تفاوت بین بازار مصرف و بازار تجاری (بازار مصرف کننده در مقابل بازار تجاری) چیست؟
به طور کلی، شرکت هایی که محصولات یا خدمات خود را می فروشند یا به سایر مشاغل یا مستقیماً به مصرف کنندگان می فروشند.
بازار مصرف از مشاغلی تشکیل شده است که کالاهای خود را مستقیماً به مصرف کنندگان می فروشند، در حالی که بازار تجاری از مشاغلی تشکیل شده است که هم محصولات و هم خدمات مورد استفاده در تولید کالاها و خدمات دیگر را خریداری می کنند.
دانستن و درک تفاوت های کلیدی بین بازارهای مصرف کننده و تجاری بسیار مهم است، زیرا به شما کمک می کند تا مهارت های فروش خود را با استفاده از تکنیک های عالی بهبود بخشید.
ما در مورد تفاوت های بازار مصرف و بازار تجاری بحث خواهیم کرد. اما ابتدا با تعریف بازار مصرف و بازار تجاری شروع می کنیم.
بازار مصرف کننده چیست؟
بازار مصرف نوعی از بازار فروش است که شامل مشاغلی است که محصولات خود را مستقیماً به مصرف کنندگان می فروشند. همچنین به عنوان بازار تجارت به مصرف کننده (B2C) شناخته می شود.
این یک بازار فروش است که شامل تقسیم مشتریان به بازارها و برآورده کردن خواسته های آنها بر اساس علایق، علایق، دوست نداشتن، نظرات و ارزش های آنهاست.
مصرف کنندگان هنگام خرید در بازار مصرف، قیمت یکسانی را برای هر محصول می پردازند. مصرف کنندگان همچنین می توانند با استفاده از کوپن ها یا تخفیف های تجاری، قیمت کاهش یافته را برای محصولات بپردازند.
هنگامی که تقاضا از سوی مصرف کنندگان افزایش می یابد، تجارت فروش به این مصرف کنندگان محصولات بیشتری را از تامین کنندگان خود تقاضا می کند.
طبق گزارش Indeed.com، انواع اصلی بازارهای مصرف شامل محصولات غذایی و نوشیدنی، محصولات مصرفی، محصولات خرده فروشی و محصولات حمل و نقل است.
تجارت به مصرف کننده (B2C) عمدتاً به مشتریانی متکی است که با تأثیرات خاصی مانند سلیقه و ترجیحات، گروه های مرجع، شرایط اقتصادی و کمپین های بازاریابی تبلیغاتی روبرو هستند.
کسب و کارها تحقیقات بازار را در تلاش برای تعیین ویژگی های مصرف کنندگان خود انجام خواهند داد.
- ویژگی های جمعیت شناختی: شامل بررسی سن، جنسیت، شغل، تحصیلات، پیشینه قومی و درآمد مشتری می شود.
- ویژگی های رفتاری: این شامل نگاه کردن به مشتریانی است که کاربران سبک، متوسط یا سنگین هستند و هر چند وقت یکبار آنها به تجارت باز می گردند.
- ویژگی های جغرافیایی: شامل بررسی اندازه بازار، تراکم جمعیت مناطق مختلف مشتریان و آب و هوا می شود.
همچنین خواندن: اسپرم سفید در مقابل اسپرم شفاف: تفاوت ها و مقایسه
بازار کسب و کار چیست؟
بازار تجاری یک بازار فروش است که شامل مشاغلی است که محصولات و خدمات خود را به سایر مشاغل می فروشند.
برخلاف بازار مصرفکننده، بازار کسبوکار شامل تراکنش بین کسبوکار (B2B) است. این یک بازار فروش است که به مشاغل خرده فروشی و عمده فروشی می فروشد.
در یک بازار تجاری، شرکت خریدار محصولاتی را از یک شرکت فروشنده خریداری می کند و از محصولات خریداری شده برای کمک به تولید کالاهای دیگر استفاده می کند. شرکت خریدار همچنین می تواند محصولات خریداری شده را مستقیماً به مصرف کننده نهایی مجدداً بفروشد.
انواع اصلی بازارهای تجاری به شرح زیر است:
- بازارهای دولتی جایی هستند که نهادهای دولتی اکثریت خریداران را تشکیل می دهند.
- بازارهای صنعتی تنها بر فروش محصولات یا خدمات صنعتی متمرکز هستند.
- بازارهای خدمات مالی برای اعتبارات بانکی و تجاری ایجاد شده است.
بازارهای تجاری از ساختار پرداختی استفاده می کنند که بر لجستیک تعیین شده توسط خریداران و فروشندگان متکی است.
خریدار سفارش محصولات را با فروشنده انجام می دهد و فروشنده اطمینان حاصل می کند که محصولات به خریدار تحویل داده می شود و همچنین n فاکتور برای خریدار ارسال می کند. خریدار از فاکتور ارسال شده توسط فروشنده برای پرداخت بر اساس شرایط فروش مورد توافق استفاده می کند.
همچنین خواندن: خواب در مقابل استراحت: تفاوت و مقایسه
بازار مصرف کننده در مقابل بازار کسب و کار: تفاوت ها
در اینجا چند تفاوت کلیدی بین بازار مصرف و بازار تجاری وجود دارد.
الزامات
بازار مصرف نوعی از بازار فروش است که شامل مشاغلی است که محصولات خود را مستقیماً به مصرف کنندگان می فروشند.
در یک محیط خرده فروشی، مشتریان به یک فروشگاه می روند و اقلام خاصی را برای خرید جستجو می کنند. نمایندگان فروش اغلب به مشتریان در مورد مواردی که به دنبال آن هستند کمک می کنند و همچنین به سوالات مربوط به محصولات خاص پاسخ می دهند.
در یک بازار تجاری، شرکتهای تجارت به کسب و کار (B2B) خریداران کمتری دارند که خریدهای بزرگتری انجام میدهند و همچنین حساب هر خریدار را حفظ میکنند.
پول
در بازار مصرف، مقدار پولی که اداره می شود معمولا کم است. این به این دلیل است که مصرف کنندگان بر اساس آنچه در حال حاضر می خواهند خرید می کنند.
از سوی دیگر، بازارهای تجارت به کسب و کار مقادیر زیادی پول را اداره می کنند، زیرا به سایر مشاغل می فروشند.
در حالی که بازارهای مصرف اغلب مستقیماً به مصرف کنندگان می فروشند و مقادیر کمتری پول را مدیریت می کنند، بازارهای B2B به دلیل خریدهای بزرگ از سایر مشاغل، مقادیر زیادی پول را مدیریت می کنند.
مقدار زیادی پول حاصل از خریدهای بزرگ برای بهینه سازی عملیات تجاری استفاده می شود.
تعداد مصرف کنندگان
در بازار مصرف، مصرف کنندگان بیشتری خرید می کنند. به دلیل تعداد زیاد مصرف کنندگان، تجار فروشگاه ها و وب سایت هایی را برای پذیرایی از تعداد زیادی از مصرف کنندگان ایجاد می کنند.
مصرف کنندگان معمولاً محصولات را بر اساس علایق و ترجیحات شخصی خود خریداری می کنند. به همین دلیل است که در بازار تجارت به مصرف کننده، محصولات متنوعی برای مصرف کنندگان در دسترس است.
در مقابل، یک بازار تجاری خریداران کمتری دارد زیرا شامل فروش به سایر مشاغل به جای مصرف کنندگان است. با این حال، تعداد کمی از خریداران، بیشتر خریدهای بزرگ انجام می دهند.
همچنین خواندن: ژنوتیپ در مقابل فنوتیپ: تفاوت ها و مقایسه
فرآیندهای تصمیم گیری
در بازار مصرف، شرکت ها اغلب با چرخه های تصمیم گیری کوتاه تری کار می کنند.
شرکتهای تجاری به مصرفکننده به جای تکیه بر یک برنامه منظم، بازگشت مشتریان بیشتری را بر اساس میل خود در یک چرخه نامنظم تجربه میکنند.
در یک بازار تجاری، فرآیند تصمیم گیری برای خرید رسمی تر است و افراد بیشتری از بخش های مختلف را درگیر می کند.
تبلیغات
در بازار مصرف، کسب و کارها عمدتاً به بازاریابی انبوه متکی هستند. آنها از چندین کانال تبلیغاتی مانند تلویزیون، رسانه های اجتماعی، ایمیل های بازاریابی، تبلیغات چاپی و تبلیغات نمایشی استفاده می کنند.
وفاداری به برند برای کسب و کارها در بازار تجارت به مصرف کننده بسیار مهم است.
بازارهای تجاری به کسب و کار از تبلیغات به شیوه ای متفاوت در مقایسه با بازارهای مصرفی استفاده می کنند. بازارهای تجاری اغلب از کانال های رسمی مانند مجلات، روزنامه ها و تماس با مشتریان تجاری بالقوه استفاده می کنند.
همچنین خواندن: زنجیره غذایی در مقابل وب غذایی: تفاوت ها و مقایسه
بازار مصرف کننده در مقابل بازار کسب و کار
جدول زیر تفاوت های بیشتری را بین بازار مصرف در مقابل بازار تجاری نشان می دهد.
مشخصات | بازار مصرف کننده | بازار کسب و کار |
تعریف | بازار مصرف نوعی از بازار فروش است که شامل مشاغلی است که محصولات خود را مستقیماً به مصرف کنندگان می فروشند. همچنین به عنوان بازار تجارت به مصرف کننده (B2C) شناخته می شود. | بازار تجاری یک بازار فروش است که شامل مشاغلی است که محصولات و خدمات خود را به سایر مشاغل می فروشند. |
اجزاء | در اینجا، تعداد زیادی از خریداران دارید که خریدهای کوچک انجام می دهند | افرادی که در بازارهای تجاری خرید می کنند احتمالاً پول بیشتری خرج می کنند و همچنین اقلام بیشتری خریداری می کنند |
محصولات | در بازار مصرف، مشاغل به ندرت مقادیر زیادی مواد خام را می فروشند. مصرف کنندگانی که اغلب مواد خام را در یک محیط بازار B2C خریداری می کنند، اغلب از مواد برای استفاده شخصی استفاده می کنند | در بازار مصرف، مصرفکنندگان ممکن است خدماتی را برای دو یا پنج نفر خریداری کنند، مانند طرحهای تلفن همراه یا اشتراک حباب. |
خدمات | در بازار B2B، خرید خدمات معمولاً بر خدمات مدیریتی مانند مشاوره مدیریت یا برون سپاری کسب و کار متمرکز است | در بازار B2B، خرید خدمات معمولاً بر خدمات مدیریتی مانند مشاوره مدیریت یا برون سپاری کسب و کار متمرکز است |
نتیجه
بازارهای مصرف کننده از مشاغلی تشکیل شده است که کالاهای خود را مستقیماً به مصرف کنندگان می فروشند، در حالی که بازارهای تجاری از مشاغلی تشکیل شده اند که هم محصولات و هم خدمات مورد استفاده در تولید کالاها و خدمات دیگر را خریداری می کنند.
در حالی که بازارهای مصرف شاهد خرید مصرف کنندگان بیشتری هستند، بازارهای تجاری خریداران کمتری را می بینند که خریدهای بزرگ انجام می دهند.
امیدواریم این مقاله در مورد (بازار مصرف کننده در مقابل بازار تجاری) مفید بوده باشد.
توصیه
- دیپلم در مقابل مدرک: تفاوت ها و مقایسه
- پاگ در مقابل بولداگ: تفاوت و مقایسه
- 7 Up vs Sprite: Difference and Comparison
- موجودی فعلی در مقابل اعتبار موجود: تفاوت ها و مقایسه
- موجودی فعلی در مقابل اعتبار موجود: تفاوت ها و مقایسه
منابع
- تفاوت بین: تفاوت بین بازار کسب و کار و بازار مصرف کننده
- در واقع: بازار مصرف کننده در مقابل بازار کسب و کار: تفاوت چیست؟
- آموزش زبان: تفاوت بین بازار کسب و کار و بازار مصرف کننده
- لینک: 10 تفاوت اساسی بین بازاریابی مصرف کننده و تجارت
- کتابخانه مقاله شما: بازار کسب و کار و بازار مصرف کننده (تفاوت ها)
پاسخ دهید