Chun go n-éireoidh leo i margadh ar leith, cruthaíonn ceannairí gnó straitéisí iomaíocha le bheith níos fearr ná a gcuid iomaitheoirí. Is éard atá i gceist leis seo cur chuige a ghlacadh a chuireann ar leataobh iad agus a thugann buntáiste inbhuanaithe dóibh. San Airteagal seo, déanfaimid iniúchadh ar shamplaí éagsúla de straitéis iomaíoch, lena n-áirítear a sainmhínithe, agus déanfaimid iad a chatagóiriú de réir a gcineálacha.
Tá sé ríthábhachtach na straitéisí seo a thuiscint le go n-éireoidh le gnó, toisc go gceadaíonn sé do cheannairí castachtaí a margadh a threorú agus cinntí eolasacha a dhéanamh a chuireann le fás a gcuideachta.
Trí léargais a fháil ar na straitéisí iomaíocha éagsúla atá ar fáil, is féidir leat do chur chuige a oiriúnú chun freastal ar éilimh agus ar dhúshláin uathúla do thionscal. Cibé an difreáil, ceannaireacht costais nó nuálaíocht atá i gceist, tá ról lárnach ag gach straitéis maidir le seasamh iomaíoch cuideachta a mhúnlú. Bí linn agus muid ag miondealú na straitéisí seo i dtéarmaí simplí, rud a fhágann go mbeidh siad inrochtana do gach díograiseoir gnó a bhfuil sé mar aidhm aige cur lena dtuiscint ar dhinimic iomaíocha.
Cad is Straitéis Iomaíoch ann?
Is éard atá i straitéis iomaíoch ná plean fadtéarmach a chruthaíonn cuideachta chun dul chun cinn ar a cuid iomaitheoirí sa mhargadh. Tagann ceannairí gnó ar na straitéisí seo le linn a gcuid iarrachtaí móra pleanála. Déanann siad iarracht bealaí a aimsiú le bheith níos fearr ná a n-iomaíocht trí rudaí a dhéanamh cosúil le táirgí uathúla a dhéanamh, slabhraí soláthair éifeachtacha a bheith acu, nó na praghsanna is ísle a thairiscint do chustaiméirí. Ansin, déanann siad roghanna cliste chun aird a tharraingt ar cad a dhéanann difriúil iad agus a sheasann amach óna n-iomaitheoirí.
Nuair a smaoinímid ar bhrandaí cáiliúla, is minic a fheicimid a rath mar gheall ar a gcuid táirgí iontach nó infhaighteacht fhorleathan. Ach má dhéanaimid breathnú níos géire, tiocfaimid ar straitéis iomaíoch a bheidh ag obair taobh thiar de na cásanna. Tá an straitéis seo cosúil le treochlár a thug ar na brandaí seo a bheith ina gceannairí sa mhargadh.
Ceithre Chineál Straitéisí Gnó Iomaíoch
D'aithin an tOllamh Michael E. Porter ó Scoil Ghnó Harvard ceithre phríomhstraitéis a úsáideann cuideachtaí chun buntáiste iomaíoch a bhaint amach. Déanaimis iad a bhriseadh síos i dtéarmaí níos simplí:
1. Straitéis Ceannaireachta Costais
Is cur chuige gnó é ceannaireacht costais ina n-úsáideann cuideachta na buntáistí a bhaineann le táirgeadh ar scála mór chun praghas níos ísle a bheith aige ná a cuid iomaitheoirí. Is é an sprioc a bheith ar an táirgeoir is saoire sa tionscal, ag tabhairt buntáiste iomaíoch don chuideachta.
Chun go n-oibreoidh an straitéis seo, ní mór do ghnóthas a bheith mór agus slabhraí soláthair agus bealaí dáileacháin láidre a bheith aige. Cuireann oibríochtaí ar scála mór ar chumas na cuideachta infheistíocht shuntasach a dhéanamh i dtáirgeadh a mhéadú agus amhábhar a fháil, rud a fhágann go mbeidh costais níos ísle ann le himeacht ama.
Cuidíonn an straitéis seo leis an gcuideachta custaiméirí atá feasach ar chostais a mhealladh agus brabúsacht a choinneáil trí tháirgí nó seirbhísí a thairiscint ar phraghsanna níos inacmhainne ná cinn eile sa mhargadh.
Tríd is tríd, ceannaireacht costais Is éard atá i gceist leis a bheith éifeachtach ó thaobh táirgeadh, costais a bhainistiú go ciallmhar, agus an gnó a shuíomh go straitéiseach chun réitigh atá fabhrach don bhuiséad a thairiscint, ag cinntiú go mbeidh buntáiste iomaíoch sa tionscal ar deireadh.
2. Straitéis Ceannaireachta Difreála
Sa straitéis Ceannaireachta Difreála, is é an sprioc ná seasamh amach sa chomórtas trí tháirge uathúil agus speisialta a thairiscint. Ciallaíonn sé seo go mbeidh do tháirge difriúil ón méid atá á dhíol ag daoine eile. Ar na bealaí chun é seo a dhéanamh tá gnéithe breise a chur leis, a chinntiú go bhfuil an caighdeán eisceachtúil, agus feabhas a chur ar an gcaoi a n-oibríonn an táirge. Nuair a úsáideann cuideachta an straitéis Ceannaireachta Difreála, is minic gur féidir leo a dtáirge a dhíol ar phraghas níos airde i gcomparáid le daoine eile, rud a chiallaíonn gur féidir leo níos mó brabúis a dhéanamh.
Samhlaigh go bhfuil fón á dhíol agat, agus go bhfuil gnéithe ag do cheannsa nach bhfuil ag aon fhón eile, cosúil le ceallraí sárfhada buan nó ceamara a thógann pictiúir iontacha sa dorchadas. D’fhéadfadh go mbeadh daoine sásta níos mó a íoc as do ghuthán mar tá sé difriúil agus níos fearr ná na cinn eile.
Cuideachtaí a leanann an Difreáil Straitéis ceannaireachta atá cosúil le réaltaí sa spéir - geallann siad agus tugtar faoi deara iad. Trí bheith difriúil, is féidir leo níos mó airgid a iarraidh as a gcuid táirgí, agus tá daoine sásta íoc mar go gcreideann siad go bhfuil rud éigin speisialta á fháil acu. Cuidíonn sé seo leis an gcuideachta níos mó airgid a dhéanamh agus a bheith níos rathúla sa mhargadh iomaíoch.
3. Straitéis Fócas Costas
I gcúrsaí gnó, tá straitéis ann ar a dtugtar an straitéis costas-fhócas. Tá sé cosúil leis an straitéis ceannaireachta costais, ach le casadh. In ionad a bheith ar an gceann is saoire i ngach áit, díríonn tú ar ghrúpa amháin custaiméirí. Ciallaíonn sé seo go bhfuil sé mar aidhm agat a bheith ar an rogha is ísle costais don ghrúpa sonrach sin.
Chun an obair seo a dhéanamh, beidh plean cliste uait. Déanann tú staidéar ar riachtanais an ghrúpa roghnaithe agus cruthaíonn tú straitéis margaíochta dóibh féin. Ar an mbealach seo, is féidir leat níos lú airgid a chaitheamh ar fhógraíocht i gcomparáid le do chomórtas. Is é an cleas ná a bheith an-mhaith ag freastal ar riachtanais an ghrúpa áirithe seo.
Tagann an buntáiste mór as a bheith in ann praghsanna níos ísle a thairiscint. Ós rud é go gcaitheann tú níos lú ar mhargaíocht, is féidir leat an coigilteas sin a chur ar aghaidh chuig do chustaiméirí. Faigheann siad margadh maith, agus déanann tú brabús fós toisc go bhfuil do chostais íseal. Tá se staid bua-bua.
Is bealach cliste é an straitéis spárála costais spriocdhírithe seo do ghnólachtaí seasamh amach agus rath a bheith orthu. In ionad a bheith ag iarraidh gach duine a shásamh, díríonn tú ar ghrúpa ar leith custaiméirí a bheith sásta i ndáiríre trí na rudaí a theastaíonn uathu a thabhairt dóibh ar chostas níos ísle.
4. FoStraitéis Idirdhealaithe cused
Is éard atá i gceist leis an straitéis dhifreála fócasaithe táirge uathúil a chruthú atá saincheaptha do ghrúpa áirithe custaiméirí, seachas a bheith ag iarraidh achomharc a dhéanamh do gach duine. Samhlaigh cuideachta a oibríonn go heisiach leis an míleata nó le soláthróir páirteanna a dhéanann speisialtóireacht i scriúnna agus imthacaí liathróid le haghaidh cineál sonrach monarcha. Cé go bhfuil na gnólachtaí d'fhéadfadh bonn custaiméirí níos lú a bheith acu, seasann siad amach ina réimsí speisialaithe.
Glac, mar shampla, conraitheoir míleata a fhreastalaíonn go heisiach ar na fórsaí armtha nó ar mhonaróir páirteanna a sholáthraíonn scriúnna agus imthacaí liathróid atá deartha do chineál áirithe monarchan. In ionad díriú ar an margadh leathan, díríonn na cuideachtaí seo ar riachtanais shainiúla deighleog shonrach custaiméirí a chomhlíonadh. Cé go bhféadfadh a mbonn cliant a bheith teoranta, cuireann a gcuid saineolais agus sármhaitheasa ina sainréimsí as a chéile iad.
Ligeann an straitéis seo dóibh nideoige a shnoí dóibh féin, ag díriú ar tháirgí den scoth a sheachadadh do ghrúpa custaiméirí tiomnaithe.
Samplaí de Straitéis Iomaíoch
Foghlaim faoi na bealaí éagsúla a n-éiríonn le gnólachtaí trí úsáid a bhaint as straitéisí iomaíocha. Seo trí shampla de straitéis iomaíoch:
1. Miondíoltóirí Móra
I saol na siopadóireachta, imríonn miondíoltóirí móra cluiche mór. Is iad seo na siopaí ollmhóra, cosúil leis na cinn a fheiceann tú i ngach áit, a úsáideann straitéis chliste ar a dtugtar ceannaireacht costais chun fanacht ar an mbarr. Lig dom é a bhriseadh síos duit.
Is éard atá i gceist le ceannaireacht costais ná a bheith fíor-mhaith ag bainistiú costais ionas gur féidir leat na praghsanna is fearr a thairiscint. Miondíoltóirí móra, smaoinigh ar na siopaí sármhéide atá ar eolas agat, bain úsáid as an straitéis seo chun an comórtas a bhuachan. Conas? Bhuel, ceannaíonn agus díolann siad chomh mór sin go bhfaigheann siad margaí speisialta. Tá sé cosúil le nuair a cheannaíonn tú go leor sneaiceanna láithreach - gheobhaidh tú praghas níos fearr ar gach pacáiste.
Tá cead cainte ag na miondíoltóirí móra seo freisin maidir le conas a ghluaiseann rudaí timpeall. Úsáideann siad a gcumhacht chun bealaí loingseoireachta, spásanna stórála, agus bogadh rudaí ó áit amháin go háit eile a dhéanamh níos saoire dóibh. Tá sé cosúil le bheith ar an imreoir is láidre i gcluiche, agus toisc go bhfuil siad chomh maith air, is féidir leo rudaí a dhíol ar feadh níos lú ná daoine eile.
Mar sin, an chéad uair eile a bheidh tú ag siopa ollmhór, cuimhnigh nach bhfuil siad ach mór ó thaobh méide ach freisin le linn an cluiche airgid a imirt go cliste - sin an rún atá acu praghsanna níos ísle a thairiscint ná an chuid eile.
2. Ríomhairí pearsanta Cearrbhachais Customizable
I saol na ríomhairí cearrbhachais, tá roinnt tógálaithe tar éis teacht ar straitéis ar a dtugtar ceannaireacht difreála. Is éard atá i gceist leis an gcur chuige seo ná díriú ar chuid ar leith den mhargadh, go háirithe na daoine sin atá réidh le níos mó airgid a infheistiú i gcórais chearrbhachais ríomhaire baile ardleibhéil. Tá cáil ar na ríomhairí pearsanta cearrbhachais seo as a bheith thar a bheith inoiriúnaithe agus costasach. Úsáideann brandaí gnéithe cáilíochta agus speisialtóireachta chun na costais níos airde a bhaineann leis na córais seo a mhíniú.
Freastalaíonn na ríomhairí seo ar mhargadh mór díograiseoirí físchluiche atá sásta préimh a íoc as eispéireas cluichíochta pearsantaithe. Tá an bhéim ar ligean d’úsáideoirí a gcuid socruithe cearrbhachais a shaincheapadh de réir a roghanna. Mar thoradh air sin, seasann na ríomhairí cearrbhachais seo amach i dtéarmaí feidhmíochta agus gnéithe, ag tairiscint uathúil agus oiriúnaithe taithí cearrbhachais.
Chruthaigh an straitéis mhargaidh seo de cheannaireacht idirdhealaithe nideoige do thógálaithe a thugann tosaíocht do cháilíocht agus do speisialtóireacht i gcrua-earraí cearrbhachais. Trí dhíriú ar thomhaltóirí atá ag lorg córais cearrbhachais den scoth agus an cumas a gcuid socruithe a phearsantú go forleathan, tá na brandaí seo tar éis iad féin a bhunú i dtírdhreach iomaíoch na ríomhairí cearrbhachais.
3. Éiceathurasóireacht
Gnó mór ar fud an domhain is ea éiceathurasóireacht, a mheallann daoine ó gach cearn den domhan. Cuireann roinnt cuideachtaí saoire ar fáil anois atá deartha do chustaiméirí a bhfuil cúram acu ar an gcomhshaol agus atá sásta íoc breise as bealach slán inbhuanaithe. Díríonn na cuideachtaí seo ar ghrúpa ar leith custaiméirí a bhfuil meas acu ar inbhuanaitheacht, rud a chruthaíonn eispéireas uathúil agus ardcháilíochta. Tugtar an straitéis idirdhealaithe fócais ar an gcur chuige seo.
Sa tionscal turasóireachta ollmhór, tá treocht atá ag fás i dtreo taistil atá neamhdhíobhálach don chomhshaol. Aithníonn cuideachtaí áirithe an t-éileamh ó chustaiméirí a thugann tosaíocht d’inbhuanaitheacht ina roghanna taistil. Freastalaíonn na cuideachtaí seo ar an ngrúpa sainiúil seo trí shaoire speisialaithe a thairiscint atá neamhdhíobhálach don chomhshaol. Is iad na custaiméirí atá sásta níos mó a íoc as eispéireas inbhuanaithe den scoth a bheith mar sprioc-lucht féachana dóibh seo cuideachtaí.
Ceadaíonn an straitéis chun díriú ar mhargadh nideoige, sa chás seo, taistealaithe atá comhfhiosach don chomhshaol, do na cuideachtaí seo seasamh amach agus seirbhís uathúil a sholáthar. Trí dhíriú ar cháilíocht agus inbhuanaitheacht, déanann siad iad féin a idirdhealú ón margadh turasóireachta níos leithne. Ní hamháin go bhfreastalaíonn an cur chuige seo ar shainriachtanais deighleog áirithe custaiméirí ach cuireann sé freisin le cur chun cinn iomlán na gcleachtas éicea-chairdiúil san earnáil turasóireachta.
Leave a Reply