Menestyäkseen tietyillä markkinoilla yritysjohtajat luovat kilpailukykyisiä strategioita kilpailijoidensa päihittämiseksi. Tämä edellyttää lähestymistapojen omaksumista, jotka erottavat ne toisistaan ja antavat niille kestävän edun. Tässä artikkelissa tutkimme erilaisia esimerkkejä kilpailustrategioista, mukaan lukien niiden määritelmät, ja luokittelemme ne tyyppien mukaan.
Näiden strategioiden ymmärtäminen on elintärkeää liiketoiminnan menestykselle, sillä sen avulla johtajat voivat navigoida markkinoidensa monimutkaisissa osissa ja tehdä tietoon perustuvia päätöksiä, jotka edistävät yrityksensä kasvua.
Samalla näkemyksiä saatavilla olevista erilaisista kilpailustrategioista voit räätälöidä lähestymistapasi toimialasi ainutlaatuisiin vaatimuksiin ja haasteisiin. Olipa kyseessä erilaistuminen, kustannusjohtajuus tai innovaatio, jokainen strategia on avainasemassa yrityksen kilpailuaseman muovaamisessa. Liity joukkoomme, kun jaoimme nämä strategiat yksinkertaisiksi termeiksi, jolloin ne ovat kaikkien liike-elämän harrastajien saatavilla, jotka haluavat parantaa ymmärrystään kilpailudynamiikasta.
Mikä on kilpailustrategia?
Kilpailustrategia on pitkän aikavälin suunnitelma, jonka yritys luo päästäkseen kilpailijoidensa edelle markkinoilla. Yritysjohtajat keksivät nämä strategiat suurten suunnittelutoimiensa aikana. He yrittävät löytää tapoja olla parempia kuin kilpailijansa tekemällä esimerkiksi ainutlaatuisia tuotteita, luomalla tehokkaat toimitusketjut tai tarjoamalla asiakkaille halvimmat hinnat. Sitten he tekevät älykkäitä valintoja korostaakseen, mikä tekee heistä erilaisia ja erottuvat kilpailijoistaan.
Kun ajattelemme kuuluisia brändejä, näemme usein niiden menestymisen niiden loistavien tuotteiden tai laajan saatavuuden ansiosta. Mutta jos katsomme tarkemmin, löydämme kilpailukykyisen strategian, joka toimii kulissien takana. Tämä strategia on kuin tiekartta, joka on johtanut näistä tuotemerkeistä johtajiksi markkinoilla.
Neljä tyyppiä kilpailukykyisiä liiketoimintastrategioita
Harvard Business Schoolin professori Michael E. Porter on tunnistanut neljä keskeistä strategiaa, joita yritykset käyttävät saavuttaakseen kilpailuetua. Jaetaan ne yksinkertaisemmin:
1. Kustannusjohtajuusstrategia
Kustannusjohtajuus on liiketoimintamalli, jossa yritys hyödyntää suuren mittakaavan tuotannon etuja saadakseen kilpailijoitaan halvemman hinnan. Tavoitteena on olla alan halvin tuottaja, mikä antaa yritykselle kilpailuedun.
Jotta tämä strategia toimisi, yrityksen on oltava suuri ja sillä on oltava vahvat toimitusketjut ja jakelukanavat. Laajamittaisen toiminnan ansiosta yhtiö voi investoida merkittävästi tuotannon lisäämiseen ja raaka-aineiden hankintaan, mikä johtaa ajan mittaan aleneviin kustannuksiin.
Tämä strategia auttaa yritystä houkuttelemaan kustannustietoisia asiakkaita ja ylläpitämään kannattavuutta tarjoamalla tuotteita tai palveluita edullisemmin kuin muut markkinoilla olevat.
Kaiken kustannusjohtajuus Kyse on tehokkaasta tuotannosta, kustannusten järkevästä hallinnasta ja liiketoiminnan strategisesta sijoittamisesta tarjoamaan budjettiystävällisiä ratkaisuja, jotka takaavat viime kädessä kilpailuedun alalla.
2. Eriyttämisen johtajuusstrategia
Differentiation Leadership -strategiassa tavoitteena on erottua kilpailijoista tarjoamalla tuote, joka on ainutlaatuinen ja erityinen. Tämä tarkoittaa, että tuotteesi on erilainen kuin muut myyvät. Voit tehdä tämän esimerkiksi lisäämällä lisäominaisuuksia, varmistamalla, että laatu on poikkeuksellista, ja parantamalla tuotteen toimintaa. Kun yritys käyttää Differentiation Leadership -strategiaa, se voi usein myydä tuotteensa muita korkeammalla hinnalla, mikä tarkoittaa, että he voivat tehdä enemmän voittoa.
Kuvittele, että myyt puhelinta, ja sinulla on ominaisuuksia, joita ei missään muussa puhelimessa ole, kuten erittäin pitkäkestoinen akku tai kamera, joka ottaa upeita kuvia pimeässä. Ihmiset saattavat olla valmiita maksamaan enemmän puhelimestasi, koska se on erilainen ja parempi kuin muut.
Yritykset, jotka seuraavat Eriyttäminen Johtamisstrategia ovat kuin tähdet taivaalla – ne loistavat kirkkaasti ja ne huomataan. Erilaisina he voivat pyytää enemmän rahaa tuotteistaan, ja ihmiset ovat valmiita maksamaan, koska he uskovat saavansa jotain erityistä. Tämä auttaa yritystä ansaitsemaan enemmän rahaa ja menestymään paremmin kilpailluilla markkinoilla.
3. Kustannuspainotusstrategia
Liiketoiminnassa on strategia, jota kutsutaan kustannuspainotusstrategiaksi. Se on kuin kustannusjohtamisstrategia, mutta siinä on kierre. Sen sijaan, että yrittäisit olla halvin kaikkialla, keskityt yhteen asiakasryhmään. Tämä tarkoittaa, että pyrit olemaan edullisin vaihtoehto kyseiselle ryhmälle.
Jotta tämä toimisi, tarvitset älykkään suunnitelman. Tutkit valitun ryhmän tarpeita ja luot juuri heille sopivan markkinointistrategian. Tällä tavalla voit käyttää vähemmän rahaa mainontaan verrattuna kilpailijoihin. Temppu on olla todella hyvä palvelemaan tämän tietyn ryhmän tarpeita.
Suuri hyöty tulee siitä, että pystymme tarjoamaan halvempia hintoja. Koska käytät vähemmän markkinointiin, voit siirtää säästöt asiakkaillesi. He saavat hyvän sopimuksen, ja ansaitset silti voittoa, koska kustannukset ovat alhaiset. Se on a win-win-tilanne.
Tämä kohdennettu kustannussäästöstrategia on älykäs tapa yrityksille erottua ja menestyä. Sen sijaan, että yrität miellyttää kaikkia, keskityt tekemään tietyn asiakasryhmän todella onnelliseksi tarjoamalla heille mitä he tarvitsevat halvemmalla.
4. Foeriyttämisstrategiaa
Kohdistettu erottelustrategia sisältää ainutlaatuisen tuotteen luomisen, joka on räätälöity tietylle asiakasryhmälle, sen sijaan, että yritettäisiin houkutella kaikkia. Kuvittele yritys, joka työskentelee yksinomaan armeijan tai tietyntyyppisten tehtaiden ruuveihin ja kuulalaakereihin erikoistuneen osatoimittajan kanssa. Vaikka nämä yritykset joilla voi olla pienempi asiakaskunta, he erottuvat joukosta erikoisaloillaan.
Otetaan esimerkiksi sotilasurakoitsija, joka palvelee yksinomaan asevoimia, tai osien valmistaja, joka toimittaa ruuveja ja kuulalaakereita tietyntyyppiseen tehtaaseen. Sen sijaan, että ne keskittyisivät laajalle markkinoille, nämä yritykset keskittyvät vastaamaan tietyn asiakassegmentin erillisiin tarpeisiin. Vaikka heidän asiakaskuntansa saattaa olla rajallinen, heidän asiantuntemuksensa ja huippuosaamisensa erikoisaloillaan erottavat heidät muista.
Tämän strategian avulla he voivat luoda itselleen markkinaraon keskittymällä huippuluokan tuotteiden toimittamiseen erityiselle asiakasryhmälle.
Esimerkkejä kilpailustrategioista
Opi eri tavoista, joilla yritykset menestyvät käyttämällä kilpailustrategioita. Tässä on kolme esimerkkiä kilpailustrategiasta:
1. Suuret jälleenmyyjät
Ostosmaailmassa suuret jälleenmyyjät pelaavat suurta peliä. Nämä jättiläisliikkeet, kuten ne, joita näet kaikkialla, käyttävät älykästä kustannusjohtajuuden strategiaa pysyäkseen kärjessä. Anna minun purkaa se sinulle.
Kustannusjohtajuus tarkoittaa todella hyvää kustannusten hallintaa, jotta voit tarjota parhaat hinnat. Suuret jälleenmyyjät, ajattele tuntemiasi superkokoisia myymälöitä, käyttävät tätä strategiaa voittaakseen kilpailun. Miten? No, he ostavat ja myyvät niin suuria määriä, että he saavat erikoistarjouksia. Se on kuin jos ostaisit paljon välipaloja kerralla – saat paremman hinnan jokaisesta paketista.
Näillä suurilla jälleenmyyjillä on myös sananvaltaa asioiden etenemiseen. He käyttävät voimansa tehdäkseen laivareittejä, varastotiloja ja tavaroiden siirtämistä paikasta toiseen halvemmalla. Se on kuin pelissä olisi vahvin pelaaja, ja koska he ovat niin hyviä, he voivat myydä asioita halvemmalla kuin muut.
Joten kun seuraavan kerran käyt suuressa myymälässä, muista, että ne eivät ole vain suuria, vaan myös pelaavat rahapeliä älykkäästi – se on heidän salaisuutensa tarjota muita halvempia hintoja.
2. Muokattavat pelitietokoneet
Pelitietokoneiden maailmassa jotkut rakentajat ovat löytäneet strategian, jota kutsutaan erottavaksi johtajuudeksi. Tämä lähestymistapa edellyttää keskittymistä tiettyyn markkinoiden osaan, erityisesti niihin henkilöihin, jotka ovat valmiita sijoittamaan enemmän rahaa huippuluokan kotitietokonepelijärjestelmiin. Nämä pelitietokoneet tunnetaan sekä erittäin muokattavissa olevista että kalliista. Brändit hyödyntävät laadun ja erikoistumisen ominaisuuksia selittääkseen näihin järjestelmiin liittyvät korkeammat kustannukset.
Nämä tietokoneet palvelevat suuria videopelien harrastajia, jotka ovat valmiita maksamaan palkkion henkilökohtaisesta pelikokemuksesta. Pääpaino on siinä, että käyttäjät voivat muokata peliasetuksiaan mieltymystensä mukaan. Tämän seurauksena nämä pelitietokoneet erottuvat suorituskyvyltään ja ominaisuuksiltaan tarjoten ainutlaatuisen ja räätälöidyn pelikokemus.
Tämä eriyttämisjohtajuuden markkinastrategia on luonut markkinaraon rakentajille, jotka asettavat etusijalle pelilaitteistojen laadun ja erikoistumisen. Kohdistamalla kuluttajille, jotka etsivät huippuluokan pelijärjestelmiä ja kykyä muokata asetuksiaan laajasti, nämä tuotemerkit ovat vakiinnuttaneet asemansa pelitietokoneiden kilpailuympäristössä.
3. Ekomatkailu
Ekomatkailu on globaalisti iso bisnes, joka houkuttelee ihmisiä kaikkialta maailmasta. Jotkut yritykset tarjoavat nyt lomamatkoja asiakkaille, jotka välittävät ympäristöstä ja ovat valmiita maksamaan ylimääräistä kestävästä lomasta. Nämä yritykset keskittyvät tiettyyn asiakasryhmään, joka arvostaa kestävää kehitystä ja luo ainutlaatuisen ja laadukkaan kokemuksen. Tämä lähestymistapa tunnetaan painopisteiden eriyttämisstrategiana.
Valtavalla matkailualalla on kasvava suuntaus kohti ympäristöystävällistä matkailua. Tietyt yritykset tunnistavat asiakkaiden, jotka asettavat kestävän kehityksen etusijalle matkavalinnoissaan, kysynnän. Nämä yritykset palvelevat tätä erityisryhmää tarjoamalla erikoislomia, jotka ovat ympäristöystävällisiä. Asiakkaat, jotka ovat valmiita maksamaan enemmän korkealaatuisesta, kestävästä kokemuksesta, ovat näiden kohdeyleisö yritykset.
Strategia keskittyä markkinaraon, tässä tapauksessa ympäristötietoisiin matkustajiin, antaa näille yrityksille mahdollisuuden erottua joukosta ja tarjota ainutlaatuista palvelua. Laatuun ja kestävyyteen keskittymällä ne erottuvat laajemmista matkailumarkkinoista. Tämä lähestymistapa ei ainoastaan täytä tietyn asiakassegmentin erityistarpeita, vaan myös edistää ympäristöystävällisten käytäntöjen yleistä edistämistä matkailualalla.
Jätä vastaus