Koja je razlika između potrošačkog i poslovnog tržišta (potrošačko tržište naspram poslovnog tržišta)?
Općenito, tvrtke koje prodaju svoje proizvode ili usluge će prodavati drugim tvrtkama ili izravno potrošačima.
Potrošačko tržište čine poduzeća koja svoju robu prodaju izravno potrošačima, dok poslovno tržište čine poduzeća koja stječu i proizvode i usluge koje se koriste u proizvodnji drugih dobara i usluga.
Važno je znati i razumjeti ključne razlike između potrošačkih i poslovnih tržišta jer će vam to pomoći da poboljšate svoje prodajne vještine koristeći savršene tehnike.
Raspravljat ćemo o razlikama između potrošačkog i poslovnog tržišta. Ali prvo, počinjemo s definicijom potrošačkog tržišta i poslovnog tržišta.
Što je potrošačko tržište?
Potrošačko tržište je vrsta prodajnog tržišta koje uključuje tvrtke koje prodaju svoje proizvode izravno potrošačima. Poznato je i kao tržište između poduzeća i potrošača (B2C).
To je tržište prodaje koje uključuje podjelu potrošača na tržišta i zadovoljavanje njihovih zahtjeva prema njihovim interesima, sviđanjima, nesviđanjima, mišljenjima i vrijednostima.
Potrošači plaćaju istu cijenu za svaki proizvod kada kupuju na potrošačkom tržištu. Potrošači također mogu platiti sniženu cijenu proizvoda korištenjem kupona ili trgovačkih popusta.
Kada postoji porast potražnje od strane potrošača, tvrtka koja prodaje tim potrošačima zahtijevat će više proizvoda od svojih dobavljača.
Prema Indeed.com, glavne vrste potrošačkih tržišta uključuju proizvode hrane i pića, potrošačke proizvode, maloprodajne proizvode i transportne proizvode.
Business-to-consumer (B2C) uglavnom se oslanja na klijente koji se suočavaju s određenim utjecajima poput ukusa i preferencija, referentnih skupina, ekonomskih uvjeta i reklamnih marketinških kampanja.
Poduzeća će provoditi istraživanje tržišta u nastojanju da utvrde karakteristike svojih potrošača.
- Demografske karakteristike: Uključuje gledanje na dob, spol, zanimanje, obrazovanje, etničko porijeklo i prihod kupca.
- Karakteristike ponašanja: Ovo uključuje promatranje kupaca koji su laki, srednji ili teški korisnici i koliko često se vraćaju u tvrtku.
- Zemljopisna obilježja: Uključuje pogled na veličinu tržišta, gustoću naseljenosti različitih regija kojima kupci pripadaju i klimu.
Također pročitajte: Bijela sperma naspram čiste sperme: razlike i usporedba
Što je poslovno tržište?
Poslovno tržište je prodajno tržište koje uključuje tvrtke koje prodaju svoje proizvode i usluge drugim tvrtkama.
Za razliku od potrošačkog tržišta, poslovno tržište uključuje transakciju između poduzeća (B2B). To je prodajno tržište koje prodaje maloprodajnim i veleprodajnim tvrtkama.
Na poslovnom tržištu, tvrtka kupac kupuje proizvode od tvrtke prodavača i koristit će kupljene proizvode za pomoć u vlastitoj proizvodnji drugih dobara. Tvrtka kupac također može preprodavati kupljene proizvode izravno krajnjem potrošaču.
Slijede glavne vrste poslovnih tržišta:
- Državna tržišta su mjesta na kojima državni subjekti čine većinu kupaca.
- Industrijska tržišta koncentriraju se samo na prodaju industrijskih proizvoda ili usluga.
- Tržišta financijskih usluga uspostavljena su za bankarske i komercijalne kredite.
Poslovna tržišta koriste strukturu plaćanja koja se oslanja na logistiku koju određuju kupci i prodavači.
Kupac naručuje proizvode kod prodavatelja, a prodavatelj osigurava da su proizvodi isporučeni kupcu i također šalje kupcu račun. Kupac će na temelju poslane fakture prodavatelja izvršiti plaćanje prema dogovorenim uvjetima prodaje.
Također pročitajte: Spavanje protiv odmora: razlika i usporedba
Tržište potrošača nasuprot poslovnom tržištu: razlike
Evo nekoliko ključnih razlika između potrošačkog i poslovnog tržišta.
Kupci
Potrošačko tržište je vrsta prodajnog tržišta koje uključuje tvrtke koje prodaju svoje proizvode izravno potrošačima.
U maloprodajnom okruženju kupci odlaze u trgovinu tražeći određene artikle za kupnju. Prodajni predstavnici često pomažu kupcima oko artikala koje traže te također daju odgovore na pitanja u vezi s određenim proizvodima.
Na poslovnom tržištu, business-to-business (B2B) tvrtke imaju manje kupaca koji kupuju veće i vode računa o svakom kupcu.
Novac
Na potrošačkom tržištu količina novca kojom se rukuje obično je mala. To je zato što potrošači kupuju na temelju onoga što trenutno žele.
S druge strane, tržišta između poduzeća rukuju velikim količinama novca jer prodaju drugim poduzećima.
Dok potrošačka tržišta često prodaju izravno potrošačima i rukuju manjim količinama novca, B2B tržišta rukuju velikim količinama novca zbog velikih kupnji od drugih poduzeća.
Velika količina novca ostvarena velikim kupovinama koristi se za optimizaciju poslovanja.
Broj potrošača
Na potrošačkom tržištu postoji više potrošača koji kupuju. Zbog velikog broja potrošača, trgovci grade trgovine i web stranice kako bi se prilagodili velikom broju potrošača.
Potrošači obično kupuju proizvode na temelju svojih interesa i osobnih preferencija. To je razlog zašto na tržištu između poduzeća i potrošača postoji niz proizvoda dostupnih potrošačima.
Nasuprot tome, poslovno tržište ima manje kupaca budući da uključuje prodaju drugim tvrtkama umjesto potrošačima. Malobrojni kupci ipak češće kupuju velike količine.
Također pročitajte: Genotip protiv fenotipa: razlike i usporedba
Procesi odlučivanja
Na potrošačkom tržištu tvrtke često rade s kraćim ciklusima donošenja odluka.
Tvrtke koje posluju između poduzeća i potrošača doživljavaju više potrošača koji se vraćaju u nepravilnom ciklusu na temelju njihove želje umjesto da se oslanjaju na redoviti raspored.
Na poslovnom tržištu, proces odlučivanja o kupnji je formalniji i uključuje više ljudi iz različitih odjela.
oglašavanje
Na potrošačkom tržištu poduzeća se uglavnom oslanjaju na masovni marketing. Koriste nekoliko kanala oglašavanja kao što su televizija, društveni mediji, marketinška e-pošta, tiskani oglasi i prikazno oglašavanje.
Odanost robnoj marki vrlo je važna za tvrtke na tržištu između poduzeća i potrošača.
Tržišta između poduzeća koriste oglašavanje na drugačiji način u usporedbi s potrošačkim tržištima. Poslovna tržišta često koriste formalne kanale kao što su časopisi, novine i pozivi potencijalnim poslovnim klijentima.
Također pročitajte: Lanac ishrane nasuprot hranidbenoj mreži: razlike i usporedba
Potrošačko tržište vs poslovno tržište
Tablica u nastavku naglašava više razlika između potrošačkog tržišta i poslovnog tržišta;
Karakteristike | Tržište potrošača | Poslovno tržište |
Definicija | Potrošačko tržište je vrsta prodajnog tržišta koje uključuje tvrtke koje prodaju svoje proizvode izravno potrošačima. Poznato je i kao tržište između poduzeća i potrošača (B2C). | Poslovno tržište je prodajno tržište koje uključuje tvrtke koje prodaju svoje proizvode i usluge drugim tvrtkama. |
Komponente | Ovdje imate veliki broj kupaca koji kupuju male stvari | Ljudi koji kupuju na komercijalnim tržnicama vjerojatno će potrošiti više novca i kupiti više artikala |
Proizvodi | Na potrošačkom tržištu poduzeća rijetko prodaju velike količine sirovina. Potrošači koji često kupuju sirovine u okruženju B2C tržišta često koriste materijale za osobnu upotrebu | Na potrošačkom tržištu, potrošači mogu kupiti usluge za dvije ili pet osoba, kao što su paketi mobilnih telefona ili pretplata |
Usluge | Na B2B tržištu kupnja usluga obično se usredotočuje na menadžerske usluge kao što je poslovno savjetovanje ili poslovni outsourcing | Na B2B tržištu kupnja usluga obično se usredotočuje na menadžerske usluge kao što je poslovno savjetovanje ili poslovni outsourcing |
Zaključak
Potrošačka tržišta sastoje se od tvrtki koje prodaju svoju robu izravno potrošačima, dok se poslovna tržišta sastoje od tvrtki koje stječu i proizvode i usluge koje se koriste u proizvodnji drugih dobara i usluga.
Dok potrošačka tržišta vide više potrošača koji kupuju, poslovna tržišta vide manje kupaca koji kupuju velike količine.
Nadamo se da je ovaj članak o (potrošačko tržište nasuprot poslovnom tržištu) bio od pomoći.
Preporuke
- Diploma protiv diplome: razlike i usporedba
- Mops protiv buldoga: razlika i usporedba
- 7 Up vs Sprite: razlika i usporedba
- Trenutno stanje u odnosu na raspoloživi kredit: razlike i usporedba
- Trenutno stanje u odnosu na raspoloživi kredit: razlike i usporedba
Reference
- Razlika između: Razlika između poslovnog i potrošačkog tržišta
- Doista: Potrošačko tržište naspram poslovnog tržišta: Koja je razlika?
- tutorialspoint: Razlika između poslovnog i potrošačkog tržišta
- LinkedIn: 10 temeljnih razlika između potrošačkog i poslovnog marketinga
- Vaša knjižnica članaka: Poslovno tržište i potrošačko tržište (razlike)
Ostavi odgovor