Para prosperar nun mercado específico, os líderes empresariais crean estratexias competitivas para superar aos seus rivais. Isto implica adoptar enfoques que os diferencien e lles proporcionen unha vantaxe sostible. Neste artigo, exploraremos varios exemplos de estratexia competitiva, incluídas as súas definicións, e clasificaremos os seus tipos.
Comprender estas estratexias é fundamental para o éxito empresarial, xa que permite aos líderes navegar polas complexidades do seu mercado e tomar decisións informadas que contribúan ao crecemento da súa empresa.
Ao obter información sobre as diversas estratexias competitivas dispoñibles, pode adaptar o seu enfoque para atender ás demandas e desafíos únicos do seu sector. Xa sexa diferenciación, liderado de custos ou innovación, cada estratexia xoga un papel fundamental na configuración da posición competitiva dunha empresa. Únete a nós mentres desglosamos estas estratexias en termos sinxelos, facéndoas accesibles para todos os entusiastas dos negocios que teñan como obxectivo mellorar a súa comprensión das dinámicas competitivas.
Que é a estratexia competitiva?
Unha estratexia competitiva é un plan a longo prazo que unha empresa crea para adiantarse aos seus competidores no mercado. Os líderes empresariais veñen con estas estratexias durante os seus grandes esforzos de planificación. Intentan atopar formas de ser mellores que a súa competencia facendo cousas como facer produtos únicos, ter cadeas de subministración eficientes ou ofrecer os prezos máis baixos aos clientes. Despois, toman decisións intelixentes para destacar o que os fai diferentes e destacarse dos seus competidores.
Cando pensamos en marcas famosas, moitas veces vemos o seu éxito debido aos seus excelentes produtos ou á súa ampla dispoñibilidade. Pero se observamos máis de cerca, atoparemos unha estratexia competitiva que funciona detrás das escenas. Esta estratexia é como unha folla de ruta que levou a estas marcas a converterse en líderes no mercado.
Catro tipos de estratexias comerciais competitivas
Michael E. Porter, profesor da Harvard Business School, identificou catro estratexias fundamentais que utilizan as empresas para conseguir unha vantaxe competitiva. Desglosámolos en termos máis sinxelos:
1. Estratexia de liderado de custos
O liderado de custos é un enfoque empresarial no que unha empresa utiliza os beneficios de producir a gran escala para ter un prezo máis baixo que os seus rivais. O obxectivo é converterse no produtor máis barato do sector, dándolle á empresa unha vantaxe competitiva.
Para que esta estratexia funcione, unha empresa debe ser grande e ter fortes cadeas de subministración e canles de distribución. As operacións a gran escala permiten á empresa investir significativamente en aumentar a produción e na adquisición de materias primas, o que resulta en custos máis baixos co paso do tempo.
Esta estratexia axuda á empresa a atraer clientes conscientes dos custos e a manter a rendibilidade ofrecendo produtos ou servizos a prezos máis accesibles que outros do mercado.
No xeral, liderado de custos trátase de ser eficiente na produción, xestionar os gastos de forma intelixente e posicionar estratexicamente o negocio para ofrecer solucións amigables co orzamento, garantindo, en definitiva, unha vantaxe competitiva no sector.
2. Estratexia de liderado de diferenciación
Na estratexia de Liderado por Diferenciación o obxectivo é destacar na competencia ofrecendo un produto único e especial. Isto significa facer que o teu produto sexa diferente do que outros venden. As formas de facelo inclúen engadir funcións adicionais, asegurarse de que a calidade sexa excepcional e mellorar o funcionamento do produto. Cando unha empresa utiliza a estratexia de liderado de diferenciación, moitas veces pode vender o seu produto a un prezo máis elevado en comparación con outras, o que significa que poden obter máis beneficios.
Imaxina que estás a vender un teléfono e que o teu ten funcións que ningún outro teléfono ten, como unha batería de gran duración ou unha cámara que saca fotos incribles na escuridade. A xente pode estar disposta a pagar máis polo teu teléfono porque é diferente e mellor que os demais.
Empresas que seguen a Estratexia de liderado de diferenciación son como estrelas no ceo: brillan e fanse notar. Ao ser diferentes, poden pedir máis diñeiro polos seus produtos e a xente está disposta a pagar porque cre que está a recibir algo especial. Isto axuda á empresa a gañar máis cartos e a ter máis éxito no mercado competitivo.
3. Estratexia de enfoque de custos
Nos negocios, hai unha estratexia chamada estratexia de enfoque de custos. É como a estratexia de liderado de custos, pero cun xiro. En lugar de tratar de ser o máis barato en todas partes, concéntrase nun grupo de clientes. Isto significa que pretendes ser a opción de menor custo para ese grupo específico.
Para que isto funcione, necesitas un plan intelixente. Estuda as necesidades do grupo elixido e crea unha estratexia de mercadotecnia só para eles. Deste xeito, pode gastar menos diñeiro en publicidade en comparación coa súa competencia. O truco é ser moi bo para atender as necesidades deste grupo en particular.
O gran beneficio vén de poder ofrecer prezos máis baixos. Dado que gastas menos en mercadotecnia, podes transferir eses aforros aos teus clientes. Eles conseguen un bo negocio e aínda obtén beneficios porque os seus custos son baixos. É unha situación gaña-gañando.
Esta estratexia de aforro de custos orientada é unha forma intelixente de que as empresas destaquen e teñan éxito. En lugar de tentar agradar a todos, céntrase en facer realmente feliz a un grupo específico de clientes dándolles o que necesitan a un custo máis baixo.
4. Focused Estratexia de Diferenciación
A estratexia de diferenciación enfocada implica crear un produto único adaptado a un determinado grupo de clientes, en lugar de tentar atraer a todos. Imaxina unha empresa que traballa exclusivamente cos militares ou un provedor de pezas especializado en parafusos e rodamentos de esferas para un tipo específico de fábrica. Aínda que estes empresas poden ter unha base de clientes menor, destacan nas súas áreas especializadas.
Tomemos, por exemplo, un contratista militar que serve exclusivamente ás forzas armadas ou un fabricante de pezas que proporciona parafusos e rodamentos de esferas deseñados para un determinado tipo de fábrica. En lugar de orientarse ao mercado amplo, estas empresas concéntranse en satisfacer as distintas necesidades dun segmento de clientes específico. Aínda que a súa base de clientes pode ser limitada, a súa experiencia e excelencia nos seus campos especializados distinguen.
Esta estratexia permítelles crear un nicho para si mesmos, centrándose en ofrecer produtos de primeira categoría a un grupo dedicado de clientes.
Exemplos de estratexias competitivas
Aprende sobre as diferentes formas en que as empresas teñen éxito mediante o uso de estratexias competitivas. Aquí tes tres exemplos de estratexia competitiva:
1. Grandes venda polo miúdo
No mundo das compras, os grandes venda polo miúdo xogan un gran xogo. Estas son as tendas xigantes, como as que ves en todas partes, que usan unha estratexia intelixente chamada liderado de custos para manterse á cabeza. Déixame desglosar por ti.
O liderado de custos consiste en ser realmente bo na xestión dos custos para que poida ofrecer os mellores prezos. Os grandes venda polo miúdo, pensa nas tendas de gran tamaño que coñeces, usan esta estratexia para gañar a competencia. Como? Ben, compran e venden en cantidades tan grandes que conseguen ofertas especiais. É como cando compras moitos lanches á vez: obténs un mellor prezo por cada paquete.
Estes grandes comerciantes tamén teñen voz sobre como se moven as cousas. Usan o seu poder para facerlles máis baratos as rutas de envío, os espazos de almacenamento e o traslado de cousas dun lugar a outro. É como ter o xogador máis forte nun xogo e, como son tan bos niso, poden vender cousas por menos que outros.
Entón, a próxima vez que esteas nunha tenda enorme, recorda que non só son grandes en tamaño, senón que tamén xogan de forma intelixente: ese é o seu segredo para ofrecer prezos máis baixos que o resto.
2. PCs de xogos personalizables
No mundo dos ordenadores de xogos, algúns construtores descubriron unha estratexia chamada liderado de diferenciación. Este enfoque implica concentrarse nunha parte específica do mercado, especialmente aqueles individuos dispostos a investir máis diñeiro en sistemas de xogos de ordenador domésticos de gama alta. Estes PCs para xogos son coñecidos por ser altamente personalizables e caros. As marcas aproveitan as características de calidade e especialización para explicar os maiores custos asociados a estes sistemas.
Estes ordenadores atenden a un gran mercado de entusiastas dos videoxogos que están dispostos a pagar unha prima por unha experiencia de xogo personalizada. A énfase está en permitir que os usuarios personalicen as súas configuracións de xogo segundo as súas preferencias. Como resultado, estes ordenadores de xogos destacan en canto a rendemento e funcionalidades, ofrecendo un aspecto único e personalizado experiencia de xogo.
Esta estratexia de mercado de liderado de diferenciación creou un nicho para os construtores que priorizan a calidade e a especialización no hardware de xogos. Ao orientarse aos consumidores que buscan sistemas de xogos de primeira liña e a capacidade de personalizar a súa configuración de forma extensiva, estas marcas establecéronse no panorama competitivo dos ordenadores de xogos.
3. Ecoturismo
O ecoturismo é un gran negocio a nivel mundial, que atrae xente de todo o mundo. Algunhas empresas ofrecen agora vacacións pensadas para clientes que se preocupan polo medio ambiente e están dispostos a pagar extra por unha escapada sostible. Estas empresas céntranse nun grupo específico de clientes que valoran a sustentabilidade, creando unha experiencia única e de alta calidade. Este enfoque coñécese como estratexia de diferenciación do foco.
Na gran industria do turismo, hai unha tendencia crecente cara ás viaxes ecolóxicas. Algunhas empresas recoñecen a demanda dos clientes que priorizan a sustentabilidade nas súas opcións de viaxe. Estas empresas atenden a este grupo específico ofrecendo vacacións especializadas e respectuosas co medio ambiente. Os clientes dispostos a pagar máis por unha experiencia premium e sostible convértense no público obxectivo destes empresas.
A estratexia de centrarse nun nicho de mercado, neste caso, viaxeiros conscientes do medio ambiente, permite a estas empresas destacar e ofrecer un servizo único. Ao concentrarse na calidade e a sustentabilidade, diferenciáronse do mercado turístico máis amplo. Este enfoque non só responde ás necesidades específicas dun segmento de clientes en particular, senón que tamén contribúe á promoción global de prácticas ecolóxicas no sector turístico.
Deixe unha resposta