Cal é a diferenza entre o mercado de consumo e o mercado empresarial (mercado de consumo vs mercado empresarial)?
Xeralmente, as empresas que venden os seus produtos ou servizos venderán a outras empresas ou directamente aos consumidores.
O mercado de consumo está formado por empresas que venden os seus bens directamente aos consumidores, mentres que o mercado empresarial está formado por empresas que adquiren tanto produtos como servizos utilizados na fabricación doutros bens e servizos.
É importante coñecer e comprender as principais diferenzas entre os mercados de consumo e os mercados empresariais, xa que axudarache a mellorar as túas habilidades de vendas utilizando as técnicas perfectas.
Discutiremos as diferenzas entre un mercado de consumo e un mercado empresarial. Pero primeiro, comezamos coa definición do mercado de consumo e do mercado empresarial.
Que é un mercado de consumo?
Un mercado de consumo é un tipo de mercado de vendas no que as empresas venden os seus produtos directamente aos consumidores. Tamén se coñece como mercado de empresa a consumidor (B2C).
É un mercado de vendas que implica dividir os consumidores en mercados e satisfacer as súas demandas segundo os seus intereses, gustos, aversións, opinións e valores.
Os consumidores pagan o mesmo prezo por cada produto cando realizan compras nun mercado de consumo. Os consumidores tamén poden pagar un prezo reducido polos produtos co uso de cupóns ou descontos dos comerciantes.
Cando hai un aumento da demanda dos consumidores, a empresa que vende a estes consumidores demandará máis produtos aos seus provedores.
Segundo Indeed.com, os principais tipos de mercados de consumo inclúen produtos alimenticios e bebidas, produtos de consumo, produtos de venda polo miúdo e produtos de transporte.
A empresa a consumidor (B2C) depende principalmente de clientes que se enfrontan a determinadas influencias como o gusto e as preferencias, os grupos de referencia, as condicións económicas e as campañas de marketing publicitario.
As empresas realizarán estudos de mercado co fin de determinar as características dos seus consumidores.
- Características demográficas: inclúe a observación da idade, sexo, ocupación, educación, orixe étnica e ingresos do cliente.
- Características de comportamento: Isto inclúe mirar os clientes que son usuarios lixeiros, medianos ou pesados e con que frecuencia volven ao negocio.
- Características xeográficas: inclúe o tamaño do mercado, a densidade de poboación das diferentes rexións ás que pertencen os clientes e o clima.
Ler tamén: Esperma branco vs esperma claro: diferenzas e comparación
Que é un mercado empresarial?
Un mercado empresarial é un mercado de vendas no que as empresas venden os seus produtos e servizos a outras empresas.
A diferenza dun mercado de consumo, un mercado empresarial implica unha transacción de empresa a empresa (B2B). É un mercado de vendas que vende a empresas polo miúdo e por xunto.
Nun mercado empresarial, a empresa compradora compra produtos dunha empresa vendedora e utilizará os produtos adquiridos para axudar na súa propia produción doutros bens. A empresa compradora tamén pode revender os produtos comprados directamente a un consumidor final.
Os seguintes son os principais tipos de mercados comerciais:
- Os mercados gobernamentais son os lugares onde as entidades gobernamentais constitúen a maioría dos compradores.
- Os mercados industriais só se concentran na venda de produtos ou servizos industriais.
- Establécense mercados de servizos financeiros para o crédito bancario e comercial.
Os mercados comerciais usan unha estrutura de pago que depende da loxística determinada polos compradores e vendedores.
O comprador fai un pedido de produtos co vendedor e o vendedor garante que se entreguen os produtos ao comprador e tamén lle envía a factura ao comprador. O comprador utilizará a factura enviada polo vendedor para realizar un pago en función dos termos da venda pactados.
Ler tamén: Sono vs descanso: diferenzas e comparación
Mercado de consumo vs mercado empresarial: diferenzas
Aquí tes algunhas diferenzas clave entre un mercado de consumo e un mercado empresarial.
Compradores
Un mercado de consumo é un tipo de mercado de vendas no que as empresas venden os seus produtos directamente aos consumidores.
Nun lugar de venda polo miúdo, os clientes entran nunha tenda buscando artigos específicos para comprar. Os representantes de vendas adoitan axudar aos clientes cos artigos que buscan e tamén responden a preguntas sobre determinados produtos.
Nun mercado empresarial, as empresas de empresa a empresa (B2B) teñen menos compradores que fan compras maiores e tamén teñen en conta cada comprador.
diñeiro
Nun mercado de consumo, a cantidade de diñeiro que se manexa adoita ser pequena. Isto débese a que os consumidores fan compras en función do que queren actualmente.
Por outra banda, os mercados de empresa a empresa manexan grandes cantidades de diñeiro porque venden a outras empresas.
Mentres que os mercados de consumo adoitan vender directamente aos consumidores e manexan cantidades de diñeiro máis pequenas, os mercados B2B manexan grandes cantidades de diñeiro debido ás compras a gran escala doutras empresas.
A gran cantidade de diñeiro obtida coas grandes compras úsase para optimizar as operacións comerciais.
Número de consumidores
Nun mercado de consumo, hai máis consumidores que realizan compras. Debido ao gran número de consumidores, os comerciantes constrúen tendas e sitios web para acomodar un gran número de consumidores.
Os consumidores adoitan comprar produtos en función dos seus intereses e preferencias persoais. É por iso que nun mercado de empresa a consumidor, hai unha variedade de produtos dispoñibles para os consumidores.
En cambio, un mercado empresarial ten menos compradores xa que implica vender a outras empresas en lugar de aos consumidores. Non obstante, os poucos compradores fan compras grandes con máis frecuencia.
Ler tamén: Xenotipo vs fenotipo: diferenzas e comparación
Procesos de decisión
Nun mercado de consumo, as empresas adoitan traballar con ciclos de decisión máis curtos.
As empresas de negocio a consumidor experimentan máis consumidores que regresan nun ciclo irregular en función do seu desexo en lugar de depender dun horario regular.
Nun mercado empresarial, o proceso de decisión para realizar compras é máis formal, implicando máis persoas de diferentes departamentos.
Publicidade
Nun mercado de consumo, as empresas dependen principalmente do marketing masivo. Usan varias canles de publicidade como televisión, redes sociais, correos electrónicos de mercadotecnia, anuncios impresos e publicidade exposta.
A fidelidade á marca é moi importante para as empresas nun mercado de empresa a consumidor.
Os mercados de empresa a empresa usan a publicidade dun xeito diferente en comparación cos mercados de consumo. Os mercados comerciais adoitan utilizar canles formais como revistas, xornais e chamadas a potenciais clientes comerciais.
Ler tamén: Cadea alimentaria vs rede alimentaria: diferenzas e comparación
Mercado de consumo vs mercado empresarial
A táboa seguinte destaca máis diferenzas entre un mercado de consumo e un mercado empresarial;
características | Mercado de Consumo | Mercado de negocios |
Definición | Un mercado de consumo é un tipo de mercado de vendas no que as empresas venden os seus produtos directamente aos consumidores. Tamén se coñece como mercado de empresa a consumidor (B2C). | Un mercado empresarial é un mercado de vendas no que as empresas venden os seus produtos e servizos a outras empresas. |
Compoñentes | Aquí tes un gran número de compradores que fan pequenas compras | As persoas que compran nos mercados comerciais probablemente gastarán máis cartos e tamén comprarán máis artigos |
produtos | Nun mercado de consumo, as empresas raramente venden grandes cantidades de materias primas. Os consumidores que adoitan comprar materias primas nun mercado B2C adoitan utilizar os materiais para uso persoal | Nun mercado de consumo, os consumidores poden comprar servizos para dúas ou cinco persoas, como plans de teléfono móbil ou subscrición de arrastre |
servizos | Nun mercado B2B, as compras de servizos adoitan centrarse en servizos de xestión como consultoría de xestión ou subcontratación empresarial | Nun mercado B2B, as compras de servizos adoitan centrarse en servizos de xestión como consultoría de xestión ou subcontratación empresarial |
Conclusión
Os mercados de consumo están formados por empresas que venden os seus bens directamente aos consumidores, mentres que os mercados comerciais están formados por empresas que adquiren tanto produtos como servizos utilizados na fabricación doutros bens e servizos.
Mentres que os mercados de consumo ven máis consumidores que realizan compras, os mercados empresariais ven menos compradores que realizan compras a gran escala.
Agardamos que este artigo sobre (mercado de consumo vs mercado empresarial) fose útil.
Recomendacións
- Diploma vs Grao: Diferenzas e Comparación
- Pug vs Bulldog: diferenza e comparación
- 7 Up vs Sprite: Diferenza e comparación
- Saldo actual vs crédito dispoñible: diferenzas e comparación
- Saldo actual vs crédito dispoñible: diferenzas e comparación
References
- Diferenza entre: Diferenza entre o mercado empresarial e o mercado de consumo
- Por suposto: Mercado de consumo vs. Mercado de empresas: cal é a diferenza?
- Punto de titorías: Diferenza entre mercado empresarial e mercado de consumo
- LinkedIn: 10 diferenzas fundamentais entre o marketing de consumidores e de empresas
- A túa biblioteca de artigos: Mercado empresarial e mercado de consumo (diferenzas)
Deixe unha resposta