Norėdami klestėti konkrečioje rinkoje, verslo lyderiai kuria konkurencingas strategijas, kad pralenktų savo konkurentus. Tai reiškia, kad reikia taikyti metodus, kurie juos išskiria ir suteikia tvarų pranašumą. Šiame straipsnyje išnagrinėsime įvairius konkurencinės strategijos pavyzdžius, įskaitant jų apibrėžimus, ir suskirstysime juos į kategorijas pagal tipus.
Šių strategijų supratimas yra labai svarbus verslo sėkmei, nes tai leidžia lyderiams naršyti sudėtingose rinkose ir priimti pagrįstus sprendimus, kurie prisideda prie jų įmonės augimo.
Įgiję įžvalgų apie įvairias galimas konkurencijos strategijas, galite pritaikyti savo požiūrį, kad jis atitiktų unikalius jūsų pramonės poreikius ir iššūkius. Nesvarbu, ar tai būtų diferenciacija, kaštų lyderystė ar inovacijos, kiekviena strategija atlieka pagrindinį vaidmenį formuojant įmonės konkurencinę padėtį. Prisijunkite prie mūsų, kai suskirstome šias strategijas į paprastus terminus, kad jos būtų prieinamos visiems verslo entuziastams, siekiantiems geriau suprasti konkurencijos dinamiką.
Kas yra konkurencinė strategija?
Konkurencinė strategija – tai ilgalaikis planas, kurį įmonė kuria siekdama aplenkti savo konkurentus rinkoje. Verslo lyderiai sugalvoja šias strategijas per savo dideles planavimo pastangas. Jie bando rasti būdų, kaip būti geresni už konkurentus, kurdami unikalius produktus, turėdami efektyvias tiekimo grandines arba siūlydami klientams žemiausias kainas. Tada jie daro protingus sprendimus, kad pabrėžtų, kuo jie skiriasi ir išsiskirtų iš konkurentų.
Kai galvojame apie žinomus prekės ženklus, dažnai matome jų sėkmę dėl puikių produktų ar plataus prieinamumo. Bet jei pažvelgsime atidžiau, rasime konkurencinę strategiją, veikiančią užkulisiuose. Ši strategija yra tarsi gairės, paskatinusios šiuos prekės ženklus tapti rinkos lyderiais.
Keturios konkurencingo verslo strategijų rūšys
Harvardo verslo mokyklos profesorius Michaelas E. Porteris nustatė keturias pagrindines strategijas, kurias įmonės naudoja siekdamos įgyti konkurencinį pranašumą. Suskirstykime juos paprasčiau:
1. Sąnaudų lyderystės strategija
Sąnaudų lyderystė yra verslo požiūris, kai įmonė naudojasi didelio masto gamybos pranašumais, siekdama turėti mažesnę kainą nei jos konkurentai. Tikslas – tapti pigiausiu gamintoju pramonėje, suteikiant įmonei konkurencinį pranašumą.
Kad ši strategija veiktų, verslas turi būti didelis ir turėti stiprias tiekimo grandines bei platinimo kanalus. Didelės apimties operacijos leidžia įmonei ženkliai investuoti į gamybos didinimą ir žaliavų įsigijimą, todėl laikui bėgant sumažėja sąnaudos.
Ši strategija padeda įmonei pritraukti sąmoningus klientus ir išlaikyti pelningumą siūlydama produktus ar paslaugas pigesnėmis kainomis nei kiti rinkoje.
Apskritai, išlaidų lyderystė Tai yra efektyvus gamyboje, protingas išlaidų valdymas ir strategiškas verslo pozicionavimas, siekiant pasiūlyti biudžetą tausojančius sprendimus ir galiausiai užtikrinti konkurencinį pranašumą pramonėje.
2. Diferencijavimo lyderystės strategija
Diferencijavimo lyderystės strategijoje siekiama išsiskirti konkurencijoje, pasiūlant produktą, kuris yra unikalus ir ypatingas. Tai reiškia, kad jūsų produktas skiriasi nuo kitų parduodamų produktų. Būdai, kaip tai padaryti, apima papildomų funkcijų pridėjimą, išskirtinės kokybės užtikrinimą ir gaminio veikimo gerinimą. Kai įmonė naudoja diferencijavimo lyderystės strategiją, ji dažnai gali parduoti savo produktą didesne kaina, palyginti su kitais, o tai reiškia, kad gali gauti daugiau pelno.
Įsivaizduokite, kad parduodate telefoną, o jūsų turi funkcijų, kurių neturi joks kitas telefonas, pvz., itin ilgai veikiantis akumuliatorius arba fotoaparatas, kuris fotografuoja nuostabias nuotraukas tamsoje. Žmonės gali būti pasirengę mokėti daugiau už jūsų telefoną, nes jis kitoks ir geresnis nei kiti.
Įmonės, kurios laikosi Diferencijavimo lyderystės strategija yra kaip žvaigždės danguje – šviečia ryškiai ir būna pastebėtos. Būdami kitokie, jie gali prašyti daugiau pinigų už savo gaminius, o žmonės nori mokėti, nes tiki, kad gauna kažką ypatingo. Tai padeda įmonei uždirbti daugiau pinigų ir būti sėkmingesnei konkurencinėje rinkoje.
3. Išlaidų sutelkimo strategija
Versle yra strategija, vadinama sąnaudų sutelkimo strategija. Tai tarsi sąnaudų valdymo strategija, tačiau su posūkiu. Užuot bandę visur būti pigiausiu, susikoncentruojate į vieną klientų grupę. Tai reiškia, kad jūs siekiate būti pigiausiu pasirinkimu tai konkrečiai grupei.
Kad tai pavyktų, jums reikia protingo plano. Studijuojate pasirinktos grupės poreikius ir kuriate tik jiems skirtą rinkodaros strategiją. Tokiu būdu galite išleisti mažiau pinigų reklamai, palyginti su konkurentais. Gudrybė yra tikrai gerai patenkinti šios konkrečios grupės poreikius.
Didelė nauda yra galimybė pasiūlyti mažesnes kainas. Kadangi rinkodarai išleidžiate mažiau, sutaupytas lėšas galite perduoti savo klientams. Jie gauna gerą sandorį, o jūs vis tiek gaunate pelno, nes jūsų išlaidos yra mažos. Tai yra abipusiai naudinga situacija.
Ši tikslinga išlaidų taupymo strategija yra protingas būdas įmonėms išsiskirti ir sėkmingai veikti. Užuot stengęsi įtikti visiems, sutelkite dėmesį į tai, kad tam tikra klientų grupė būtų tikrai laiminga, suteikdami jiems tai, ko jiems reikia už mažesnę kainą.
4. Fosukurta diferenciacijos strategija
Tikslinga diferenciacijos strategija apima unikalaus produkto, pritaikyto konkrečiai klientų grupei, kūrimą, o ne stengtis patikti visiems. Įsivaizduokite įmonę, kuri dirba tik su kariuomene arba dalių tiekėju, kuri specializuojasi varžtų ir rutulinių guolių gamyboje tam tikro tipo gamyklai. Nors šie įmonės gali turėti mažesnę klientų bazę, jie išsiskiria savo specializuotose srityse.
Paimkite, pavyzdžiui, karinį rangovą, kuris aptarnauja tik ginkluotąsias pajėgas, arba dalių gamintoją, tiekiantį varžtus ir rutulinius guolius, skirtus tam tikro tipo gamykloms. Užuot taikusios į plačią rinką, šios įmonės koncentruojasi ties atskirų konkretaus klientų segmento poreikių tenkinimu. Nors jų klientų bazė gali būti ribota, jų kompetencija ir kompetencija specializuotose srityse juos išskiria.
Ši strategija leidžia jiems susikurti nišą, sutelkiant dėmesį į aukščiausios klasės produktų pristatymą tam skirtai klientų grupei.
Konkurencinės strategijos pavyzdžiai
Sužinokite apie įvairius būdus, kaip įmonėms sekasi naudoti konkurencines strategijas. Štai trys konkurencinės strategijos pavyzdžiai:
1. Didieji mažmenininkai
Apsipirkimo pasaulyje pagrindiniai mažmenininkai žaidžia didelį žaidimą. Tai milžiniškos parduotuvės, kaip ir tos, kurias matote visur, kurios naudoja protingą strategiją, vadinamą išlaidų lyderyste, kad išliktų viršuje. Leisk man tai suskaidyti tau.
Sąnaudų lyderystė reiškia, kad tikrai gerai valdote išlaidas, kad galėtumėte pasiūlyti geriausias kainas. Didieji mažmenininkai, pagalvokite apie jums žinomas itin dideles parduotuves, taikykite šią strategiją norėdami laimėti konkursą. Kaip? Na, jie perka ir parduoda tokiais dideliais kiekiais, kad gauna specialius pasiūlymus. Taip, kaip perkant daug užkandžių vienu metu – už kiekvieną pakuotę gauni geresnę kainą.
Šie dideli mažmenininkai taip pat turi įtakos, kaip viskas vyksta. Jie naudoja savo galią, kad atpigtų laivybos maršrutus, sandėliavimo patalpas ir daiktų perkėlimą iš vienos vietos į kitą. Tai tarsi stipriausias žaidėjas žaidime, ir kadangi jie taip gerai žaidžia, gali parduoti daiktus pigiau nei kiti.
Taigi, kai kitą kartą būsite didžiulėje parduotuvėje, atminkite, kad jie yra ne tik dideli, bet ir sumaniai žaidžia pinigų žaidimą – tai jų paslaptis, siūlanti mažesnes kainas nei kiti.
2. Pritaikomi žaidimų kompiuteriai
Žaidimų kompiuterių pasaulyje kai kurie kūrėjai atrado strategiją, vadinamą diferenciacijos lyderyste. Šis metodas apima susitelkimą į tam tikrą rinkos dalį, ypač tuos asmenis, kurie yra pasirengę investuoti daugiau pinigų į aukščiausios klasės namų kompiuterių žaidimų sistemas. Šie žaidimų kompiuteriai yra žinomi dėl to, kad yra labai pritaikomi ir brangūs. Prekiniai ženklai naudoja kokybės ir specializacijos ypatybes, kad paaiškintų didesnes su šiomis sistemomis susijusias išlaidas.
Šie kompiuteriai pritaikyti didelei vaizdo žaidimų entuziastų rinkai, norintiems mokėti daugiau už suasmenintą žaidimų patirtį. Pagrindinis dėmesys skiriamas tam, kad vartotojai galėtų tinkinti savo žaidimų nustatymus pagal savo pageidavimus. Dėl to šie žaidimų kompiuteriai išsiskiria našumu ir funkcijomis, siūlydami unikalų ir pritaikytą žaidimų patirtis.
Ši diferenciacijos lyderystės rinkos strategija sukūrė nišą kūrėjams, kurie teikia pirmenybę kokybei ir žaidimų aparatinės įrangos specializacijai. Nukreipdami į vartotojus, ieškančius aukščiausios klasės žaidimų sistemų ir galimybę plačiai pritaikyti savo sąrankas, šie prekių ženklai įsitvirtino konkurencinėje žaidimų kompiuterių aplinkoje.
3. Ekoturizmas
Ekologinis turizmas yra didelis verslas visame pasaulyje, pritraukiantis žmones iš viso pasaulio. Kai kurios įmonės dabar teikia atostogas, skirtas klientams, kurie rūpinasi aplinka ir yra pasirengę mokėti papildomai už tvarų pabėgimą. Šios įmonės orientuojasi į konkrečią klientų grupę, kuri vertina tvarumą, kurdamos unikalią ir kokybišką patirtį. Šis metodas žinomas kaip fokusavimo diferencijavimo strategija.
Didžiulėje turizmo pramonėje vyrauja ekologiškų kelionių tendencija. Kai kurios įmonės pripažįsta klientų, kurie pasirinkdami keliones pirmenybę teikia tvarumui, paklausą. Šios įmonės aptarnauja šią konkrečią grupę, siūlydamos specializuotas atostogas, kurios yra draugiškos aplinkai. Klientai, norintys mokėti daugiau už aukščiausios kokybės, tvarią patirtį, tampa jų tiksline auditorija įmonės.
Strategija orientuotis į nišinę rinką, šiuo atveju – aplinką tausojančius keliautojus, leidžia šioms įmonėms išsiskirti ir teikti unikalią paslaugą. Sutelkdami dėmesį į kokybę ir tvarumą, jie išsiskiria iš platesnės turizmo rinkos. Toks požiūris ne tik tenkina specifinius konkretaus klientų segmento poreikius, bet ir prisideda prie bendro ekologiškos praktikos skatinimo turizmo sektoriuje.
Palikti atsakymą