд бэлэн байдаг. Энэ нь компанид илүү их мөнгө олж, өрсөлдөөнт зах зээлд илүү амжилтанд хүрэхэд тусалдаг.
3. Зардлыг төвлөрүүлэх стратеги
Бизнесийн хувьд зардалд анхаарлаа төвлөрүүлэх стратеги гэж нэрлэгддэг стратеги байдаг. Энэ нь зардлын манлайллын стратегитай адил боловч эргэлттэй. Та хаа сайгүй хамгийн хямд байх гэж оролдохын оронд нэг бүлэг үйлчлүүлэгчид анхаарлаа төвлөрүүлдэг. Энэ нь та тухайн бүлгийн хувьд хамгийн бага өртөгтэй сонголт байхыг зорьж байна гэсэн үг.
Үүнийг хэрэгжүүлэхийн тулд танд ухаалаг төлөвлөгөө хэрэгтэй. Та сонгосон бүлгийн хэрэгцээг судалж, зөвхөн тэдэнд зориулсан маркетингийн стратеги боловсруулдаг. Ингэснээр та өрсөлдөгчтэйгээ харьцуулахад зар сурталчилгаанд бага мөнгө зарцуулах боломжтой. Энэхүү заль мэх нь тухайн бүлгийн хэрэгцээг хангахад үнэхээр сайн байх явдал юм.
Хамгийн том давуу тал нь хямд үнэ санал болгох боломжтой юм. Маркетингийн ажилд бага мөнгө зарцуулдаг тул та эдгээр хэмнэлтийг харилцагчдадаа дамжуулж болно. Тэд сайн тохиролцоонд хүрдэг бөгөөд таны зардал бага тул та ашиг олсоор байна. Энэ бол win-win нөхцөл байдал.
Зорилтот зардал хэмнэх энэхүү стратеги нь бизнесүүдэд бусдаас ялгарч, амжилтанд хүрэх ухаалаг арга юм. Хүн болгонд таалагдах гэж оролдохын оронд та тодорхой бүлгийн үйлчлүүлэгчдэд хэрэгцээтэй зүйлээ хямд үнээр өгч, үнэхээр аз жаргалтай болгоход анхаардаг.
4. Foялгах стратеги
Төвлөрсөн ялгах стратеги нь хүн бүрт таалагдах гэж оролдохоос илүүтэйгээр тодорхой бүлгийн хэрэглэгчдэд тохирсон өвөрмөц бүтээгдэхүүнийг бий болгох явдал юм. Зөвхөн цэргийнхэнтэй ажилладаг компани эсвэл тодорхой төрлийн үйлдвэрт зориулсан эрэг, бөмбөлөг холхивчоор мэргэшсэн эд анги нийлүүлэгчтэй ажилладаг гэж төсөөлөөд үз дээ. Хэдийгээр эдгээр бизнес эрхлэгчид жижиг хэрэглэгчийн баазтай байж болох ч тэд мэргэшсэн чиглэлээрээ ялгардаг.
Жишээлбэл, зөвхөн зэвсэгт хүчинд үйлчилдэг цэргийн гэрээлэгч эсвэл тодорхой төрлийн үйлдвэрт зориулагдсан шураг, бөмбөлөг холхивчоор хангадаг эд анги үйлдвэрлэгчийг авч үзье. Эдгээр компаниуд өргөн зах зээлд чиглэхийн оронд тодорхой хэрэглэгчийн сегментийн тодорхой хэрэгцээг хангахад анхаарлаа төвлөрүүлдэг. Хэдийгээр тэдний үйлчлүүлэгчдийн бааз хязгаарлагдмал байж болох ч мэргэшсэн салбартаа туршлага, шилдэг нь тэднийг бусдаас ялгаруулдаг.
Энэхүү стратеги нь тэдэнд дээд зэргийн бүтээгдэхүүнийг тусгайлан зориулсан бүлэг үйлчлүүлэгчдэд хүргэхэд анхаарлаа төвлөрүүлэх боломжийг олгодог.
Өрсөлдөөний стратегийн жишээ
Өрсөлдөөнт стратеги ашиглан бизнесүүд амжилтанд хүрэх янз бүрийн арга замуудын талаар олж мэдээрэй. Өрсөлдөөний стратегийн гурван жишээ энд байна.
1. Том жижиглэнгийн худалдаачид
Худалдааны ертөнцөд томоохон жижиглэнгийн худалдаачид том тоглоом тоглодог. Эдгээр нь таны хаа сайгүй хардаг дэлгүүрүүдтэй адил зардлын манлайлал хэмээх ухаалаг стратегийг ашиглан дээгүүр байр эзэлдэг аварга дэлгүүрүүд юм. Би танд зориулж үүнийг задалж үзье.
Зардлын манлайлал гэдэг нь зардлаа удирдахдаа үнэхээр сайн байх явдал бөгөөд ингэснээр та хамгийн сайн үнийг санал болгож чадна. Томоохон жижиглэнгийн худалдаачид, өөрийн мэддэг супер хэмжээтэй дэлгүүрүүдийн талаар бодоод, өрсөлдөөнд ялахын тулд энэ стратегийг ашигла. Хэрхэн? За, тэд маш их хэмжээгээр авч, зардаг тул онцгой хямдралтай байдаг. Энэ нь та нэг дор олон хөнгөн зууш худалдаж авбал боодол бүрийг илүү сайн үнээр авдагтай адил юм.
Эдгээр том жижиглэнгийн худалдаачид мөн зүйл хэрхэн хөдөлж байгааг хэлэх боломжтой. Тэд өөрсдийн хүч чадлаа ашиглан тээвэрлэлтийн зам, хадгалах зай, юмсыг нэг газраас нөгөө рүү зөөвөрлөж, өөрсдөд нь илүү хямд болгоход ашигладаг. Энэ нь тоглоомонд хамгийн хүчтэй тоглогчтой байхтай адил бөгөөд тэд маш сайн тоглодог учраас бусдаас хямд үнээр юм зарж чаддаг.
Тиймээс дараагийн удаад та том дэлгүүрт очихдоо тэд зөвхөн том хэмжээтэй төдийгүй мөнгөний тоглоомыг ухаалаг тоглодог гэдгийг санаарай - энэ бол бусад дэлгүүрээс хямд үнэ санал болгодог тэдний нууц юм.
2. Тохиромжтой тоглоомын компьютерууд
Тоглоомын компьютерийн ертөнцөд зарим барилгачид ялгах манлайлал гэж нэрлэгддэг стратегийг олж мэдсэн. Энэ арга нь зах зээлийн тодорхой хэсэгт анхаарлаа төвлөрүүлэх, ялангуяа өндөр чанартай гэрийн компьютер тоглоомын системд илүү их мөнгө хөрөнгө оруулахад бэлэн байгаа хүмүүс юм. Эдгээр тоглоомын компьютерууд нь маш сайн тохируулах боломжтой бөгөөд үнэтэй гэдгээрээ алдартай. Брэндүүд эдгээр системтэй холбоотой өндөр өртөгийг тайлбарлахын тулд чанар, мэргэшлийн онцлогийг ашигладаг.
Эдгээр компьютерууд нь хувийн тоглоомын туршлагын төлөө шимтгэл төлөхөд бэлэн байгаа видео тоглоом сонирхогчдын томоохон зах зээлд нийцдэг. Хэрэглэгчдэд өөрсдийн сонголтын дагуу тоглоомын тохиргоогоо өөрчлөх боломжийг олгоход онцгойлон анхаарч байна. Үүний үр дүнд эдгээр тоглоомын компьютерууд нь гүйцэтгэл, онцлог шинж чанараараа бусдаас ялгарч, өвөрмөц, тохируулсан компьютеруудыг санал болгодог. тоглоомын туршлага.
Зах зээлийн энэхүү ялгавартай манлайллын стратеги нь тоглоомын техник хангамжийн чанар, мэргэшлийг нэн тэргүүнд тавьдаг барилгачдад зориулсан орон зайг бий болгосон. Шилдэг тоглоомын систем, тохиргоогоо өргөнөөр тохируулах чадварыг эрэлхийлж буй хэрэглэгчдэд чиглүүлснээр эдгээр брэндүүд тоглоомын компьютерийн өрсөлдөөнт орчинд өөрсдийгөө бий болгосон.
3. Эко аялал жуулчлал
Эко аялал жуулчлал бол дэлхийн өнцөг булан бүрээс хүмүүсийг татдаг томоохон бизнес юм. Зарим компаниуд одоо байгаль орчинд санаа тавьдаг үйлчлүүлэгчдэд зориулсан амралтыг санал болгож, тогтвортой амрахын тулд нэмэлт төлбөр төлөхөд бэлэн байна. Эдгээр компаниуд тогтвортой байдлыг эрхэмлэдэг, өвөрмөц, өндөр чанартай туршлагыг бий болгодог тодорхой бүлэг хэрэглэгчдэд анхаарлаа хандуулдаг. Энэ аргыг фокусыг ялгах стратеги гэж нэрлэдэг.
Аялал жуулчлалын өргөн уудам салбарт байгальд ээлтэй аялал хийх хандлага нэмэгдэж байна. Аялал жуулчлалын сонголтондоо тогтвортой байдлыг эрхэмлэдэг хэрэглэгчдийн эрэлт хэрэгцээг зарим компаниуд хүлээн зөвшөөрдөг. Эдгээр компаниуд байгаль орчинд ээлтэй тусгай амралтыг санал болгосноор тодорхой бүлэгт үйлчилдэг. Дээд зэрэглэлийн, тогтвортой туршлагын төлөө илүү их мөнгө төлөх хүсэлтэй үйлчлүүлэгчид эдгээрийн зорилтот үзэгчид болдог компаниуд.
Энэ тохиолдолд байгаль орчинд ээлтэй аялагчид болох зах зээлд анхаарлаа төвлөрүүлэх стратеги нь эдгээр компаниудад онцгой үйлчилгээ үзүүлэх боломжийг олгодог. Чанар, тогтвортой байдалд анхаарлаа төвлөрүүлснээрээ аялал жуулчлалын зах зээлээс ялгардаг. Энэхүү хандлага нь зөвхөн тодорхой хэрэглэгчийн сегментийн хэрэгцээг хангахаас гадна аялал жуулчлалын салбарт байгальд ээлтэй туршлагыг бүхэлд нь сурталчлахад хувь нэмэр оруулдаг.
хариу үлдээх