Kako bi napredovali na određenom tržištu, poslovni lideri stvaraju konkurentske strategije kako bi nadmašili svoje suparnike. To uključuje usvajanje pristupa koji ih izdvajaju i daju im održivu prednost. U ovom ćemo članku istražiti razne primjere konkurentske strategije, uključujući njihove definicije i kategorizirati ih prema vrstama.
Razumijevanje ovih strategija ključno je za poslovni uspjeh, jer omogućuje vođama da se snađu u složenosti svog tržišta i donose informirane odluke koje pridonose rastu njihove tvrtke.
Stjecanjem uvida u različite dostupne konkurentske strategije, možete prilagoditi svoj pristup jedinstvenim zahtjevima i izazovima vaše industrije. Bilo da se radi o diferencijaciji, vodstvu u troškovima ili inovaciji, svaka strategija igra ključnu ulogu u oblikovanju konkurentske pozicije tvrtke. Pridružite nam se dok ove strategije raščlanjujemo na jednostavne pojmove, čineći ih dostupnima svim poslovnim entuzijastima s ciljem poboljšanja njihovog razumijevanja konkurentske dinamike.
Što je konkurentska strategija?
Konkurentska strategija je dugoročni plan koji tvrtka stvara kako bi bila ispred svojih konkurenata na tržištu. Poslovni lideri smišljaju ove strategije tijekom svojih velikih napora u planiranju. Pokušavaju pronaći načine da budu bolji od konkurencije radeći stvari poput izrade jedinstvenih proizvoda, učinkovitih opskrbnih lanaca ili ponude najnižih cijena kupcima. Zatim donose pametne odluke kako bi istaknuli ono što ih čini drugačijima i istaknuli se od svojih konkurenata.
Kada razmišljamo o poznatim markama, često vidimo njihov uspjeh zbog sjajnih proizvoda ili široke dostupnosti. Ali ako bolje pogledamo, naći ćemo konkurentsku strategiju koja radi iza kulisa. Ova strategija je kao putokaz koji je doveo ove brendove do vodećih na tržištu.
Četiri vrste konkurentskih poslovnih strategija
Profesor s Harvardske poslovne škole Michael E. Porter identificirao je četiri ključne strategije koje tvrtke koriste za postizanje konkurentske prednosti. Razdvojimo ih na jednostavniji način:
1. Strategija vođenja troškova
Troškovno vodstvo je poslovni pristup u kojem tvrtka koristi prednosti proizvodnje u velikim razmjerima kako bi imala nižu cijenu od svojih suparnika. Cilj je postati najjeftiniji proizvođač u industriji, čime tvrtka dobiva konkurentsku prednost.
Da bi ova strategija funkcionirala, tvrtka mora biti velika i imati jake opskrbne lance i distribucijske kanale. Poslovanje velikih razmjera omogućuje tvrtki značajna ulaganja u povećanje proizvodnje i nabavu sirovina, što rezultira nižim troškovima tijekom vremena.
Ova strategija pomaže tvrtki privući kupce koji paze na troškove i održati profitabilnost nudeći proizvode ili usluge po pristupačnijim cijenama od ostalih na tržištu.
Sve u svemu, vođenje troškova radi se o učinkovitosti u proizvodnji, mudrom upravljanju troškovima i strateškom pozicioniranju poslovanja kako bi se ponudila proračunski prihvatljiva rješenja, čime se u konačnici osigurava konkurentska prednost u industriji.
2. Strategija vodstva diferencijacije
U strategiji Differentiation Leadership cilj je istaknuti se u konkurenciji ponudom proizvoda koji je jedinstven i poseban. To znači učiniti svoj proizvod drugačijim od onoga što drugi prodaju. Načini da to učinite uključuju dodavanje dodatnih značajki, osiguravanje izuzetne kvalitete i poboljšanje rada proizvoda. Kada tvrtka koristi strategiju Differentiation Leadership, često može prodati svoj proizvod po višoj cijeni u usporedbi s drugima, što znači da može ostvariti veću zaradu.
Zamislite da prodajete telefon, a vaš ima značajke koje nijedan drugi telefon nema, poput super dugotrajne baterije ili kamere koja snima nevjerojatne slike u mraku. Ljudi bi mogli biti spremni platiti više za vaš telefon jer je drugačiji i bolji od ostalih.
Tvrtke koje slijede Diferencijacija Strategija vodstva su poput zvijezda na nebu - sjaje i bivaju zapažene. Budući da su drugačiji, mogu tražiti više novca za svoje proizvode, a ljudi su spremni platiti jer vjeruju da dobivaju nešto posebno. To pomaže tvrtki zaraditi više novca i biti uspješnija na konkurentnom tržištu.
3. Strategija fokusiranja na troškove
U poslovanju postoji strategija koja se zove strategija fokusiranja na troškove. To je kao strategija troškovnog vodstva, ali s dodatkom. Umjesto da pokušavate svugdje biti najjeftiniji, koncentrirate se na jednu skupinu kupaca. To znači da nastojite biti najjeftinija opcija za tu određenu skupinu.
Da bi ovo uspjelo, potreban vam je pametan plan. Proučavate potrebe odabrane skupine i kreirate marketinšku strategiju samo za njih. Na taj način možete potrošiti manje novca na oglašavanje u usporedbi s konkurencijom. Trik je u tome da budete stvarno dobri u služenju potrebama ove određene skupine.
Velika korist dolazi od mogućnosti ponuditi niže cijene. Budući da trošite manje na marketing, tu uštedu možete prenijeti na svoje klijente. Oni dobiju dobar posao, a vi i dalje ostvarujete profit jer su vam troškovi niski. To je win-win situacija.
Ova ciljana strategija uštede pametan je način da se tvrtke istaknu i uspiju. Umjesto da se trudite udovoljiti svima, fokusirate se na to da određenu skupinu kupaca učinite zaista sretnom dajući im ono što im je potrebno po nižoj cijeni.
4. Focused Differentiation Strategy
Strategija usmjerene diferencijacije uključuje stvaranje jedinstvenog proizvoda skrojenog za određenu skupinu kupaca, umjesto da se pokušava svidjeti svima. Zamislite tvrtku koja radi isključivo s vojskom ili dobavljačem dijelova specijaliziranim za vijke i kuglične ležajeve za određenu vrstu tvornice. Iako ove poduzeća mogu imati manju bazu kupaca, ističu se u svojim specijaliziranim područjima.
Uzmimo, na primjer, vojnog poduzetnika koji služi isključivo oružanim snagama ili proizvođača dijelova koji isporučuje vijke i kuglične ležajeve dizajnirane za određenu vrstu tvornice. Umjesto ciljanja na široko tržište, te se tvrtke koncentriraju na zadovoljavanje posebnih potreba specifičnog segmenta kupaca. Iako je njihova baza klijenata možda ograničena, izdvajaju ih njihova stručnost i izvrsnost u njihovim specijaliziranim područjima.
Ova strategija im omogućuje da za sebe izgrade nišu, fokusirajući se na isporuku vrhunskih proizvoda posvećenoj skupini kupaca.
Primjeri konkurentske strategije
Saznajte više o različitim načinima na koje tvrtke uspijevaju korištenjem konkurentskih strategija. Evo tri primjera konkurentske strategije:
1. Veliki trgovci na malo
U svijetu kupovine veliki trgovci na malo igraju veliku igru. Ovo su divovske trgovine, poput onih koje vidite posvuda, koje koriste pametnu strategiju zvanu troškovno vodstvo kako bi ostale na vrhu. Dopusti mi da ti objasnim.
Vodstvo u troškovima znači biti stvarno dobar u upravljanju troškovima kako biste mogli ponuditi najbolje cijene. Veliki trgovci na malo, zamislite supervelike trgovine koje poznajete, upotrijebite ovu strategiju za pobjedu u konkurenciji. Kako? Pa, kupuju i prodaju u tako velikim količinama da dobivaju posebne ponude. To je kao kad kupujete puno grickalica odjednom – za svako pakiranje dobivate bolju cijenu.
Ovi veliki trgovci također imaju utjecaja na to kako se stvari kreću. Svoju moć koriste kako bi pojeftinili transportne rute, skladišne prostore i premještanje stvari s jednog mjesta na drugo. To je kao da imate najjačeg igrača u igri, a budući da su tako dobri u tome, mogu prodati stvari za manje od ostalih.
Dakle, sljedeći put kada budete u velikoj trgovini, sjetite se da nisu samo veliki po veličini, već i da pametno igraju igru novca – to je njihova tajna da nude niže cijene od ostalih.
2. Prilagodljiva računala za igre
U svijetu igraćih računala, neki graditelji su otkrili strategiju koja se zove diferencijacijsko vodstvo. Ovaj pristup uključuje koncentraciju na određeni dio tržišta, posebno na one pojedince koji su spremni uložiti više novca u vrhunske kućne računalne sustave za igranje. Ova računala za igranje poznata su po tome što su vrlo prilagodljiva i skupa. Marke iskorištavaju značajke kvalitete i specijalizacije kako bi objasnile veće troškove povezane s tim sustavima.
Ova računala opskrbljuju veliko tržište entuzijasta videoigara koji su spremni platiti više za personalizirano iskustvo igranja. Naglasak je na dopuštanju korisnicima da prilagode svoje postavke igranja prema svojim željama. Kao rezultat toga, ova igraća računala ističu se u pogledu performansi i značajki, nudeći jedinstveno i prilagođeno igračko iskustvo.
Ova tržišna strategija vodstva diferencijacije stvorila je nišu za graditelje koji daju prednost kvaliteti i specijalizaciji u hardveru za igre. Ciljanjem na potrošače koji traže vrhunske sustave za igranje i mogućnost opsežne personalizacije svojih postavki, ovi su se brendovi etablirali u konkurentskom okruženju računala za igranje.
3. Eko-turizam
Eko-turizam je globalno velik posao koji privlači ljude iz cijelog svijeta. Neke tvrtke sada nude odmore osmišljene za korisnike koji brinu o okolišu i koji su spremni dodatno platiti za održivi bijeg. Te se tvrtke fokusiraju na određenu skupinu kupaca koji cijene održivost, stvarajući jedinstveno i visokokvalitetno iskustvo. Ovaj pristup je poznat kao strategija diferencijacije fokusa.
U ogromnoj turističkoj industriji sve je veći trend prema ekološkim putovanjima. Određene tvrtke prepoznaju potražnju kupaca koji daju prednost održivosti pri odabiru putovanja. Ove tvrtke opskrbljuju ovu specifičnu skupinu nudeći specijalizirane odmore koji su ekološki prihvatljivi. Kupci spremni platiti više za vrhunsko, održivo iskustvo postaju ciljna publika za njih tvrtke.
Strategija fokusiranja na tržišnu nišu, u ovom slučaju ekološki osviještene putnike, omogućuje tim tvrtkama da se istaknu i pruže jedinstvenu uslugu. Koncentrirajući se na kvalitetu i održivost, izdvajaju se od šireg turističkog tržišta. Ovaj pristup ne samo da zadovoljava specifične potrebe određenog segmenta kupaca, već također doprinosi sveukupnoj promociji ekološki prihvatljivih praksi u turističkom sektoru.
Ostavi odgovor