Por prosperi en specifa merkato, komercaj gvidantoj kreas konkurencivajn strategiojn por superi siajn rivalojn. Ĉi tio implicas adopti alirojn kiuj distingas ilin kaj donas al ili daŭrigeblan avantaĝon. En ĉi tiu artikolo, ni esploros diversajn ekzemplojn de konkurenciva strategio, inkluzive de iliaj difinoj, kaj kategoriigos ilin laŭ iliaj specoj.
Kompreni ĉi tiujn strategiojn estas kerna por komerca sukceso, ĉar ĝi permesas al gvidantoj navigi la kompleksecojn de sia merkato kaj fari informitajn decidojn, kiuj kontribuas al la kresko de sia kompanio.
Akirante sciojn pri la diversaj konkurencivaj strategioj disponeblaj, vi povas adapti vian aliron por konveni al la unikaj postuloj kaj defioj de via industrio. Ĉu temas pri diferencigo, kost-gvidado aŭ novigado, ĉiu strategio ludas ŝlosilan rolon en formado de la konkurenciva pozicio de firmao. Aliĝu al ni dum ni malkonstruas ĉi tiujn strategiojn en simplajn terminojn, farante ilin alireblaj por ĉiuj komercaj entuziasmuloj celantaj plibonigi sian komprenon pri konkurenciva dinamiko.
Kio estas Konkurenciva Strategio?
Konkura strategio estas longdaŭra plano, kiun kompanio kreas por antaŭi siajn konkurantojn en la merkato. Komercaj gvidantoj elpensas ĉi tiujn strategiojn dum siaj grandaj planaj klopodoj. Ili provas trovi manierojn esti pli bonaj ol sia konkurenco farante aferojn kiel fari unikajn produktojn, havi efikajn provizoĉenojn aŭ proponante la plej malaltajn prezojn al klientoj. Poste, ili faras saĝajn elektojn por reliefigi tion, kio diferencas ilin kaj elstaras de siaj konkurantoj.
Kiam ni pensas pri famaj markoj, ni ofte vidas ilian sukceson pro iliaj bonegaj produktoj aŭ ĝeneraligita havebleco. Sed se ni rigardos pli detale, ni trovos konkurencivan strategion funkciantan malantaŭ la scenoj. Ĉi tiu strategio estas kiel vojmapo, kiu igis ĉi tiujn markojn fariĝi gvidantoj en la merkato.
Kvar Tipoj De Konkurencivaj Komercaj Strategioj
Profesoro de Harvard Business School Michael E. Porter identigis kvar ŝlosilajn strategiojn, kiujn kompanioj uzas por akiri konkurencivan avantaĝon. Ni malkonstruu ilin en pli simplaj esprimoj:
1. Kosta Gvidado-Strategio
Kostgvidado estas komerca aliro kie kompanio uzas la avantaĝojn de produktado grandskale por havi pli malaltan prezon ol siaj rivaloj. La celo estas fariĝi la plej malmultekosta produktanto en la industrio, donante al la kompanio konkurencivan avantaĝon.
Por ke ĉi tiu strategio funkciu, komerco devas esti ampleksa kaj havi fortajn provizoĉenojn kaj distribuajn kanalojn. Grandskalaj operacioj ebligas al la firmao investi signife en pliigado de produktado kaj akirado de krudaĵoj, rezultigante pli malaltajn kostojn laŭlonge de la tempo.
Ĉi tiu strategio helpas la kompanion altiri kostkonsciajn klientojn kaj konservi profiton proponante produktojn aŭ servojn je pli atingeblaj prezoj ol aliaj en la merkato.
Totala, kostis gvidadon temas pri esti efika en produktado, administri elspezojn saĝe kaj strategie poziciigi la komercon por oferti buĝetajn solvojn, finfine certigante konkurencivan avantaĝon en la industrio.
2. Diferenciga Gvidado-Strategio
En la Strategio de Diferenciga Gvidado, la celo estas elstari en la konkurado proponante produkton unikan kaj specialan. Ĉi tio signifas igi vian produkton malsama de tio, kion aliaj vendas. Manieroj fari tion inkluzivas aldoni kromajn funkciojn, certigi, ke la kvalito estas escepta, kaj plibonigi kiel la produkto funkcias. Kiam kompanio uzas la strategion de Diferenciga Gvidado, ili ofte povas vendi sian produkton je pli alta prezo kompare kun aliaj, kio signifas, ke ili povas fari pli da profito.
Imagu, ke vi vendas telefonon, kaj via havas funkciojn kiujn neniu alia telefono havas, kiel superlongdaŭra baterio aŭ fotilo, kiu faras mirindajn bildojn en la mallumo. Homoj eble pretas pagi pli por via telefono ĉar ĝi estas malsama kaj pli bona ol la aliaj.
Firmaoj kiuj sekvas la Diferenciga Gvidado-strategio estas kiel steloj en la ĉielo – ili brilas hele kaj rimarkiĝas. Estante malsamaj, ili povas peti pli da mono por siaj produktoj, kaj homoj pretas pagi ĉar ili kredas, ke ili ricevas ion specialan. Ĉi tio helpas la kompanion gajni pli da mono kaj esti pli sukcesa en la konkurenciva merkato.
3. Kosta Fokuso Strategio
En komerco, ekzistas strategio nomata kost-fokusa strategio. Ĝi similas al la strategio pri gvidado de kostoj, sed kun tordaĵo. Anstataŭ provi esti la plej malmultekosta ĉie, vi koncentriĝas pri unu grupo de klientoj. Ĉi tio signifas, ke vi celas esti la plej malmultekosta elekto por tiu specifa grupo.
Por ke ĉi tio funkciu, vi bezonas inteligentan planon. Vi studas la bezonojn de la elektita grupo kaj kreas merkatan strategion nur por ili. Tiel vi povas elspezi malpli da mono por reklamado kompare kun via konkurado. La lertaĵo estas esti vere bonkapabla servi la bezonojn de ĉi tiu aparta grupo.
La granda profito venas de povi oferti pli malaltajn prezojn. Ĉar vi elspezas malpli por merkatado, vi povas transdoni tiujn ŝparaĵojn al viaj klientoj. Ili ricevas bonan interkonsenton, kaj vi ankoraŭ faras profiton ĉar viaj kostoj estas malaltaj. Ĝi estas a gajna-gajna situacio.
Ĉi tiu celita ŝparada strategio estas inteligenta maniero por entreprenoj elstari kaj sukcesi. Anstataŭ provi plaĉi ĉiujn, vi koncentriĝas pri feliĉigi specifan grupon de klientoj donante al ili tion, kion ili bezonas je pli malalta kosto.
4. FoKuzita Diferenciga Strategio
La fokusita diferenciga strategio implikas krei unikan produkton adaptitan por aparta grupo de klientoj, prefere ol provi allogi ĉiujn. Imagu kompanion, kiu ekskluzive laboras kun la militistaro aŭ provizanto de partoj specialiĝantaj pri ŝraŭboj kaj globlagroj por specifa speco de fabriko. Kvankam ĉi tiuj negocoj eble havas pli malgrandan klientbazon, ili elstaras en siaj specialigitaj areoj.
Prenu, ekzemple, militan entrepreniston, kiu ekskluzive servas al la armetrupoj aŭ al fabrikisto de partoj provizanta ŝraŭbojn kaj globlagrojn desegnitajn por aparta speco de fabriko. Anstataŭ celi la larĝan merkaton, ĉi tiuj kompanioj koncentriĝas pri renkonti la apartajn bezonojn de specifa klientsegmento. Kvankam ilia klientbazo povas esti limigita, ilia kompetenteco kaj plejboneco en siaj specialigitaj kampoj distingas ilin.
Ĉi tiu strategio permesas al ili tranĉi niĉon por si mem, koncentriĝante pri liverado de altnivelaj produktoj al diligenta grupo de klientoj.
Ekzemploj de Konkurencivaj Strategioj
Lernu pri malsamaj manieroj kiel entreprenoj sukcesas uzante konkurencivajn strategiojn. Jen tri ekzemploj de konkurenciva strategio:
1. Grandaj podetalistoj
En la mondo de butikumado, gravaj podetalistoj ludas grandan ludon. Ĉi tiuj estas la gigantaj vendejoj, kiel tiuj, kiujn vi vidas ĉie, kiuj uzas inteligentan strategion nomatan kostgvidado por resti supre. Lasu min rompi ĝin por vi.
Kosta gvidado temas pri esti vere bona pri administrado de kostoj, por ke vi povu oferti la plej bonajn prezojn. Gravaj podetalistoj, pensu pri la supergrandaj vendejoj, kiujn vi konas, uzu ĉi tiun strategion por gajni la konkuradon. Kiel? Nu, ili aĉetas kaj vendas en tiom grandaj kvantoj, ke ili ricevas specialajn ofertojn. Estas kiel kiam vi aĉetas multajn manĝetojn samtempe – vi ricevas pli bonan prezon por ĉiu pako.
Ĉi tiuj grandaj podetalistoj ankaŭ havas parolon pri kiel aferoj moviĝas. Ili uzas sian potencon por fari ekspedajn itinerojn, stokejojn kaj movi aĵojn de unu loko al alia pli malmultekostaj por ili. Estas kiel havi la plej fortan ludanton en ludo, kaj ĉar ili estas tiel lertaj pri ĝi, ili povas vendi aferojn por malpli ol aliaj.
Do, venontfoje kiam vi estos ĉe grandega vendejo, memoru, ke ili estas ne nur grandaj laŭ grandeco, sed ankaŭ por ludi la monludon lerte - tio estas ilia sekreto por oferti pli malaltajn prezojn ol la ceteraj.
2. Agordigeblaj Ludaj Komputiloj
En la mondo de videoludaj komputiloj, iuj konstruistoj malkovris strategion nomatan diferenciga gvidado. Ĉi tiu aliro implikas koncentriĝi sur specifa parto de la merkato, precipe tiuj individuoj pretaj investi pli da mono en altnivelaj hejmaj komputilludaj sistemoj. Ĉi tiuj videoludaj komputiloj estas konataj pro esti kaj tre agordeblaj kaj multekostaj. Markoj utiligas la trajtojn de kvalito kaj specialiĝo por klarigi la pli altajn kostojn asociitajn kun ĉi tiuj sistemoj.
Ĉi tiuj komputiloj servas grandan merkaton de videoludaj entuziasmuloj, kiuj pretas pagi superpagon por personecigita videoludada sperto. La emfazo estas permesi al uzantoj agordi siajn videoludajn agordojn laŭ siaj preferoj. Kiel rezulto, ĉi tiuj videoludaj komputiloj elstaras laŭ rendimento kaj funkcioj, proponante unika kaj tajlorita sperto de ludado.
Ĉi tiu merkata strategio de diferenciga gvidado kreis niĉon por konstruistoj, kiuj prioritatas kvaliton kaj specialiĝon en videoludada aparataro. Celante konsumantojn serĉantajn altnivelajn videoludadsistemojn kaj la kapablon personecigi siajn aranĝojn vaste, ĉi tiuj markoj starigis sin en la konkurenciva pejzaĝo de videoludaj komputiloj.
3. Ekoturismo
Ekoturismo estas granda komerco tutmonde, altirante homojn el la tuta mondo. Iuj kompanioj nun disponigas feriojn desegnitajn por klientoj, kiuj zorgas pri la medio kaj pretas pagi krome por daŭrigebla foriro. Ĉi tiuj kompanioj fokusiĝas al specifa grupo de klientoj, kiuj taksas daŭripovon, kreante unikan kaj altkvalitan sperton. Tiu aliro estas konata kiel la fokusa diferenciga strategio.
En la vasta turisma industrio, estas kreskanta tendenco al ekologia vojaĝado. Iuj kompanioj rekonas la postulon de klientoj, kiuj prioritatas daŭripovon en siaj vojaĝelektoj. Ĉi tiuj kompanioj servas ĉi tiun specifan grupon proponante specialajn feriojn, kiuj estas ekologiemaj. Klientoj pretaj pagi pli por altvalora, daŭrigebla sperto fariĝas la celgrupo por ĉi tiuj kompanioj.
La strategio koncentriĝi sur niĉa merkato, en ĉi tiu kazo, ekologie konsciaj vojaĝantoj, permesas al ĉi tiuj kompanioj elstari kaj provizi unikan servon. Koncentriĝante pri kvalito kaj daŭripovo, ili diferenciĝas de la pli larĝa turisma merkato. Ĉi tiu aliro ne nur renkontas la specifajn bezonojn de aparta klientsegmento sed ankaŭ kontribuas al la ĝenerala reklamado de ekologiaj praktikoj en la turisma sektoro.
Lasi Respondon