Aby obchodní lídři prosperovali na konkrétním trhu, vytvářejí konkurenční strategie, aby překonali své soupeře. To zahrnuje přijetí přístupů, které je odlišují a poskytují jim udržitelnou výhodu. V tomto článku prozkoumáme různé příklady konkurenčních strategií, včetně jejich definic, a rozdělíme je do kategorií podle jejich typů.
Pochopení těchto strategií je klíčové pro obchodní úspěch, protože umožňuje lídrům orientovat se ve složitosti jejich trhu a činit informovaná rozhodnutí, která přispívají k růstu jejich společnosti.
Získáním přehledu o různých dostupných konkurenčních strategiích můžete přizpůsobit svůj přístup tak, aby vyhovoval jedinečným požadavkům a výzvám vašeho odvětví. Ať už jde o diferenciaci, vedení v oblasti nákladů nebo inovace, každá strategie hraje klíčovou roli při utváření konkurenční pozice společnosti. Připojte se k nám, když tyto strategie rozdělíme do jednoduchých pojmů a zpřístupníme je všem obchodním nadšencům, kteří chtějí lépe porozumět konkurenční dynamice.
Co je konkurenční strategie?
Konkurenční strategie je dlouhodobý plán, který si firma vytváří, aby předstihla své konkurenty na trhu. Obchodní lídři přicházejí s těmito strategiemi během velkého plánování. Snaží se najít způsoby, jak být lepší než jejich konkurence tím, že dělají věci, jako je výroba jedinečných produktů, efektivní dodavatelské řetězce nebo nabízení nejnižších cen zákazníkům. Poté učiní chytrá rozhodnutí, aby zdůraznili, čím se odlišují a odlišují se od svých konkurentů.
Když přemýšlíme o slavných značkách, často vidíme jejich úspěch kvůli jejich skvělým produktům nebo široké dostupnosti. Když se ale podíváme blíže, najdeme konkurenční strategii fungující v zákulisí. Tato strategie je jako cestovní mapa, která vedla tyto značky k tomu, aby se staly lídry na trhu.
Čtyři typy konkurenčních obchodních strategií
Profesor Harvard Business School Michael E. Porter identifikoval čtyři klíčové strategie, které společnosti používají k získání konkurenční výhody. Pojďme si je jednodušeji rozebrat:
1. Strategie vedení nákladů
Cost leadership je obchodní přístup, kdy společnost využívá výhod výroby ve velkém měřítku, aby měla nižší cenu než její konkurenti. Cílem je stát se nejlevnějším výrobcem v oboru a dát společnosti konkurenční výhodu.
Aby tato strategie fungovala, musí být podnik velký a mít silné dodavatelské řetězce a distribuční kanály. Rozsáhlé operace umožňují společnosti výrazně investovat do zvyšování výroby a získávání surovin, což vede k nižším nákladům v průběhu času.
Tato strategie pomáhá společnosti přilákat zákazníky, kteří si uvědomují náklady, a udržet si ziskovost nabídkou produktů nebo služeb za dostupnější ceny než ostatní na trhu.
Celkově vedení nákladů jde o to být efektivní ve výrobě, rozumně řídit výdaje a strategicky umístit firmu tak, aby nabízela cenově dostupná řešení, což v konečném důsledku zajišťuje konkurenční výhodu v oboru.
2. Diferenciace strategie vedení
Ve strategii Diferenciace vedení je cílem vyniknout v konkurenci nabídkou produktu, který je jedinečný a speciální. To znamená, že se váš produkt bude lišit od toho, co prodávají ostatní. Způsoby, jak toho dosáhnout, zahrnují přidání dalších funkcí, zajištění výjimečné kvality a zlepšení fungování produktu. Když společnost používá strategii Diferenciace vedení, může často prodávat svůj produkt za vyšší cenu ve srovnání s ostatními, což znamená, že může dosáhnout většího zisku.
Představte si, že prodáváte telefon a ten váš má funkce, které žádný jiný telefon nemá, jako je baterie s mimořádně dlouhou výdrží nebo fotoaparát, který pořizuje úžasné snímky ve tmě. Lidé mohou být ochotni zaplatit za váš telefon více, protože je jiný a lepší než ostatní.
Společnosti, které se řídí Diferenciace Strategie vedení jsou jako hvězdy na nebi – jasně září a všimnou si toho. Tím, že jsou jiní, mohou za své produkty žádat více peněz a lidé jsou ochotni zaplatit, protože věří, že dostávají něco výjimečného. To pomáhá společnosti vydělat více peněz a být úspěšnější na konkurenčním trhu.
3. Strategie zaměření na náklady
V podnikání existuje strategie zvaná strategie zaměření na náklady. Je to jako strategie vedení nákladů, ale s převratem. Místo abyste se snažili být všude nejlevnější, soustředíte se na jednu skupinu zákazníků. To znamená, že chcete být pro tuto konkrétní skupinu nejlevnější možností.
Aby to fungovalo, potřebujete chytrý plán. Prostudujete si potřeby vybrané skupiny a vytvoříte marketingovou strategii právě pro ni. V porovnání s konkurencí tak můžete za reklamu utratit méně peněz. Trik je v tom, být opravdu dobrý v uspokojování potřeb této konkrétní skupiny.
Velkou výhodou je možnost nabídnout nižší ceny. Protože utrácíte méně za marketing, můžete tyto úspory přenést na své zákazníky. Dostanou dobrý obchod a vy stále vyděláte, protože vaše náklady jsou nízké. To je situace výhodná pro obě strany.
Tato cílená strategie úspory nákladů je chytrým způsobem, jak mohou podniky vyniknout a uspět. Místo toho, abyste se snažili vyhovět všem, soustředíte se na to, abyste konkrétní skupině zákazníků udělali skutečnou radost tím, že jim dáte to, co potřebují, za nižší cenu.
4. FoStrategie diferenciace
Strategie zaměřené diferenciace zahrnuje vytvoření jedinečného produktu šitého na míru pro určitou skupinu zákazníků, spíše než se snažit oslovit každého. Představte si společnost, která výhradně spolupracuje s armádou nebo dodavatelem dílů specializujícím se na šrouby a kuličková ložiska pro konkrétní typ továrny. I když tyto podniků mohou mít menší zákaznickou základnu, vynikají ve svých specializovaných oblastech.
Vezměme si například vojenského dodavatele, který slouží výhradně ozbrojeným silám, nebo výrobce dílů, který poskytuje šrouby a kuličková ložiska navržená pro konkrétní typ továrny. Namísto cílení na široký trh se tyto společnosti soustředí na uspokojování odlišných potřeb konkrétního zákaznického segmentu. Přestože jejich klientská základna může být omezená, jejich odbornost a dokonalost ve specializovaných oborech je odlišuje.
Tato strategie jim umožňuje vytvořit si mezeru a zaměřit se na poskytování špičkových produktů vyhrazené skupině zákazníků.
Příklady konkurenční strategie
Seznamte se s různými způsoby úspěchu podniků pomocí konkurenčních strategií. Zde jsou tři příklady konkurenční strategie:
1. Velcí maloobchodníci
Ve světě nakupování hrají hlavní maloobchodníci velkou hru. Jsou to obří obchody, jako ty, které vidíte všude, které používají chytrou strategii zvanou nákladové vedení, aby zůstaly na špici. Dovolte mi to pro vás rozebrat.
Cost leadership znamená být opravdu dobrý v řízení nákladů, abyste mohli nabízet nejlepší ceny. Velcí maloobchodníci, vzpomeňte si na supervelké obchody, které znáte, používají tuto strategii k vítězství v soutěži. Jak? No, nakupují a prodávají v tak velkém množství, že dostávají speciální nabídky. Je to jako když si koupíte hodně svačin najednou – za každé balení dostanete lepší cenu.
Tito velcí maloobchodníci mají také slovo v tom, jak se věci pohybují. Svou sílu využívají k tomu, aby pro ně zlevnily lodní trasy, skladovací prostory a přesuny věcí z jednoho místa na druhé. Je to jako mít nejsilnějšího hráče ve hře, a protože jsou v tom tak dobří, mohou prodávat věci za méně než ostatní.
Takže až budete příště v obrovském obchodě, pamatujte, že nejsou jen velké, ale také chytře hrají hru o peníze – to je jejich tajemství nabízet nižší ceny než ostatní.
2. Přizpůsobitelné herní počítače
Ve světě herních počítačů objevili někteří stavitelé strategii zvanou vedení diferenciace. Tento přístup zahrnuje soustředění se na určitou část trhu, zejména na ty jedince, kteří jsou ochotni investovat více peněz do špičkových domácích počítačových herních systémů. Tyto herní počítače jsou známé tím, že jsou vysoce přizpůsobitelné a drahé. Značky využívají vlastnosti kvality a specializace, aby vysvětlily vyšší náklady spojené s těmito systémy.
Tyto počítače uspokojují velký trh nadšenců do videoher, kteří jsou ochotni zaplatit prémii za personalizovaný herní zážitek. Důraz je kladen na to, aby si uživatelé mohli přizpůsobit herní nastavení podle svých preferencí. Výsledkem je, že tyto herní počítače vynikají z hlediska výkonu a funkcí a nabízejí jedinečné a přizpůsobené herní zážitek.
Tato tržní strategie vedoucí k diferenciaci vytvořila mezeru pro stavitele, kteří upřednostňují kvalitu a specializaci na herní hardware. Zacílením na spotřebitele, kteří hledají špičkové herní systémy a možnost rozsáhlého přizpůsobení jejich nastavení, se tyto značky etablovaly v konkurenčním prostředí herních počítačů.
3. Ekoturistika
Ekoturistika je celosvětově velký byznys, který přitahuje lidi z celého světa. Některé společnosti nyní poskytují dovolené určené pro zákazníky, kterým záleží na životním prostředí a jsou ochotni si připlatit za udržitelný útěk. Tyto společnosti se zaměřují na specifickou skupinu zákazníků, kteří oceňují udržitelnost a vytvářejí jedinečný a vysoce kvalitní zážitek. Tento přístup je známý jako strategie diferenciace zaměření.
V rozsáhlém odvětví cestovního ruchu existuje rostoucí trend směrem k ekologickému cestování. Některé společnosti uznávají poptávku ze strany zákazníků, kteří při výběru cest upřednostňují udržitelnost. Tyto společnosti vycházejí vstříc této specifické skupině tím, že nabízejí specializované dovolené, které jsou šetrné k životnímu prostředí. Zákazníci, kteří jsou ochotni zaplatit více za prémiový a udržitelný zážitek, se pro ně stávají cílovým publikem společnosti.
Strategie zaměření na mezeru na trhu, v tomto případě na ekologicky uvědomělé cestovatele, umožňuje těmto společnostem vyniknout a poskytovat jedinečné služby. Tím, že se soustředí na kvalitu a udržitelnost, odlišují se od širšího trhu cestovního ruchu. Tento přístup nejen splňuje specifické potřeby konkrétního zákaznického segmentu, ale přispívá také k celkové podpoře ekologicky šetrných postupů v odvětví cestovního ruchu.
Napsat komentář