Quina diferència hi ha entre el mercat de consum i el mercat empresarial (mercat de consum vs mercat empresarial)?
En general, les empreses que venen els seus productes o serveis vendran a altres empreses o directament als consumidors.
El mercat de consum està format per empreses que venen els seus béns directament als consumidors, mentre que el mercat empresarial està format per empreses que adquireixen tant productes com serveis utilitzats en la fabricació d'altres béns i serveis.
És important conèixer i entendre les diferències clau entre els mercats de consum i els empresarials, ja que us ajudarà a millorar les vostres habilitats de vendes utilitzant les tècniques perfectes.
Parlarem de les diferències entre un mercat de consum i un mercat empresarial. Però primer, comencem amb la definició del mercat de consum i del mercat empresarial.
Què és un mercat de consum?
Un mercat de consum és un tipus de mercat de vendes en què les empreses venen els seus productes directament als consumidors. També es coneix com a mercat d'empresa a consumidor (B2C).
És un mercat de vendes que consisteix a dividir els consumidors en mercats i satisfer les seves demandes segons els seus interessos, gustos, disgustos, opinions i valors.
Els consumidors paguen el mateix preu per cada producte quan fan compres en un mercat de consum. Els consumidors també poden pagar un preu reduït pels productes amb l'ús de cupons o descomptes comercials.
Quan hi ha un augment de la demanda dels consumidors, el negoci que ven a aquests consumidors demanarà més productes als seus proveïdors.
Segons Indeed.com, els principals tipus de mercats de consum inclouen productes d'alimentació i begudes, productes de consum, productes minoristes i productes de transport.
L'empresa a consumidor (B2C) depèn principalment dels clients que s'enfronten a determinades influències com el gust i les preferències, els grups de referència, les condicions econòmiques i les campanyes de màrqueting publicitari.
Les empreses realitzaran estudis de mercat per tal de determinar les característiques dels seus consumidors.
- Característiques demogràfiques: inclou mirar l'edat, el gènere, l'ocupació, l'educació, l'origen ètnic i els ingressos del client.
- Característiques de comportament: Això inclou mirar els clients que són usuaris lleugers, mitjans o pesats i amb quina freqüència tornen al negoci.
- Característiques geogràfiques: inclou mirar la mida del mercat, la densitat de població de les diferents regions a les quals pertanyen els clients i el clima.
Llegiu també Esperma blanc vs esperma clar: diferències i comparació
Què és un mercat empresarial?
Un mercat empresarial és un mercat de vendes en què les empreses venen els seus productes i serveis a altres empreses.
A diferència d'un mercat de consum, un mercat empresarial implica una transacció empresa a empresa (B2B). És un mercat de vendes que ven a empreses minoristes i majoristes.
En un mercat empresarial, l'empresa compradora compra productes d'una empresa venedora i utilitzarà els productes comprats per ajudar-los en la seva pròpia producció d'altres béns. L'empresa compradora també pot revendre els productes comprats directament a un consumidor final.
Els següents són els principals tipus de mercats empresarials:
- Els mercats governamentals són on les entitats governamentals constitueixen la majoria dels compradors.
- Els mercats industrials només es concentren en la venda de productes o serveis industrials.
- S'estableixen mercats de serveis financers per al crèdit bancari i comercial.
Els mercats empresarials utilitzen una estructura de pagament que es basa en la logística determinada pels compradors i venedors.
El comprador fa una comanda de productes amb el venedor i el venedor assegura que els productes s'entreguen al comprador i també envia la factura al comprador. El comprador utilitzarà la factura enviada pel venedor per fer un pagament en funció de les condicions de la venda pactades.
Llegiu també Son vs descans: diferència i comparació
Mercat de consum vs mercat empresarial: diferències
Aquí hi ha algunes diferències clau entre un mercat de consum i un mercat empresarial.
Compradors
Un mercat de consum és un tipus de mercat de vendes en què les empreses venen els seus productes directament als consumidors.
En un entorn de venda al detall, els clients entren a una botiga a la recerca d'articles específics per comprar. Els representants de vendes sovint ajuden els clients amb els articles que busquen i també donen respostes a preguntes sobre determinats productes.
En un mercat empresarial, les empreses d'empresa a empresa (B2B) tenen menys compradors que fan compres més grans i també tenen en compte cada comprador.
Diners
En un mercat de consum, la quantitat de diners manejada sol ser petita. Això es deu al fet que els consumidors fan compres en funció del que volen actualment.
D'altra banda, els mercats d'empresa a empresa gestionen grans quantitats de diners perquè venen a altres empreses.
Mentre que els mercats de consum solen vendre directament als consumidors i manejar quantitats de diners més petites, els mercats B2B gestionen grans quantitats de diners a causa de compres a gran escala d'altres empreses.
La gran quantitat de diners obtinguda amb les grans compres s'utilitza per optimitzar les operacions comercials.
Nombre de consumidors
En un mercat de consum, hi ha més consumidors que fan compres. A causa del gran nombre de consumidors, els comerciants creen botigues i llocs web per acollir un gran nombre de consumidors.
Els consumidors solen comprar productes en funció dels seus interessos i preferències personals. És per això que en un mercat d'empresa a consumidor, hi ha una varietat de productes disponibles per als consumidors.
En canvi, un mercat empresarial té menys compradors, ja que implica vendre a altres empreses en comptes dels consumidors. Els pocs compradors, però, fan compres grans amb més freqüència.
Llegiu també Genotip vs fenotip: diferències i comparació
Processos de decisió
En un mercat de consum, les empreses sovint treballen amb cicles de decisió més curts.
Les empreses d'empresa a consumidor experimenten més consumidors que tornen a un cicle irregular basat en el seu desig en lloc de confiar en un horari regular.
En un mercat empresarial, el procés de decisió per fer compres és més formal, implicant més persones de diferents departaments.
publicitat
En un mercat de consum, les empreses depenen principalment del màrqueting massiu. Utilitzen diversos canals publicitaris com ara televisió, xarxes socials, correus electrònics de màrqueting, anuncis impresos i publicitat de display.
La fidelitat a la marca és molt important per a les empreses en un mercat d'empresa a consumidor.
Els mercats d'empresa a empresa utilitzen la publicitat d'una manera diferent en comparació amb els mercats de consum. Els mercats empresarials sovint utilitzen canals formals com revistes, diaris i trucades a clients comercials potencials.
Llegiu també Cadena alimentària vs xarxa alimentària: diferències i comparació
Mercat de consum vs mercat empresarial
La taula següent destaca més diferències entre un mercat de consum i un mercat empresarial;
Characteristics | Mercat de consum | Mercat empresarial |
definició | Un mercat de consum és un tipus de mercat de vendes en què les empreses venen els seus productes directament als consumidors. També es coneix com a mercat d'empresa a consumidor (B2C). | Un mercat empresarial és un mercat de vendes en què les empreses venen els seus productes i serveis a altres empreses. |
components | Aquí teniu un gran nombre de compradors que fan petites compres | Les persones que compren als mercats comercials probablement gastaran més diners i també compraran més articles |
Productes | En un mercat de consum, les empreses rarament venen grans quantitats de matèries primeres. Els consumidors que compren sovint matèries primeres en un entorn de mercat B2C solen utilitzar els materials per a ús personal | En un mercat de consum, els consumidors poden comprar serveis per a dues o cinc persones, com ara plans de telefonia mòbil o subscripció d'entrament |
Serveis | En un mercat B2B, les compres de serveis solen centrar-se en serveis de gestió com ara consultoria de gestió o subcontractació empresarial | En un mercat B2B, les compres de serveis solen centrar-se en serveis de gestió com ara consultoria de gestió o subcontractació empresarial |
Conclusió
Els mercats de consum estan formats per empreses que venen els seus béns directament als consumidors, mentre que els mercats empresarials estan formats per empreses que adquireixen tant productes com serveis utilitzats en la fabricació d'altres béns i serveis.
Mentre que els mercats de consum veuen més consumidors fent compres, els mercats empresarials veuen menys compradors que fan compres a gran escala.
Esperem que aquest article sobre (mercat de consum vs mercat empresarial) hagi estat útil.
Recomanacions
- Diploma vs Grau: Diferències i Comparació
- Pug vs Bulldog: diferència i comparació
- 7 Up vs Sprite: diferència i comparació
- Saldo actual vs crèdit disponible: diferències i comparació
- Saldo actual vs crèdit disponible: diferències i comparació
referències
- Diferència entre: Diferència entre el mercat empresarial i el mercat de consum
- En efecte: Mercat de consum vs. mercat empresarial: quina diferència hi ha?
- Punt de tutoria: Diferència entre mercat empresarial i mercat de consum
- LinkedIn: 10 diferències fonamentals entre màrqueting de consumidors i empreses
- La teva biblioteca d'articles: Mercat empresarial i mercat de consum (diferències)
Deixa un comentari